extracted_text:
Анализ рисков страхового портфеля

         Одним из важнейших областей анализа и аудита бухгалтерской
отчетности страховых компаний является формирование страхового портфеля. Формирование
страхового портфеля является базовым элементом деятельности страховщика, от
которого зависит вся последующая деятельность организаций,
включающая формирование страховых резервов, страховых выплат
и финансовых результатов. Страховой
портфель является одним из основных факторов, оказывающих влияние на финансовую
устойчивость страховщика. Наличие в портфеле крупных рисков, рисков
стихийных бедствий, особых рисков, а также морального риска негативно сказывается на
оптимальности страхового портфеля, следовательно, и на финансовой устойчивости
страховщика.
Формирование страхового портфеля в системе бухгалтерского
учета страховщика осуществляется в виде учетных операций по
поступлению страховых взносов, которые являются объектом анализа и
аудита формирования страхового портфеля.
Основной целью анализа и аудита формирования
страхового портфеля
является установление факта достоверности в системе бухгалтерского учета
источников его формирования. Цели и задачи контроля за страховым портфелем
определяются по каждому направлению страховой деятельности.
Оценка законности сделок страховщика и юридической
обоснованности формирования страхового портфеля позволяет установить его
достоверность, следовательно, и достоверность поступления настоящих и будущих
доходов от страховой деятельности и страховых обязательств страховщика.
Контроль достоверности отражения формирования страхового
портфеля в системе бухгалтерского учета страховщика включает установление факта
соблюдения учетной политики в отношении правильности ведения бухгалтерского
учета операций, связанных с его формированием. Анализ информации о
страхователях-дебиторах по уплате страховых взносов проводится на основе данных
аналитического учета расчетов со страховыми агентами и страхователями по
двум критериям: крупным страховым рискам и договорам с рассрочкой уплаты страховых
взносов, как создающим
наибольшую опасность для финансовой устойчивости страховщика в случае
недостоверности данной информации.
Оценка оптимальности страхового портфеля и определение его влияния
на финансовую устойчивость страховщика проводятся как аналитиком, так и
аудитором. Критерием оптимальности формирования страхового портфеля выступает
однородность страховых сумм объектов страхования, составляющих страховой
портфель, путем проверки совокупности на соответствие нормальному
распределению.
Учитывая специфику деятельности страховщика и исходя из аналитической
информации можно выразить сомнение в соблюдении принципа действующего
предприятия при подготовке страховщиком бухгалтерской отчетности в части
формирования страхового
портфеля по определенным основаниям. К таким основаниям относятся:
неоднородность страхового портфеля по индивидуальным вероятностным обязательствам
страховщика (страховым
суммам), высокая степень риска в страховом портфеле (величина крупного риска в
портфеле превышает 10% собственных средств страховщика), низкие
показатели платежеспособности и ликвидности страховщика.
Рассмотрим понятие страхового риска. Термин «риск
страховой» («страховой риск») многозначен. Под риском страховым,
- вопервых, подразумевается сама опасность, от
которой осуществляется страхование, нечто, что может произойти, но не обязательно
должно случиться;
- во-вторых, риском страховым называется степень или
величина ожидаемой опасности;
- в-третьих, риском страховым называют
отдельное страхование, определенный вид ответственности страховой
организации, наконец,
- в четвертых - размер ответственности в
одном или нескольких видах страхования. Рассмотрим перечисленные понятия
подробнее.
1. Страховой риск как ожидаемая опасность. В данном случае риск - это конкретное
явление или совокупность явлений (страховое событие или совокупность событий),
потенциальная возможность причинения ущерба объекту страхования, например, это возможность
гибели или повреждения имущества от пожара, наводнения, землетрясения, аварии и
других бедствий. В отношении жизни и здоровья человека такими событиями могут
быть утрата
трудоспособности от несчастного случая, болезнь, смерть и т. д.
Страховой риск по своей сущности является событием рицательными
последствиями. Риск всегда только предполагаемая возможность наступления
ущерба, а не сам ущерб. При отрицательном отклонении говорят о страховом риске понятии,
неотъемлемо связанном с понятием ущерба. Возможность желательного
(положительного) отклонения на одно ожидаемое явление называют шансом на успех
делового мероприятия, например прибыли.
2. Страховой риск как степень опасности возникновения страхового
события. В этом смысле риск означает вероятность
наступления страхового случая. Повышение страхового риска грозит более крупными
убытками для страховой организации, понижение риска ведет к снижению
вероятности наступления страхового случая, следовательно, к возможному сокращению
размеров ущерба от
него.
3. Страховым риском в
международной практике страхования называют конкретный объект страхования (например, судно) или вид ответственности
страховой организации (гибель судна).
4. Страховой риск означает размер ответственности страховой организации
перед ее пострадавшими клиентами вследствие страхового события. Размер ответственности может устанавливаться
законодательством, правилами страхования или же определяться соглашениями
между страховой организацией и ее клиентами, закрепленными
документально.
При проведении анализа все риски страхового портфеля
целесообразно подразделить на три группы:
1) риск окружающей экономической и правовой среды;
2) риск страховой сферы;
3) риски самой страховой организации.
В соответствии с этой группировкой рисков показатели,
влияющие на финансовую устойчивость страховой компании, разграничиваются на три
группы. При определении степени их влияния на финансовую устойчивость страховой
организации для всех этих показателей характерна слабая формализуемость.
Риски, связанные с окружающей средой (группа 1), возникают под воздействием
таких факторов, как политика, законодательное и нормативное регулирование,
валютные курсы, регуляторы фондового рынка, инфляция.
Риски, связанные со страховой сферой (группа 2), возникают под
воздействием ряда факторов: уровень развития страхования, соотношение
вовлеченных и свободных ресурсов, развитость страховой инфраструктуры,
динамика спроса и предложения на страховые продукты, уровень оборачиваемости
ресурсов в страховании, взаимосвязь страхования с другими отраслями экономики,
государственное стимулирование страхования.
Индивидуальные риски самой страховой компании (группа 3) возникают под
воздействием таких факторов, как размер страховой компании, сбалансированность
страхового портфеля, развитость и устойчивость клиентской базы, политика
перестрахования рисков, сбалансированность финансовых потоков, инвестиционная
политика, состояние финансовой сети, деловая репутация компании, срок работы
компании на рынке.
Рассмотрим сущность факторов рисков, зависящих от
деятельности самой страховой компании. Возьмем два фактора сбалансированность
страхового портфеля и устойчивость клиентской базы.
Сбалансированность страхового портфеля характеризуется его
диверсифицированностью, стабильностью развития различных видов страховой
деятельности, соответствием выплат и взносов компании, заключенных и
прекращенных договоров, сформулированного резерва и обязательств договоров, по
которым производятся
выплаты, и безубыточных договоров.
Страховые портфели имеют следующие характеристики, которые
определяют финансовую устойчивость организации:
- статистическая однородность страхового портфеля,
которая оценивается
по количеству страховых договоров, размеру страхоВых сумм и их распределению как
случайных величин;
- развитие страхового портфеля, при котором приток
новых договоров
компенсирует заканчивающиеся как по их числу, так и по страховой сумме,
срокам страхования и величине риска страховщика;
- стабильность страхового портфеля, что означает,
какая часть договоров
будет оплачена до конца срока страхования, т.е. будет обеспечена реальной
страховой защитой;
- структурная однородность портфеля, т.е.
соотношение между старыми и вновь заключенными договорами, между договорами с
максимальными и минимальными страховыми суммами, между видами страхования,
индивидуальными и групповыми страхованиями и т.д.
В факторах, названных развитостью и устойчивостью клиентской
базы, основные риски связаны с наличием крупных договоров, большим удельным
весом краткосрочных и расторгнутых договоров, высокой текучестью клиентской базы,
наличием у компании
превалирующих видов страхования.
В теоретическом плане страховщик подвергает себя опасности
только одного специфического риска, связанного с осуществлением страхового
дела. Этот риск носит название технический риск страховщика. Наличие
технического риска страховщика побуждает его активно участвовать в
предупредительных мероприятиях по борьбе с пожарами, авариями на транспорте с целью его
снижения.
Модели страхования рисков. Для управления страховой компанией важную роль играют
математические модели, ставящие своей целью описание разных видов деятельности
страховой компании.
Построение таких моделей и приведение на их основе расчетов таких важных
характеристик работы страховой компании, как расчет тарифной ставки, величины
страхового резерва, вероятности разорения и других, позволяют определить варианты
решений для управляющих компанией.
Основой построения деятельности страховой компании является
индивидуальный риск, равный итоговой сумме средств, выплаченных страховщиком
(страховой компанией). Риск рассматривается как случайная величина, принимающая
нулевое значение,
если по данному страховому договору не произошло страхового случая и
страховщик не выплачивал клиентам страховых выплат. Если же страховая компания
выплатила клиенту по этому риску некоторые суммы, то риск не равен нулю. В этом случае
величина риска равна этим выплатам. Условное значение величины риска при его
нулевом значении представляет убыток (ущерб).
В работах по моделированию приводится следующая классификация
моделей рисков:
- модель индивидуального риска. Принципы построения этой модели
следующие: совокупность объектов страхования рассматривается как сформированный
в один момент времени, практически за очень короткий срок, значительно
меньший срока действия
договора; срок действия этих договоров один и тот же в течение этого срока
могут происходить страховые события, приводящие к необходимости выплат по требованиям
страхователей;
- модель коллективного риска. Это динамическая модель, предусматривающая
возможность заключения страховых договоров в момент времени,
образующий случайный процесс. В период действия договора могут наступать страховые
случаи, по которым страховая компания должна делать выплаты по искам;
- модели риска, в которых рассматриваются результаты деятельности страховой
компании на конечном интервале времени или в случае, если интервал
времени функционирования страховой компании бесконечен. Эта модель предполагает
наличие начального резерва (капитала) в случае необходимости делать большие страховые
выплаты. Причиной таких выплат является либо большое число происшедших
страховых событий, либо большие ущербы по поступившим искам.
В рамках этих моделей решаются следующие типичные задачи:
1) вычисление суммы всех выплат (убытков) страховой компании, т.е. расчет
распределения суммарного иска по всем страховым договорам портфеля (в рамках
индивидуальной модели) или по итогам деятельности компании в течение
некоторого интервала времени (в рамках коллективной модели);
2) вычисление или оценка страховых премий, достаточных для разорения
(технического), при котором у компании хватает средств для погашения
всех поступивших исков с вероятностью, близкой к 1.
Решение задачи при вычислении вероятности разрешения в условиях
модели индивидуального риска сводится к вычислению вероятности превышения
суммарных выплат по всем искам стракового портфеля. В этом случае требуется
применение разных вариантов центральной предельной теоремы.
Решение задачи при вычислении вероятности разорения в
условиях коллективной модели требует учета того, чтобы суммарные выплаты по
поступающим искам не превышали в каждый момент времени имеющихся
на этот момент резервов. В этом случае методы решения задачи основаны на методах
теории случайных процессов.
Важными вопросами при решении задач страхования являются анализ
различных видов страховых рисков, определение возможности различного
уровня финансовых потерь при наступлении неприятных событий для клиентов
страховых компаний.
Анализ рисков при построении математических моделей ставит
задачу установления:
- причинных и следственных взаимосвязей различных
рисков вероятных
распределений и вероятных характеристик рисков;
- размера материальных потерь при наступлении
страхового случая.
Решение перечисленных задач представляет значительный интерес для
страховых компаний с точки зрения определения необходимости привлечения к
страхованию данного риска других страховщиков.
Высокое значение степени риска страхового портфеля (более 10%), устанавливаемое
в процессе анализа бухгалтерской отчетности, является серьезным основанием для
возможности непрерывности деятельности страховщика.
Показатель степени риска используется для приближенной оценки
целесообразности принятия риска и представляет собой известный в статистике
коэффициент вариации:

K = CKO/MO,
где К - коэффициент вариации;
CKO - среднее
квадратичное отклонение (отклонение от средней выплаты);
МО - математическое ожидание выплат (средняя выплата).

Из теории вероятностей и математической статистики известно,
что

MO = N * p,

где N - количество
действующих договоров в страховом портфеле;
р - вероятность
наступления страхового события.

Размер средней выплаты равен

MO * S,

где S - общая страховая сумма застрахованных объектов.

CKO = ,

где D - дисперсия (размах средней выплаты).

D = N * p  * q,

где q -
вероятность ненаступления страхового события.

При решении вопроса о приеме объекта на страхование
страховщик должен руководствоваться принципом уменьшения степени риска.
В целях формирования оптимального страхового портфеля важно
определить максимальную величину единичного риска, принимаемого по договорам
страхования. Согласно страховому законодательству такой максимум установлен на
уровне 10% собственных средств страховщика.
Результаты расчета степени риска и максимальной величины
риска, принимаемого без перестрахования по портфелям одной из крупных страховых
компаний, приведены в табл. 1.

Таблица 1

Результаты расчета степени риска и величины единичного риска
по договорам страхования, составляющим страховой портфель
в 2015-2016
гг.

Показатель

2015

2016

1. Количество договоров (N), шт.

1900

2000

2. Вероятность наступления страхового случая (р), долей

0,08

0,08

3.
  Вероятность ненаступления страхового случая (q), долей

0,92

0,92

4. Совокупная страховая сумма (S), тыс. руб.

18700

20000

5. Среднее квадратичное отклонение (СКО)
  (стр. 1 * стр. 2 * стр. 3)

11,8

12,1

6. Математическое ожидание выплат (МО).
  (стр. 1 * стр. 2)

152

160

7. Степень риска портфеля (К), % (стр. 5: стр. 6)

7,8

7,6

8. Расчетное количество договоров для снижения
  степени риска портфеля страховой компании до
  приемлемого уровня (10%) при прочих равных условиях

2200

9. Величина максимального единичного риска по
  договорам страхования, % от собственных средств страховщика

9,5

9,5

Вывод:
По результатам расчетов установлено, что снижение
степени риска
страхового портфеля обеспечивается за счет увеличения количества договоров
страхования. Так, за 2016 г. в
страховой компании при
объеме портфеля 2000 договоров степень риска составляет 7,6%, что
является приемлемым уровнем.
Максимальная величина единичного риска по портфелю страховой
компании соответствует требованиям действующего законодательства по
обеспечению финансовой устойчивости страховщиков.
Обобщим признаки формирования оптимального страхового портфеля на
основе рассмотренных выше показателей однородности, степени риска портфеля и
максимальной величины единичного риска, принимаемого по договорам страхования,
в табл. 2.
Таблица 2
Признаки
оптимального страхового портфеля

Признак оптимальности
  страхового портфеля

Значения

1. Однородность страхового портфеля

Распределение страховых сумм не
  отличается от нормального

2. Степень риска страхового портфеля

Не более 10%

3. Величина крупного риска в портфеле не превышает 10%
  собственных средств страховщика

Да

Таким образом, признаками оптимального формирования страхового
портфеля являются: однородность страхового портфеля, по которому распределение
страховых сумм не отличается от нормального, степень риска по портфелю, не
превышающая 10%, размер
единичного риска, не превышающий 10% собственных средств страховщика.
Определение основных признаков оптимального формирования
страхового портфеля представляет основу для проведения анализа и оценки влияния
страхового портфеля на финансовую устойчивость страховщика.
Приведем оценку финансовой устойчивости страховщика с учетом признаков
формирования страхового
портфеля в табл. 3.
Таблица 3

Оценка финансовой устойчивости страховой компании
с учетом оптимальности страхового портфеля в 2015 - 2016 гг.

Показатель

2015

2016

Платежеспособность

Нормальная

Нормальная

Ликвидность

Достаточная

Достаточная

Надежность страховщика

Повышается

Устойчивость страховых операций

Повышается

Повышается

Оптимальность страхового портфеля

Не достигается

Не достигается

Стадия финансовой устойчивости

На
  границе нормальной финансовой
  устойчивости и неустойчивого финансового положения

         Вывод: По результатам оценки финансовой устойчивости страховщика за 2015
- 2016 гг. нами установлено, что страховая компания имеет пограничную финансовую
устойчивость, которая находится на границе нормальный финансовой устойчивости и
неустойчивого финансового состояния. Это  объясняется тем, что страховой
портфель за рассматриваемый период не является оптимальным, так как
составляющие его страховые риски по параметру страховой суммы неоднородны. Однако повышение надежности страховщика за счет
роста ликвидности активов, платежеспособности и рентабельности, а также
устойчивости страховых операций положительно сказываются на его финансовой
устойчивости.
Таким образом, используя критерии оптимального страхового
портфеля и оценив влияние страхового портфеля на финансовую устойчивость
страховщика, можно сделать вывод о том, что несмотря на повышение
надежности страховщика, страховой портфель страховой компании в 2016 г. был неоднороден, что
создавало предпосылки для возникновения возможной несбалансированности
страхового портфеля и неспособности выполнения
страховых обязательств в будущем.
Рассматриваемая в работе методика оценки оптимальности страхового
портфеля и его влияния на финансовую устойчивость страховщика позволяет
выразить некоторое сомнение в применимости допущения непрерывности деятельности
страховщика.

Источник литературы
Петрова
В.И. Бухгалтерский учет, анализ и аудит деятельности страховых организаций/
В.И. Петрова, А.Ю. Петров, Г.А. Скачко. - Москва: Финансы и статистика, 2018. -
400 с.

file_name: 11.АФХД - Анализ рисков страхового портфеля.docx

alt: Анализ рисков страхового портфеля

alt: К таким основаниям относятся: неоднородность страхового портфеля по индивидуальным вероятностным обязательствам страховщика (страховым суммам), высокая степень риска в страховом портфеле (величина крупного риска в портфеле…

alt: При проведении анализа все риски страхового портфеля целесообразно подразделить на три группы: 1) риск окружающей экономической и правовой среды; 2) риск страховой сферы; 3) риски…

alt: В факторах, названных развитостью и устойчивостью клиентской базы, основные риски связаны с наличием крупных договоров, большим удельным весом краткосрочных и расторгнутых договоров, высокой текучестью клиентской…

alt: Математическое ожидание выплат (МО)

alt: Устойчивость страховых опера ций

intro: Лекция предназначена для студентов среднего профессионального образования по специальности 38.02.02 Страховое дело (по отраслям).

title: Анализ рисков страхового портфеля


extracted_text:
Конспект урока по русскому языку
в 4 классе
Тема
урока: «Правописание
личных окончаний глаголов».
Задачи
урока:
отрабатывать
алгоритм определения спряжения глаголов,
проверить
теоретические знания о глаголе, формировать умение применять эти знания при письме;
развивать
умение обосновывать правильное написание безударных личных окончаний глаголов
настоящего времени, применять логические операции (анализ, синтез, сравнение,
классификацию, обобщение);
развивать
волевые качества, эмоциональную сферу путем подбора интересного материала ,развивать
интеллект учащихся, познавательные процессы (память, речь, внимание,
восприятие, воображение, мышление);
работать
над повышением уровня мотивации;
воспитывать
интерес к предмету, умение работать в парах,
учитывать
психолого-педагогические особенности учащихся при реализации задач урока.
Тип
урока:урок закрепления новых знаний
Планируемые
результаты:
Предметные:отрабатывать
алгоритм определения спряжения глаголов,
проверить
теоретические знания о глаголе, формировать умение применять эти знания при
письме;
развивать
умение обосновывать правильное написание безударных личных окончаний глаголов
настоящего времени, применять логические операции (анализ, синтез, сравнение,
классификацию, обобщение);
Личностные:Освоение
личностного смысла учения;
Метапредметные:
Регулятивные:Определять
цель задания, планировать алгоритм его выполнения, корректировать работу по
ходу его выполнения, самостоятельно оценивать;
 Познавательные:
Определять
умения, которые будут сформированы на основе изучения данного раздела;
планировать свою работу;
Анализировать,
сравнивать, группировать различные объекты, явления, факты по теме «Глагол»

Коммуникативные:
Участвовать
в диалоге; слушать и понимать других, высказывать свою точку зрения на события,
поступки;
Выполняя
различные роли в паре, сотрудничать в совместном решении проблемы (задачи);
Аргументировать
свою точку зрения с помощью фактов и дополнительных сведений;
Участвовать
в работе пары, распределять роли, договариваться друг с другом. Предвидеть
последствия коллективных решений.

I.Организационный момент.
-Продолжаем
изучать наш родной русский язык, будьте внимательны и активны на уроке
Проверка домашнего задания :упр202

Сформулируйте
тему урока?
Правописание
безударных личных окончаний глаголов.

А цель урока: систематизировать знания о
правописании безударных  окончаний глаголов; отработать навык
правописания  безударных окончаний глаголов.

- Сформулируйте учебные задачи.
- Учиться ставить глагол в неопределенную
форму.
- Научиться безошибочно определять спряжение глагола.
- Запомнить все личные окончания глаголов.
-Учиться без ошибок писать безударные
окончания глаголов,
-Повторить
алгоритм правильного написания безударных окончаний глаголов
-Повторять
орфограммы на изученные правила
Проговаривают
алгоритм:
Чтобы
правильно написать безударное окончание глагола, нужно пользоваться алгоритмом.
1.
Поставить глагол в неопределенную (начальную) форму.
2.Определить
спряжение глагола(посмотреть, на что оканчивается неопределенная (начальная)
форма глагола, проверить не является ли этот глагол - исключением.
Если
неопределенная форма глагола оканчивается на –ить(кроме брить, стелить и
односложных бить, шить, лить…), значит, это глагол второго спряжения. В его
личном окончании пишем в настоящем времени гласную и. Если
неопределенная форма глагола оканчивается на –еть, ать, оть…, это глагол
первого спряжения (кроме глаголов-исключений: терпеть, вертеть, обидеть,
зависеть, ненавидеть, видеть, смотреть, слышать, дышать, держать, гнать). В его
окончании пишем гласную е.
3.Вспомнить
окончание глагола этого спряжения в нужном лице и числе и написать  гласную букву в
окончании данного глагола.
-
Какие глаголы не подходят? (С ударным окончанием)
-
Почему? (Ударные окончания пишутся так же, как слышатся)
II Мотивация к учебной
деятельности
А пока написание окончаний еще вызывает
трудности, но в течение урока мы постараемся их устранить.

Напишите число Классная работа
На экране словарные слова и
предложение.
1. Работа со
словарными словами.  К…смонавт, косм…с, к…нструктор,   пол…тит, к…рабль
  -
Какое слово лишнее ? Почему? Кто догадался, о какой части речи мы будем
говорить?
2.Запись
предложения и разбор.      Началом пилотируемой космонавтики стал (станет)полёт
советского космонавта Юрия
Гагарина.                                                             -Назовите
глагол. Поставьте его в 3 лицо ед числа буд.времени.
-
Какие трудности поджидают нас при написании этого глагола?
(Правописание
безударных личных окончаний)
-
Что нужно знать, чтобы правильно написать безударное окончание глагола?
Правило
написания.
Образец
рассуждения проговаривается!!!

СТАНЕТ
-3 лица мн.ч.,окончаниебезударное,отвечает на вопрос ЧТО СДЕЛАЕТ?Ставлю глагол
в Н.Ф.-стать,оканчивается на –ать-это глагол Iспр.,поэтому в 3
лице мн.ч. пишу окончание- ЕТ

–
Молодцы, ребята. Садитесь. Мы вспомнили свои знания, а теперь, согласно
эпиграфу, будем применять их на практике.
III. Первичное закрепление в знакомой ситуации
(типовые)
Упражнение
в определении спряжения глагола по неопределенной форме (5 мин)
-
Работа в парах.
- У
вас на партах карточки со словами:
Наступа…т,
ве…т,  слыш…м,  ду…т,  исчеза...шь, чувству...м,
лета...м,  сине…т.
Та…т,
дыш…т,  ожива…т,  люб...м,  смотр...м,  пробега...шь,
свет...т,  гон...м.
-
Первый ученик называет 5 любых глаголов из карточки. Второй - ставит их в
неопределенную форму и определяет спряжение.
При
проверке дается правильный вариант:
Наступает
– наступать (I спр.),  веет – веять (I спр.),  слышим –
слышать (II спр.),  дует – дуть (I спр.),  исчезаешь –
исчезать (I спр.), чувствуем – чувствовать (I спр.),  летаем
– летать (I спр.),  синеет (I спр.).
Тает
– таять (I спр.),  дышит – дышать (II спр.),  оживает –
оживать  (I спр.),  любим – любить  (II спр.),
смотрим – смотреть (II спр.),  пробегаешь – пробегать (I
спр.),  светит – светить (II спр.),  гоним – гнать (II
спр.).
Первичное закреплениев изменённой ситуации (конструктивные)

УЧИЛИСЬ СТАВИТЬ ГЛАГОЛ В Н.Ф.

Спряжение глаголов с ударными окончаниями
определяют по окончанию:
1 спряжение – ешь, ет, ем, ете (ут), ёшь,
ёт, ём, ёте (ют)
2 спряжение – ишь, ит, им, ите, ат (ят)

Дифференцированные
задания по уровням: Упражнения в
написании окончаний глаголов  (15 мин)
Выполнение
разноуровневых заданий организуется в форме индивидуальной работы со
взаимопроверкой. Обучающимся предлагаются три текста. Уровень сложности у них
не обозначен.  Обучающиеся определяют степень трудности заданий сами,
проанализировав все тексты, после чего выбирают один текст, списывают его,
вставляя пропущенные буквы в окончаниях глаголов. При выполнении задания
обучающиеся пользуются алгоритмом. После выполнения задания ребята производят
взаимопроверку.

1 уровень( легкий - по начальной форме определить спряжение и
вставить безударную гласную в окончание)
Все мы (испытываешь) испытыва..м чувство
радости при наступлении весны. Снег (сбегать) сбега..т с  полей,
 Солнце(обливать)  облива..т  весенний  лес  светом.
 Птицы (строить) стро..т  гнезда.
2 уровень  ( сложнее - в начальную форму глаголы нужно
поставить самим)
Под прямыми лучами солнца та..т снег. Ему
втор..т ручей. Ве..т теплом. Мартовское равноденствие буд..т природу. Скоро
высоко в небе повисн..т жаворонок. Его сразу не замет..шь. Но песня его любого
останов..т.
3 уровень (более сложный- встречаются глаголы- исключения)
  Смотр..шь на прозрачный лед и
вид..щь, как под этим льдом ручей гон..т огромное стадо пузырей. Вот он
выгоня..т их на открытую воду и  мчит вперед, тороп..тся  согнать их
в одно место.
I
уровень – базовый, т. к. по неопределенной форме определяем спряжение и
вставляем букву в окончание.

Все мы (испытывать) испытыва…м чувство радости при наступлении весны. Снег
(сбегать) сбега…т с полей. Солнце (обливать) облива…т весенний лес светом.
Птицы (строить) стро…т гнёзда.
II
уровень – высокий, т. к. в неопределенную форму глагол нужно поставить самим.

Под прямыми лучами солнца та…т снег. Ве…т теплом. Мартовское равноденствие
буд…т природу. Ему втор…т ручей. Скоро высоко в небе повисн…т жаворонок. Его
сразу не заметишь, но песня его любого останов…т.
III
уровень – повышенный, т. к. в нем  встречаются глаголы-исключения.

Смотр…шь на прозрачный лёд и вид…шь, как под этим льдом ручей гон…т огромное
стадо пузырей. Вот он выгоня…т их на открытую воду и мчит вперёд, тороп…тся
согнать их в одно место.
При
проверке дается правильный вариант:
Все
мы (испытывать) испытываем чувство радости при наступлении весны. Снег
(сбегать) сбегает с полей. Солнце (обливать) обливает весенний
лес светом. Птицы (строить) строят гнёзда.
 Под
прямыми лучами солнца тает снег. Веет теплом. Мартовское
равноденствие будит природу. Ему вторит ручей. Скоро высоко в
небе повиснет жаворонок. Его сразу не заметишь, но песня его любого
остановит.
Смотришь
на прозрачный лёд и видишь, как под этим льдом ручей гонит
огромное стадо пузырей. Вот он выгоняет их на открытую воду и мчит
вперёд, торопится согнать их в одно место.
Творческое применение и
добывание знаний в новой ситуации (проблемные задания)) 1 вариант
 День прибавля...тся. Ярче свет…т
солнце. Оно скоро растоп…т  снег. Вскро.тся  река. Прилет…т первый
вестник весны: грач.
Карточки 2 вариант
Все мы (испытывать) испытыва…м чувство
радости при наступлении весны. Снег (сбегать) сбега…т с полей. Солнце
(обливать) облива…т весенний лес светом.
Рефлексия
В начале урока мы ставили цели . Удалось
ли нам достичь  их или нет?
У кого все удалось? Кому стало легче
определять окончания глаголов?
Кто испытывал затруднения?
Какая из предложенных работ была самой
интересной?
А познавательной?
Домашнее задание

file_name: Правописание личных окончаний глаголов урок.docx

alt: Какие трудности поджидают нас при написании этого глагола ? (

alt: Все мы (испытываешь) испытыва.

title: Урок русского языка в 4 классе "Правописание личных окончаний глаголов"


extracted_text:
СОДЕРЖАНИЕ

Введение
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Общее
представление о восприятии в психологии
1.1. Понятие и характеристика восприятия в психологии . . . .
. . . . . . . 5
1.2. Физиологические основы восприятия . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . 7
1.3. Особенности восприятия человека человеком . . . . . . .
. . . . . . . . . 14
2. Исследование
особенностей восприятия продавцами покупателей
2.1. Цели, задачи и методы исследования . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . .20
2.2. Оценка результатов исследования . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . 22
Заключение
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . .26
Список
использованной литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . .27
Приложения
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . 28

ВВЕДЕНИЕ

Мы живем в мире вещей, предметов и форм, в мире сложных
ситуаций, и что бы мы ни воспринимали, мы на самом деле имеем дело не с
отдельными ощущениями, а с целыми образами. Отражения внешнего мира выходят за
пределы одиночных ощущений, здесь требуется совместное участие органов чувств,
происходит соединение отдельных ощущений в сложные комплексные системы. В
результате такого объединения изолированные ощущения становятся целостным
восприятием окружающего.
В
формировании восприятия информации человеком элементами являются ощущения, возникающие
от разных свойств этого объекта. Но восприятие человека в отличие от комплексов ощущений животных включает
понимание того, что воспринимается.
Восприятие — психический процесс отражения
предметов, внешним стимулом которого является сенсорная информация, получаемая
при помощи органов чувств, а для осмысления этой информации применяется
информация, которая содержится в памяти каждого человека.
Восприятия могут быть полными и неполными, точными и
ошибочными, глубокими и поверхностными, или иллюзорными, быстрыми и медленными.
Это зависит от многих факторов: чувствительности органов ощущений,
внимательности, способностей и умственного развития, от опыта и знаний, от
умения последовательно воспринимать и оценивать различные стороны и свойства
объектов восприятия.
Опытный в каком-либо деле человек, хорошо знающий свое
дело, обладающий способностями, будет вникать в суть предметов и явлений,
касающихся дела, которое его интересует, видеть в вещах и явлениях значительно
больше, чем менее опытный, меньше знающий и менее способный.
Профессиональная
эффективность деятельности работников многих специальностей зависит от
индивидуальных особенностей развития их познавательных процессов. Недостаточное
развитие этих качеств может стать помехой в обучении и последующей карьере
специалистов в данных областях.
Восприятия для продавцов
является одним из главных психических процессов, способствующих успешности их
профессиональной деятельности. Так как от того, насколько полно воспринимает
продавец покупателя, его потребности и желания зависит  конечный результат
работы.
Цель работы: выделить особенности
восприятия продавцами покупателей.
Объект
исследования:
психические процессы человека.
Предмет исследования: особенности развития восприятия
продавцов.
Гипотеза: восприятие продавцами
покупателей зависит от возраста и стажа работы продавца.
Задачи работы:
1) анализ литературы по проблеме
исследования;
2) изучить особенности восприятия
человека человеком;
3) провести исследование особенностей
восприятия продавцами покупателей.
Методы
исследования: сравнительный метод как сопоставление
различных групп по возрастам; эксперимент, психодиагностический метод; анализ
процессов; методы качественного описания.
Работа
состоит из Введения, двух глав, Заключения, Списка использованной литературы.

1. ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ВОСПРИЯТИИ В ПСИХОЛОГИИ

1.1. Понятие и характеристика восприятия в психологии

Восприятие
— (субъективный образ предмета, явления или процесса,
непосредственно
воздействующего на анализатор
или систему анализаторов) -  целостное отражение предметов и явлений
объективного мира при их непосредственном воздействии в данный момент на органы
чувств.
Оно
является результатом деятельности системы анализаторов. Восприятие предполагает
выделение из комплекса воздействующих признаков основных и наиболее
существенных и одновременное отвлечение от несущественных.[1]
Это
объединение признаков первого рода и сопоставление воспринятого с прошлым
опытом. Всякое восприятие включает активный двигательный компонент (ощупывание
предметов рукой, движения глаз при рассматривании и т. п.) и сложную
деятельность мозга, направленную на синтез целостного образа.
Восприятие
обладает следующими характеристиками. Восприятие является осмысленным (включающим
принятие решений об адекватности образа и о его принадлежности определенному
предмету и явлению) и «означенным» (связанным с речью) синтезом разнообразных
ощущений, получаемых от воздействия предметов или явлений на многие органы
чувств. Этот синтез выступает в виде образа данного предмета или явления,
который складывается в ходе активного их познания человеком.
Предметность, целостность, константность и категориалъность (осмысленность и
означенность) — это основные свойства образа, складывающегося в процессе
восприятия (приложение 1). Такими свойствами отдельные ощущения не обладают.
Рассмотрим кратко указанные свойства образа восприятия.
Предметность — это способность человека воспринимать мир не в виде набора не связанных
друг с другом ощущений, а в форме отделенных друг от друга в пространстве
предметов, и относить к ним связанные с ними ощущения.
Целостность образа восприятия выражается в том, что он
возникает сразу, причем даже тогда, когда в воспринимаемом пространстве
отсутствуют некоторые необходимые для его полного построения элементы (образ в
этом случае как бы мысленно достраивается человеком до некоторой целостной
формы на основе набора информативных его элементов).
Константность образа определяется как его относительное постоянство при
изменяющихся условиях восприятия (отдельные ощущения, порождаемые
воспринимаемым предметом, могут меняться, а его образ в целом сохраняется).
Например, константность образа может проявляться в способности человека
воспринимать предметы относительно постоянными по форме, цвету, величине и
ряду других признаков.
Категориальность образа восприятия проявляется в том, что он всегда носит
обобщенный характер, и отраженный в нем предмет, во-первых, представлен не во
всех, а в наиболее общих его свойствах, во-вторых, человек обозначает образ
предмета словом-понятием и относит его к определенному классу или категории
предметов. В соответствии с этим в воспринимаемом предмете человек «видит»
признаки, свойственные всем предметам данной категории.
Е. П.
Ильин выделил несколько другие свойства восприятии, а именно направленность,
быстрота, ясность, объем, точность, субъективность.[2]
Описанные свойства образа восприятия человеку с рождения не
даны. Они постепенно складываются в его жизненном опыте, являясь следствием
активной работы разных анализаторов и синтетической деятельности человеческого
мозга в целом.
Восприятие  различается  по  видам  в  зависимости от
преобладающей роли того или иного анализатора в отражательной деятельности.
Можно говорить о зрительном восприятии (рассматривание картины,
скульптуры, выставки), о слуховом восприятии (слушание рассказа, вокального
или  инструментального концерта), об осязательном восприятии (отражение
предмета, его основных частей путем ощупывания).
Любое восприятие определено деятельностью перцептивной
системы, т. е. не одного, а нескольких анализаторов. Значение их может быть
неравнозначно: какой-то из анализаторов является ведущим, другие дополняют
восприятие предмета или явления.
Наблюдаются проявления сложных видов восприятия, если
одинаково интенсивно мобилизуются несколько различных анализаторов.
В сложных видах восприятия важнейшая роль принадлежит
моторике. Например, при рассматривании предметов глаз совершает множество
движений; при осязательном восприятии ведущим становятся движения рук.
Восприятие различается по видам также и в зависимости от
воспринимаемого объекта. Говорят о восприятии пространства, времени, движений,
предмета, речи, музыки, восприятии человека человеком.

1.2. Физиологические основы восприятия.

Физиологической основой восприятия является комплексная
деятельность системы анализаторов.   Первичный   анализ,   который
совершается   в  рецепторах,   дополняется   сложной
аналитико-синтетической   деятельностью мозговых звеньев анализаторов.
Взаимодействие системы анализаторов может быть результатом
воздействия сложного раздражителя одной модальности. Например, восприятие
человеческой речи, вокального или инструментального произведения происходит
вследствие воздействия комплекса слуховых сигналов, выступающих как единый
сложный раздражитель слуховой модальности. В этом случае в основе восприятия
лежат внутрианализаторные нервные связи.
В восприятии отражаются предметы окружающего мира в
совокупности различных свойств и частей. Взаимодействие системы анализаторов
может возникнуть вследствие воздействия комплекса раздражителей различных
анализаторов: зрительных, слуховых, моторных, осязательных.
Восприятие любого нового предмета совершается на основе
имеющихся у человека опыта, знаний. Поэтому в процессе восприятия происходит
оживление некоторых ранее выработанных временных связей. Вследствие этого
образуются сложные интегративные нервные процессы, в которые входит возбуждение
от действующих комплексных раздражителей и оживление временных нервных связей,
выработанных в прошлом опыте.
Всякий предмет или явление воспринимается человеком в
определенном соотношении частей. В некоторых случаях значимыми оказываются не
столько сами составные части, сколько отношения, в которых они находятся между
собой.
Физиологической основой рассмотренных фактов является
установленный И. П. Павловым «рефлекс на отношение». Павлов экспериментально
показал, что при восприятии определенных явлений сигнальное значение имеют не
столько сами раздражители, сколько особенности отношений между ними и поэтому
рефлекс вырабатывается в большей мере на отношение между раздражителями.
Исследование особенностей афферентного аппарата условного
рефлекса и физиологии активности (П. К. Анохин, Н. А. Бернштейн) показывает,
что в результате ориентировочно-исследовательской настройки формируются
перцептивные образы, которые, становясь акцепторами (ожидаемыми результатами)
действий, обусловливают обратную афферентацию и регулируют протекание
исполнительной деятельности.
Важную функцию в процессе восприятия человека выполняет
вторая сигнальная система. Она же определяет содержание человеческого
восприятия. Благодаря речевому мышлению восприятие человека отличается от
восприятия животных. Мышление включается в акт восприятия, речью обозначается
предмет восприятия.
Вторая сигнальная система делает воспринимаемый предмет
словесным сигналом, определяет понимание первосигнальных раздражителей, придает
восприятию человека произвольный характер, связывает восприятие с активностью
личности.
Таким образом, физиологической основой восприятия является
условнорефлекторная деятельность внутрианализаторного и межанализаторного
комплекса нервных связей, обусловливающих целостность и предметность
отражаемых явлений. Вторая сигнальная система способствует осознанности и
осмысленности отражаемых предметов и регулирует процесс формирования образов
человеческого восприятия.
Современные психофизиологические исследования показывают, что
в акте восприятия начинается управление действием. Сенсомоторные процессы
осведомляют об особенностях воздействующих предметов.
Во всех видах восприятия моторный компонент способствует
вычленению объекта из окружающего фона. Так, зрительное восприятие связано со
зрительно-моторной координацией, слуховое восприятие начинается с фиксации
раздражителя путем обращения слухового анализатора к источнику звука, а осязание
определяется слаженностью тактильно-моторных анализаторов.
И. М. Сеченов отмечал, что сенсорный и двигательный аппараты
в процессе приобретения опыта соединяются в единую отражательную систему.
Исследователи показали огромную роль моторных компонентов в
зрительном восприятии. Глаз в процессе зрения совершает своеобразные движения
поиска объекта. При рассматривании различных предметов можно зафиксировать многочисленные
и очень сложные движения.
Исследования показали, что характер движений зависит от
степени осведомленности, сложности, значимости рассматриваемого предмета для
личности. Изучение объективных закономерностей самого процесса зрительной
деятельности, приводящей к формированию зрительного образа, обнаружило
различные уровни перцептивного действия.
На начальной стадии формирования перцептивного образа отмечено развернутое
взаимодействие ориентировочно-исследовательских, познавательных и
исполнительных действий.
На высоких стадиях развития восприятия взаимоотношение основных компонентов
действий происходит неявно, а преобразование зрительного образа совершается в
соответствии с поставленной задачей. Это является основой протекания образного
мышления.
Генетический подход к изучению роли моторных компонентов в
восприятии убедительно показывает, что восприятие можно развивать. Системой
перцептивных действий, составляющих восприятие, можно овладеть только в
процессе целенаправленной практической деятельности.
Восприятие
человека, в задачу которого входит формирование правильных образов окружающей
действительности, подчиняется определенным законам.
Первый и
основной закон восприятия состоит в его непосредственной связанности с работой
мышц, с разного рода движениями, несущими в себе многостороннюю информацию о
воспринимаемых объектах. Без движения внешних органов чувств или заменяющего
его внутреннего движения формирование адекватного образа не происходит, причем
характер движений, совершаемых в перцептивной системе, играет важную роль в
точном определении реальной картины воспринимаемого нами мира.
Другой
важный закон восприятия состоит в относительной устойчивости уже
сформировавшихся образов, в особенности тогда, когда их функционирование
связано с мышлением.  Для того чтобы восприятие было правильным, необходимы
постоянные упражнения и непрерывный приток в центральную нервную систему
информации, корректирующей неверно складывающийся образ.
Общие
структурные элементы «настройки», установившиеся в мозгу с раннего детства,
имеют тенденцию распадаться, когда им не приходится сталкиваться с окружением,
обладающим соответствующей структурой. Эта  настройка на внешний мир, которая
у взрослого человека поддерживается благодаря постоянно воздействующей на его
органы чувств стимуляции, создается и развивается с детства.
В начале
и в ходе своего развития ребенок постепенно открывает для себя структуру окружения
в процессе длительных и разнообразных экспериментов в общении и играх, учении и
труде. В этих видах деятельности ребенок активно исследует свое окружение,
интересуется им, наблюдает, проводит опыты, постоянно выдвигая, проверяя, подтверждая
или опровергая касающиеся его перцептивные гипотезы.
С
возрастом этот процесс непрерывного перцептивного исследования окружающей
действительности в разных видах практической деятельности превращается у
человека в жизненно важную привычку. Для ее ускоренного формирования существует
специальный врожденный рефлекс, называемый ориентировочным. Он автоматически
возникает и подкрепляется всякий раз, когда в поле восприятия оказывается
новый стимул или происходят какие-либо существенные изменения.
Если
образы зрительного восприятия, относящиеся к внешним объектам, обнаруживают
свою устойчивость или неустойчивость в зависимости от постоянного притока
информации, подтверждающей их правильность или ошибочность, то устойчивость
образов внутренних состояний, связанных с телесными ощущениями, объясняется постоянством
действующих глубинных структур и механизмов мозга. [3]
Восприятие
надо рассматривать как интеллектуальный процесс, связанный с активным поиском
признаков, необходимых и достаточных для формирования образа и принятия
решений. Последовательность актов, включенных в этот процесс, можно представить
себе следующим образом:
o
Первичное
выделение комплекса стимулов из потока информации и принятие решения о том,
что они относятся к одному и тому же определенному объекту.
o
Поиск в памяти
аналогичного или близкого по составу ощущений комплекса признаков, сравнение с
которым воспринятого позволяет судить о том, что это за объект.
o
Отнесение
воспринятого объекта к определенной категории с последующим поиском
дополнительных признаков, подтверждающих или опровергающих правильность
принятого гипотетического решения.
o
Окончательный
вывод о том, что это за объект, с приписыванием ему еще не воспринятых
свойств, характерных для объектов одного с ними класса.
Из всего
этого следует, что восприятие изменяется под влиянием условий жизни человека,
т.е. развивается.
Исследователи
говорят, что восприятие может обладать индивидуальными различиями, в
соответствии с этим можно выделить следующие типы восприятия:
·
синтетическое и
аналитическое. Синтетическое характеризуется тем, что ребенок (или человек)
проявляет склонность к общему впечатлению от предмета, аналитическое –
склонность к выделению деталей и подробностей;
·
описательное и
объяснительное. Описательное – человек ограничивается фактической стороной
того, что видит и слышит, объяснительное – стремится увиденное и услышанное
объяснить;
·
объективное и
субъективное. Объективное – строгое соответствие тому, что происходит в
действительности, субъективное – повышенная пристрастная оценка, восприятие не
того, что есть (видит и слышит), а свои впечатления об этом.[4]
Тип
восприятия очень сильно влияет на формирование конечных представлений об
объекте восприятия (приложение 2).
У людей
синтетического типа проявляется явная склонность к обобщенному отражению
явлений и к определению основного смысла происходящего. Они не придают значения
деталям и не любят вдаваться в них.
Люди
аналитического типа в меньшей мере проявляют склонность к обобщенной
характеристике явлений действительности. Для них характерно стремление
выделить и проанализировать прежде всего детали, частности. Они скрупулезно
вникают во все обстоятельства, подробности. Преувеличенно внимательно
относясь к деталям, такие люди нередко затрудняются понять основной смысл
явлений.
У людей
аналитико-синтетического типа восприятия и наблюдения в равной мере
обнаруживается стремление к пониманию основного смысла явления и фактическому
его подтверждению. Такие люди всегда соотносят анализ отдельных частей с выводами,
установление фактов — с их объяснением. Этот тип в жизни встречается чаще
других. Восприятие и наблюдение людей такого склада является наиболее
благоприятным для деятельности.
Встречаются
люди, для которых характерно не столько выделение сущности явления и его
частностей, сколько стремление прежде всего выразить свои переживания, вызванные
этим явлением. Восприятия и наблюдения таких людей путанны, неорганизованны.
Это люди эмоционального типа восприятия. У них обнаруживается повышенная
эмоциональная возбудимость на самые разнообразные раздражители. Предметное
отражение окружающей действительности они подменяют излишним вниманием к своим
переживаниям.
Таким
образом, восприятие —
это отражение предметов и явлений, непосредственно воздействующих на органы
чувств в целом, в совокупности свойств и признаков этих предметов.

1.3. Особенности восприятия человека человеком

Восприятие человека человеком — понятие, использующееся в социальной психологии для
обозначения процесса построения образа другого человека, разворачивающегося
при непосредственном общении с ним.
Оно включает в себя все уровни психического отражения.
Этот процесс имеет особые временные характеристики. Первоначально при восприятии
незнакомого человека основное внимание уделяется его внешности (экспрессия
лица, глаза, прическа, выразительные движения
тела). При разворачивании процессе восприятия человека формируются
представления о его чертах характера,
способностях, интересах,
эмоциональных состояниях, которые очень часто группируются вокруг
профессиональной характеристики
личности.
Можно выделить четыре основных стратегии в восприятии
другого человека:
o   Аналитическая, при
которой каждый элемент внешности интерпретируется как форма проявления свойства
личности (наличие очков — ученый);
o   Эмоциональная, при
которой непосредственно невоспринимаемые свойства личности интерпретируются в
зависимости от общей привлекательности или непривлекательности;
o   Перцептивно–ассоциативная,
при которой приписываются свойства другого человека, внешне похожего;
o   Социально–ассоциативная,
при которой приписываются свойства той социальной группы, к которой человек
может быть отнесен[5].
В процессе общения каждый человек раскрывается как личность,
как индивидуальность в совокупности возрастных, половых, конституционных,
психологических особенностей, которые запечатлеваются в образах и понятиях взаимодействующих
людей. В зависимости от задач совместной деятельности, обстановки общения,
характерологических свойств окружающих, значимость каждой из особенностей
личности может быть различной и отражаться своеобразно. В процессе
коммуникативных отношений отражаются особенности внешнего облика людей, их
манеры, привычки, речь, эмоциональные проявления, непосредственные реакции,
действия.
Сложные психические образования непрерывно перестраиваются в
зависимости от изменения переживаемых состояний человека или протекающих
психических процессов.
Каждая новая структура, сопровождаясь мимикой, пантомимой,
речевыми интонациями, экспрессией выражений, является сигнальной и
информационной для другого человека. Выразительные движения, отражающие
радость, отчаяние, страх, гнев, робость, являются сигналами этих состояний.
Эти проявления имеют не только информационное значение для
окружающих людей, но выполняют и регулятивную функцию. Партнеры настраиваются
на определенный психологический контакт и изменяют свое поведение, выделяя
существенные признаки каждого из психических состояний среди многочисленных
сопутствующих проявлений.
В исследованиях, посвященных изучению особенностей восприятия
человека человеком, подчеркивается чрезвычайное значение выражений лица для
распознавания эмоциональных состояний. Большим информационным содержанием
обладают жесты. По ним можно судить об отношении человека к окружению,
событию.
Особенности жестикуляции могут раскрывать определенные
качества личности, например, несобранность, суетливость, склонность к позерству
и т. д. Наблюдения за походкой (ее ритмом, скоростью, изменчивостью,
твердостью, эластичностью) помогут сделать выводы о психическом состоянии
человека, о роде его занятий (моряк, солдат, спортсмен, балерина).
Много дает восприятие особенностей речи: скорости разговора,
длины фразы, конструкции предложений, использования художественных средств,
жаргонных слов и выражений, расстановок ударений, оговорок, речевых ошибок и т.
п. Стиль речи оценивается партнером и влияет на общее мнение о личности
говорящего.
Воспринимая действия, движения, поступки, деятельность
человека, люди уточняют свои впечатления друг о друге и глубже проникают во
внутреннее психологическое содержание, познают интересы, чувства, привычки,
убеждения, характер, способности личности.
Внешняя сторона отдельных проявлений, поступков человека
может и не раскрывать всей сложности их внутреннего содержания. Поэтому
процесс общения — не простое отражение психологических проявлений собеседников.

Он становится процессом психологического познания человека
другой личностью. Процесс общения регулирует поведение личности. Отражательная
и регулятивная функции общения во многом зависят от особенностей возраста
общающихся, их установок, профессиональных качеств, пола, воспитанности,
интересов, участия в совместной деятельности, нравственных позиций личности.
В
зависимости от степени целенаправленности деятельности личности, восприятие
разделяют на преднамеренное (произвольное) и непреднамеренное (непроизвольное).
Непреднамеренное
восприятие может быть вызвано как особенностями  окружающих  предметов   (их
яркостью, рядоположностыо, необычностью), так и соответствием этих предметов
интересам личности. В непреднамеренном восприятии нет заранее поставленной
цели. Отсутствует в нем и волевая активность.
В
преднамеренном восприятии человек ставит цель, прилагает определенные волевые
усилия, чтобы лучше реализовать возникшее намерение, произвольно выбирает
объекты восприятия.
В
процессе познания окружающей действительности восприятие может переходить в
наблюдение. Наблюдение — целенаправленное, планомерное восприятие объектов, в
познании которых заинтересована личность. Оно является наиболее развитой
формой преднамеренного восприятия.
Наблюдение
характеризуется большой активностью личности. Человек воспринимает не все из
того, что бросилось в глаза, а вычленяет наиболее важное и интересное для
него. Дифференцируя предметы, наблюдатель организует восприятие таким образом,
чтобы эти предметы не ускользнули из поля деятельности.
Систематический
характер целенаправленного восприятия позволяет проследить явление в развитии,
отметить его качественные, количественные, периодические изменения. Активное
мышление, включенное в наблюдение, помогает отделить главное от
второстепенного, важное – от случайного. Восприятие, внимание, мышление при
наблюдении объединяются в единый процесс умственной деятельности.
В результате наблюдений возникают представления о человеке,
которые впоследствии постоянно дополняются новыми наблюдениями.
Большую
роль при восприятии человека человеком играют установи. О важной роли установок
как факторов, определяющих межличностное восприятие и притяжение говорил Г.
Бирн. Он дифференцирует установки на важные и второстепенные, что позволяет
определить иерархию личностных качеств в большей или меньшей мере определяющих
межличностное притяжение.
Используя
процедуру  «подставного» влияния личностных характеристик (представленными
вопросниками, заполненными экспериментатором определенным образом), он
обнаружил, что сходство в установках усиливает чувство симпатии к мнимым
незнакомцам. Причем симпатия проявляется в большей мере тогда, когда сходство
обнаруживается по важным качествам, а различие - по второстепенным.
Таким
образом, каждый человек не только оценивает свои качества и качества других
людей как положительный и отрицательные, но и как важные, значимые и
второстепенные.
Большое
значение при восприятии людьми друг друга имеют не только сходные между собой
установки каждого из участников, но и наличие установки у субъекта восприятия
относительно воспринимаемого. Особенно большой вес они имеют при формировании
первого впечатления о незнакомом человеке.
М.
Ротбарт и П. Биррелл просили оценить выражение лица человека, изображенного на
фотографии, причем одной половине людей предварительно было сказано, что он
лидер гестапо, виновный в варварских медицинских экспериментах на заключенных
концентрационного лагеря, а другой - что это лидер подпольного антинацистского
движения, чье мужество спасло жизни тысячам людей. Те, кто принадлежал к первой
половине опрашиваемых, интуитивно оценили его как жестокого человека и нашла
подтверждающие это мнения черты лица. Другие - сказали что видят на фотографии
человека доброго и сердечного.
Сходные
эксперименты проводил и отечественный психолог А. А. Бодалев. Он показывал
фотографию одного и того же человека двум группам студентов. Но предварительно
первой группе было сообщено, что человек на предъявленной фотографии является
закоренелым преступником, а второй группе - что он крупный ученый.
Каждой
группе было предложено составить словесный портрет сфотографированного
человека. В первом случае были получены соответствующие характеристики: глубоко
посаженные глаза свидетельствовали о затаенной злобе. Выдающийся подбородок - о
решимости идти до конца в преступлении и т. д.
Соответственно
во второй группе те же глубоко посаженные глаза говорили о глубине мысли, а
подбородок - о силе воли в преодолении трудностей на пути познания. Одна из
трудностей, связанных с установками в межличностном восприятии связана с тем,
что многие из наших установок обусловлены предубеждениями относительно тех или
иных явлений или людей, рационально обсуждать которые слишком трудно.
Предубеждения
отличаются от стереотипов. Если стереотип представляет собой обобщение,
которого придерживаются члены одной группы относительно другой, то
предубеждение предполагает еще и суждение в терминах «плохой» или «хороший»,
которое выносится о людях, даже не зная ни их самих, ни мотивов их поступков.
Формирование
предубеждений связано с потребностью человека определить свое положение по
отношению к другим людям (особенно в плане превосходства).

2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ВОСПРИЯТИЯ ПРОДАВЦАМИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

2.1. Цели, задачи и методы исследования

Для изучения особенностей восприятия продавцами покупателей
был разработан опросник, который позволяет определить, как воспринимает
продавец покупателей.
Исследование проходило среди продавцов т/ц «Сингапур». В
исследовании принимали участие продавцы коммерческих отделов в возрасте от 23
лет до 51 года со стажем работы от 0,5 до 25 лет.
Исследование 1.
Цель: определить общее восприятие продавцами покупателей.
Методика проведения исследования: среди продавцов т/ц «Сингапур» было проведено анкетирование
и зафиксированы его результаты.
Анкета
1. Кто обычно ходит к вам за покупками?
         А) мужчины;
         Б) женщины;
         В) дети;
         Г) затрудняюсь ответить.
2. Люди какого возраста посещают ваш магазин?
         А) люди разных возрастов;
         Б) сложно сказать;
                   В)
средний возраст;
                   Г)
молодежь.
3.  На что вы обращаете внимание, когда к вам приходит
покупатель?
                   А)
на внешний вид;
                   Б)
на манеру разговаривать;
                   В)
на «показатели» финансового достатка;
         Г) на товар, которым интересуется покупатель.
4. Делите ли вы покупателей на группы или категории?
         А) да, каждый покупатель относится для меня к
определенной категории;
         Б) нет, для меня все покупатели одинаковые;
         В) я не задумывался над этим вопросом;
         Г) у меня не хватает на это времени.
5. Какие клиенты вам нравятся больше?
         А) кто совершил покупку;
         Б) кто был вежлив, аккуратен с вещами;
         В) мне нравятся все клиенты;
         Г) не знаю.
6. Опишите «идеального» покупателя.
Исследование 2.
Цель исследования: определить особенности восприятия продавцами покупателей в
зависимости от времени работы продавца.
Методика проведения исследования: исследование проводилось в начале и в конце
рабочего дня. В течение получаса исследователь проводил наблюдение за работой
продавца и фиксировал результаты. После этого каждому продавцу, участвовавшему
в исследовании, была предложена анкета – опросник.  В анкете фиксировался
возраст и стаж работы продавца.
Опросник
1. Сколько покупателей было у вас?
2. Сколько мужчин и женщин посетило ваш отдел?
3. По каким признакам вы можете оценить покупательскую
способность ваших клиентов?
4. Сколько вещей посмотрел ваш клиент?
5. Во что были одеты ваши клиенты?
6. Что было куплено у вас?
7. С каким настроением ушел от вас клиент?
8. Положительное или отрицательное впечатление произвел на
вас клиент?
9. Какие особенные черты вы заметили в ваших клиентах?
10. Какое сейчас у вас настроение?

2.2. Оценка результатов исследования

При исследовании общего восприятия продавцами покупателей
были сделаны следующие выводы:
На вопрос, кто обычно ходит к вам за покупками, большинство
продавцов смогли дать четкий ответ и только трое из  опрошенных (21%)
затруднились ответить.
На вопрос, люди какого возраста посещают ваш отдел, 35,7%
опрошенных не смогли сказать точно.
На вопрос, на что вы обращаете внимание, когда к вам приходит
покупатель, на внешний вид ответили – 28,6%; на манеру разговаривать – 0%; на
«показатели» финансового достатка – 28,6%; на товар, которым интересуется
покупатель – 42,8 %.
На вопрос, делите ли вы покупателей на группы и категории,
«да» ответили 50 % опрошенных продавцов; «нет» ответили – 14,3 %; «не
задумывался» - 21 %; «не хватает на это времени» - 7 %.
На вопрос, какие клиенты нравятся вам больше, «тот, кто
совершил покупку» - 28,6 %; «кто был вежлив и аккуратен» - 14,3 %; «мне
нравятся все клиенты» - 35,7 %; два человека ответили, что не знают.
Исходя из этого, можно сделать вывод, что одной из
особенностей восприятия продавцами покупателя является выполнение покупателем
его функции, т. е. покупки товара, при этом личные особенности человека не
рассматриваются.
При изучении качества восприятия в зависимости от времени
работы продавца были сделаны следующие выводы.
В начале рабочего дня.
Все 100 % продавцов, за которыми велось наблюдение смогли
точно определить,  сколько было у них покупателей, сколько мужчин и женщин.
При этом большинство продавцов смогли четко сказать, какие
вещи были просмотрены и примерены клиентами.
Они смогли достаточно четко описать, во что были одеты их
клиенты, были также отмечены их особые черты, такие как манера разговаривать,
интонация. Также они смогли четко отметить настроение, с которым ушел клиент.
Большинство клиентов произвели на продавцов положительное впечатление.
При этом у продавцов было зафиксировано положительное
настроение и эмоциональный подъем.
В конце рабочего дня.
Когда продавцам в конце рабочего дня были заданы те же самые
вопросы, выяснилось, что только 6 человек (42,8% смогли четко ответить на
вопрос, сколько клиентов было у них за последние полчаса, какое количество
мужчин и женщин находилось у них в отделе.
Из них только 5 человек (35,7 %) смогли вспомнить, во что
были одеты клиенты, описать особенности в их поведении.
При этом все продавцы  смогли четко описать, какие вещи были
просмотрены клиентами, сколько и что было куплено.
При этом продавцы отмечали собственную усталость и отсутствие
желания работать. Они не заметили, в каком настроении ушел от них клиент, но
отметили, что их раздражает, что большинство покупателей ничего не приобрело у
них в отделе.
Общее впечатление от клиентов:
21,4 %
отметили как «негативное», «они их раздражают»;
35,7 %
пожаловались, что клиент сам не знает, что он хочет приобрести;
четыре
человека (28,6 %) отметили, что «день прошел удачно», все клиенты «были вежливы
и неконфликтны».
В целом, необходимо отметить, что продавцы более старшего
возраста и большим стажем работы воспринимают покупателей более точно. Их
восприятие не зависит от внешних данных покупателя, его финансового состояния,
манеры общаться и т. д. Их интересует покупатель с точки зрения того, какую
прибыль он принесет магазину, если приобретет товар. Продавцы с большим стажем
работы воспринимают покупателей через тот товар, которым они интересуются.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
¾
Большинство
продавцов имеют представление о клиентах, которые их посещают, они могут
достаточно точно определить пол и возраст клиентов, но при этом, они обычно
обращают внимание не на самого человека, его внешние данные, манеру общаться, а
на то, что они могут купить в их магазине, т. е. какую прибыль принести.
¾
Половина
опрошенных продавцов имеют четкую установку на клиента, т. е. они заранее
воспринимают его, как потенциального потребителя определенной группы товара, т.
е. подвержены стереотипам в восприятии.
¾
Все опрошенные
продавцы отметили, что им нравятся те клиенты, которые совершили покупку в
магазине, т. е. воспринимается не человек – покупатель, а совершенное им
действие – покупка;
¾
Качество
восприятия продавцами покупателей во многом зависит  от успешности их
деятельности:  большие продажи, активная покупательская деятельность клиента
ведет к его положительному восприятию, и, наоборот, нежелание клиента купить
что-либо ведет к его отрицательному восприятию продавцами;
¾
Восприятие
продавцами покупателей зависит от эмоционального настроя самого продавца. Его
хорошее настроение стимулирует положительные эмоции по отношению к покупателю,
плохое настроение – к раздражению и негативным эмоциям;
¾
На характер
восприятие продавцами покупателей влияет усталость продавца (в конце рабочего
дня он перестает воспринимать конкретные детали, а воспринимает всех
покупателей как общую массу);
¾
На характер
восприятия продавцами покупателей влияет возраст и опыт работы продавцов: те
продавцы, кто имеет больший стаж работы, обладают более устойчивым и предметным
восприятие по сравнению с другими категориями продавцов. Их восприятие более
устойчиво и адекватно.
Таким
образом, гипотеза исследования полностью подтвердилась, особенности восприятия
продавцами покупателей во многом зависят от стажа работы и возраста работника
торговли, а также его личной заинтересованности в результате своего труда.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Восприятие – это отражение человеком предмета или явления в целом при
непосредственном воздействии его на органы чувств. Восприятие связано, прежде
всего, с тем анализаторным аппаратом, через который мир воздействует на нервную
систему человека. Восприятие – совокупность ощущений.
Восприятие предмета как сложного объекта требует аналитико-синтетической
функции коры головного мозга. Предмет как целое должен быть выделен на фоне
всех других вещей. Для этого предмет должен быть уже знаком человеку, ему
должна быть известна определенная группа предметов, к которой относится данный,
должно быть известное слово, обозначающее эту группу предметов. Механизм
процесса восприятия человека человеком значительно сложнее.
Основные свойства восприятия: предметность — это когда наглядный
образ восприятия соотнесен с определенным предметом внешнего мира; целостность,
которая складывается на основе обобщения знаний об отдельных свойствах и
качествах предмета, получаемых в виде различных ощущений; и относительная
константность (т. е. постоянство).Восприятие зависит от интересов человека.
То, что ему интересно воспринимается более полно, чем то, что не вызывает
заинтересованности. Удачно выполненная трудная или сложная работа вызывает
радостное возбуждение, обостряет все органы ощущений, делает их более
восприимчивыми, причем, чем труднее и ответственнее была эта работа, тем выше
способность к восприятию предстоящей следующей.
Особенностью восприятия
продавцами покупателей является то, что оно зависит от таких факторов, как
возраст и стаж работы продавца, эмоциональный настрой, общая усталость,
нацеленность на работу и интерес к делу.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.
Алавидзе
Т. А. Социальная психология в современном мире. М., 2002.
2.
Ананьев Б. Г. Психология чувственного познания. М.,
1960.
3.
Андреева
Г. М. Социальная психология. - М., 1997.
4.
Бодалев
А. А. Восприятие человеком человека. – Изд-во ЛГУ, 1965.
5.
Вегнер Л. А., Мухина
В. С. Психология. – М.: Просвещение, 1988.
6.
Выготский Л. С.
Собрание сочинений. В 6-ти т. Т. 2. Проблемы общей психологии. / Гл. ред. А. В.
Запорожец. – М.: Педагогика, 1982.
7.
Глоссарий
психологических терминов. / Под. ред. Н. Губина.  – М., 2005.
8.
Ильин Е. П.
Психология. – СПб.: Питер, 2004.
9.
Краткий
психологический словарь. Под ред. Петровского А. В., Ярошевского М. Г.
Ростов-на-Дону, «Феникс», 1998.
10.       Курячий С. И.
Влияние установок личности на восприятие другого человека. Вопросы психологии,
1983. №6. С. 105 - 108.
11.
Лурия А. Р.
Ощущение и восприятие. – М.: Изд-во МГУ, 1975.
12.
Маклаков А. Г.
Общая психология. – СПб.: Питер, 2004.
13.
Немов Р. С.
Психология: В 3 кн. Кн. 1 Общие основы психологии. – М.: Гуманит. изд. центр
ВЛАДОС, 1997.
14.
Психология для
студентов вузов. – М.: ИКЦ, «МарТ», Ростов-н/Д.: Издательский центр МарТ, 2004.
15.
Психология. / Под
общ. ред. В. Н. Дружинина. – СПб.: Питер, 2003.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Схема 1.
Свойства восприятия

СВОЙСТВА ВОСПРИЯТИЯ

предметность

целостность

константность

категориальность

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Схема 2.
Типы восприятия

ТИПЫ ВОСПРИЯТИЯ

синтетический

аналитический

аналитико-синтетический

эмоциональный

Скачано с www.znanio.ru

[1]
Психологический словарь / Под ред. В. П. Зинченко, Б. Г. Мещерякова. – М.:
Педагогика. Пресс, 1998. С. 56.

[2]
Ильин Е. П. Психология. – СПб.: Питер, 2004. С. 153.

[3]
Бом Д. Роль инвариантов в восприятии // Хрестоматия по ощущению. – М., 1975. С.
177 – 178.

[4]
Маклаков А. Г. Общая психология. – СПб.: Питер, 2004. С. 213 – 214.

[5]
Общая психология. - / Под ред. В. В. Богословского. – М.: Просвещение, 1981. С.
217 – 218.

file_name: Восприятие продавцами покупателей.doc

alt: СОДЕРЖАНИЕ Введение .

alt: ВВЕДЕНИЕ Мы живем в мире вещей, предметов и форм, в мире сложных ситуаций, и что бы мы ни воспринимали, мы на самом деле имеем дело…

alt: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ВОСПРИЯТИИ

alt: Предметность — это способность человека воспринимать мир не в виде набора не связанных друг с другом ощущений, а в форме отделенных друг от друга в…

alt: Объективное – строгое соответствие тому, что происходит в действительности, субъективное – повышенная пристрастная оценка, восприятие не того, что есть (видит и слышит), а свои впечатления…

alt: Социально–ассоциативная, при которой приписываются свойства той социальной группы, к которой человек может быть отнесен [1]

alt: ИССЛЕДОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ВОСПРИЯТИЯ

alt: СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1

alt: ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Схема 2.

intro: Проведено теоретическое исследование проблемы восприятия человека человеком и практическое исследование особенностей восприятия продавцами покупателей.

title: Восприятие продавцами покупателей


extracted_text:
ВЗАИМОСВЯЗЬ КУЛЬТУРЫ И ЦИВИЛИЗАЦИИ

В научной литературе по вопросу о взаимоотношении понятий
«культура» и «цивилизация» существует несколько позиций – отождествление,
противопоставление и взаимообусловленность.
Первоначально эти понятия использовались как синонимы,
никакого противопоставления не предполагалось.
Уже с эпохи Просвещения философы настаивали на взаимосвязи
этих понятий. По их мнению, только высокая культура могла порождать
цивилизацию, а цивилизация, соответственно, была показателем культурной
развитости общества и индивидов. Данные понятия как синонимы часто используются
в трудах Г. Гумбольдта, Э. Тейлора.   По мнению З.
Фрейда,   именно культура и цивилизация отличают человека от
животного.
Но наряду с отождествлением понятий «цивилизация» и
«культура» уже в эпоху Просвещения возникает традиция и их противопоставления.
Под культурой многие исследователи стали понимать духовный потенциал
человечества, под цивилизацией – материальную сферу. Уже тогда было впервые
замечено, что материальный прогресс еще не означает достижение высокого уровня
духовного развития. Понятие цивилизации становится синонимом урбанизации,
бездуховного техницизма, понимается как источник дегуманизации мира.
По мнению О. Шпенглера,   цивилизация –
последний этап развития культуры, этап ее упадка и гибели. По мнению Н.
Бердяева  , культура имеет душу, цивилизация – лишь методы и
орудия.
Еще более глубоко противопоставляет цивилизацию и культуру Г.
Маркузе.   Для него цивилизация – холодная, жесткая,
повседневная реальность, культура – праздник.
Но, даже противопоставляя культуру и цивилизацию, ученые не
могли не признавать их взаимообусловленности. Так возник оптимальный взгляд на
данную проблему, сторонники которого признают наличие различий между культурой
и цивилизацией, но в то же время не отрицают их взаимодействия.
В рамках данного направления сложился взгляд на цивилизацию
как на процесс эволюции культур в направлении к более сложным состояниям. При
таком подходе культура и цивилизация сосуществуют в единстве.
Реальные связи между ними выступают в определенных формах.
Первая из них – генетическая  (культура как наиболее ранняя форма
создает цивилизацию, объективизируется в ней). Вторая форма связи – структурно—функциональная,
 так как культура и цивилизация, воплощая в себе материальную и духовную
стороны жизни, не могут существовать без взаимодействия. Третья связь – дисфункциональная.
 При ней цивилизация подчиняет культуру, унифицирует ее, приводит к
кризису. Но это означает в свою очередь то, что могут появиться новые ценности,
которые лягут в фундамент новой культуры.

file_name: Культурология 68.docx

alt: ВЗАИМОСВЯЗЬ КУЛЬТУРЫ И ЦИВИЛИЗАЦИИ

title: Материалы культурология


file_name: Геометрия в таблице  Окружность,вписанная около треугольника.docx

title: материалы к урокам геометрии


extracted_text:
Законы сохранения
1.
Лошадь перемещает телегу, прикладывая силу в 500
Н под углом 450 к горизонту. Какую мощность развивает лошадь,
если каждые 2 с она проходит 6 м?
2.
Тело массой 5 кг свободно падает в течение 4 с.
Какую работу совершает при этом сила тяжести, действующая на тело?
3.
Трактор, двигаясь от остановки с ускорением 0,4
м/с2, на некотором участке развил скорость 18 км/ч. Сила тяги
трактора 150 кН. Определите работу, совершённую трактором.
4.
Платформа массой 10 т движется по горизонтальному
участку железнодорожного пути со скоростью 1,5 м/с. Её нагоняет платформа
массой 12 т, движущаяся со скоростью 3 м/с. При столкновении платформы
сцепляются и движутся вместе. Чему равна скорость их совместного движения?
Трением пренебречь.
5.
Пуля массой 10 г, летевшая со скоростью 800 м/с,
пробила доску толщиной 8 см. После этого скорость пули уменьшилась до 400 м/с.
Найти среднюю силу сопротивления доски.
6.
Тело массой 200 кг упало на грунт со скоростью
100 м/с и погрузилось в него на глубину 5 м. Определить среднюю силу
сопротивления грунта.

Законы сохранения
1.
Лошадь перемещает телегу, прикладывая силу в 500
Н под углом 450 к горизонту. Какую мощность развивает лошадь,
если каждые 2 с она проходит 6 м?
2.
Тело массой 5 кг свободно падает в течение 4 с.
Какую работу совершает при этом сила тяжести, действующая на тело?
3.
Трактор, двигаясь от остановки с ускорением 0,4
м/с2, на некотором участке развил скорость 18 км/ч. Сила тяги
трактора 150 кН. Определите работу, совершённую трактором.
4.
Платформа массой 10 т движется по горизонтальному
участку железнодорожного пути со скоростью 1,5 м/с. Её нагоняет платформа
массой 12 т, движущаяся со скоростью 3 м/с. При столкновении платформы
сцепляются и движутся вместе. Чему равна скорость их совместного движения?
Трением пренебречь.
5.
Пуля массой 10 г, летевшая со скоростью 800 м/с,
пробила доску толщиной 8 см. После этого скорость пули уменьшилась до 400 м/с.
Найти среднюю силу сопротивления доски.
6.
Тело массой 200 кг упало на грунт со скоростью
100 м/с и погрузилось в него на глубину 5 м. Определить среднюю силу
сопротивления грунта.

Законы сохранения
1.
Лошадь перемещает телегу, прикладывая силу в 500
Н под углом 450 к горизонту. Какую мощность развивает лошадь,
если каждые 2 с она проходит 6 м?
2.
Тело массой 5 кг свободно падает в течение 4 с.
Какую работу совершает при этом сила тяжести, действующая на тело?
3.
Трактор, двигаясь от остановки с ускорением 0,4
м/с2, на некотором участке развил скорость 18 км/ч. Сила тяги
трактора 150 кН. Определите работу, совершённую трактором.
4.
Платформа массой 10 т движется по горизонтальному
участку железнодорожного пути со скоростью 1,5 м/с. Её нагоняет платформа
массой 12 т, движущаяся со скоростью 3 м/с. При столкновении платформы
сцепляются и движутся вместе. Чему равна скорость их совместного движения?
Трением пренебречь.
5.
Пуля массой 10 г, летевшая со скоростью 800 м/с,
пробила доску толщиной 8 см. После этого скорость пули уменьшилась до 400 м/с.
Найти среднюю силу сопротивления доски.
6.
Тело массой 200 кг упало на грунт со скоростью
100 м/с и погрузилось в него на глубину 5 м. Определить среднюю силу
сопротивления грунта.

file_name: Законы сохранения работа.docx

alt: Законы сохранения 1.

title: Задачи на «Работа, мощность, импульс, энергия» 10 класс


extracted_text:
Конспект занятия
по развитию речи для детей 4 года обучения с нарушением слуха
Тема: Дикие животные
Цель: закрепление названий диких животных
Задачи:
Образовательные:

Учить детей понимать
     вопросы в устной форме, отвечать на них.
Продолжать учить детей
     правильно выбирать и соотносить таблички.
Формировать знания о
     диких животных

Коррекционно –
развивающие:
1.      Обогащать
и активизировать словарь.
2.      Развивать
навыки владения дактилем.
3.      Активизировать
психические процессы: (произвольное внимание, зрительную память).
Воспитательные:
1.
Воспитывать интерес к занятиям.
Активизация словаря: лиса, белка
Обогащение словаря: заяц, волк, медведь
Оборудование: таблички для аналитического чтения,
иллюстрации с дикими животными
Форма организации: групповая, индивидуальная
Подготовка воспитателя к
занятию: консультация с сурдопедагогом; подготовка материала и оборудования к
приходу детей; тренировка в дактилировании.

Структурная
часть

Деятельность
  воспитателя

Деятельность
  детей

Индивид.
  и дифф. подход

Примечания

Вводная часть
2 минуты

Основная часть
15 минут

Заключительная
часть
3 минут

- смотрим глазами на меня
- что мы будем делать? Мы
  будем заниматься, слушать. Будем говорить.
- садитесь
- посмотрите, что это?
Привлекаю внимание детей
  к мольберту с иллюстрациями (лиса, заяц, волк, медведь, белка)
Ребята, кто это?
Это заяц. Проговариваю и
  дактилирую. Кто это, Ева? Молодец.
Дальше смотрим, кто это?
Это медведь (проговариваю
  и дактилирую).
Прошу продактилировать.
Ребята, это кто?
  Использую табличку для аналитического чтения, побуждаю детей к дактилированию.
Слабослышащих детей прошу
  проговорить.
Дальше смотрим, кто это?
Верно, это белка.
Использую табличку для
  аналитического чтения, побуждаю детей к дактилированию.
Смотрим следующую
  картинку,
Это кто?
Верно лиса. Оля, кто это?
И последняя картинка.
Кто это, ребята?
Волк. Молодцы.
Встаньте.
Ева, покажи как ходит
  медведь.
Молодец, Ева.
Теперь все вместе.
Отлично.
Ева, покажи как ходит лиса.
Теперь все вместе.
Миша, покажи как заяц
  прыгает.
Молодец, теперь вместе.
Оля, как волк ходит.
  Покажи.
Теперь вместе.
Молодцы. Садитесь.
Работа по таблице
1 столбик- название
  животного
2 столбик- где живет
Кто это?
Верно, медведь.
Прошу продактилировать и
  проговорить
Где живет медведь?
В берлоге.
Прошу продактилировать и
  проговорить.
И так с каждым животным
Ребята, что мы делали
  сегодня.
Мы занимались
Мы думали
Мы читали
Вы молодцы.
Достаю табличку-  до
  свидания тетя Кристина.
Достаю табличку «идите в
  группу»
Дети уходят

Заниматься, слушать,
  говорить.

Наблюдают за воспитателем

Ева, смотри на меня.

Использую дактиль

Использую дактиль
Прошу продактилировать

file_name: Конспект по развитию речи для детей 4 года обучения с нарушением слуха.docx

alt: Структурная частьДеятельность воспитателяДеятельность детейИндивид

alt: Вводная часть 2 минуты


extracted_text:
Школьный дворик
Цель: познакомить со
школьным двором, правилами поведения на нем.
Планируемые
результаты: учащиеся
научатся следовать правилам поведения на школьном дворе.
Оборудование: памятки для
каждого ученика.
Ход урока
I.
Организационный момент
(Дети
становятся в круг, берутся за руки и мысленно, закрыв глаза, желают себе и
другим удачи во всех делах. Учащиеся рассказывают друг другу о том, что
произошло со времени последнего занятия, что изменилось.)
II.
Самоопределение к деятельности
-
Отгадайте загадки.
Не
кормит, не поит,
А
здоровье дарит. (Спорт.)
 Есть
лужайка в нашей школе,
А
на ней козлы и кони.
Кувыркаемся
мы тут
Ровно
сорок пять минут.
В
школе — кони и лужайка?!
Что
за чудо, угадай-ка! (Спортзал.)
 Зеленый
луг,
Сто
скамеек вокруг,
От
ворот до ворот
Бойко
бегает народ.
На
воротах этих
Рыбацкие
сети. (Стадион.)
—
Кто уже побывал на нашем школьном стадионе? Что вы там видели? (Ответы детей.)
—
Что еще есть на школьном дворе? (Ответы детей.)
—
Кто уже догадался, куда мы отправимся сегодня? (На школьный двор.)
III.
Работа по теме урока
1.
Подготовка к экскурсии
—
Послушайте совет наоборот от поэта Г. Остера.
Если
вы с друзьями вместе веселитесь во дворе,
А
с утра на вас надели ваше новое пальто,
То
не стоит ползать в лужах и кататься по земле,
И
взбираться на заборы, повисая на гвоздях.
Чтоб
не портить и не пачкать ваше новое пальто,
Нужно
сделать его старым. Это делается так:
Залезайте
прямо в лужу, покатайтесь по земле
И
немножко на заборе повисите на гвоздях.
Очень
скоро станет старым ваше новое пальто,
Вот
теперь спокойно можно веселиться во дворе.
Можно
смело ползать в лужах,
Включить
звук
И
кататься по земле,
И
взбираться на заборы, повисая на гвоздях.
—
Так как не надо вести себя на школьном дворе и во дворе своего дома? А как
надо? (Ответы детей.)
А
сейчас мы с вами пойдем на экскурсию на школьный двор. — Какие правила нужно
соблюдать во время экскурсии? (Учащиеся называют правила.)
Памятка.
Правила поведения на школьном дворе
1.
Посмотри, нет ли занятий на школьном дворе во время твоей прогулки, не будешь
ли ты мешать своим присутствием ребятам.
2.
На спортивной площадке будь внимателен: качели, спортивные снаряды (лестница,
турник и т. д.) могут быть опасны в случае неправильного обращения.
3.
Не подходи к опасным сооружениям (трансформаторная будка и др.)
4.
Играй с друзьями в безопасные игры, не залезай на заборы, крыши, деревья.
5.
С друзьями будь дружелюбен. Вместе играть веселее!
6.
Зеленые насаждения украшают школьный двор. Не рви цветы, не ломай деревья!
7.
Если побежал играть в другой двор (или любое другое место), не забудь
предупредить об этом родителей.
(Для
закрепления можно прочитать рассказ школьника (см. дополнительный материал).)
2.
Экскурсия на школьный двор
(Учитель
знакомит детей с территорией школы, показывая имеющиеся объекты. Указывая на
зеленые насаждения, клумбы, учитель предлагает полюбоваться деревьями, цветами,
говорит о необходимости относиться к ним бережно. Обращает внимание детей на
тот факт, что за цветами ухаживают сами же школьники и что первоклассники тоже
стали полноправными хозяевами школьного участка. На спортивной площадке
учащиеся могут немного побегать, выполнить несколько упражнений. Учитель также
показывает детям безопасные места для игр во время перемен и после уроков. При
этом важно обратить внимание учащихся на те места в окрестностях школы, которые
могут быть опасными: качели, спортивные сооружения (на которые не стоит
залезать высоко, так как можно сорваться и упасть), стройплощадка,
трансформаторная будка и т. д.)
IV.
Подведение итогов урока
—
Что вы запомнили?
—
Какие правила надо выполнять, чтобы прогулка была безопасной?
(Можно
попросить детей нарисовать школьный или свой двор. Памятки можно раздать
учащимся или повесить в классном уголке.)
Доскажи
словечко
После
обеда можно спать,
А
можно во дворе... (играть).
 И
в мороз, и в жару
Играть
на улице... (люблю).

Я
важное закончил дело,
И
погулять иду... (скорее).
 Мяч,
скакалка и ракетка,
Лыжи,
санки и коньки
Лучшие
друзья... (мои).
 Мама
машет из окна,
Значит,
мне домой... (пора).
Основные
правила для повторения
1.
В школу следует приходить аккуратно одетым, причесанным.
2.
Все школьные вещи должны быть в порядке, аккуратно уложены в портфель.
3.
В школу нужно приходить вовремя, без опозданий. Когда входишь в школу, не надо
толкаться, стараться опередить всех. Перед входом нужно тщательно вытереть
ноги.
4.
Мальчики при входе в школу должны снять головной убор.
5.
Когда входишь в класс, нужно поздороваться сначала с учителем, а потом с
товарищами.
6.
Если ты опоздал на урок и заходишь в класс после звонка, необходимо спросить
разрешения у учителя.
7.
Если в класс входит взрослый (учитель, директор, родитель), все дружно, но тихо
и спокойно должны встать, приветствуя вошедшего. Сесть можно только после
разрешения.
8.
Если учитель задает вопрос классу, и ты хочешь ответить, не выкрикивай, а
подними руку. Руку надо поднимать и тогда, когда хочешь спросить что-либо у
учителя.
9.
Обращаясь с просьбой к учителю или товарищам, нужно употреблять «вежливые»
слова: пожалуйста, спасибо.
10.
Каждый школьник должен беречь свою парту, не ломать ее, не писать на ней, не
царапать острым предметом.
11.
Выходить на перемену можно лишь после того, как разрешит учитель.
12.
В коридоре нельзя бегать и кричать.
13.
Во время перемены можно играть в различные игры.
14.
Со всеми взрослыми, которых встречаешь в школе первый раз за этот день, надо
здороваться.
15.
Если в дверях встретился взрослый, нужно уступить ему дорогу. Если рядом с
мальчиком идет девочка, он должен пропустить ее вперед.
16.
Бумажки, огрызки следует бросать в специальную корзину, урну.
Школьные
загадки
Хоть
не шляпа, а с полями,
Не
цветок, а с корешком,
Разговаривает
с нами
Терпеливым
языком. (Книга.)
 Черные,
кривые,
От
рождения немые,
Станут
в ряд —
Сейчас
заговорят. (Буквы.)
 Черный
Ивашка,
Деревянная
рубашка.
Где
носом поведет,
Там
заметку кладет. (Карандаш.)
 Белый
зайчик прыгает по белому полю. (Мел и доска.)
 Новый
дом несу в руке,
Двери
дома на замке.
Тут
жильцы бумажные,
Все
ужасно важные. (Портфель.)
 То
я в клетку, то в линейку,
Написать
по ним сумей-ка,
Можешь
и нарисовать!
Называюсь
я... (тетрадь).
 Я
люблю прямоту,
Я
сама прямая.
Сделать
ровную черту
Всем
я помогаю. (Линейка.)
 Отгадай,
что за вещица —
Острый
клювик, а не птица.
Этим
клювиком она
Сеет,
сеет семена...
Не
на поле, не на грядке —
На
листах твоей тетрадки. (Ручка.)
 Деревянный
ящик мой
Я
в портфель кладу с собой.
Ящик
этот очень мал,
Называется...
(пенал).
Автор:
Максимова Т. Н.

file_name: Школьный дворик.docx

alt: Я важное закончил дело, И погулять иду

alt: Сейчас заговорят. (Буквы.)

title: Методическая разработка на тему: "Школьный дворик"


extracted_text:
Реализация компетентностного подхода в преподавании учебного предмета
«Человек и мир» на I ступени общего среднего образования (из опыта работы)

Чехунова
Алла Ивановна,
учитель
начальных классов
ГУО
«Средняя школа №2
г.
Костюковичи»

Уровень
сформированности образовательных компетенций является показателем качества
образования, что возможно только в результате реализации компетентностного
подхода.
 Учебный
предмет «Человек и мир» выделяется среди предметов, изучаемых на I ступени общего
среднего образования тем, что он закладывает основы формирования
естественнонаучных и обществоведческих знаний как элементов научной картины
мира.
Специфика
предмета обуславливает превалирующее значение формирования
учебно-познавательных и информационных компетенций, к которым относятся навыки
осуществления мыслительных операций (сравнения, классификации, анализа,
синтеза, обобщения и др.), навыки работы с информацией (поиска, преобразования,
представления, переработки), навыки смыслового чтения, навыки моделирования, в
том числе с помощью знаково-символических средств.
Компетентно
ориентированные задания способствуют организации дифференцированной работы на
уроке, повышению познавательной мотивации учащихся, формированию общеучебных
умений и навыков, развитию самостоятельности мышления.
Выполнение
компетентностных заданий предполагает свободное оперирование программным
содержанием не только в знакомой, но и в измененной ситуации; самостоятельное
объяснение, аргументированное обоснование и доказательство, раскрытие сущности
понятий и установление причинно-следственных взаимосвязей в изучаемых явлениях;
выдвижение гипотез, формирование выводов, творческий характер применения
знаний.
В
то же время содержание заданий в каждом классе имеет свои отличительные
особенности.
Задания
для учащихся 1 класса предполагают практико-ориентированный подход с опорой на
опыт учащихся; возможность применения полученных знаний во внеурочной
деятельности; формирование умений выделять главное в учебном материале;
коллективное обсуждение при работе с таблицей, схемой, диаграммой; проведение
опытов с последующим анализом полученных выводов; создание логических цепочек.
Во
2 классе вводятся задания с лишними или недостающими данными, задания,
направленные на формирование умения проводить простейшие эксперименты, выдвигать
гипотезы и делать умозаключения, составлять устные сообщения с помощью
алгоритмов, определять общие и отличительные признаки сравниваемых объектов, понимать
необходимость сравнения по существенным признакам объектов, устанавливать
причинно-следственные зависимости и истинность предлагаемых умозаключений.
Приращение
умений у учащихся 3 класса обеспечивается за счет заданий с использованием
физических карт (картой полушарий и картой Республики Беларусь); заданий, направленных
на овладение приемом аналитического описания объектов на основе наблюдения,
приемом изменения свойств и признаков объекта; заданий, направленных на
сравнение и анализ информации, полученной из разных источников; использование
форм краткой записи (табличной и словесной); высказыванием собственного
отношения к полученной информации и умением давать обоснованные суждения.
Используемые
мною задания выступают опорой для создания аналогичных на основе изучаемого
программного материала.
Например,
задания, направленные на формирование умения выделять существенные и
несущественные признаки объектов и явлений.
Прочитай
описание клюквы. Подчеркни существенные признаки растения, по которым его можно
узнать в природе.
Задания, направленные на
формирование умения сравнивать объекты и явления. Дополни
сравнительную таблицу (общие и отличительные признаки одуванчика и ландыша).
Сделай вывод.
Задания, направленные на
формирование умения осуществлять классификацию. Прочитай.
Исправь ошибки, зачеркни лишние слова.
         При выполнении данных
заданий необходимо сохранять и поддерживать индивидуальность каждого ученика на
основе учета его жизненного опыта, познавательных и психологических
способностей.
         Выполнение
заданий в 1 классе организуется под руководством учителя. Учитель создает условия
для активизации познавательной деятельности учащихся. При этом рекомендуется
придерживаться подхода вариативности правильных ответов, т.е. даже в случае
ошибок перед их исправлением необходимо выслушать соответствующую аргументацию
учащегося.
         Во 2 классе
выполнение заданий может быть организовано не только фронтально, но и в
процессе парной и групповой форм работы. Желательно обеспечивать возможность
«контекста открытия». Данные материалы предполагают активную поисковую
деятельность учащихся, в процессе которых учащиеся учатся аргументировать свою
точку зрения, сотрудничать, участвовать в дискуссиях. В процессе выполнения
заданий предусматривается опора на использование различных источников, в том
числе Internet.
         Основной формой
организации учебного процесса при выполнении заданий в 3 классе является
групповая работа. Эффективность обеспечивается за счет совместного
целеполагания, планирования, реализации плана, контроля и оценки. Рекомендуется
обсуждение действий всех групп после каждого этапа работы для обеспечения
включенности всех учащихся в продуктивную деятельность.
         Компетентно
ориентированные задания могут быть использованы на любом этапе урок зависимости
от образовательных целей, для организации дифференцированного подхода при
выполнении домашних заданий, для активизации внеурочной деятельности по
предмету (проведении предметных олимпиад, конкурсов, выполнении работ
исследовательского характера, создании творческих продуктов и др.).
         По-моему,
использование компетентностно ориентированных заданий в процессе обучения
позволит учащимся не только достичь высоких результатов в учебе, но быть
успешными и во взрослой жизни.
Список
использованных источников
.1. Компетентностно
ориентированные задания. Конструирование и применение в учебном процессе: уч.-
метод. пособие / под ред. Н.Ф. Ефремовой. – М.: Национальное образование, 2013.
2. Хуторской, А. В.
Ключевые компетенции как компонент личностно-ориентированной парадигмы образования
/ А. В. Хуторской // Народное образование. – 2003. - №2. – С.
58-64.

file_name: Реализация компетентностного подхода в преподавании учебного предмета.docx

alt: Во 2 классе вводятся задания с лишними или недостающими данными, задания, направленные на формирование умения проводить простейшие эксперименты, выдвигать гипотезы и делать умозаключения, составлять устные…

alt: Список использованных источников

окружающий мир

group: Дисциплины


extracted_text:
Фильмоскоп своими руками.
     Наверное, у
каждого советского ребенка в детстве был фильмоскоп. И прокручивая пленку в
проекторе, каждый ощущал себя мультипликатором. Я решила в нашей 2 младшей группе
сделать вместе с детьми КАРТОННЫЙ ФИЛЬМОСКОП и нарисованные
диафильмы. Эта поделка развивает фантазию ребенка и
стимулирует желание рисовать, прививает любовь к мультипликации, а самое
главное ребята испытывают гордость от конечного продукта.
     Для
начала, я взяла подходящую коробку, втулки от бумажных полотенец и собрала все
это в своеобразный экран.
Далее
распечатала раскраски из сказок (у нас детки маленькие и им сложно самим от и
до продумать сюжет), ребята раскрасили.
     И вот
наш результат – Наш собственный фильмоскоп.

Евсеева С.А.
воспитатель МБДОУ №21 «Колокольчик», г.Искитим
2020г.

file_name: Фильмоскоп.docx

alt: Фильмоскоп своими руками.

другое

group: Педагогика

title: "Фильмоскоп" своими руками


extracted_text:
Қайталау
есептері

Мәнін
     анықтаңыз:

a)
1!
b)

c)

d)

Ньютон биномы
     бойынша жіктеңіз:

a)

b)

Тапсырма1

 Ньютон формуласымен
     жақшаны ашыңыз.

өрнегінің
алтыншы мүшесін анықтаңыз.

өрнегінің
     екі ортаңғы элементтерін анықтаңыз.

Тапсырма2

өрнегінің
     бесінші мүшесін анықтаңыз.
 Биномдық
     жіктелудің тақ орындарда орналасқан биномдық
     коэффициенттерінің қосындысын анықтаңыз.
     Үшінші орныдағы биномдық коэфициент екінші
     орындағы биномдық коэффициенттен 9-ға артық.

     биномдық жіктелуінің үшінші биномдық коэффициенті
     36-ға тең болса, жетінші мүшесін анықтаңыз.

file_name: 4 Комбинаторика элементтері. қосымша.docx

alt: Мәнін анықтаңыз: a) 1! b) c) d)

title: 4 Комбинаторика элементтері. қосымша