Thibault Duretz

Philippe Agard

Philippe Yamato

Céline Ducassou

Evguenii B Burov

Taras V Gerya

Thermo-mechanical modeling of the obduction process based on the Oman ophiolite case

Keywords: Obduction, Oman, numerical modeling

Obduction emplaces regional-scale fragments of oceanic lithosphere (ophiolites) over continental lithosphere margins of much lower density. For this reason, the mechanisms responsible for obduction remain enigmatic in the framework of plate tectonics. We present two-dimensional (2D) thermo-mechanical models of obduction and investigate possible dynamics and physical controls of this process. Model geometry and boundary conditions are based on available geological and geochronological data and numerical modeling results are validated against petrological and structural observations of the Oman (Semail) Ophiolite. Our model reproduces the stages of oceanic subduction initiation away from the Arabian margin, the emplacement of the Oman Ophiolite on top of it, and the domal exhumation of the metamorphosed margin through the ophiolitic nappe. A systematic study indicates that 350-400 km of bulk shortening provides the best fit for both the maximum Pressure-Temperature conditions of the metamorphosed margin (1.5-2.5 GPa / 450-600°C) and the dimension of the ophiolitic nappe (~170 km width). Our results confirm that a thermal anomaly located close to the Arabian margin (~100 km) is needed to initiate obduction. We further suggest that a strong continental basement rheology is a prerequisite for ophiolite emplacement.

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M A N U S C R I P T

Introduction

Obduction remains a mysterious process with respect to why, how and where it develops.

Obduction emplaces unmetamorphosed fragments of dense, oceanic lithosphere (ophiolites) atop light continental ones over distances of several hundred kilometres. Such large-scale ophiolite exposures can be found in Oman, Turkey, Newfoundland, New Caledonia, Papua New Guinea [Monié and Agard, 2009 and references therein;[START_REF] Cluzel | Tectonic accretion and underplating of mafic terranes in the Late Eocene intraoceanic fore-arc of New Caledonia (Southwest Pacific): geodynamic implications[END_REF][START_REF] Lus | Age of the metamorphic sole of the Papuan Ultramafic Belt ophiolite, Papua New Guinea[END_REF][START_REF] Pubellier | Plate kinematics, origin and tectonic emplacement of supra-subduction ophiolites in SE Asia[END_REF]. However, compared to subduction or collision, obduction is a relatively infrequent mode of convergence, apparently transient (i.e. < ~10-15 My) yet recurrent through time [START_REF] Nicolas | Structures of ophiolites and dynamics of Oceanic Lithosphere: Netherlands[END_REF]Agard et al., 2007 and references therein]. One obvious possible explanation could be that obduction is rare only because of a seldom realized, particularly restrictive set of necessary boundary conditions.

Previous interpretations on how obduction proceeds are of two main types and comprise (1) thrusting of ophiolite onto the continent [flake tectonics ;[START_REF] Oxburgh | Flake Tectonics and Continental Collision[END_REF][START_REF] Dewey | Ophiolite obduction[END_REF] or [START_REF] Brun | Strain heating and thermal softening in continental shear zones: a review[END_REF] continental subduction beneath oceanic lithosphere following subduction initiation [START_REF] Michard | Obduction-related planar and linear fabrics in Oman[END_REF]Figure 1a]. Tethyan-style ophiolites [START_REF] Moores | Origin and emplacement of ophiolites[END_REF] are indeed characterized by the presence of metamorphosed high-pressure low-temperature (HP-LT) continental units exposed in tectonic windows below the ophiolite [START_REF] A C C E P T E D M A N U S C R I P T Accepted Manuscript | Structure and metamorphism of rocks beneath the Semail Ophiolite of Oman and their significance in ophiolite obduction[END_REF] and of a high-temperature (HT) amphibolitic to granulitic metamorphic sole welded to the base of the ophiolite. HT soles predate ophiolite emplacement on continental domains and are interpreted as remnants of obduction initiation [Jamieson, 1986;[START_REF] Boudier | Shear zones, thrusts and related magmatism in the Oman ophiolite: Initiation of thrusting on an oceanic ridge[END_REF]. HP continental metamorphism is coeval with the underthrusting of the continental lithosphere beneath the ophiolite. In the second

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ACCEPTED MANUSCRIPT interpretation, ophiolite emplacement (i.e., its juxtaposition onto the continent as a 'passive' lid)

is mechanically tied to the exhumation of the HP continental rocks [START_REF] Agard | Plate acceleration: The obduction trigger?[END_REF].

Conceptual models of obduction initiation either involve mid-ocean ridges [START_REF] Le Pichon | Thrusting of young lithosphere in subduction zones with special reference to structures in ophiolitic peridotites[END_REF][START_REF] Boudier | Kinematics of oceanic thrusting in the Oman ophiolite: model of plate convergence[END_REF][START_REF] Boudier | Shear zones, thrusts and related magmatism in the Oman ophiolite: Initiation of thrusting on an oceanic ridge[END_REF] or transform faults [Hacker et al., 1996[START_REF] Breton | Eoalpine (Cretaceous) evolution of the Oman Tethyan continental margin: insights from a structural field study in Jabal Akhdar (Oman Mountains)[END_REF]. Although exact initiation sites remain debated [e.g., [START_REF] Rioux | Tectonic development of the Samail ophiolite: High-precision U-Pb zircon geochronology and Sm-Nd isotopic constraints on crustal growth and emplacement[END_REF], models have to take into account that oceanic lithosphere is thermally young during obduction initiation, in particular to conform to the HT conditions recorded by metamorphic soles [Hacker, 1994]. This also implies that such lithosphere is mechanically weak [e.g., [START_REF] Burov | Rheology and strength of the lithosphere[END_REF] and hence can be relatively easily deformed.

Since obduction mechanisms remain actively debated, we hereby develop and systematically investigate thermo-mechanical models of ophiolite emplacement. Our regional-scale modeling shows that the proposed conceptual models are thermo-mechanically feasible under a number of reasonable assumptions on the rheological properties and thermal structure of the interacting lithospheric units. We assess the validity of the models by comparing their results to first order geological features of the Oman Ophiolite and of the underlying Arabian continental margin (P-T histories, dimensions, geometries and timescales; Figure 1). We also show that the developed models can be used to constrain additional kinematic and rheological parameters.

Geological Constraints From the Oman Setting

The goal of this study is not only to develop a model explaining Oman Ophiolite emplacement but also to characterize the key parameters involved in the obduction process. For this, we need to find natural constraints that could be used to test (validate or invalidate) the model results. The

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first order constraints used in our study are based the well-studied Oman case, and can be summarized as follow:

(1) Final morphology of the ophiolite. The overall structure of the Oman Mountains and crust is well documented by structural data and geophysical data [START_REF] Al Lazki | A crustal transect across the Oman mountains[END_REF]. The ophiolite length atop the continental margin is of ~150-200 km and the ophiolite sequence characterized by a thickness of 0 to 15 km (see Figures 1b and1c). Too short ophiolite nappe propagation on top of the passive margin or too limited thinning of the oceanic lithosphere will thus be a first order criterion to invalidate a model.

( Cretaceous shelf carbonates) [START_REF] Breton | Eoalpine (Cretaceous) evolution of the Oman Tethyan continental margin: insights from a structural field study in Jabal Akhdar (Oman Mountains)[END_REF][START_REF] Glennie | Geology of the Oman Mountains (Parts 1, 2 and 3)[END_REF][START_REF] Searle | Structural geometry, style and timing of deformation in the Hawasina window, Al Jabal al Akhdar and Saih Hatat culminations[END_REF]

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dome [START_REF] Michard | Obduction-related planar and linear fabrics in Oman[END_REF]Yamato et al., 2007b;[START_REF] Agard | Crustal stacking and expulsion tectonics during continental subduction: P-T deformation constraints from Oman[END_REF]Figure 1b and 1c]. This nappe stack is unconformably overlain by the Post-Nappes Autochthonous units, which consist of sedimentary deposits ranging in age from Late Cretaceous [START_REF] Nolan | Maastrichtian to early Tertiary stratigraphy and palaeogeography of the central and northern Oman Mountains[END_REF][START_REF] Abbasi | Late Cretaceous conglomerates of the Qahlah Formation, north Oman[END_REF] to Quaternary. The Late Cretaceous to Mid-Miocene sediments are affected by a Miocene to Oligocene deformation phase [Zagros phase [START_REF] Saddiqi | Fission-track thermochronology of the Oman Mountains continental windows, and current problems of tectonic interpretation[END_REF][START_REF] Searle | Structural geometry, style and timing of deformation in the Hawasina window, Al Jabal al Akhdar and Saih Hatat culminations[END_REF] at the origin of an important uplift in the the Jabal Akhdar and the Saih Hatat domes.

(3) Syn-obduction sedimentation: The maximum thickness of syn-obduction, "foreland" sediments is recorded in front of the ophiolite nappe (Coniacian to Maastrichtian Fiqa Formation) [START_REF] Forbes | Lexicon of Oman : subsurface stratigraphy : reference guide to the stratigraphy of Oman's hydrocarbon basins[END_REF], where it reaches 1-3.5 km [1.35 km in Al-Lazki et al. 2002;> 1.5 km in Boote et al., 1989 and3.5 km in Ravault et al., 1997]. However the thickness of syntectonic sediments below the nappes (Turonian to Santonian; Muti Formation) does not exceed a few tens to a few hundred of meters [START_REF] Rabu | Géologie de l'autochtone des montagnes d'Oman: la fenêtre du Jabal Akhdar -la semelle métamorphique de la Nappe ophiolitique de Samail dans les parties orientale et centrale des Montagnes d'Oman: une revue[END_REF][START_REF] Le Métour | Géologie de l'autochtone des Montagnes d'Omanla fenêtre du Sail Hatat[END_REF]. This also constitutes an import point allowing us to discuss the validity of a model.

(4) P-T-t paths (see Figure 1d). P-T-t paths are considered as key constraints to validate or invalidate a model in addition to the overall final structure. Such constraints have been successfully used in the past [e.g. [START_REF] A C C E P T E D M A N U S C R I P T Accepted Manuscript Gerya | Exhumation of high-pressure metamorphic rocks in a subduction channel -a numerical simulation[END_REF]Yamato et al., 2007a[START_REF] Yamato | HP-UHP exhumation during slow continental subduction: Self-consistent thermodynamically and thermomechanically coupled model with application to the Western Alps[END_REF][START_REF] Warren | Formation and exhumation of ultrahigh-pressure rocks during continental collision: Role of detachment in the subduction channel[END_REF]. They indeed allow checking the model evolution through time and not only the final deformation. In the Oman case, as below all large-scale obducted ophiolites, the existence of the HP-LT metamorphic dome and of the HT metamorphic sole found beneath the ophiolite should be accounted for, and the burial/exhumation of the continental passive margin confronted with the P-T-t evolution as shown in Figure 1d.

Model setup

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We use the thermo-mechanically coupled visco-plastic 2D code I2VIS [START_REF] Gerya | Characteristics-based marker-in-cell method with conservative finite-differences schemes for modeling geological flows with strongly variable transport properties[END_REF],

which is based on a combination of a finite difference method, applied on a staggered Eulerian grid, and a marker-in-cell technique. The momentum, continuity and energy equations are solved on the Eulerian frame. Lagrangian markers move according to velocity field obtained on the fixed grid and carry physical properties as well as pressure and temperature throughout the model domain. Surface processes are taken into consideration by gross-scale erosion law taking into account fixed erosion and sedimentation rates (1 mm.yr -1 ).

Initial Geometry and thermal Structure

The material properties used in our thermomechanical modeling experiments can be found in Table 1 and their initial geometries are presented in Figure 2. Our model design is built around a number of key observations that pertain to the Oman realm:

The classic, well-preserved Oman Ophiolite (Penrose conference, 1972) belongs to the Late Cretaceous Peri-Arabic obduction event, which affected the Neotethys almost synchronously along thousands of km from Turkey to Oman [<~5 My ;[START_REF] Ricou | Le croissant ophiolitique péri-arabe, une ceinture de nappes mise en place au crétacé supérieur[END_REF][START_REF] Agard | Plate acceleration: The obduction trigger?[END_REF][START_REF] Monié | Coeval blueschist exhumation along thousands of kilometers: Implications for subduction channel processes[END_REF]. The Neotethyan oceanic lithosphere first formed as a result of Permo-Triassic rifting [START_REF] Lippard | The ophiolite of Northern Oman[END_REF][START_REF] Chauvet | Structures and timing of Permian rifting in the central Oman Mountains (Saih Hatat)[END_REF]. Despite numerous studies devoted to oceanic lithosphere formation [START_REF] Nicolas | Accretion of Oman and United Arab Emirates ophiolite -Discussion of a new structural map[END_REF][START_REF] Shervais | Birth, Death, and Resurrection: The Life Cycle of Suprasubduction Zone Ophiolites[END_REF][START_REF] Le Mee | Mantle segmentation along the Oman ophiolite fossil mid-ocean ridge[END_REF], the exact nature and original setting of the Oman Ophiolite is still a matter of debate, with evidence for both ocean basin formation and supra-subduction geochemical imprints [START_REF] Pearce | The Oman ophiolite as a Cretaceous arc-basin complex: evidence and implications[END_REF][START_REF] Nicolas | Accretion of Oman and United Arab Emirates ophiolite -Discussion of a new structural map[END_REF][START_REF] Shervais | Birth, Death, and Resurrection: The Life Cycle of Suprasubduction Zone Ophiolites[END_REF][START_REF] Godard | Geochemical variability of the Oman ophiolite lavas: Relationship with spatial distribution and paleomagnetic directions[END_REF][START_REF] Mcleod | Moist MORB' axial magmatism in the Oman ophiolite: evidence against a mid-ocean ridge origin[END_REF][START_REF] Rioux | Tectonic development of the Samail ophiolite: High-precision U-Pb zircon geochronology and Sm-Nd isotopic constraints on crustal growth and emplacement[END_REF].

However, whatever its exact petro-geodynamic setting, (1) the 96.4 to 95.5 Ma on-axis igneous ages of the obducted Oman Ophiolite [START_REF] Rioux | Rapid crustal accretion and magma assimilation in the Oman-U.A.E. ophiolite: High precision U-Pb zircon geochronology of the gabbroic crust[END_REF][START_REF] Rioux | Tectonic development of the Samail ophiolite: High-precision U-Pb zircon geochronology and Sm-Nd isotopic constraints on crustal growth and emplacement[END_REF] and (2) the 95 Ma plagiogranite

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dykes cross-cutting the ophiolite [START_REF] Tilton | Uranium-Lead Isotopic Ages Of The Samail Ophiolite, Oman, With Applications To Tethyan Ocean Ridge Tectonics[END_REF] show that the Oman ophiolite was a piece of young oceanic lithosphere formed during the late Cretaceous within a much older, at least early Mesozoic, Neotethyan lithosphere.

Whatever its exact setting, the Oman Ophiolite was thermally and magmatically young [< 10

My , e.g. Hacker, 1994] at the time of its emplacement. Based on the amount of shortening of the Hawasina nappes, constraints on obduction duration and Neotethyan kinematics at the time, the corresponding oceanic domain was formed relatively close to the Arabian continental margin [i.e., no more than 300-400 km away; [START_REF] Searle | Tectonic setting, origin, and obduction of the Oman ophiolite[END_REF], probably in response to regional scale geodynamic reorganization [~115 Ma ;[START_REF] Agard | Plate acceleration: The obduction trigger?[END_REF].

We therefore herein focus on the likely scenario of subduction/obduction initiation in a young, hot oceanic domain (taken as a proxy for the young oceanic lithosphere obducted in Oman, as discussed above) located in the vicinity of a continental passive margin (i.e., Arabia), followed by short-lived continental subduction.

In the model, we define this hot oceanic domain by a temperature anomaly within the oceanic plate (Figure 2). Such temperature anomaly represents mechanically weak oceanic lithosphere and thus either corresponds to a ridge or back-arc setting. The position of this anomaly with regard to the OCT (d OCT ) will hence control the location of obduction initiation. In our reference model, we located the center of the anomaly 100 km (x = 1800 km) away from the oceancontinent transition (OCT). The length of the OCT is 100 km. Within this domain crustal thickness linearly decreases from 35 km to 7 km and the thermal structure progressively evolves from a continental geotherm (15 °C/km) to a an oceanic geotherm (thermal age = 80 Ma). The

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thermal age of the rightmost oceanic plate (i.e., future ophiolite) linearly varies from 0 to 80 Ma away from this thermal anomaly (x = 2600 km, Figure 2) simulating a spreading rate () of 1 cm.yr -1 . Crustal thickness of the oceanic lithosphere is set to 7 km, accounting for a fast spreading ridge setting with voluminous crustal production [START_REF] Boudier | Shear zones, thrusts and related magmatism in the Oman ophiolite: Initiation of thrusting on an oceanic ridge[END_REF].

Time-dependent Boundary Conditions

We first impose far-field compression plate kinematics with a total convergence velocity (V comp ) of 4 cm.yr -1 . A 10 My period of compression and subduction is indeed required between subduction initiation, constrained at 96-95 Ma by radiometric data on HT metamorphic soles [Hacker, 1991[Hacker, , 1994;;[START_REF] Rioux | Tectonic development of the Samail ophiolite: High-precision U-Pb zircon geochronology and Sm-Nd isotopic constraints on crustal growth and emplacement[END_REF], and peak HP-LT metamorphism of the Arabian continental margin at 82-79 Ma [START_REF] Warren | Dating the subduction of the Arabian continental margin beneath the Semail ophiolite[END_REF][START_REF] Warren | Dating the geologic history of Oman's Semail ophiolite: insights from U-Pb geochronology[END_REF][START_REF] Gray | Transition from subduction-to exhumation-related fabrics in glaucophane-bearing eclogites, Oman: evidence from relative fabric chronology and 40 Ar-39 Ar ages[END_REF]. Far-field extension, through a linear decrease of the convergence rate (from V comp = 4 cm.yr -1 to V ext = -1 cm.yr -1 within 1 My), is then applied to account for the resumption of subduction beneath

Eurasia [START_REF] Monié | Coeval blueschist exhumation along thousands of kilometers: Implications for subduction channel processes[END_REF], for the likely slab detachment beneath Oman [Chemenda et al., 1996] and for expulsion-like exhumation of HP-LT rocks [START_REF] Agard | Crustal stacking and expulsion tectonics during continental subduction: P-T deformation constraints from Oman[END_REF].

Model Results

Reference model

Our reference model assumes a bulk shortening (dx) of 400 km during the first 10 My of the model. The onset of compressional tectonics is responsible for the inversion of the proximal young oceanic basin. As a result, subduction localizes at the thermal anomaly with an orientation dictated by the initial asymmetry of the thermal structure (Figure 3). HT conditions attributable to the metamorphic sole are reached within 1.5 My after subduction initiation (Figure 3). After 4

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My of oceanic subduction, further compression leads to the underthrusting of the continental margin and, consequently, to the passive emplacement of oceanic lithosphere above the continent (Figure 3). After 10 My of compression, P-T conditions of 1.5-2.5 GPa / 450-600°C are reached along the upper crust of the continental slab.

Following the inception of extension (at 11 My), stress transfer through the strongly coupled subduction interface enables the deformation of the ophiolitic upper plate. Thinning of the obducted oceanic lithosphere takes place coevally with the exhumation of the buried continental margin. With ongoing extension (after 10 My), the subducted crust is exhumed beneath the ophiolite, resulting in the formation of a large metamorphic dome. No significant internal deformation is observed in the buried crust and HP rocks exhibiting different peak metamorphic conditions are exhumed in a coherent fashion [plate eduction ;[START_REF] Duretz | Thermomechanical modeling of slab eduction[END_REF]. Note that model resolution does not allow to track complex deformation of the thin meta-sedimentary units on top of the autochthonous pile (e.g., [START_REF] Searle | Structural evolution, metamorphism and restoration of the Arabian continental margin, Saih Hatat region, Oman Mountains[END_REF][START_REF] Agard | Crustal stacking and expulsion tectonics during continental subduction: P-T deformation constraints from Oman[END_REF]. Exhumation lasts about 15 My and results in retrograde paths that are close to adiabatic during the first ~10 My (-4 °C/My). Further erosion results in the development of tectonic windows and brings rocks to the surface. The surface extent of the ophiolite nappe is ~170 km and its thickness varies between 5 and 15 km. HP-LT metamorphic domes develop in the exhumed margin with a wavelength of ~30 km.

Model validation: Case of the Oman Ophiolite

This model successfully reproduces a number of key features of the Oman obduction (see section 2).

(1) Characteristic dimensions and geometries of the Oman (or Semail) Ophiolite:

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A specific feature of our model is its ability to reproduce an ophiolitic nappe with dimensions comparable to nature [i.e., ~150 km, [START_REF] Searle | Structural evolution, metamorphism and restoration of the Arabian continental margin, Saih Hatat region, Oman Mountains[END_REF] atop the underthrusted continental margin. The final structural thickness of the model's ophiolite varies between 0 and 15 km, hence matching the thickness of the Oman Ophiolite [START_REF] Glennie | Geology of the Oman Mountains (Parts 1, 2 and 3)[END_REF]Ceuleneer et al., 1988]. Although the model's ophiolite thickness reaches more than 30 km during overthrusting, significant thinning occurs during the exhumation stage. Such results are obtained if a period of far-field extension, after 10 My in our model, accompanies ophiolite emplacement, which accords with the resumption of efficient subduction beneath Eurasia after 85 Ma [START_REF] Monié | Coeval blueschist exhumation along thousands of kilometers: Implications for subduction channel processes[END_REF] and field evidence of extension during the latest obduction stages [START_REF] Fournier | Late Cretaceous to Paleogene postobduction extension and subsequent Neogene compression in the Oman Mountains[END_REF]. The obducted lithospheric section comprises fragments of oceanic crust, together with serpentinized and pristine mantle. Our reference model also reproduces a characteristic structural relationship between the ophiolite and the metamorphosed continental margin, with the formation of the Saih Hatat dome [START_REF] Michard | Obduction-related planar and linear fabrics in Oman[END_REF].

(2) Pressure-Temperature-time evolution:

Modeled P-T conditions of the metamorphic sole at ~1 GPa / 750°C are short-lived (< 2 My) and match petrological data and previous thermal models [e.g., Hacker, 1991], both in terms of duration [< 1-2 My;Hacker, 1994;Hacker et al., 1996;[START_REF] Searle | Tectonic setting, origin, and obduction of the Oman ophiolite[END_REF][START_REF] Warren | Dating the geologic history of Oman's Semail ophiolite: insights from U-Pb geochronology[END_REF][START_REF] Rioux | Tectonic development of the Samail ophiolite: High-precision U-Pb zircon geochronology and Sm-Nd isotopic constraints on crustal growth and emplacement[END_REF] (3) Plate kinematics and emplacement model:

The relative timing of oceanic thrusting and HP-LT peak metamorphism is largely prescribed by the choice of plate kinematics from available geological data (see Model setup section, above).

In our model the timing of retrograde metamorphism, showing that HP-LT rocks are largely exhumed after ~22 My after the onset of compression (Figure 2), fits particularly well available fission-track data [i.e., 70-75 Ma; [START_REF] Saddiqi | Fission-track thermochronology of the Oman Mountains continental windows, and current problems of tectonic interpretation[END_REF]. The final domal exhumation associated with erosion and thinning of the obducted ophiolite mantle contributes to realistic ophiolite thickness. In our model, the ophiolite is thus emplaced passively on the continental margin through continental underthrusting [START_REF] A C C E P T E D M A N U S C R I P T Accepted Manuscript | Structure and metamorphism of rocks beneath the Semail Ophiolite of Oman and their significance in ophiolite obduction[END_REF]Yamato et al., 2007b;Lagabrielle et al., 2013].

(4) Structures and sedimentation:

As described above (in section 2), field evidence shows that the nappes stack consists of (from bottom to top): the autochthonous units topped by very thin (< km) syn-obduction sediments, the Hawasina nappes, and the ophiolitic sequence (oceanic crust and mantle, underlain by the metamorphic sole). Because of their thickness (a few hundred meters only), the Hawasina nappes could not be modeled (below the spatial resolution of our model). In the model, the few syntectonic sediments produced by the erosion of both the ophiolitic nappe and the Arabian platform are mainly deposited in front of the advancing nappes and progressively migrating towards the continent. The first (oldest) deposits are progressively dragged at various depths in the subduction zone (from shallow depths down to ~30 km). As a result, after 30 My, the sediments preserved below the nappes are relatively thin or even absent where the metamorphic dome is

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formed. The thickest sequence, corresponding to the latest (youngest) syn-obduction deposits, is located in front of the nappes and has not been dragged in the subduction zone. Exhumation of metamorphic rocks occurs simultaneously with the sedimentation on top of the ophiolitic nappes.

These results are consistent with the geological data. Indeed, the oldest syn-obduction deposits 2002;[START_REF] Boote | Structural evolution of the Suneinah Foreland, Central Oman Mountains[END_REF]Ravault et al., 1997]. The amount of sediments below the nappes might be slightly over-estimated (~1 km instead of the few hundred meters observed in the field).

However these differences are negligible considering the numerical resolution of the model and the amount of sedimentation is relatively low compared to other models (see sections 4.3.3 and 4.3.4). The distance between these thick syn-tectonic sediments and the metamorphic dome (~200 km) in the model fits with the distance between the depocenter of the Fiqa (Suneinah) basin and the Sail Hatat dome [START_REF] Boote | Structural evolution of the Suneinah Foreland, Central Oman Mountains[END_REF]. Last, sedimentation on top of the ophiolitic nappe starting as soon as Late Cretaceous [Qahlat Formation, [START_REF] Nolan | Maastrichtian to early Tertiary stratigraphy and palaeogeography of the central and northern Oman Mountains[END_REF][START_REF] Abbasi | Late Cretaceous conglomerates of the Qahlah Formation, north Oman[END_REF] is then contemporaneous with the final exhumation of metamorphic rocks and the formation of the Saih Hatat dome [75 to 70 Ma; [START_REF] Saddiqi | Fission-track thermochronology of the Oman Mountains continental windows, and current problems of tectonic interpretation[END_REF].

Sensitivity of obduction process to model parameters

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The merits and the sensitivity of the model's results to variable parameters are discussed in the following section.

Amount of convergence

As outlined above, available metamorphic age datings place strong constraints on the time interval between subduction initiation and burial of the continental margin (~10 My). The convergence rate across the newly formed subduction zone, however, and consequently the amount of relative plate convergence, remains poorly constrained [START_REF] A C C E P T E D M A N U S C R I P T Accepted Manuscript Ricou | Tethys reconstructed: plates, continental fragments and their boundaries since 260 Ma from Central America to South-eastern Asia[END_REF]Barrier and Vrielynck, 2008]. We thus tested the influence of the amount of compression on the final result.

Figure 4 compares the results of all models at their final stage (30 My) for models that underwent variable amounts of bulk shortening (from dx = 300 km to dx = 450 km). The models display a roughly linear dependency between the main obduction parameters, namely maximum pressure-temperature conditions and ophiolitic nappe width. Maximum pressure and temperature conditions range from 1.5 GPa / 550°C for dx = 300 km up to 3.5 GPa / 800°C with dx = 450 km. Similarly, the width of the obducted ophiolite linearly increases from ~120 km to ~220 km.

Varying the convergence rate, however, does not notably affect the thickness of the ophiolite. A bulk shortening between 350 and 400 km (Figure 4) yields the most realistic P-T range in the exhumed continental margin.

Continental basement rheology

The rheology of the continental basement represents another key parameter for obduction. We have explored the sensitivity of the reference model to four types of rheological layering. The

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weakest crustal model consists of Wet Granite (Ranalli, 1995) upper and lower crust, whereas the strongest is represented by felsic granulite (Ranalli, 1995). Upper/lower crust rheological stratifications (strong/weak and weak/strong) using similar flow laws were also tested. Figure 5 depicts material configurations (after 25 My of model time) obtained using the different rheological models and a shortening of 400 km. The weakest crust end-member is subjected to homogeneous thickening (Figure 5a), which limits the thrusting of oceanic units above the continent. In the weak/strong crust model, the deformation is decoupled. As the lower crust subducts, the upper crust thickens resulting in a reduced ophiolitic nappe (Figure 5b). A strong/weak crustal model localizes extensional deformation by necking of the upper crust (Figure 5c), inhibiting the preservation of the ophiolite. Only the strongest crust end-member allows for the overthrusting of the oceanic plate and the preservation of the ophiolite during the extension phase (Figure 5d). These results clearly indicate that a strong continental basement rheology, which minimizes the strength contrast between the oceanic and continental crust, is a necessary condition for ophiolite emplacement.

Thermal anomaly location

Available geochronological data provide constrains concerning the distance that was separating the location of initiation obduction and the Arabian OCT. It is however difficult to accurately evaluate the location of obduction initiation. For this reason, we tested the influence of the thermal anomaly location using our reference model. The distance that separates the OCT from the center of the thermal anomaly is referred to as d OCT . As the compression duration is fixed to 10 My, total shortening and compression rates will subsequently vary with d OCT. We first considered the case where d OCT = 50 km (dx = 350 km, V comp = 3.5 cm.yr -1 ; Figure 6a). Such

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setting is equivalent to the reference model (Figure 6b) since neither the dimensions of the ophiolite nor the crustal structures are changed. Considering thermal anomalies located at d OCT = 200 km (dx = 500 km, V comp = 5 cm.yr -1 , Figure 6c) and d OCT = 300 km (dx = 600 km, V comp = 6.00 cm.yr -1 , Figure 6d) leads to drastically different results. For d OCT equal or larger than 200 km, slab pull generated by the subduction of the oceanic plate leads to enhanced subducting plate deflection. A longer period of oceanic subduction favors the development of an accretionary wedge, which further inhibits the emplacement of the ophiolite on the continental plate.

Moreover, the presence of very thick syn-subduction sedimentary sequences (~ 50 km) an exhumation throughout the upper plate in these models is inconsistent with field observations in Oman (See Sec. 4.2).

Thermal anomaly intensity

In order to investigate the model sensitivity to the intensity of the thermal anomaly, we have varied the spreading rate correspond to the hot oceanic domain (). This parameter controls the thermal structure of the right oceanic plate, which will potentially be subjected to obduction. The colder model is characterized by a  = 0.5 cm.yr -1 (Figure 7a). The upper plate is thus thicker, stronger and denser than in the reference model (Figure 7b). In such setting, enhanced subduction erosion leads to the development of a thick sedimentary pile at the plate interface, which greatly reduces the possibility of ophiolite emplacement and is not supported by field and subsurface data (see Sec.

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through the ophiolite (doming) also occurs earlier, as it is facilitated by the hotter structure of the oceanic plate.

Timing of compression to far-field extension transition

The compression duration is well constrained by the geological record of Oman (~10 My, see Sec. 2.1). We nevertheless tested the model's sensitivity to the compression duration (t comp ), while keeping the total amount of shortening constant (dx = 400 km). Figure 8 depicts models geometries obtained with t comp varying from 5 My (V comp = 8.0 cm.yr -1 , Figure 8a) to 15 My (V comp = 2.66 cm.yr -1 , Figure 8c). Our results indicate that this parameter does not significantly influence obduction dynamics. After 25 My of model time, final model geometries are indeed similar to the reference model (Figure 8b), except for the amount of mantle thinning.

Impact of far-field extension

The occurrence of far-field extension after obduction [as suggested by the resumption of efficient subduction beneath Zagros, [START_REF] Monié | Coeval blueschist exhumation along thousands of kilometers: Implications for subduction channel processes[END_REF]Agard et al., 2011] is an important element of our reference model. We thus tested the influence of such kinematic forcing, while maintaining similar compressional history (dx = 400 km during 10 My). Firstly, we considered the case where no kinematic extensional constraints are applied after compression. In such setting, the plate boundary is let free to rebound in response to buoyancy force readjustment [i.e. plate eduction, [START_REF] Duretz | Thermomechanical modeling of slab eduction[END_REF]. During the compression stage, the lack of significant sedimentary input entering the subduction plate interface, which is consequently strongly coupled, inhibits any dynamic plate rebound (Figure 9a). Models subjected to kinematic extension (V ext ) of 0.5 cm.yr -1 and 2.0 cm.yr -1 were investigated. Our results suggest that far-field extension rates only

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have a limited impact on the dimension of the ophiolite nappe. Slower rates seem to favor crustal exhumation (Figure 9b). This effect is apparent since the experiments were stopped at different model times (but for the same amount of extension): for the slowest case (V ext = 0.5 My, Figure 9b) buoyant emplacement of the continental dome has thus more time to develop than in faster cases (Figures 9c,9d). In our visco-plastic models, materials can be subjected to both ductile and brittle deformation. In our model, late orogenic extension is responsible for extensional ductile deformation in the exhumed continental margin. The overlying ophiolite, which consists of relatively stronger lithologies (mafic and ultramafic), undergoes normal faulting. This is in good agreement with field data documenting extensional shears and normal faults in the exhumed continental margin as well as high and low normal faults within the overlying ophiolite and metamorphic sole [START_REF] Michard | Late Cretaceous exhumation of the Oman blueschists and eclogites: a two-stage extensional mechanism[END_REF]Gray and Gregory, 2010;[START_REF] Al-Wardi | Constrictional extensional tectonics in the northern Oman mountains, its role in culmination development and the exhumation of the subducted Arabian continental margin[END_REF][START_REF] Gomez-Rivas | The Jabal Akhdar dome in the Oman Mountains: Evolution of a dynamic fracture system[END_REF].

Discussion

Results obtained from both our reference model and the parametric study show that a number of physical parameters are crucial for enabling the ophiolite emplacement process. The required conditions are: (i) a shortening of 350 -400 km, (ii) the involvement of a strong continental crust and (iii) the presence of a thermal anomaly both close to the passive margin (no more than 100 km) and intense (young thermal ages, equivalent to oceanic lithosphere < 0-5 My).

Further modeling should systematically explore the range of parameters favorable to obduction (i.e., rheology, velocities, range of coupling conditions required to promote intraoceanic

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subduction) and help to constrain triggering mechanisms [e.g., [START_REF] Agard | Plate acceleration: The obduction trigger?[END_REF][START_REF] Agard | Obduction: why, how and where. Clues from analog models[END_REF]. Models should in particular take into account regional-scale plate kinematics on a larger scale (including convergence partitioning between existing subduction zones and incipient obduction) and consider the role of far-field tectonics in a more self-consistent way than was done here (i.e., by decreasing convergence and adding extension).

In this study, we only considered the case of subduction initiation (and therefore obduction initiation) induced by far-field push at a pre-existing thermal anomaly. However, subduction could possibly initiate in a spontaneous manner [START_REF] Stern | Subduction initiation: Spontaneous and induced: Earth and Planetary Science Letters[END_REF], when a sufficiently large buoyancy contrast exists between tectonic plates [e.g., [START_REF] Marques | Testing the influence of far-field topographic forcing on subduction initiation at a passive margin[END_REF]. Other geological settings might be considered for obduction/subduction initiation in the vicinity of a passive margin, such as pre-existing vertical fracture zones [Gurnis et al., 2004] or dipping fault zones [START_REF] Toth | Dynamics of subduction initiation at pre-existing fault zones[END_REF]]. The presence of a thermal anomaly in the oceanic plate is nevertheless a key element in order to match the HT conditions retrieved from metamorphic soles [Jamieson, 1986;Hacker, 1990]. Our numerical experiments predict metamorphic sole temperatures that are slightly colder than those estimated in the Oman metamorphic sole [i.e., within uncertainties yet 50-100 °C colder; [START_REF] Searle | Tectonic setting, origin, and obduction of the Oman ophiolite[END_REF]. Here, we did not investigate the influence of the strength of the oceanic lithospheric layers. It should however strongly control the amount of shear heating [START_REF] Brun | Strain heating and thermal softening in continental shear zones: a review[END_REF][START_REF] Duprat-Oualid | Major role of shear heating in intracontinental inverted metamorphism: Inference from a thermo-kinematic parametric study[END_REF] produced during oceanic yielding and thrusting. As shear heating potentially plays a key role in the development of subduction [Thielmann et al., 2013], it might as well facilitate the development of metamorphic soles. Detailed thermo-mechanical models of ophiolite generation at the scale of the oceanic lithosphere are therefore needed to understand the formation of metamorphic soles.

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Similarly, due to limited spatial resolution, our model partially reproduces the sedimentary history recorded on the Arabian platform during the obduction of the Oman Ophiolite. In consequence, precise location and timing of migration of the forebulge (large wavelengh but low amplitude) and the detailed sedimentary architechture described, for instance, in Warburton et al.

[1990] and Al [START_REF] Al Lazki | A crustal transect across the Oman mountains[END_REF] are not discussed in this paper. Despite its role for reconstructing the paleogeography of the Arabian margin [Béchennec et al., 1990], the inversion of the Hawasina basin could not be taken into account. Further high resolution models emcompassing a more realistic paleogeography may bring more insights into the dynamics of tectono-sedimentary processes associated with obduction.

Conclusions

We investigated the dynamics of obduction using 2D thermo-mechanical numerical models. The reference numerical model, whose set-up and boundary conditions were designed using available geological/geodynamic data from the Oman ophiolite, is validated against petrological and structural observations. We show that the compression of a thermal anomaly related to proximal oceanic magmatism can result in subduction initiation, eventually leading to obduction and ophiolite emplacement. Our results show that obduction is stable in a broad physical parameter 1. Thermal and mechanical parameters employed in the numerical models: k is the temperature dependent thermal conductivity, H r is the radiogenic heat production, C p is the specific heat capacity, sin() is the friction coefficient, C is the cohesion,  0 is the reference viscosity, n is the stress exponent, E a is the activation energy, and V a is the activation volume.

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)

  Nappes stacking and reconstitution of the Arabian margin:The ophiolite emplacement is characterized by nappe stacking of different units structurally delimited by tectonic contacts (Figures1b and 1c). From top to bottom, the Allochthonous units consists of the Samail Nappe (ophiolite sequence) underlain by a thin tectonic high-temperature metamorphic sole and located on top of the Hawasina nappes (slope to basin sedimentary rocks initially deposited north-east of the Arabian platform from Permian to Cretaceous times), themselves thrusted onto autochtonous units (the so-called "Autochthonous A" consisting of Proterozoic to Palaeozoic sedimentary sequences unconformably overlain by the "Autochthonous B", mainly made of Permian to

  . The Hawasina basin was located at the tip of Arabia and underlain by thinned Arabian continental crust and/or continent to ocean transitional material [Béchennec et al., 1990 and references therein)]. Restoration of the Hawasina nappes suggests a minimum of 300 km of shortening, which places strong constraints on minimum amounts of convergence in the model. The autochthonous units are strongly deformed and metamorphosed in the northeastern part of Oman where they crop out as the high-pressure low-temperature (HP-LT) Saih Hatat metamorphic A C C E P T E D M A N U S C R I P T

  and P-T estimates [0.8-1 GPa, 700-800°C on average;[START_REF] Gnos | Peak metamorphic conditions of garnet amphibolites beneath the Semail ophiolite: implications for an inverted pressure gradient[END_REF]. P-T conditions inferred for the subducted continental HP-LT metamorphic rocks match remarkably well natural occurrences (Figure2), either for low-grade blueschist facies [1 GPa / 300°C;[START_REF] Agard | Crustal stacking and expulsion tectonics during continental subduction: P-T deformation constraints from Oman[END_REF], high-grade blueschist [from 1-1.2 GPa / 350°C to 0.8 GPa / 450-470°C;Yamato et al., 2007b] or eclogite facies conditions [2-2.3 GPa / 550°C;[START_REF] Searle | Structural evolution, metamorphism and restoration of the Arabian continental margin, Saih Hatat region, Oman Mountains[END_REF][START_REF] Warren | Oxidized eclogites and garnet-blueschists from Oman: P-T path modelling in the NCFMASHO system[END_REF]. The calculated metamorphic gradient along prograde paths is comprised betweenA C C E P T E DM A N U S C R I P TACCEPTED MANUSCRIPT8-10°C/km, which is consistent with natural record of short-lived continental subduction[START_REF] Agard | Thermal regime of continental subduction: the record from exhumed HP-LT terranes (New Caledonia, Oman, Corsica)[END_REF]].

[

  Muti Formation of Turonian to Santonian age,[START_REF] Rabu | Sedimentary aspects of the Eo-Alpine cycle on the northeast edge of the Arabian Platform (Oman Mountains)[END_REF] are preserved below the nappes and has been affected by various degrees of metamorphism [increasing from SW to NE, Le Métour et al., 1990], while the youngest deposits [Fiqa Formation of Coniacian to Maastrichtian age, Forbes et al. 2010] are located further south. The maximum thickness of syntectonic sediments (3 to 4 km) in front of the nappes fits the maximum thickness of the synobduction Fiqa Formation obtained from sub-surface data [1.5 km to 3.5 km, Al-Lazki et al.

  4.2). In contrast, the hotter ocean model ( = 2.0 cm.yr -1 ) allows the development of ophiolite obduction. A hotter structure induces more internal deformation (thickening) within the ophiolitic nappe. As a result, the final width of the ophiolite is reduced by about 50 km compared to the reference model. The exhumation of the continental margin A C C E P T E D M A N U S C R I P T

Figure 1 .

 1 FIGURE CAPTIONS

Figure 2 .Figure 3 .

 23 Figure 2. Initial model configuration. The upper panel (A) represents focuses on the transition

Figure 4 .

 4 Figure 4. Ophiolite structure and P-T paths of material tracers for varying amount of bulk

Figure 5 .

 5 Figure 5. This figure shows sensitivity of the reference model with regard to the rheology of the

Figure 6 .

 6 Figure 6. Location of the temperature anomaly with regard to the ocean-continent transition.

Figure 7 .

 7 Figure 7. Importance of the temperature anomaly intensity. Material configuration of three

Figure 8 .

 8 Figure 8. Impact of the timing of the compression/extension transition. Material configurations (see Fig. 2 for legend are represented after both compression and extension (15 My at 1cm.yr -1 ).

Figure 9 .

 9 Figure 9. The role of far-field extensional kinematic forcing. A) shows the material configuration

ACKNOWLEDGMENTS

Author T. D. and the Ulysse cluster were funded through the ANR project O:NLAP. Numerical models were run on the Ulysse (ISTEP, Paris) and (ETH, Zurich) Brutus clusters.

A C C E P T E D

M A N U S C R I P T


Leyla Jaoued
email: jaoued@essec.fr

Jean-Louis Chandon
email: jean-louis.chandon@iae-aix.com

Keywords: Celebrity endorsement, endorsement effectiveness, celebrity characteristics

célèbre sont-elles plus efficaces que les annonces avec modèle inconnu et les annonces avec produit seul ?

Endossement par les célébrités : Les annonces avec endosseur célèbre sont-elles plus efficaces que les annonces avec modèle inconnu et les annonces avec produit seul ?

L'utilisation des célébrités en publicité n'est pas un phénomène récent. Aux Etats-Unis dès la fin du dix-neuvième siècle les célébrités ont progressivement envahie la publicité presse. L'endossement doit sa popularité au développement de la publicité radio dans les années 30 et de la publicité télévisée dans les années 50. L'apparition du cinéma a élargi l'étendue de cette stratégie [START_REF] Mcdonough | Bringing brands to life[END_REF]. Vers la fin des années 70, la stratégie devint de plus en plus populaire. Pour certains observateurs de l'époque, l'engouement pour l'endossement par des célébrités n'était qu'un phénomène de mode ne pouvant en aucun cas perdurer. Mais l'utilisation de l'endossement continua à se développer d'une manière considérable. Aujourd'hui, l'endossement par les célébrités est devenu un élément à part entière des stratégies de communication marketing (Erdogan, 1999).

Plusieurs raisons que nous développerons laissent à penser que les célébrités sont influentes et que leur utilisation publicitaire génère souvent des réactions positives chez les consommateurs. Cependant, les célébrités ne sont pas efficaces dans toutes les conditions ni pour toutes les catégories de produit. Les nombreux cas d'échec d'endossements démontrent la nécessité d'étudier la stratégie d'endossement d'une manière approfondie. L'objectif de notre article est de comparer les effets des annonces avec célébrité aux effets des annonces avec modèle inconnu et produit seul. Plus précisément, nous tenterons de répondre à une interrogation principale :

-Les annonces avec endosseur célèbre sont-elles plus efficaces que les annonces avec modèle inconnu et les annonces avec produit seul ?

REVUE DE LA LITTERATURE

Pour étudier l'efficacité de l'endossement par les célébrités en publicité, les chercheurs ont souvent eu recours au modèle de crédibilité de la source, proposé par Hovland et ses associés au début des années 50 ainsi qu'au modèle d'attractivité de la source [START_REF] Mcguire | Personality and susceptibility to social influence[END_REF]. L'hypothèse de congruence a par la suite été proposée en complément des deux modèles initiaux [START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF][START_REF] Michael | Celebrity ans noncelebrity advertising in a two-sided context[END_REF][START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF]. Ces différents modèles suggèrent que l'efficacité des publicités mettant en vedette des endosseurs célèbres dépend de l'attractivité de la célébrité, de sa crédibilité et de sa congruence avec la marque. Nous détaillons ces trois modèles dans ce qui suit.

1.1. Le modèle de l'attractivité de la source L'attractivité physique a toujours été un important thème de recherche en sciences sociales mais aussi dans les recherches sur le changement d'attitude. Le modèle d'attractivité de la source s'appuie sur la psychologie sociale et soutient l'hypothèse selon laquelle l'efficacité du message dépend des caractéristiques de la source, en l'occurrence, de l'attractivité de la source. L'attractivité ne fait pas référence à la seule attractivité physique, elle comprend plusieurs autres caractéristiques telle que le niveau intellectuel, la personnalité, le style de vie, etc. (Erdogan, 1999).

Les célébrités sont choisies comme endosseurs du fait de leur statut de célébrité mais aussi de leur apparence physique. Ce dernier critère est d'autant plus important que le produit promu est destiné à renforcer la beauté physique (Erdogan, 1999). Les recherches sur l'attractivité de la source ont montré que les communicateurs attractifs génèrent plus de stéréotypes positifs (Erdogan, 1999), plus de changements de croyances [START_REF] Kathleen | More evidence on the effects of a presenter physical attractiveness: Some cognitive, affective, and behavioural consequences[END_REF] et de plus grandes intentions d'achat que les endosseurs non attractifs [START_REF] Kathleen | More evidence on the effects of a presenter physical attractiveness: Some cognitive, affective, and behavioural consequences[END_REF][START_REF] Hershey | Endorser Effectiveness By Product Type[END_REF] (Erdogan, 1999). En effet, l'attractivité de la célébrité à elle seule ne peut être à l'origine du changement d'attitude suite à l'exposition à un message publicitaire. D'où, la prise en considération d'une autre caractéristique de la célébrité : la crédibilité.

Le modèle de crédibilité de la source

Le modèle de crédibilité de la source développé par Hovland et ses associés au début des années cinquante trouve ses fondements dans la recherche en psychologie sociale [START_REF] Carl | The influence of Source Credibility on Communication effectiveness[END_REF][START_REF] Carl | Communication and Persuasion[END_REF]. Ce modèle stipule que la crédibilité de la source du message publicitaire influence son efficacité. Il identifie l'expertise et la fiabilité comme étant les deux dimensions de la crédibilité.

La fiabilité, première dimension de la crédibilité, fait référence à l'honnêteté et l'intégrité perçues de l'endosseur. En d'autres termes, elle est liée à la confiance qu'a le consommateur envers la source pour la manière honnête et objective avec laquelle elle fournit les informations [START_REF] Roobina | The impact of celebrity spokespersons' perceived image on consumers' intention to purchase[END_REF]. [START_REF] Friedman | Correlates Of Trustworthiness For Celebrities[END_REF] (Erdogan, 1999).

L'expertise fait référence au niveau de connaissances perçu, à l'expérience ou au savoir faire/talent possédé par la source [START_REF] Carl | Communication and Persuasion[END_REF]. Une célébrité perçue comme experte dans la catégorie de produit est plus persuasive [START_REF] Speck | Celebrity Endorsements -Scripts, Schema and Roles: Theoretical Framework and Preliminary Tests[END_REF]

L'hypothèse de congruence

Dans le domaine de l'endossement, certaines des recherches traitant de l'hypothèse de congruence ont étudié les effets de la congruence entre la célébrité et le produit [START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF][START_REF] Kamins | Congruence between Spokesperson and Product Type: A Matchup Hypothesis Perspective[END_REF][START_REF] Till | Matching products with endorsers: attractiveness versus expertise[END_REF] alors que d'autres ont plutôt mis l'accent sur les effets de la congruence entre la célébrité et la marque sur le processus d'endossement [START_REF] Wayne | Celebrity-Brand Congruence Analysis[END_REF][START_REF] Shekhar | Celebrity Spokesperson and Brand Congruence: An Assessment of Recall and Affect[END_REF][START_REF] Amna | Effects of Source Congruity on Brand Attitudes and Beliefs: The Moderating Role of Issue-Relevant Elaboration[END_REF]. Dans notre recherche, nous nous intéressons aux effets de la congruence célébrité/marque étant donné que la congruence célébrité/produit peut être appréhendée à travers l'expertise et l'attractivité de la célébrité, identifiées dans la littérature comme étant deux facteurs de congruence célébrité/produit.

Dans le cadre de l'endossement, l'hypothèse de congruence met l'accent sur l'harmonie ou l'adéquation perçue entre la célébrité et le message transmis par le produit ou la marque (Kahle et [START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF][START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF][START_REF] James | The Matchup Effect of Spokesperson and Product Congruency: A Schema Theory Interpretation[END_REF]. Elle soutient l'hypothèse selon laquelle le message transmis par la célébrité et celui transmis par le marque doivent être congruents pour une meilleure persuasion [START_REF] Forkan | Product matchup key to effective star presentations[END_REF][START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF][START_REF] Michael | Celebrity ans noncelebrity advertising in a two-sided context[END_REF][START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF]. (1973), plusieurs chercheurs ont commencé à étudier les effets de la congruence sur l'efficacité de l'endossement. Kahle et [START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF], ont suggéré que l'efficacité de l'endossement est fonction du « fit » entre la célébrité et le produit. Promouvoir un produit via une célébrité dont l'image est très congruente avec le produit conduit à une plus grande crédibilité de l'annonceur et de la célébrité, comparé à une situation dans laquelle la congruence est faible [START_REF] Kamins | Congruence between Spokesperson and Product Type: A Matchup Hypothesis Perspective[END_REF]. Ceci peut être la raison de l'usage extensif de célébrités attractives pour les produits destinés à renforcer la beauté physique. Plusieurs chercheurs ont d'ailleurs considéré l'attractivité de la célébrité comme un facteur de congruence pour les produits liés à l'attractivité physique (Kahle et [START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF] A l'issu de cette revue de la littérature, nous sommes en mesure de formuler notre question de recherche et de présenter notre modèle et nos hypothèses. Afin de respecter la similarité en termes de genre entre la célébrité et les répondants, nous avons décidé de ne pas faire varier le genre de la célébrité et de choisir des annonces avec célébrité féminine. Les répondantes ont été affectées au hasard à l'une des 16 conditions expérimentales de l'étude.

MODELE DE LA RECHERCHE

RESULTATS DE L'ETUDE

Opérationnalisation des construits et validité des échelles de mesures choisies

Les échelles de mesure de chaque concept sont issues de la littérature. Certaines d'entre elles ont fait l'objet d'adaptations françaises alors que d'autres ont été traduites de l'anglais par le biais de la technique du « back to back translation » par deux personnes bilingues. Nous présentons l'opérationnalisation de nos différents construits dans ce qui suit :

-Pour mesurer la congruence avec l'image de soi nous utilisons l'échelle de Sirgy et al. (1997). Il s'agit d'une échelle bidimensionnelle composé de 6 énoncés évalués sur une échelle de Likert à 7 points : Trois énoncés mesurent la congruence avec l'image de soi réelle et trois énoncés mesurent la congruence avec l'image de soi idéale.

-Pour mesurer l'attitude envers l'annonce nous utilisons l'échelle de Mitchell et Olson (1981). Il s'agit d'une échelle sémantique différentielle à 7 points composée de quatre items. L'alpha de Cronbach de cette échelle est de (0.87), ce qui est très satisfaisant.

-Pour mesurer l'attitude envers la marque après exposition à l'annonce, nous utiliserons l'échelle de Grossbart, Sanford; Muehling, Darrel D.;[START_REF] Sanford | Vebal and visual preferences to competition in comparative advertising[END_REF]. Il s'agit d'une échelle composée de trois items mesurés sur une échelle sémantique différentielle à 7 points. L'alpha de Cronbach de cette échelle est de 0.97.

-Pour mesurer l'intention d'achat nous avons choisi une mesure probabiliste. L'échelle de Juster (1966) semble être un indicateur assez précis du comportement futur (Brennan, 1995). L'évaluation de l'intention d'achat nécessite que la personne interrogée exprime la probabilité d'achat sur une échelle en 11 points. Au vu des différents résultats, nous pouvons conclure que les annonces avec endosseur célèbre sont plus efficaces que les annonces avec produit seul, en terme d'attitude envers l'annonce, lorsque le produit se consomme de manière publique. Les graphiques ci-après illustrent les résultats significatifs de ces analyses. Les graphiques ci-après illustrent les résultats obtenus.

Effets

  Il n'est pas suffisant que la célébrité et la marque aient chacun des caractéristiques positives, il faut que la relation entre les caractéristiques de la célébrité et celles de la marque soit perçue comme positive. Cette relation va déterminer la nature de l'effet de l'endossement (DeSarbo et Harshman, 1985). L'hypothèse de congruence est issue des travaux de Kanungo et Pang (1973) sur « l'adaptabilité » entre l'endosseur et le produit auquel il est associé en publicité. Ces auteurs ont montré que l'existence d'un « fit » entre l'endosseur et le produit améliore les évaluations du produit et de la publicité par les consommateurs. En revanche, l'absence de congruence affaibli les réactions à la publicité. A la suite des résultats avancés par Kanungo et Pang

  Notre étude est guidé par l'interrogation suivante : Les annonces avec célébrité sont-elles plus efficaces que les annonces avec modèle inconnu et les annonces avec produit seul ? Notre objectif consiste à comparer les effets des annonces avec célébrité, des annonces avec modèle inconnu et des annonces avec produit seul sur les réponses affectives (attitude envers l'annonce et attitude envers la marque), cognitives (congruence avec l'image de soi) et conatives à l'annonce (intention d'achat).

  Figure 1.Schématisation de la question de recherche

Figure 2 .

 2 Figure 2. Effets de l'interaction type d'endosseur -type de consommation du produit sur l'attitude envers l'annonce et l'intention d'achat.

Figure 3 .

 3 Figure 3. Effet du type d'endosseur sur les réponses des consommatrices qui déclarent trouver la célébrité crédible et congruente avec la marque

  Tom Selleck) renforce la crédibilité de l'endosseur et l'attitude envers la publicité lorsque le produit est lié à la beauté physique. Par contre lorsque le produit n'est pas utilisé pour renforcer l'attractivité physique (ordinateur), la différence n'est pas significative entre les effets d'un endosseur attractif et ceux d'un endosseur non attractif. Les résultats de

	l'étude n'ont pas été significatifs en ce qui concerne les intentions d'achat et l'attitude envers
	la marque.
	En conclusion, il n'y a aucun doute que l'attractivité de la célébrité renforce les
	attitudes positives envers la publicité et la marque, par contre son aptitude à faciliter le
	changement d'attitude et à créer l'intention d'achat est ambiguë

. De même, une étude menée par

[START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF]

a mis en avant l'importance de l'attractivité dans l'efficacité de l'endossement. Les résultats de cette étude ont montré que les participants exposés à une annonce avec une célébrité attractive avaient mieux apprécié le produit que ceux exposés à une annonce avec une célébrité non attractive. De même, la mémorisation de la marque ainsi que les intentions d'achat étaient plus élevées lorsque les participants étaient exposés à des célébrités attractives.

Il faut par ailleurs signaler que le produit examiné dans cette étude est utilisé pour renforcer la beauté physique. Les auteurs n'ont pas étudié le cas d'un produit qui n'est pas lié à l'attractivité physique. Ces résultats ne nous permettent donc pas d'affirmer que l'attractivité physique de l'endosseur a un impact sur le changement d'attitude pour toutes les catégories de produits. Par ailleurs, une étude menée par

[START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF]

a manipulé l'attractivité physique de l'endosseur (attractif -non attractif) et le type de produit (produit utilisé pour renforcer ou non l'attractivité physique). Les résultats de l'étude ont montré que l'utilisation d'un endosseur attractif (

  ; Kamins, endosseur différent. Un cinquième groupe, qui a servi de groupe de contrôle, a été exposé à la même annonce sauf qu'elle ne mettait en vedette aucun endosseur. Elle présentait seulement le produit à promouvoir. Après exposition à l'annonce, les participants ont évalué le vin sur deux attributs (prix probable, goût probable) en utilisant des échelles à 10 points. La crédibilité perçue de la publicité et les intentions d'achat des participants ont également été mesurées par le biais d'échelles à 10 points. Afin de déterminer l'existence de différences significatives entre les trois types d'endosseurs et la publicité « produit seul », des analyses de la variance ont été réalisées. Les résultats de ces analyses ont mis en avant des différences significatives au niveau des intentions d'achat des répondants. Les répondants exposés à une publicité avec un endosseur célèbre (Al Pacino) ont eu des mesures d'intention d'achat et déplace les individus du stade de conscience au stade d'achat en passant par une série d'étapes : le stade de connaissance, le stade d'appréciation, le stade de préférence et le stade de conviction et finalement au stade d'achat. Une seule exposition à la publicité ne peut déplacer le récepteur du message jusqu'au stade d'achat. Les intentions d'achat surviennent après le stage de conviction et un tel engagement ne peut provenir après une seule exposition Les résultats obtenus montrent que les annonces avec endosseur célèbre génèrent des attitudes plus favorables à l'égard de l'annonce, des attitudes plus favorables à l'égard de l'endosseur et une image plus favorable du produit promu que les annonces avec endosseur inconnu. En revanche la différence est faible et non significative en ce qui concerne la crédibilité de l'annonce et les intentions d'achat. Ces résultats sont quelque peu déconcertants étant donné le risque social élevé associé à la classe du produit testée et pour laquelle les célébrités devraient réaliser de meilleures performances que les non-célébrités. En effet, pour l'ensemble des mesures d'efficacité, les scores étaient plus élevés pour les adolescents que pour les adultes. Ceci montre que les adolescents sont plus impressionnés par les annonces avec endosseur célèbre. Précisons, par ailleurs, que la nature des annonces utilisées pourrait limiter les résultats de l'étude. En effet, les annonces avec endosseur célèbre étaient réelles alors que les annonces avec endosseur inconnu étaient modifiées, ce qui pourrait jouer en faveur des annonces avec endosseur célèbre et expliquer les scores élevés obtenus.Freiden(1984), de son côté, a montré que le type d'endosseur utilisé en publicité peut affecter les réponses des consommateurs et plus précisément l'attitude envers l'annonce (mesurée sur une échelle sémantique différentielle composée de 7 énoncés), l'attitude envers l'endosseur (mesurée sur une échelle sémantique différentielle composé de 6 énoncés), En effet, la nature des annonces utilisées (fictives pour des marques fictives, en noir et blanc, etc.) ainsi que la nature des échantillons (étudiants, de convenance) peut biaiser les résultats et limiter leur généralisation. La divergence des résultats

	pourrait également s'expliquer par l'ignorance des effets des caractéristiques des célébrités
	utilisées (attractivité, fiabilité, expertise et congruence avec le produit marqué) identifiées par
	à la publicité. De ce fait, l'endossement ne pourra affecter les intentions d'achat qu'après un la littérature comme déterminantes de l'efficacité d'un endossement. Il est donc intéressant de
	nombre répété d'expositions. Après une seule exposition, l'endossement agit uniquement sur répliquer ces différentes études en tenant compte des caractéristiques de la célébrité, en
	les composantes cognitives et affectives du comportement. améliorant la qualité des annonces utilisées et en interrogeant des échantillons représentatifs
	de la population mère étudiée. Ceci nous permet d'apporter une contribution à la
	Dans une étude ayant pour objectif de comparer l'efficacité de deux types d'endosseurs compréhension de l'efficacité de la stratégie d'endossement par les célébrités.
	célébrités de sexe féminin étaient perçues comme moins expertes que tous les autres types
	d'endosseurs par les adultes et l'attitude à l'égard du produit n'était pas plus favorable pour
	L'impact du type d'endosseur sur les réactions à la publicité a été significatif. L'endossement les jeunes exposés à une annonce avec célébrité. De manière plus précise, les annonces avec
	par les célébrités a généré des attitudes plus positives à l'égard de la publicité et des célébrités avaient obtenus des scores élevés pour la variable « sympathie de la célébrité » mais
	estimations de prix plus élevées que les autres types d'endossements. Il faut, par ailleurs, des évaluations faibles en terme « d'expertise de l'endosseur », de « qualité du produit » et de
	noter qu'il n'existait pas de différences significatives entre les réactions des hommes et des « crédibilité de l'annonce».

d'évaluation du goût du vin, significativement plus élevées que ceux exposés à une publicité sans endossement. Toutefois, les différences n'étaient pas significatives pour les mesures de crédibilité de la publicité et d'évaluation du prix entre les trois types d'endosseurs et la publicité sans endossement. Le type d'endosseur, n'a donc aucune influence sur la crédibilité perçue de la publicité et le prix attendu du produit.

[START_REF] Fireworker | The effects of endorsements on product evaluation[END_REF]

ont examiné les effets de l'endossement sur la perception du produit (vin) par les répondants. Les auteurs se sont également intéressés à l'impact de plusieurs types d'endossements sur les intentions d'achat, l'attitude globale à l'égard du produit et le prix attendu du produit. Un design factoriel 5×2 a été utilisé et dans lequel le type d'endosseur et le genre des participants ont été manipulés. Cinq annonces publicitaires ont été testées : une annonce avec célébrité, une annonce avec un expert, une annonce avec fabricant, une annonce avec un consommateur type et une annonce « produit seul ». Les interviewers ont recruté les participants dans un centre commercial en les invitant à goûter une nouvelle marque de vin. Deux cent consommateurs (100 femmes et 100 hommes) ont ainsi été interrogés. Les annonces publicitaires ont été caviardées pour cacher le nom de la marque, le logo, etc. afin d'éviter les biais d'identification du produit et l'influence du nom de la marque. femmes aux différents types d'endossements et qu'aucune différence significative n'a été observée au niveau des intentions d'achat. Les auteurs ont expliqué ces résultats en se basant sur le modèle de Lavidge et Steiner (1961) qui stipule que la publicité a un effet séquentiel et qu'elle (célèbre vs non célèbre), Atkin et Block (1983) ont montré que les annonces pour une marque d'alcool mettant en vedette des endosseurs célèbres ont généré des réactions affectives plus favorables que les annonces utilisant des endosseurs non célèbres. Trois annonces publicitaires réelles mettant en vedette une célébrité ont été comparées à leurs versions modifiées mettant en vedette un modèle inconnu. Les sujets ont été exposés à sept annonces publicitaires parmi lesquelles se trouve l'une des annonces tests de l'étude. 196 individus (hommes et femmes) ont participé à l'étude et ont été affectés au hasard à l'une des conditions expérimentales. La première moitié de l'échantillon était composée d'adolescents âgés entre 13 et 17 ans et la deuxième moitié était composée d'adultes âgés entre 18 et 77 ans. Les auteurs ont précisé que l'échantillon était représentatif de la population mère. Après exposition, les participants ont été invités à répondre à un questionnaire contenant des mesures d'attitude à l'égard de l'annonce, de crédibilité de l'annonce, d'attitude à l'égard de l'endosseur, d'image du produit (mesurée par une échelle sémantique différentielle composée de six énoncés) et d'intention d'achat. Un test t de comparaison des moyennes a été utilisé pour analyser les données de l'étude.

Les résultats de l'étude d

[START_REF] Atkin | Effectiveness of Celebrity Endorsers[END_REF]

montrent également que l'utilisation d'endosseur célèbre pour les produits alcoolisés est plus efficace pour les adolescents que pour les adultes. l'attitude envers le produit promu (mesurée sur une échelle sémantique différentielle composé de deux énoncés) et l'intention d'achat. L'objectif de l'étude était d'examiner l'impact des endosseurs célèbres sur deux types d'audiences (jeune versus adulte). Une expérience en laboratoire utilisant un design factoriel 4×2×2 a été menée. Les variables manipulées étaient le type d'endosseur (célébrité, expert, consommateur type et CEO), le genre de l'endosseur et l'âge des répondants. 8 annonces publicitaires en noir et blanc ont été créées pour les besoins de l'étude. Afin de rendre compte des effets du type d'endosseur, du genre de l'endosseur et de l'age de l'audience une analyse multivariée de la variance a été réalisée. Les résultats obtenus mettent en avant un effet significatif du type d'endosseur et de l'âge de l'audience sur les réponses des consommateurs. En revanche, le genre de l'endosseur n'a pas d'influence sur les réponses. L'attitude à l'égard de la célébrité était plus favorable pour les endosseurs célèbres que les autres types d'endosseurs aussi bien pour les adultes que pour les jeunes. Les Ces différentes études montrent les effets positifs de l'utilisation d'endosseurs célèbres relativement aux autres types d'endosseurs. Cependant, la divergence des résultats démontre la nécessité de réexaminer la question.

du type d'endosseur sur les réponses affectives, cognitives et conatives des consommateurs L

  'analyse de l'effet de la présence d'un endosseur célèbre sur les réactions affectives, cognitives et conatives des consommateurs a été effectuée par le biais de comparaisons de moyennes (MANOVA). Etant donnée que notre variable explicative est nominale (type d'annonce) et que nos variables à expliquer sont métriques, ce type d'analyse est préconisé. Le tableau 2 ci-dessous récapitule les résultats des analyses statistiques réalisées. Afin de mettre en évidence les différences significatives entre les quatre groupe en terme d'intention d'achat, des comparaisons multiples ont été effectuées et ont mis en avant, comme le montre le tableau ci-dessous, des différences significatives entre le groupe de contrôle et les trois autres groupes. Ce qui nous amène à conclure que le groupe exposé à une annonce avec célébrité ne se distingue pas de manière significative des autres groupes. Ainsi, nous pouvons conclure que l'exposition à une annonce avec endosseur célèbre n'entraîne pas d'intentions d'achat plus positives que les deux autres types d'annonces.

		Tableau 3.	Tableau des comparaisons par paires
	Variable	(I) Type	(J) Type	Différence
	dépendante	d'endosseur	d'endosseur	Moyenne (I-J)	Sig.
	Intention d'achat	Célébrité				1,061	,000
		Conso type	Groupe de		1,210	,000
		Produit seul	contrôle		1,246	,000
	4.3.
	Tableau 2.	Influence du type d'endosseur sur les réponses
			des consommateurs
				MANOVA
	Variable dépendante	F	Sig.	Eta 2	Puissance
	Attitude envers l'annonce (Aad)	1,824	,162	,002	,382
	Attitude envers la marque (Ab)	,804	,492	,001	,225
	Congruence avec l'image de soi (CgIs)	1,661	,173	,003	,438
	Intention d'achat (Ia)		10,390	,000	,016	,999

Au vu de ces résultats, il apparaît clairement qu'il n'existe pas de différences significatives en termes d'attitude envers l'annonce, d'attitude envers la marque et de congruence avec l'image de soi entre les différents groupes de traitement (exposés à un endosseur célèbre, exposés à un consommateur type, exposé au produit seul et groupe de contrôle). Le type d'endosseur n'a donc pas d'influence sur ces trois variables. En revanche, nous remarquons qu'il influence de manière significative l'intention d'achat.

Impact du type d'endosseur selon le type de consommation du produit

  Etant donné que nous avons examiné des annonces pour produits à consommation privée et des annonces pour produits à consommation publique, il convient de vérifier si l'effet d'un endosseur célèbre varie selon le type de consommation du produit. En d'autre termes, et comme postulé par[START_REF] Hershey | Endorser Effectiveness By Product Type[END_REF] et[START_REF] Richins | Valuing things: The public and private meanings of possessions[END_REF], nous cherchons à vérifier si les célébrités sont plus efficaces lorsque le produit annoncé est consommé en public. Pour ce faire, nous avons testé l'effet modérateur du type de consommation du produit. Etant donné que notre variable modératrice est nominale, nous avons effectué des analyses univariées de la variance et testé l'effet de l'interaction entre le type d'annonce et le type de consommation du produit. Les résultats de ces analyses figurent dans le tableau 4 cidessous.

	Tableau 4.	Effet de l'

interaction entre le type d'endosseur et le type de consommation du produit sur les réponses des consommateurs Type d'endosseur (1) Type de conso du produit

	Tableau 5.	Effet du type d'
	Variable						(2)	Interaction (1)*(2)
	dépendante	F	Sig.	Eta 2	F	Sig.	Eta 2	F	Sig.	Eta 2
	Aad	1,352	,259	,002	,106	,745	,000	7,193	,001	,008
	Ab	,911	,435	,002	7,319	,007	,004	1,354	,255	,002
	Congruence IS	,947	,417	,002	18,686	,000	,011	,868	,457	,002
	Intention	6,638	,000	,012	64,653	,000	,037	4,143	,006	,007
	d'achat
	Nous constatons que l'interaction entre le type de consommation du produit et le type
	d'annonce a un effet significatif sur l'attitude envers l'annonce et l'intention d'achat. Afin de
	mettre en avant le sens de ces relations significatives, des analyses de variance (ANOVA) ont
	été effectuées sur les sous-groupes. Les résultats de ces analyses, présentés dans le tableau 5
	ci-dessous, démontrent que le type d'annonce à laquelle les répondantes ont été exposées a un
	effet significatif sur l'attitude envers l'annonce et sur l'intention d'achat lorsque le produit
	promu est de consommation publique.

annonce sur l'attitude envers l'annonce et l'intention d'achat selon le type de consommation du produit Attitude envers l'annonce Type de conso du produit Célébrité Conso type Prdt seul

  lorsque le produit se consomme en public. En revanche, il n'existe pas de différences significatives entre les annonces avec célébrité, les annonces avec consommateur type et les annonces avec produit seul en terme d'intention d'achat. Les seules différences significatives existent entre chacun de ces trois types d'annonces et le groupe de contrôle.

						GC	F	Sig.
	Produit à consommation privée	,2073	,2275	,4011		1,423	,242
	Produit à consommation publique	,5258	,3005	,0779		7,566	,001
			Intention d'achat
	Type de conso du produit	Célébrité Conso type Prdt seul	GC	F	Sig.
	Produit à consommation privée		5,54	5,36	5,53	5,28	,352	,787
	Produit à consommation publique		4,20	4,45	4,45	2,54	14,090	,000
	Les comparaisons multiples, présentées dans le tableau 6, montrent que les annonces avec
	célébrité se distinguent par rapport à celles avec le produit seul en terme d'attitude envers
	l'annonce Tableau 6.	Tableau des comparaisons par paires
		(I) Type	(J) Type	Différence
	Variable dépendante	d'endosseur	d'endosseur	Moyenne (I-J)	Sig.
	Attitude envers l'annonce	Célébrité	Produit seul		,44790		,000
	Intention d'achat			Célébrité		-1,663		,000
		GC		Conso type		-1,914		,000
				Produit seul		-1,906		,000

Effet du type d'endosseur sur les réponses des consommatrices lorsque les célébrités sont perçues comme crédibles et congruentes avec la marque

  Il nous paraît également intéressant de préciser que d'une manière globale, le type de consommation du produit a une influence positive sur l'attitude envers la marque et négative sur la congruence avec l'image de soi et sur l'intention d'achat. Ce qui signifie que l'attitude envers la marque est plus favorable lorsque le produit se consomme de manière publique alors que la congruence avec l'image de soi et l'intention d'achat sont plus favorables lorsque le produit se consomme de manière privée.Pour synthétiser, les résultats auxquels nous avons abouti montrent que : § Les effets des annonces avec endosseur célèbre sur les différentes réponses des consommateurs ne se distinguent pas significativement par rapport aux effets des autres types d'annonces. § L'attitude envers l'annonce avec endosseur célèbre est plus efficace que l'attitude envers l'annonce avec produit seul, lorsque le produit promu se consomme en public. Afin de mettre en évidence les différences significatives entre les quatre groupes de traitement, des comparaisons multiples ont été réalisées et font apparaître, comme le montre le tableau 8 ci-dessous, des différences significatives en termes d'attitude envers l'annonce, d'attitude envers la marque, de congruence avec l'image de soi et d'intention d'achat entre le groupe exposé à une annonce avec célébrité et les trois autres groupes.

	Tableau 7.
	Source	Variable dépendante	ddl	F	Sig.
	Type	Attitude envers l'annonce	2	59,508	,000
	d'endosseur	Attitude envers la marque	3	17,983	,000
		Congruence avec l'image de soi	3	14,597	,000
		Intention d'achat	3	16,599	,000
		Tableau 8.	Tableau des comparaisons par paires
	Variable dépendante (I) Type d'endosseur (J) Type d'endosseur	(I-J)	Sig.
	Aad		Conso type		1,001	,000
		Célébrité	Produit seul		1,092	,000
	Ab		Conso type		,703	,000
		Célébrité	Produit seul		,609	,000
			Groupe de controle	,696	,000
	Congruence avec		Conso type		,753	,000
	l'image de soi	Célébrité	Produit seul		,606	,000
			Groupe de controle	,872	,000
	Intention d'achat		Conso type		,738	,012
		Célébrité	Produit seul		,702	,023
			Groupe de contrôle	1,948	,000
	multivariées de la variance afin de mettre en avant l'effet du type d'endosseur sur les
	réactions des consommateurs. Nous avons sélectionné uniquement, pour les annonces avec
	endosseur célèbre, les individus qui ont évalué les célébrités comme crédibles et congruentes
	avec la marque.
	Au vu des différents résultats présentés dans les tableaux 7 et 8 ci-après, il
	apparaît clairement que les annonces avec célébrités perçues comme crédibles et congruentes

Les annonces avec endosseur célèbre ne sont donc pas plus efficaces que les autres types d'annonce dans toutes les conditions Ces résultats contredisent et complètent les résultats des différentes recherches antérieures qui stipulent que les annonces avec endosseur célèbre influencent de manière positive l'attitude envers l'annonce, l'attitude envers la marque et l'intention d'achat. En revanche, ils vont dans le même sens que la littérature qui stipule que les célébrités ne peuvent être efficaces pour toutes les conditions. Les réponses sont défavorables à l'égard d'une annonce mettant en vedette une célébrité perçue comme non crédible ou non congruente avec la marque. Pour le vérifier, nous avons effectué des analyses avec la marque génèrent des réactions plus positives que les autres types d'annonces.

;[START_REF] Kamins | Congruence between Spokesperson and Product Type: A Matchup Hypothesis Perspective[END_REF]. Pour ce type de produits, l'utilisation d'une célébrité attractive améliore l'efficacité du message et renforce sa crédibilité[START_REF] Lynn | Physical Attractiveness of the Celebrity Endorser: A social Adaptation Perspective[END_REF][START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF]. L'attractivité physique de l'endosseur est considérée comme pertinente pour les attributs du produit et sert de signal pour démontrer les performances et les qualités du produit(Erdogan, 1999). L'utilisation d'endosseurs attractifs conduit à un renforcement de l'évaluation du produit et de la publicité[START_REF] Michael | An investigation into the `match-up' hypothesis in celebrity advertising: When beauty may be only[END_REF]. Plus récemment,[START_REF] Till | The Match-Up Hypothesis: Physical Attractiveness, Expertise, and the Role of Fit on Brand Attitude, Purchase Intent and Brand Beliefs[END_REF] ont montré que l'expertise de la célébrité est un meilleur facteur de congruence entre la célébrité et le produit que l'attractivité de la célébrité. La congruence entre la célébrité et le produit peut être appréhendée à travers l'expertise de la célébrité dans la catégorie de produit.En ce qui concerne les effets de la congruence entre la célébrité et la marque, DeSarbo et[START_REF] Wayne | Celebrity-Brand Congruence Analysis[END_REF] stipulent que l'efficacité d'un endossement est déterminée par la relation entre l'endosseur et la marque. Pour une meilleure persuasion, le message véhiculé par la célébrité et celui véhiculé par la marque doivent être en consonance. L'absence de connexion entre la célébrité et la marque endossée peut amener le consommateur à penser que la motivation de la célébrité pour l'endossement est purement financière. La congruence entre la célébrité et la marque renforce la mémorisation, améliore l'attitude envers la marque et facilite le transfert d'affect de la célébrité vers la marque (Misra et[START_REF] Shekhar | Celebrity Spokesperson and Brand Congruence: An Assessment of Recall and Affect[END_REF].En conclusion, nous pouvons constater que les modèles de l'endossement mettent en avant les caractéristiques de la célébrité nécessaires à l'efficacité de l'endossement. En revanche, ils ne nous permettent pas de savoir si les annonces avec célébrité sont plus efficaces ou non que les autres types d'annonces. Dans la partie qui suit, nous présentons les résultats des études qui se sont intéressées à cet axe de recherche.1.4. Comparaison de l'efficacité d'annonces avec célébrité à celle d'autres types d'annoncesLa première étude sur ce thème a été réalisée par[START_REF] Hershey | The effectiveness of advertisements utilizing four types of endorsers[END_REF] et a eu pour objectif de comparer l'efficacité publicitaire de quatre types d'endosseurs : célébrité, consommateur type, expert et président d'une société de production de vin. Des annonces publicitaires fictives pour des marques fictives de vin sangria ont été créées pour les besoins de l'étude. Un échantillon de convenance composé de 150 étudiants a été interrogé et divisé en quatre groupes. Chacun des groupes a été exposé à l'une des annonces test de l'étude. Ces annonces étaient identiques mais chacune d'entre elles était attribuée à un