extracted_text:
Вариант 6
Вопрос 1. Охарактеризуйте
оптовые ярмарки, их виды и цели. Порядок заключения договора на оптовых
ярмарках

1.1   Оптовые ярмарки,
их виды и цели

Оптовая ярмарка представляет собой
кратковременную и периодическую форму оптовой реализации товаров и совершения
сделок купли-продажи на основе образцов товаров народного потребления и
продукции производственно-технического назначения.
Основная цель ярмарочных торгов - оптовая
продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между
продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых
организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества,
ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели
находятся в непосредственном контакте.
Предмет деятельности ярмарки - оказание
комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых
контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ и подготовка
конъюнктурной информации, организация рекламы.
Главными характерными чертами оптовой
ярмарки являются:
v Оптовая реализация
товаров по представленным образцам.
v Периодичность
проведения.
v Установление
определённых сроков и определённого места для всех участников.
v Единовременное
массовое участие продавцов и покупателей.
Оптовая реализация товаров по
представленным образцам является одним из главных преимуществ ярмарок перед
другими формами оптовой реализации товаров.
Управлением ярмаркой осуществляет
ярмарочный комитет. Организация ярмарок и выставок осуществляется на основе
решения их учредителей. Основными участниками являются продавцы (торговцы) и
покупателем. В качестве последних могут выступать юридические лица, имеющие
уставную правоспособность. Каждая оптовая ярмарка имеет несколько учредителей.
Об организации ярмарок, выставок ее учредители издают совместный акт (приказ,
распоряжение), где указывают конкретные принципы участия, сроки и порядок
проведения, состав оргкомитета и т.д. Условно все организационные мероприятия
можно разделить на 4 типа:
§  Предварительный
§  Подготовительный
§  Проведение
ярмарки, выставки
§  Анализ и
проведение итогов
Основная цель ярмарки: оптовая продажа,
заключение прямых договоров между поставщиками и покупателями.
Предметом
деятельности ярмарки является:
- Оказание услуг участникам по заключению
торговых сделок
- Упорядочение оптовой торговли
- Анализ спроса и предложения

Оптовые
ярмарки весьма разнообразны по характеру деятельности, экономическому значению,
объёму товарооборота и т.п. В разнообразии и разновидности оптовых ярмарок проявляются
их сущность и особенности (рис.1).

Ярмарки принято
классифицировать по различным основаниям:
·
по
территориальному признаку или по происхождению экспонатов (международные,
национальные, межрегиональные и региональные);
·
по
широте тематики (универсальная, специализированная, только для специалистов);
·
по
периодичности проведения (ежегодно, раз в два года и т.п.).
Кроме этого, ряд выставок и ярмарок
организуется к датам праздников (например, таковы рождественские ярмарки) или
событий (например, съездов, конгрессов, симпозиумов и т.п.).

Ярмарка считается:
ü международной,
если не менее 10-15% ее экспонентов составляют иностранцы;
ü
национальной,
если экспоненты происходят из одной страны;
ü
межрегиональной,
если на ней собраны экспоненты из нескольких регионов;
ü
региональной,
если демонстрируют потребителю товары и/или и услуги, предлагаемые
преимущественно производителями данного региона.

Ярмарка считается:
ü
универсальной,
если на ней представлен весь ассортимент товаров и/или услуг от
потребительского до промышленного назначения по заявленной тематике. Как
правило, таких выставок становится все меньше...
ü
многоотраслевой,
если на ней представлен основной ассортимент нескольких смежных отраслей. Как
правило, внутри выставки эти отрасли функционально разделены по павильонам,
этажам, зонам в павильонах...
ü
специализированной
- если экспозиция продукции, отличная от указанной в документах.

1.2 Порядок
заключения договора на оптовых ярмарках
Заключение договоров на поставку товаров
производится непосредственно на ярмарке. Кроме того, на ярмарке стороны могут
уточнять условия ранее заключенных договоров и ассортимент подлежащих поставке
товаров.
В долгосрочных договорах по прямым
хозяйственным связям развернутый ассортимент товаров в спецификациях может быть
согласован на неполный объем закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в
договоре срок дополнительно согласовать развернутый ассортимент на весь объем
поставки, и прежде всего за счет новых, более технически совершенных товаров
или модных и сезонных изделий.
Договоры на продажу (поставку) товаров на
ярмарках заключаются по предоставленным предприятиями-изготовителями образцам и
моделям товаров, а в отдельных случаях – по каталогам, проспектам,
конфекционным картам и другим материалам, характеризующим товары.
Представители участников ярмарки должны
иметь надлежаще оформленные полномочия (доверенности) для заключения договоров
и согласования спецификаций.
Проект договора может быть представлен
любой из сторон. Договор подписывается сторонами как минимум в трех
экземплярах, один из которых вместе со спецификацией сдается в группу (бюро) по
учету договоров для регистрации. Сторона, получившая проект договора или
изменений к нему либо предложение о продлении срока действия договора, обязана
возвратить другой стороне на ярмарке подписанный договор или при наличии ранее
заключенного договора направить согласие об изменении либо продлении срока его
действия, а в случаях возражений – с приложением протокола разногласий в трех
экземплярах не позднее следующего дня после получения проекта договора или
изменений к нему либо предложения о продлении срока его действия. Поставщик и
покупатель обязаны совместно не позднее следующего дня после получения другой
стороной протокола разногласий рассмотреть его.
При не достижении соглашения поставщик
(покупатель) в тот же срок передает разногласия на разрешение ярмарочного
комитета (арбитража). Если сторона, получившая протокол разногласий, в
однодневный срок не передаст оставшиеся неурегулированными разногласия на
разрешение ярмарочного комитета (арбитража), предложения другой стороны
считаются принятыми.
Договорные споры ярмарочным комитетом
(арбитражем) рассматриваются с участием уполномоченных представителей сторон не
позднее следующего дня после получения заявления. Протокол заседания арбитража
подписывается арбитрами, участвовавшими в рассмотрении спора. Выписки из
протокола выдаются заинтересованным сторонам в день принятия решения. Решение
арбитража ярмарочного комитета может быть пересмотрено по заявлению заинтересованной
стороны, поданному не позднее следующего дня после получения выписки из
протокола. Решение арбитража пересматривается ярмарочным комитетом не позднее
трех дней со дня принятия решения.
Решение ярмарочного комитета по
преддоговорным спорам и утвержденные ярмарками решения арбитража по таким
спорам являются окончательными.

2. Дайте
определение понятию «потребность в товарах». Опишите источники информации,
требуемой для расчета количества товаров. Предложите методы, которые может
применять товаровед для определения потребности в товарах

2.1 Определение
понятию потребность в товарах
 Потребность в товаре — это
обоснованный расчет объема и ассортимента конкретных видов товаров, необходимых
для максимального удовлетворения спроса обслуживаемого населения.
Потребность является исходным и
главенствующим понятием рынка. Она представляет собой особую движущую силу,
выражающую объективный характер бытия человека и обуславливающую необходимость
потребления определенных благ. Под потребностью понимается желание или
необходимость обладать (пользоваться) данным товаром (услугой), нужным для
самого воспроизводства жизни (в производственной сфере — обеспечения
производственного цикла ) и поддержания определенного уровня жизни.
Своевременное и точное выявление
потребности в товарах (как продовольственных, так и непродовольственных) служит
существенной предпосылкой для закупок требуемых товаров и предоставления их на
потребительском рынке в необходимых количествах. Если потребность в товарах
оценена слишком высоко, то вследствие этого возникают излишки товара, которые
приведут к ненужным повышенным издержкам. Если она определена слишком низко,
это вызывает перебои в обеспечении потребителей товарами и неудовлетворение
покупательского спроса. Покупатели в таком случае могут обратиться к
конкурентам, снизится оборот и потеряется некоторая доля рынка.
Коммерсант должен знать, что целью
определения потребности в товарах является предоставление покупателям
необходимых товаров в нужном количестве, нужного качества и в нужное время. А
это, в свою очередь, позволит торговой фирме успешно функционировать на
потребительском рынке, реализовывать товары и получать прибыль через
удовлетворение покупательского спроса.
Коммерсант должен
знать, что целью определения потребности в товарах является предоставление
покупателям необходимых товаров в нужном количестве, нужного качества и в
нужное время. А это, в свою очередь, позволит торговой фирме успешно
функционировать на потребительском рынке, реализовывать товары и получать прибыль
через удовлетворение покупательского спроса.
Основная
информация для расчета количества товара, необходимого для удовлетворения
спроса обслуживаемого населения:
·
При
определении количества товаров коммерсант должен иметь следующую информацию;
·
О
спросе и конъюнктуре рынка, включающую анализ спроса и предложения на рынке и
его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности,
степени и условий рыночной конкуренции;
·
Об
объемах и структуре производства и предложения;
·
О
потребителе и его запросах (численность обслуживаемого населения, его
половозрастной и социальный состав, образование, денежные доходы и
распределение их между отдельными группами населения, покупательная
способность, образовавшиеся сегменты потребителей, а также покупательский спрос
в пределах каждого сегмента и т. д.);
·
О
рациональных и физиологических нормах потребления;
·
О
степени обеспеченности обслуживаемого населения отдельными товарами (в
частности, товарами длительного пользования);
·
О
товаре (потребительские свойства товаров, технические характеристики,
конкурентоспособные свойства, жизненный цикл товаров и т. д.);
·
О
конкурентах (объем и структура предлагаемых товаров, положение на рынке и доля
в объеме продаж данных товаров на рынке, свойства и цена этих товаров, имидж
фирмы, практика деятельности на рынке и т. д.);
·
О
торговой деятельности своей фирмы и ее возможностях на данном этапе (динамика и
структура товарооборота и товарных запасов за несколько лет, финансовые
возможности, наличие складских и торговых площадей, кадровый потенциал и его
профессиональный уровень и т. д.).
Если необходима
информация, характеризующая рынок, на котором действует коммерсант, то следует
использовать внешние источники информации. Если требуется информация о
состоянии дел внутри фирмы, то следует использовать внутренние источники
информации.
2.2 Опишите
источники информации, требуемой для расчета количества товаров

Источниками
внешней информации являются:
1.
данные
государственной статистики о производстве и продаже потребительских товаров;
2.
нормы
и нормативы потребления;
3.
материалы,
опубликованные в периодической печати и характеризующие потребительский рынок
республики и отдельных регионов;
4.
консультации,
полученные у специалистов по маркетингу и маркетинговых служб, а также
специальных организаций, проводящих рыночные исследования и анализирующих
конъюнктуру рынка;
5.
материалы,
полученные в результате специальных обследований;
6.
данные
статистической и бухгалтерской отчетности фирмы об объемах и динамике закупок
товаров и их продаж;
7.
данные
о товарных запасах и товарооборачиваемости;
8.
материалы
оперативного учета реализации товара;
9.
материалы
об изучении спроса обслуживаемых покупателей.
10.
Одним
из важнейших видов информации для коммерсанта при определении потребности в
товарах является информация о спросе.

Основанием для
определения спроса могут быть:

Ø
запросы
и поступления заказов от непосредственных покупателей товаров (путем
регистрации в предусмотренных для этого специальных журналах либо книгах
фиксируются заказы покупателей для их выполнения);
Ø
регулярные
устные опросы, которые могут проводиться коммерсантом среди покупателей (путем
устного опроса покупателя выявляется его отношение к потребительским свойствам
товаров и его намерение приобрести этот товар или по конкретным причинам
отказаться от него);
Ø
анкетирование
покупателей с целью выявления требований к конкретному товару и спроса на него
(с помощью заранее разработанного и подготовленного специального опросного
бланка-анкеты определяется спрос на конкретные виды товаров и намерение
покупателя по их приобретению);
Ø
статистика
фирмы по продаже (путем анализа такой статистики появляется возможность
получить справки о предыдущем обороте по отдельным товарным группам и товарам и
на основании их выявить спрос на товары);
Ø
статистика
семейных бюджетов (путем анализа такой статистики появляется возможность судить
о структуре покупок в семьях различных социальных групп с разным уровнем
доходности, а соответственно выявлять спрос на различные товары групп населения
с разным уровнем денежных доходов);
Ø
статистика
фирмы о товарных запасах по внутригрупповой структуре отдельных товарных групп
(анализ такой статистики дает возможность выявить, какой товар и какое его
количество имеется в наличии, его оборачиваемость и скорость реализации, а
соответственно есть ли на него спрос);
Ø
результаты
выставок-продаж товаров (путем анализа объемов продаж товаров, представленных
на выставке-продаже, выявляется спрос на эти товары);
Ø
презентации
товаров (на основании заявок покупателей и заключенных с ними договоров на
приобретение презентуемых товаров появляется возможность выявить спрос на новые
и малоизвестные товары).

При изучении
покупательского спроса коммерсант должен учитывать, что он может изменяться под
действием различных групп факторов:
А
экономических
(денежные доходы и покупательные фонды населения, их динамика и распределение,
уровень цен и инфляция, уровень жизни, степень обеспеченности товарами
длительного пользования и др.);
Б
социальных
(социальная структура обслуживаемых покупателей, их образовательный уровень и
профессиональный состав, национальные обычаи и традиции, мода и т. п.);
В
демографических
(изменение численности обслуживаемого населения и его половозрастного состава,
изменение размера и состава семей);
Г
природных
(изменение климатических условий, температуры, влажности; сезонность спроса и
предложения).
2.3 Методы которые
может применить товаровед для определения потребности в товарах
Научной
и практической деятельности, в зависимости от сложившихся условий, могут
применяться различные методы прогнозирования потребности в товарных ресурсах.

Среди
самых распространенных можно выделить следующие методы:

экстраполяции динамических рядов;

нормативный;

балансовый;

использование коэффициентов эластичности;

применение оперативных данных об изменении спроса на товары.

Метод
экстраполяции динамических рядов
Для
использования метода экстраполяции динамических рядов целесообразно брать
данные объемов продаж товаров за достаточно длительный период времени, так как
это уменьшает погрешность в расчетах. Развитие ряда динамики можно
прогнозировать по средним темпам роста (снижения) при условии, что спрос на
данный товар имеет устойчивую тенденцию роста или снижения.
Используемые
ряды динамики можно рассматривать как функцию времени и с некоторым известным
приближением описывать их различными математическими уравнениями. Наиболее
характерными математическими уравнениями, которые могут приближенно описывать
развитие динамического ряда объемов продаж, являются уравнения следующих типов:

y = a + bx; (2)
lgy = a + blgx;(3)

Графическое изображение и математическое описание
динамического ряда объемов продаж позволяет рассчитать прогноз и средние ошибки
такого прогноза. Однако расчет ошибок будет крайне условен, так как
экстраполяция динамического ряда исходит из предположения, что комплекс
факторов формирующих показатели этого ряда, будет действовать в прогнозируемом
будущем так же, как и в прошлом периоде.

Рисунок 1-- Графики различных типов математических функций

Расчеты
и графическое изображение с математическим описанием динамического ряда объемов
продаж необходимо выполнить в ниже приведенной последовательности
1.
Определить среднегодовой темп роста, используя данные динамического ряда об
объемах продаж за ряд лет, по формуле

Где К
- среднегодовой темп роста;
y-
конечный показатель ряда;
y -
начальный показатель ряда;
n -
число показателей в динамическом ряду.
Для
определения корня в степени n - 1 необходимо руководствоваться таблицей
среднегодовых темпов роста и прироста (приложения х).
2.
Рассчитать прогнозную потребность в товарах на предстоящий год по формуле
П

3.
Изобразить графически имеющийся ряд динамики (объемы продаж телевизоров),
доказать, что эта прямая.
Для
этого следует нанести данные ряда динамики на точечную диаграмму, обозначив
объемы продаж буквой y, а порядковый номер данных в ряду динамики - t.
Расположение точек на диаграмме дает возможность проанализировать, к какому
уравнению приближается развитие динамического ряда..
4.
Описать развитие динамического ряда математическим условно принятым уравнением
прямой
y=
a+bt (9)
Расчет
параметров прямой y= a+bt ведется методом "наименьших
квадратов". Суть данного метода заключается в том, что сумма квадратов
отклонений фактических данных ряда динамики от искомой линии должна быть
наименьшей.
5. Для
проведения расчета записать показатели ряда динамики в форме табл. 1.3.

Таблица
1.3- Расчет параметров прямой y= a+bt

При
этом порядковые номера ряда динамики (t) возвести в квадрат и записать в графу
t. Каждое значение y (продажа в каждом конкретном году) умножается на
порядковый номер члена ряда динамики (t) и записывается в графу с заголовком
yt. Далее необходимо просуммировать данные всех колонок и вычислить среднее
значение y и t.
6.
Рассчитать параметры а и b, которые соответствуют прямой, выражающей развитие
ряда динамики, по следующим формулам:

b=
(10)
a = y
- bt. (11)
7.
Подставить рассчитанные значения a и b, номер показателя в ряду динамики в
уравнение y= a+bt для определения прогнозной потребности в товарах на
планируемый период.

Нормативный
метод
В
основе нормативного метода лежат физиологические нормы потребления продуктов
питания, необходимых для нормальной жизнедеятельности человека. Физиологические
нормы потребления продуктов питания (рационы) рассчитываются на основе изучения
потребностей человека в основных пищевых веществах, витаминах, минеральных
солях, а также их общей калорийности. Такие нормы представляют средние величины
суточного потребления. Они разработаны Министерством здравоохранения Республики
Беларусь в расчете на душу населения и дифференцируются в зависимости от пола и
возраста обслуживаемого населения. В настоящее время действуют рекомендуемые
среднесуточные нормы потребления продуктов для различных групп населения,
проживающих на контролируемых территориях Республики Беларусь. Предполагается
условное использование данных при расчете потребности в продовольственных
товарах. Потребность определяется по следующей формуле:

где П - потребное количество
товара на планируемый год, в натуральных единицах;
r -
прогнозная численность населения i - той возрастной группы, чел.;
N -
норма потребления i - той возрастной группы, в натуральных единицах;
n -
число возрастных групп.

Балансовый
метод
Исходной
информацией для этого метода являются показатели товарных запасов на начало и
конец планируемого периода, а также предполагаемый объем продажи товаров.
Потребность
в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных
торговой организации об остатках товаров и прогнозируемых объемах реализации по
формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в товарах на следующий
планируемый период:
П = О
+ Т (13)
где О
- прогнозируемый объем продажи, в сумме или натуральных единицах;
Т -
товарные запасы на конец планируемого периода, в сумме или натуральных
единицах;

Метод
использования коэффициента эластичности
При
использовании данного метода учитываются показатели объемов продаж товаров в
расчете на душу населения (как показатель спроса), а также факторных признаков,
имеющих количественное измерение.
Метод
использования коэффициента эластичности позволяет рассчитать прирост объема
продаж при изменении различных факторов таких как цена, денежные доходы, объемы
производства и др.
С
помощью этого метода рассчитывается коэффициент эластичности спроса по
следующей формуле:
К = *

где К
- коэффициент эластичности спроса;
(- ) -
прирост (снижение) спроса в расчете на душу населения в текущем периоде по
сравнению с базисным;
-
значение показателя спроса в расчете на душу населения в базисном периоде;
-
значение показателя спроса в расчете на душу населения в текущем периоде;

- изменение влияющего на спрос фактора в текущем году по сравнению с базисным;
-
значение показателя факторов в базисном году;
-
значение показателя факторов в текущем году.
Коэффициент
эластичности спроса показывает, на сколько процентов измениться спрос при
изменении значения фактора на 1 процент.

3.
Охарактеризуйте сущность и цели коммерческой деятельности по стимулированию
продаж. Приведите примеры неценовых и ценовых средств стимулирования продаж в
торговом объекте по месту работы
3.1 Характеристика сущности и
цели коммерческой деятельности по стимуляции продаж
Сущность коммерческой
деятельности является одной из важнейших областей человеческой деятельности,
возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении
обширного комплекса взаимосвязанных торгово-организационных операций,
направленных на совершение процесса купли-продажи товаров и оказание торговых
услуг с целью получения прибыли.
В процессе коммерческой
деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, занимающиеся
предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров,
определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров,
устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю,
занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится
кропотливая работа по формированию ассортимента и управлению товарными
запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны и
выполняются в определенной последовательности.
Коммерческая деятельность выступает как
способ реализации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые в
условиях рыночно ориентированной экономики становятся доминирующими. Эти
отношения призваны стимулировать производство, развивать потребности,
активизировать товарно-денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность,
являясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, имеет
приоритетное значение и занимает ведущее место.
Суть коммерческой деятельности состоит в
комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и
операций, направленных на выполнение коммерческих функций при осуществлении
товарно-денежного обмена на всех его фазах.
Коммерческая деятельность
включает процессы и операции организационно-управленческого, правового и
экономического характера. Она не охватывает технологические операции,
выполняемые на всем пути движения товаров от производства до потребителя,
такие, как погрузка, разгрузка, упаковка, расфасовка, хранение, сортировка,
подготовка товаров к продаже. Эти операции отражают технологию торговых
процессов. Коммерческая деятельность и технология торговых процессов
взаимосвязаны, но каждая из них имеет свое место и функции.
В качестве субъектов коммерческой
деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные
правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на
потребительском рынке являются товары и услуги.
Основными
принципами коммерческой деятельности являются:
·
соблюдение действующего законодательства;
·
высокая культура обслуживания покупателей;
·
оптимальность коммерческих решений;
·
доходность, прибыльность.
Специалистам-коммерсантам
необходимо хорошо знать законы и другие нормативные акты, регламентирующие
коммерческую деятельность, уметь принимать решения, приносящие прибыль,
проявлять инициативу, обладать способностью идти на риск.
Коммерческая деятельность
должна строиться на основе соблюдения требований деловой этики. Коммерсант должен
верить в торговый бизнес, расценивая его как привлекательное творчество.
Признавая необходимость конкуренции, он должен понимать и необходимость сотрудничества,
а также доверять себе и другим, уважать профессионализм и компетентность.
Переход от
административно-командной системы к рыночной экономике потребовал
основательной перестройки коммерческой деятельности торговых организаций и
предприятий. В современных условиях она должна строиться на принципах полного
равноправия торговых партнеров, строгой материальной и финансовой ответственности
сторон за выполнение принятых обязательств.
Все это ставит перед
коммерческими службами ряд задач. Прежде всего, они должны формировать
свои отношения с партнерами на взаимовыгодной основе, вовлекая
в товарооборот продукцию предприятий-изготовителей и других поставщиков различных
форм собственности, а также граждан, занимающихся индивидуальной трудовой
деятельностью, зарубежных поставщиков. С этой целью необходимо расширять сферу
договорных отношений с поставщиками товаров, повышать эффективность и
действенность договоров поставки, укреплять договорную дисциплину. При
этом особое внимание должно быть уделено развитию длительных хозяйственных
связей с поставщиками.
Важное значение
имеет повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и
прогнозированию емкости рынков, развитию и совершенствованию рекламно-информационной
деятельности. Все это должно осуществляться на основе маркетингового
подхода.
Коммерческим структурам необходимо
своевременно и адекватно реагировать на происходящие на рынке изменения, что требует
постоянного совершенствования технологии коммерческой работы. При этом очень
важную роль играет компьютеризация выполнения коммерческих операций по
оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, а также операций, связанных с
управлением товарными запасами и формированием ассортимента товаров, контролем
исполнения договоров и др. С этой целью создаются автоматизированные рабочие
места коммерсантов.

Основная цель коммерческой деятельности – получение
максимальной прибыли при минимальных затратах через наилучшее удовлетворение
покупательского спроса при высокой культуре обслуживания. Она может быть
реализована в различных сферах деятельности: производственной, торговой,
финансовой, биржевой, посреднической и т.д. Чаще всего субъекты вынуждены
заниматься несколькими видами деятельности, диверсифицировать их, реагируя на
рыночные изменения.

КПД, несмотря на то, что она в большей
степени ориентирована на сферу обмена, может быть реализована в различных
сферах предпринимательства, как то:
Ø
производственной,
при организации системы снабжения и сбыта;
Ø
торговой;
Ø
финансовой;
Ø
биржевой;
Ø
посреднической.
В условиях развития современного рынка
усиливается роль коммерциализации деятельности (получения доходов прибыли),
однако и решение социальных задач не снимается с повестки государственного
управления. Государство со своей стороны должно определить систему
экономических рычагов, которые обеспечат решение социальных задач и создадут
необходимые условий для организации эффективной КПД. Заниматься КПД и вообще,
заниматься предпринимательской деятельностью, должно быть выгодно каждому
участнику экономических отношений, они должны обеспечить поступательное
развитие национальной экономики, а также, достаточное поступление финансовых
средств для решения социальных задач. В тоже время, получение доходов от
деятельности и прибыли также цель, как для предпринимателей, так и для
государства.
 Прибыль необходима, так как она
удовлетворяет определенные потребности развития экономики, помогает решать
поставленные задачи, достигать намеченных целей, обеспечивать инновационное
развитие. При активизации потребления продуктов труда (товаров, услуг, работ),
активно начинает развиваться и производственная сфера, происходит оживление
национальной экономика в целом, ее отдельных секторов, создаются новые отрасли,
новые производства.
Платежеспособные потребности субъектов
хозяйствования, граждан являются движущей силой КПД: нет потребности – нет
покупательского спроса, соответственно, нет потребности в производстве
продуктов труда (товаров; услуг, работ), предназначенных для обмена, нет
взаимовыгодного обмена – нет доходов, нет доходов– нет прибыли — нет инвестиций
– нет развития. Следовательно, успех в коммерческой предпринимательской должен
быть ориентирован на поиск и формировании покупательского спроса и организации
эффективных способов его удовлетворения. Осуществляется данный процесс через систему эффективных следок, путем
актов купли-продажи. Для специалистов КПД необходимо отслеживать, сколько
доходов и прибыли получено в результате деятельности, и каким образом они
используются. Поэтому поставленные коммерческие цели достигаются не любой
ценой, а за счет реализации наиболее эффективных коммерческих проектов.
Любая деятельность имеет определенную
направленность и организуется для достижения поставленных целей. Цели
коммерческой деятельности вытекают из самой ее сущности как деятельности,
осуществляемой физическими и юридическими лицами по производству или
приобретению и продаже товаров либо оказанию услуг в обмен на другие товары,
услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных контрагентов. Коммерческая
деятельность оперирует теми же элементами рынка, что и маркетинг.
Однако главной целью для нее
является не исследование спроса и проникновение на рынки сбыта, удержание своих
позиций на нем, а формирование системы оперативно-организационных
мероприятий, направленных на организацию и управление процессами купли-продажи
товаров с целью удовлетворения потребительского спроса и получения прибыли.
Вместе с тем продать продукцию, товар и
получить прибыль возможно только с использованием инструментов маркетинга. В
этом, как раз, и проявляется неразрывная связь коммерции и маркетинга,
определяемая сущностью современной концепции маркетинга, воплощенной в лозунге:
«Производить нужно только то, что будет куплено». Содержание этой концепции
заключается в сочетании рыночной и товарной концепций, то есть в создании
нужного рынку товара и потребителя в одно и то же время.
Операции, совершаемые в коммерческой
деятельности, подразделяют на два вида: производственные (технологические) и
коммерческие.
Производственные (технологические)
операции – это процессы, связанные с непосредственным движением грузов, их
хранением, разгрузкой, транспортированием, фасовкой, подсортировкой, упаковкой.
Они связаны с движением товара как потребительной стоимости и являются
продолжением процесса производства в сфере обращения.
Производственные (технологические)
операции являются объектом изучения специальной дисциплины «Организация,
технология и проектирование предприятий», важнейшая задача которой заключается
в научной организации взаимодействия орудий и предметов труда с рабочей силой,
с тем, чтобы рационально использовать, с одной стороны, живой труд, а с другой
– вещественные элементы труда, то есть орудия и предметы труда.
Коммерческие операции – это процессы,
связанные со сменой форм собственности, то есть куплей-продажей товаров. К ним
относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные
с куплей-продажей, но обеспечивающие их осуществление и нормальное
функционирование торгового механизма.
3.2 Пример ценовых
и неценовых средств стимулирования продаж в торговом объекте
Ценовые
методы стимулирования сбыта
Суть этой методики состоит в том, чтобы
привлечь потенциального покупателя сниженной ценной на товары или продукцию
компании. Использовать ее целесообразно в такие моменты, когда интерес
покупателей к товарам довольно низок.
Какой-либо
подготовки эта методика не требует, а прибыль приносит хорошую. Здесь главное,
чтобы процесс был организован правильно.
Стимулирование уровня продаж подобным
методом – кратковременное явление, при этом отличная альтернатива различной
рекламе.
Что
же входит в перечень таких методов:
·
Предоставление скидок на товары;
·
Акция «2 по цене 1» и подобные;
·
Уменьшение стоимости товара, плюс скидка на следующий;
·
Предоставление подарочных и дисконтных пластиковых карт;
·
Возврат части средств после оплаты товара.
Сразу
отметим, что все манипуляции, связанные со снижением цен на товары – это и есть
ценовые методы.
Остановимся на
них более подробно.
Предоставление
скидок
Всем
известно, что покупателей более всего привлекают различные скидки. Они могут
быть сезонными, оптовыми или праздничными, суть от этого не меняется. Даже если
скидка предоставляется на товар, который лежит на полке вашего магазина уже
давно, покупатель обязательно найдется.
Возврат
части денег
Как
только покупатель оплачивает товар, небольшая часть сумму снова возвращается
ему и является некой компенсацией понесенных затрат. Кстати, такую методику
часто практикую крупные торговые сети бытовой техники и электроники,
косметические и парфюмерные магазины и так далее.
Предоставление
подарочных и дисконтных пластиковых карт
Также
практические повсеместно распространенная методика. Ее применяют не только
торговые сети и магазины, а также салоны красоты, фитнес-центры, даже некоторые
службы такси.
Если
карта дисконтная, то покупатель будет постоянно получать скидку в конкретном
магазине или парикмахерской. Если же подарочная, то он сможет использовать ее
при оплате следующей покупки, а может и подарить кому-то еще.

Выдача
купонов
К
примеру, покупатель приобретает стиральный порошок, на кассе ему выдают купон,
используя который можно приобрести другой продукт по более низкой стоимости.

Отрицательные
стороны ценовых методов
Наряду
с положительным эффектом, который несет использование данных методов,
присутствует и отрицательный. Мы не будем обходить его стороной, а
проанализируем.
Самые
распространенные ошибки, допускаемые продавцами, это:
·
Акции проводятся слишком часто. Получается, что в
остальные дни покупатель считает цены необоснованно высокими;
·
Крупный размер скидок. Не
все люди считают скидки благом. Есть покупатели, которые уверены: чем больше
размер скидки, тем хуже товар;
·
Снижают цену себе в убыток. Очень
рискованная политика. Если хотите просто увеличить поток покупателей, не
используйте ее. Подобные действия могут повлечь за собой отток средств из
компании.
·
Насколько эффективны ценовые методы
Чтобы
понять насколько целесообразны мероприятия по снижению цен, нужно
проанализировать несколько важных моментов:
·
Процент скидки. Он
должен быть таким, чтобы покупатель это почувствовал. Если на телефоны
стоимостью 70 000 рублей вы установите скидку в 0,5%, вряд ли покупатели выстроятся
к вам в очередь;
·
В какой период снизить цену. Если
хотите продать сезонный товар, или который свое место на прилавке занимает
давно, устанавливайте скидки в такой момент, когда покупателей совсем мало;
·
Какой результат получите. Глобальное
снижение цен может вызвать недоверие покупателей, а значит и отток прибыли.
·
Повышение % скидки на товар с большой наценкой. Если
вы изначально для безопасности делали большую надбавку, то можете снижать цену
на значительный процент. Останетесь в плюсе.
Неценовые
методы стимулирования сбыта продукции
Если
вы привлекаете внимание покупателей к своему товару, не прибегая к манипуляциям
с ценами, значит, методы, применяемые вами – неценовые.
В
использовании таких методов обязательно задействован психологический фактор.
Покупатель получает от продавца приятный подарок, а значит в следующий раз он с
большой вероятностью придет за покупками именно к этому продавцу.

В
перечень этих методов входят:
·
Дегустации различной продукции;
·
Выдача различных подарков и сувениров, дополняющих товаров
·
Проведение конкурсов и лотерей;
·
Выдача зачетных талонов;
·
Выдача бесплатных пробных образцов.

Дегустации
продукции
Подобные
мероприятия часто организуются и проводятся в супермаркетах. Например, в сети
гипермаркетов «Евроопт» буквально несколько месяцев назад проводилась
дегустация сыров марки «Сыробогатов». Все желающие могли попробовать продукцию
и выбрать что-то для себя.
Выдача
подарков и сувениров, дополняющих товаров
Здесь
все просто: к приобретаемому мобильному телефону в подарок вручаются наушники.
При этом важно, чтобы подарок имел отношение и к товару, и к бренду. Иначе он
не будет напоминать о торговой марке.
Проведение
конкурсов и лотерей
Известная
марка алкогольных напитков провела следующую лотерею: за покупку определенного
количества напитков данной марки вручался серебряный слиток, а в качестве
утешительного приза полагалась сумма в 200 рублей на счет мобильного телефона.
То есть, если слиток вы не выиграете, то деньги на счет мобильного получите
точно.
При
проведении таких мероприятий тоже нужно учитывать некоторые важные нюансы:
покупатель должен видеть, что приз реальный, установленные правила конкурса
должны быть предельно простыми и не противоречащими друг другу.
Выдача
зачетных талонов
Зачетные
талоны – переходное звено между ценовыми и неценовыми методами. Эти талоны
позволяют обменивать их на определенные товары. Это практикует крупная сеть
гипермаркетов, например: в прошлом году некоторое количество талонов можно было
обменять на дорогую посуду известной марки.
Выдача
бесплатных пробных образцов
Этот
метод помогает стимулировать потенциального покупателя.
Образцы
распространяются разными способами:
·
Вкладываются в упаковку с другими товарами;
·
Высылаются по почте;
·
В различных журналах прикрепляются к страницам и так далее.

Эту
методику используют продавцы хозяйственных товаров, предлагая покупателям такую
упаковку, в которую товар можно поместить после того, как он уже закончится.

4. Практическое
задание. На торговом предприятии замедлилась товарооборачиваемость
плодовоовощных консервов, образовались сверхнормативные товарные запасы.
Примите конкретные коммерческие решения по ускорению реализации этих товаров

1. Использование активных методов продажи
и рекламы (ярмарки, базары, выездная и разносная торговля и т.д.);
2. Снижение объемов поставок консервов;
3. Приостановка поставок консервов;
4. Продажа  в другие регионы и торговые
объекты;
5. Проведение маркетинговых акций;
6. Снижение цены.

Скачано с
www.znanio.ru

file_name: контрольная КПД.docx

alt: О спросе и конъюнктуре рынка, включающую анализ спроса и предложения на рынке и его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности, степени…

alt: В перечень этих методов входят: ·

title: контрольная по коммерческой деятельности


extracted_text:
Ведущий 1.
Доброе утро, уважаемые гости!
Ведущий 2.
Доброе утро, дорогие ребята!
Ведущий 3.
Мы очень рада видеть вас у нас в гостях.
Пусть наше первое знакомство будет необычным, веселым и интересным.
Ведущий 1.
За полями, за
горами,
Есть волшебная страна.
В стране той много испытаний,
И чудес она полна.

Чтоб в ту страту попасть, необходимо
отгадать загадку.

 Стоит веселый, светлый дом.
Ребят проворных много в нем.
Там пишут и считают,
Рисуют и читают. (ШКОЛА)

Правильно, ребята это ШКОЛА. А кто в ней
учится? (ответы детей) Школьники. А кто такие школьники? Как по другому их
можно назвать?
А для чего ученики ходят в школу?
Правильно учиться.

Ведущий 2.

Ну, ребята, чур,
молчок!
Начинается урок.

Звенит
звонок.

Чтобы стать
учеником,
Нужно знать вам вот о чем:
На уроке ты сидишь,
Тихо-тихо, словно мышь.
Спина прямая у тебя,
Садитесь правильно, как на экране (СЛАЙД )

Ручки мы вот так
кладём
И заданий дальше ждем.
Если хочешь ты сказать,
Или выйти, или встать,
Надо руку так держать. (СЛАЙД)

 Замечательно. Все
запомнили?

Стук в дверь появляется Фея, проводит
музыкальную паузу.

ФИЗМИНУТКА

Ведущий 1.
Молодцы, ребята! После физминутки мы
сейчас отгадаем какие принадлежности нам  понадобятся в школе.

В чёрном поле заяц
белый,
 Прыгал, бегал,
петли делал.
След за ним был
тоже бел.
Кто же этот заяц? Мел(СЛАЙД)

Я все знаю, всех
учу,
А сама всегда молчу.
Чтоб со мною подружиться,
Нужно грамоте учиться. Книга(СЛАЙД)

Я чёрный, красный,

жёлтый, синий,
С начинкой твердой в древесине.
Я с острым ножиком дружу.
И, что хочу, изображу. Карандаш(СЛАЙД)

Ведущий 2.
А сейчас ребята
прочитают стихи которые они подготовили.
1 а
Мы
дошкольниками были,
Мы
ходили в детский сад.
Мы из
глины мастерили
И
лошадок, и зайчат.

1 б
А
теперь, а теперь
Нам
открыла школа дверь.
Вот и
мы, встречайте нас-
Мы ваш
новый первый класс!

1 в
Отправляемся
мы в школу
Рано
утром в семь часов.
Мы
приходим все с бантами
Брюки
гладим теперь сами!
Посмотрите,
стрелки есть
Может
пять, а может шесть.

1 а
Я еще
вчера в портфель
Уложил
тетрадки
И в
пенал карандаши
Вставил
по порядку.

1 б
Папа с
мамой почему - то
Сильно
волновались
Говорят,
не спали ночь,
За
меня боялись.

1 в
Нам ни
капельки, друзья
Не
было обидно,
Когда
сказали: «Первый класс
Из-за
цветов не видно».

1 а
 А
с игрушками, наверно,
Надо
мне прощаться.
Я
уроками теперь
Буду
заниматься.

1 б
Учиться
буду я с душой,
Делать
все задания.
Чтоб
пятерки получать
Приложу
старания!

1 в
И девчонок за косички
Дёргать
я не стану.
Я ещё  я
обещаю
Плакать
перестану.

1 а
Даже
если будет трудно
Вычитать
и умножать,
Я
учиться обещаю
На
четыре и на пять.

1 б
Посмотрите
на меня!
Вот какой
счастливый я!
Постараюсь,
чтоб в портфеле
Было
все в порядке!

Ведущий 1.
Ребята, а какое
сейчас время года?
Дети.Осень.
Что интересного
происходит в природе, на улице? Где лучше проводить свободное время: на улице
или дома, у экрана телевизора?
Дети
отвечают.
Учитель. Кого можно увидеть
на улице? Как называют человека, идущего по улице?
Дети.Пешеход. (СЛАЙД 15)
Учитель.Где должен ходить
пешеход?
Дети. По тротуару.
Учитель.А как?
Дети.Обходить
встречных, сворачивать в сторону, не натыкаться на прохожих.
Учитель.А если нет
тротуара?
Дети. По обочине дороги,
навстречу идущему транспорту.
Учитель. A можно ли
переходить дорогу перед движущейся машиной?
Дети. Нет!
Учитель.Давайте вспомним
основные правила поведения на улице.
Дети.
Ходи только по тротуару,
а там, где его нет,
– по обочине.
Переходя дорогу, посмотри сначала налево, потом направо.
Переходи улицу шагом, не бегом.
Не играй и не шали
на мостовой!(СЛАЙД 16)

А сейчас Фея
проверит знаете ли вы правила дорожного движения.

Игра «СВЕТОФОР»

Ведущий 3.
Молодцы, но у нас
есть еще ребята которые подготовили стихи.
1 в
Мы теперь совсем большие,
В школу мы пришли.
И теперь никто не скажет,
Что мы малыши.
1 а
Оставайтесь куклы дома,
Ухожу учиться в школу,
Некогда теперь играть,
Книжки буду я читать.
1 б
Почему-то мама с папой
Так разволновались,
Словно вместо меня в школу
В первый раз собрались.
1 в
 Папа чистил мне ботинки,
Стряхивал с меня пылинки,
Мама мой большой портфель
Собирала целый день.

1 а
 Книжки мне сегодня снились,
Строем шли, в портфель ложились,
Карандаши в тетрадке
Написали: “Все в порядке!
Мы чисты, опрятны, новы,
Для учебы мы готовы!

1 б
Сестренке "не скучай" сказала
И куклы все ей отдала.
"Со мной нельзя тебе идти,
Немножко нужно подрасти".

1 в
В этот чудесный светлый день
В школу нам идти не лень,
Говорим: "Уютный класс,
Принимай радушно нас".

1 а
У меня сегодня праздник –
Я сегодня первоклассник,
И пришёл я в первый раз
В самый лучший первый класс.

1 б
Мне дома не сидится,
Не хочется играть.
Хочу скорей учиться
И первоклашкой стать.

1 в
Не буду я лениться,
Все буду успевать.
Хочу я научиться
Читать, писать, считать.

1 а
Теперь-то жизнь другая
Наступит у меня.
Ой, мама дорогая!
Какой же взрослый я!

1 б
Все домашние заданья
Буду четко выполнять.
На урок без опозданья
Буду утром прибегать.

1 в
Я во время перемены
Обещаю не шуметь,
Не сбивать людей и стены,
Не толкаться, как медведь.

1 а
Я буду умным и веселым,
Делать добрые дела,
Чтоб меня родная школа
В первоклашки приняла.

1 б
Я сегодня первый раз
Отправляюсь в первый класс.
Постараюсь я во всем
Лучшим быть учеником.

1 в
Двери школьные сегодня
Открываются для нас.
Первый раз пришли мы в школу,
Поступили в первый класс.

А сейчас мы
поиграем в игру «Это я, это я , это все мои друзья» а помогут мне
ребята.
1.
Кто ватагою веселой
Каждый день шагает в школу?
 2.
 Кто из вас приходит в класс
С опозданием на час?
 3.
Кто мороза не боится,
На коньках летит, как птица?
 4.
Кто из вас хранит в порядке
Книжки, ручки и тетрадки?
 5.
Кто из вас, из малышей,
Ходит грязный до ушей?
 6
Кто из вас не ходит хмурый,
Любит спорт и физкультуру?
 7
Кто из вас такой хороший
Загорать ходил в галошах?
 8
Кто, хочу у вас узнать,
любит очень поиграть?

Вы, ребята,
молодцы, потому что справились со всеми предложенными заданиями и за это
Сова-мудрости награждает вас медалью первоклассника.
НАГРАЖДЕНИЕ.
Завтра мы встретимся
с вами на уроке в наших классах
Наши пятиклассники
приготовили для Вас видеонаказ.
       ВИДЕОНАКАЗ
1.Вот пришел желанный час,
Ты зачислен в первый класс.
Ты, дружок, послушай нас,
Мы даем тебе наказ.

2.Утром рано
просыпайся,
Хорошенько умывайся,
Чтобы в школе не зевать,
Носом парту не клевать.

3.Приучай себя к
порядку,
Не играй с вещами в прятки,
Каждой книжкой дорожи,
В чистоте портфель держи.

4.Одевайся аккуратно,
Чтоб смотреть было приятно,
На уроках не хихикай,
Стул туда-сюда не двигай.

5.Не дразнись, не
зазнавайся,
В школе всем помочь старайся,
Зря не хмурься, будь смелей –
И найдешь себе друзей.

6.Всем о школе
расскажи,
Честью школы дорожи,
Учись писать, читать, считать,
Чтоб получить отметку «пять».

7.Вот и все наши
советы,
Их мудрей и проще нету.
Ты, дружок, их не забудь.
До свиданья. В добрый путь!

ВСЕ
УЧИТЕЛЯ:
До
свиданья. В добрый путь!

file_name: Сценарий ДЕНЬ ЗНАНИЙ 1 класс.docx

alt: Я еще вчера в портфель Уложил тетрадки

alt: Было все в порядке! Ведущий 1

alt: Буду утром прибегать. 1 в

intro:
Праздник "День знаний" проводится для первоклассников и их родителей 1 сентября.
В сценарий мероприятия включены стихи, интересные игры, занимательные загадки, песни, музыкальные физкультминутки. Также в игровой форме детей знакомят с правилами дорожного движения. Пятиклассники  подготовили для первоклассников напутственное поздравление - видеонаказ.

воспитательная работа

group: Дисциплины

title: Праздник "День знаний"


extracted_text:
Краткосрочный
план  урока

Раздел
  долгосрочного плана:
Раздел 5.1В:
  Делимость натуральных чисел

Школа:

Дата:

ФИО учителя:

Класс: 5

Количество
  присутствующих:

отсутствующих:

Тема урока

Наибольший общий
  делитель. Взаимно простые числа. Наименьшее общее кратное.

Цели обучения,
  которые достигаются на данном уроке (ссылка на учебную программу)

5.1.1.8
знать определение
  взаимно простых чисел;
5.1.2.12
находить НОД и НОК
  двух и более чисел.

Цели урока

●      Дать понятие
  взаимно простых чисел;
●      Найти НОД
  методом разложения на множители;
●      Объяснить
  алгоритм нахождения НОК;
●      Решать задачи на
  нахождение  НОД и НОК.

Тип
  урока

закрепление
  знаний и формирование  умений и навыков по пройденной теме

Вид урока

практикум

Критерии оценивания

-сможет  разложить
  на множители натуральное число;
-знает
  алгоритм нахождения НОД;
-знает
  алгоритм нахождения НОК;
-определяет
  взаимно  простые числа;
-правильно
  выполняет вычисление.

Языковые цели

Учащиеся будут
формулировать
  определения делителя и кратного числа, простого и составного числа, НОК и НОД
  чисел; формулировать признаки делимости;   комментировать алгоритм разложения
  составного числа на простые множители, применяя признаки делимости.

Лексика и
  терминология, специфичная для предмета:
- делитель числа;
- кратное числа;
- простые числа;
- составные числа;
- взаимно простые
  числа;
- общий делитель
  нескольких чисел;
- общее кратное
  нескольких чисел;
- наибольший общий
  делитель (НОД);
- наименьшее общее
  кратное (НОК);
- разложение на
  простые множители;
- признаки
  делимости;

Полезные
  выражения для диалогов и письма:
- делителями
  натурального числа ...являются числа:....;
- кратными
  натурального числа...являются числа:...;
-
  число...простое, так как...;
-
  число...составное, так как...
- любое
  натуральное число имеет бесконечное множество кратных;
- любое
  составное число можно разложить на два множителя, отличных от единицы;
- если число
  оканчивается цифрой..., то оно делится на ..;
- если сумма
  цифр натурального числа делится на ..., то и число делится на ...;
- любое
  составное число можно разложить на простые множители;
- наибольший
  общий делитель взаимно простых чисел равен..;
- наименьшее
  общее кратное взаимно простых чисел равно....

Привитие
  ценностей

Привитие
  ценности труд и творчество с помощью выполнения заданий на закрепление и
  отработку изученного материала.

Межпредметные
  связи

Физика
  (действия над числами)

Навыки
  использования ИКТ

Навыки
  применения Power Point

Предварительные знания

Степень. Разложение
  натуральных чисел на простые множители.

Ход урока

Запланированные
  этапы урока

Запланированная
  деятельность на уроке

Ресурсы

Начало урока
10 минут

1.
  Организационный момент  (2 минут)
1)
  Концентрация
  внимания учащихся
2)
  раздать ученикам раздаточные  материалы и ознакомить с планом урока.
2.  проверка
  домашнего задания (5 минут)
Проверка домашнего задания и разбор
  затруднений.
3.
  целеполагание (3 минут)
1)
  поставить цель урока вместе с учащимися.
2)
  составит критерий успеха

Слайд 1-2

Актуализация знаний
10 минут

Актуализация опорных знаний. (Коллективная работа)
(5 минут)
Заполните пустые места.
Наименьшим общим кратным (НОК) двух
  и более натуральных чисел называется __________________ число,
  которое ________________ (само делится) нацело на каждое из этих чисел.

Наименьшее общее кратное число равно
  _______________ этих чисел.

Пример: (обсуждение по образцу)(5 минут)
Автомобиль
  с прицепом несколько раз привез уголь. В первый день 35 т, во  второй  день
  21 т, а в третий 14 т. Каждый раз когда заезжал автомобиль массы были
  одинаковыми. Сколько тонн угля привозит машина за один раз?

Слайд 3

Слайд 4-5

Закрепление

знании
20
  минут

Выполняют
  парную работу при решении 3 задания.
задание 1. (уровень В)
1)       Найти взаимно простые  числа
  которое НОК  число   69.
2)       Найти взаимно простые  числа
  которое НОК  число  85.

Задание 2. (уровень В)
Вынести  за скобки
  наибольший общий  делитель коэффициентов:
a)       42x – 30y;
b)      56x – 24y;
c)       60m – 36n;
d)      75m – 15n;
e)       95a – 35b;
f)       88a – 55b.

Задание
  3.  (уровень С)
Заполните
  таблицу:

Цифры

a × b

НОД (a,b)

НОК (a,b)

НОД(a,b) × НОК(a,b)

a

b

6

8

48

2

24

48

9

12

108

3

36

108

15

18

270

3

90

270

24

60

1440

12

120

1440

Дополните
  предложение.

Для
  любого натурального  числа   а  и  в  произведение ________________ НОД (a,b)   и
  _____________ НОК(a,b) , равно произведению  ___________.

Учащиеся
  выполняют взаимопроверку по указанному правильному ответу.
Все учащиеся
  формативно оцениваются если правильно решат 1 и 2 задание.
Критерии
  оценивания:
-правильно находит НОК
  двух и более чисел;
-при
  вынесении за скобки правильно находит НОД.

Учебник:
  Математика 5 класс
Т
  Алдамуратова, Е. Байшоланов
2015
  г.

Физминутка

 https://www.youtube.com/watch?v=SAWr-KZhD0E

Конец урока
5 минут

Учитель возвращает
  учащихся к целям обучения, критериям успеха.
- Какая  сегодня
  цель обучения?
-Достигли ли мы
  цели обучения?
Рефлексия.
●     что узнал,
●     чему научился
●     что осталось
  непонятным
●     над чем надо ещё
  поработать

Домашняя
  работа.
Задание  1.
  (уровень А)
НОК (а, 13) = a.
  Запишите три значения а.
Задание  2.
  (уровень В)
Найдите НОД:
a)       26, 65  и  130;
b)      48, 240  и  264;
c)       72, 432  и  762;
d)      163, 310  и  997.
e)
 Дополнительное
  задание.
Задача  3.
  (уровень С)
Составьте  четыре
  пары взаимно простых чисел из цифр 77, 30, 52, 35 и 21.

Дифференциация
  – каким образом Вы планируете оказывать больше поддержки? Какие задачи Вы
  планируете поставить перед более способными учащимися?

Оценивание
  – как Вы планируете проверить уровень усвоения материала учащимися?

Здоровье
  и соблюдение техники безопасности

Используется
  дифференциация при подборе  заданий для работы
• в парах
•индивидуально
Применяется на
  этапах самостоятельной деятельности  и в домашнем задании.

При выполнении
  парной  работы  осуществляется  взаимопроверка

Во время урока
  делают физминутку

Рефлексия по
  уроку
Были ли цели
  урока/цели обучения реалистичными?
Все ли учащиеся
  достигли ЦО?
Если нет, то
  почему?
Правильно ли
  проведена дифференциация на уроке?
Выдержаны ли были
  временные этапы урока?
Какие отступления
  были от плана урока и почему?

Используйте
  данный раздел для размышлений об уроке. Ответьте на самые важные вопросы о
  Вашем уроке из левой колонки.

Общая оценка

Какие два
  аспекта урока прошли хорошо (подумайте как о преподавании, так и об
  обучении)?
1:

2:
Что могло бы способствовать
  улучшению урока (подумайте как о преподавании, так и об обучении)?
1:

2:
Что я выявил(а)
  за время урока о классе или достижениях/трудностях отдельных учеников, на что
  необходимо обратить внимание на последующих уроках?

Скачано с www.znanio.ru

file_name: НОД.НОК.Взаимно простые числа_Разработка урока (1).docx

alt: Краткосрочный план урока

alt: Закрепление знании 20 минут

alt: Домашняя работа. Задание 1


extracted_text:
План –конспект урока физической культуры №__52____
Класс: 5
Дата проведения:
Место проведения: Спортзал                                                          Урок
:   40 мин.
Тема
урока:1. Гимнастика.
Задачи урока: 1.   Акробатика, кувырок вперед,назад
                        2. Координацию движений,  ловкость.
                          3.  Интерес к гимнастике, занятиям ФК и ЗОЖ.

Инвентарь:Лыжи, лыжные палки

№

Содержание

 время

Мтодические указания

1

2

3

Вводно-подготовительная  часть
1. Построение, сдача
  рапорта.
2. Сообщение темы и
  задач урока.
3. Легкий бег
4. ОРУ
Акробатика,
  кувырок вперед,назад

 (физическая культура
  5-7кл. Стр.105-106).

Построение, Выставление
  оценок за урок.
(убираем инвентарь в места
  его хранения)

2'

3'

5

25

5

Обратить внимание на готовность класса к уроку.
Краткость и четкость в изложении.
Четкость выполнения предварительной и исполнительной команды.
Дистанция 2 шага, следит сзади идущий. Следить за осанкой, при
  ходьбе.
Дистанция 2 шага.
Руки работают вдоль туловища, частота работы ног близка к max

Индивидуально указать ошибки при обучении .

file_name: поурочный план-5кл..docx

alt: План –конспект урока физической культуры №__ 52 ____


extracted_text:
Мини –
исследование «Изучаем права на острове Незнайки»
(по книге И.П.
Носова «Остров Незнайки»)
Мы провели учебное исследование. Работая
по книге И.П. Носова «Остров Незнайки», собирали
факты с целью проверки своих предположений  о конституционных правах коротышек.
В
результате проделанной работы мы подтвердили примерами следующие
статьи Конституции РФ:
1)
«К
тому же Знайка и Винтик со Шпунтиком все время придумывали какие – нибудь
усовершенствования для сбора грибов. Сначала применили работавшие на
газированной воде автомобильчики и подъемные краны, потом изобрели еще
автоматические пилы. А однажды осуществили грандиозный проект, слава о котором
достигла Змеевки и Солнечного города. Наладили доставку грибов не на лодочках
из березовой коры, как раньше, а по пневматическому (использующему давление
воздуха) грибопроводу». (Статья 44 п.1 Каждому гарантируется
свобода литературного, художественного, научного, технического и других
видов творчества, преподавания. Интеллектуальная собственность охраняется
законом).
2) «Как-то вечером Винтик и Шпунтик чинили газированный автомобиль.
Они закончили ремонт и решили налить в мотор нового сиропа для смазки.… В тот
вечер мастера сильно устали. Винтик зевнул и сказал Шпунтику: - Хватит. Пора
нам отдохнуть». (Статья 37 п.5
Каждый имеет право на отдых. Работающему по трудовому договору гарантируются установленные
федеральным законом продолжительность рабочего времени, выходные и праздничные
дни, оплачиваемый ежегодный отпуск)
 3) «После случая, когда
Незнайка не сумел прочесть слова «зеленка» и «сироп», все перепутал и испортил
газированный автомобиль, он твердо решил, что пора научится читать». (Статья
43 п.1Каждый имеет право на образование).
4) «Все  прибежали  на
крик  и  увидели  странную картину. Незнайка, весь перемазанный земляникой, сложив
ручки  на  пухлом  животике,  крепко  спал. Доктор Пилюлькин, Кнопочка,
Авоська, Фуксия и  другие  коротышки  обступили  обманщика.  А  он как  ни  в
чём  не  бывало  продолжал  крепко  спать. Ему  снилось,  будто  он
объедается  спелой  земляникой,  которой  кругом так много,  что  не  съесть
даже десяти  малышам. Растеряйка  стал  тормошить  его  за  плечо.  Но Незнайка
только  отмахнулся  от  него  и  пробубнил во  сне:—  Не  уговаривайте  меня.
Ни  одной  ягодки больше  не  съем.  Сыт  по  горло  вашей  земляникой. Тут-то
все  поняли:  вот  он,  бессовестный  врун. А Пилюлькин,  не  скрывая
злорадства,  сказал:
—  Бедненький,  землянички  объелся.  Сыт
по горло,  значит.  Даже  чувствуешь  себя  плохо.  Ну, ничего!  Сейчас
касторочкой  полечим  от  обжорства и вранья.  Просыпайся!»(Статья 49 п.1 Каждый обвиняемый в совершении преступления считается
невиновным, пока его виновность не будет доказана в предусмотренном
федеральным законом порядке и установлена вступившим в законную силу приговором
суда).
5) «-Приехал!
Приехал!- радостно кричал Торопыжка, вбегая в дом, где жили пятнадцать его
друзей-коротышек. Было утро, и почти все еще спали.
- Кто
приехал? – спросил Тюбик, выглянув из комнаты. – Цирк из Солнечного города! –
Ну и что ты шумишь по этому поводу? – возмутился Знайка. – Я всю ночь опыты
химические проводил, а под утро заснул. А тут ты орешь! – Я не ору, - обиделся
Торопыжка. – Я новость сообщаю».
(Статья 29 п.4 Каждый имеет право свободно искать,
получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным
способом. Перечень сведений, составляющих государственную тайну, определяется
федеральным законом)

file_name: Мини-исследование.docx

title: "Изучаем права на острове Незнайки"


extracted_text:
Мектеп алды
тобындағы ұйымдастырылған оқу қызметінің
конспектісі
Конспект
организованной учебной деятельности в предшкольной группе

Өткізу
күні/Дата проведения:.31.04.2020г.
                                                                                Тәрбиеші/Воспитатель:
 Халитова С.А.
Білім беру
саласы/Образовательная область: «Социум»
Пән/Предмет:  «Самопознание»

Өтпелі
тақырып/Сквозная тема: «Первые весенние птицы»

Тақырыбы/Тема: «Букет вежливых
слов»
Мақсаттары/Цели:

1.Тәрбиелік-
воспитательная: Воспитание потребности в доброжелательном общении; бережном
отношении к птицам.
2.Дамытушылық
– развивающая:
Формирование навыков вежливого общения
3.Оқыту-
обучающая:
Побуждение
выражать чувства добрыми словами.
Педагогикалық
технологиялар / Педагогические технологии: ИКТ,  здоровьесберегающие,
личностно-ориентированная технология, игровая, технология полиязычия.
Ресурстармен
қамтамасыз ету/Ресурсное обеспечение:   фрагмент из мультфильма
«Просто так!»,   яркие, цветастые подушечки, изготовленные из мягких, шелковых,
пушистых материалов;  темные, «хмурые» подушечки, сделанные из жестких,
шершавых  материалов, музыкальная разминка.
Көптілділік/Полиязычие: сәлеметсіз
бе – здравствуйте- hello,  рақмет – спасибо- thank you, добрые пожелания
- игі тілектер- kind wishes,  махаббат – любовь- love, қуаныш – радость-
gladness, мейірбандық – доброта- kindness.

Ұйымдастырылған
оқу қызметінің барысы/ Ход организованной учебной
деятельности
1.Ұйымдастырушылық
кезеңі/организационный момент:
 «Круг вежливых
слов»
Добрые
слова не лень
Говорить
нам целый день.
Дети
по кругу передают птичку и говорят вежливые слова.
2. Негізі
бөлімі/основная часть:
Просмотр фрагмента из мультфильма «Просто
так!».
 «Подумаем»
- Кому бы вы хотели подарить букет и
сказать вежливые, добрые слова.
- Как вы думаете, должны дети учиться
вежливым словам? А у кого?
Чтение стихотворения А. Барто «Спасибо», Маршак
С. "Ежели вы вежливы..."
СПАСИБО
В
ответ на привет
Не
молчит он, как рыба.
В
ответ на привет
Произносит
- спасибо!
Билет
на футбол
Вы
ему принесли бы,
За
это - спасибо,
Спасибо,
спасибо!
А
если б его
От
контрольной спасли бы,
За
это - спасибо,
Сто
тысяч спасибо!
А
если б за ним
Прибежали
ребята,
На
помощь кому-то
Позвали
куда-то?
Ну
что ж! И тогда б
Не
молчал он, как рыба,
Сказал
бы в ответ:
"Удружили!
Спасибо!"

"Ежели
вы вежливы..."
Ежели
вы вежливы
И
к совести не глухи
Вы
место без протеста
Уступите
старухе.
И
ежели вы вежливы,
То,
сидя на уроке,
Не
будете с товарищем
Трещать,
как две сороки
И
ежели вы вежливы
То
в разговоре с тетей
И
с дедушкой, и с бабушкой
Вы
их не перебьёте.
И
ежели вы вежливы
Тому,
кто послабее,
Вы
будете защитником
Пред
сильным не робея.
Ежели
вы вежливы.
В
душе, а не для виду
В
троллейбус вы поможете
Взобраться
инвалиду.
И
ежели вы вежливы
Поможете
вы маме
И
помощь ей предложите
Без
просьбы – то есть сами
И
ежели вы вежливы
То
всех благодарите
И
мячика у маленьких
Без
спросу не берите!
Вопрос: - Какие вежливые
слова вы услышали в этих стихотворениях?
Упражнение «Волшебная корзинка»
Оборудование: Яркие, цветастые
подушечки, изготовленные из мягких, шелковых, пушистых материалов, – это
ласковые слова. Темные, «хмурые» подушечки, сделанные из жестких, шершавых
материалов, – это злые, грубые слова.
Объяснение: каждое слово − доброе и злое, хорошее и нехорошее − можно не только услышать, но и
почувствовать? В волшебной корзинке лежат разные подушечки: есть очень светлые
и яркие, а есть темные и мрачные. Предлагает каждому взять одну светлую и одну
темную подушечку и погладить ими себя по щеке, по руке.
Вопрос: Погладили? А теперь скажите мне,
что вы почувствовали?
Музыкальная разминка. Цель: снятие
мышечного напряжения.
Обобщение:  мы с вами узнали,
что добрые, вежливые слова приятно слушать и говорить. Когда мы говорим
вежливые слова, мы радуем людей, и нас все хорошо понимают.
3.
Қорытынды/итоговая часть:
Рефлексию: о чём мы
сегодня говорили, обсуждали?
Круг «От сердца к
сердцу».

Добрые
слова не лень
Повторять
мне трижды в день.
Только
выйду за ворота,
Всем
идущим на работу,
Кузнецу,
ткачу, врачу,
С
добрым утром!- я кричу.
Добрый
день! –кричу я вслед
Всем
идущим на обед!
"Добрый
вечер!” - так встречаю
Всех,
домой спешащих к чаю.

Скачано с www.znanio.ru

file_name: Букет вежливых слов самопозн..doc

alt: Ежели вы вежливы..." Ежели вы вежливы

tags: самопознание

title: ОУД по самопознанию «Букет вежливых слов»


file_name: Обществознание_в_схеме_и_таблице_15.docx

title: Обществознание_в_схеме_и_таблице_15


extracted_text:
Тема:
Предложение и слово
Цели:
закрепить знания учащихся о том, что предложения состоят из слов; развивать
речь, умение логически мыслить.

Оборудование: учебник.

Ход урока

I.
Мобилизующая часть урока.
II. Актуализация опорных знаний.
Постановка
целей и задач урока.
На
доске начерчена схема:

Вопрос:
– Определите, о чем мы будем говорить сегодня на уроке.   (О
предложениях и словах; о том, что предложения состоят из слов.)
Логическое упражнение.
▲ Отгадывание
загадок:
           Он
всю зиму в шубе спал,
           Лапу
бурую сосал,
           А
проснувшись, стал реветь.
           Это
зверь лесной … .

                   (Медведь.)
           Шубка-иголка,
           Свернется
он – колкий,
           Рукой
не возьмешь.
           Кто
это? …
            (Еж.)
           Сама
пестрая,
           Ест
зеленое,
           Дает
белое.

                (Корова.)
           Гладишь
– ласкается,
           Дразнишь
– кусается.

                (Собака.)
 Работа по учебнику: с. 10.
Вопросы:
– Почему животных
разделили на две группы? (Дикие и домашние.)
– Назовите диких
животных. (Медведь, ёжик – дикие животные. Дикие животные живут в лесу, в
поле, сами добывают себе еду.)
– Каких диких животных вы
еще знаете?
–
Назовите домашних животных. (Корова, собака – домашние животные; за ними
ухаживает человек.)
–
Каких домашних животных вы еще знаете?
Физкультминутка
 Работа
по учебнику: с. 10.
Составление
рассказов по картинке о корове, собаке, коте.
Вопросы:
–
Что вы видите на картинке?
–
Что делает собака?
–
Что делает корова?
–
Что делает кот?
Из
прослушанных рассказов учитель выбирает несколько предложений, состоящих из
двух-трех слов (предложения, в состав которых входят предлоги, для анализа не
используются).
Составляются
учащимися схемы этих предложений.
Собака
доит корову. (.)
Корова ест сено.
(.)
Кот подметает.
(.)
Физкультминутка
 Работа
по учебнику: с. 10.
Составление
рассказа по картинке о медведе, зайце и еже.
Вопросы:
–
Что вы видите на картинке?
–
Кто принимает гостей?
–
Кто пришел к медведю в гости?
–
Что принесли заяц и ёжик?
–
Какое настроение у медведя?
Медведь
принимал гостей. Он увидел зайца и ежа. Они принесли гостинец. Медведь был
доволен.
III. Итог урока. Рефлексия.
–
Чем полезным занимались на уроке?
–
Какие знания помогли нам?
–
Что особенно понравилось? Почему?
–
Что вызвало затруднение? Почему?
Спасибо
за урок.

Скачано с www.znanio.ru

file_name: Предложение и слово.docx

alt: Тема: Предложение и слово Цели : закрепить знания учащихся о том, что предложения состоят из слов; развивать речь, умение логически мыслить

alt: Каких диких животных вы еще знаете? –

title: Конспект урока "Обучение грамоте" Тема: "Предложение и слово", 1 класс


extracted_text:
Тема
урока: Рекреационный комплекс.

Цель: Сформировать представление о рекреационном
комплексе РСО-Алании,   и его  экономической эффективности.

Образовательные:
1.
Познакомить учащихся с рекреационными ресурсами  республики;
2.
 Выявить основные центры рекреационного хозяйства и их специализацию.

 Развивающие:
1.
Развивать память, внимание, логическое мышление, умение анализировать,
обобщать, систематизировать и делать выводы;
2.
Формировать умения чётко и ясно излагать свои мысли.
     Воспитательные:
1.
Воспитать чувство патриотизма.
Оборудование: компьютер, проектор, экран,
физическая карта России, административная и физическая карта  Республики
Северная-Осетия - Алания.

Ход урока:

Ι.
Организационный момент.
II.
Проверка ранее изученного материала.
               Тест
1. Первое место в нашей республике по грузообороту
занимает
А)
Железнодорожный транспорт;
Б)
Трубопроводный транспорт;
В)
Автомобильный транспорт.
2.
Главное преимущество автомобильного транспорта?
А)
Это сезонный вид транспорта;
Б)
Он берет много груза;
В)
Он мобильный;
Г)
Он перевозит основную массу пассажиров.
3.Самые
дешевые перевозки….
А)
Железнодорожные;
Б)
Автомобильные;
В)
Трубопроводные.
4.
Погодные условия особенно сильно влияют на работу…
А)
Авиационного транспорта;
Б)
Автомобильного транспорта;
В)
Трубопроводного.
5. Когда
была построена Военно-Грузинская дорога
         А)
1867г.    Б) 1876 г.   В) 1814 г.
6. Крупнейшим транспортным узлом является:
        А) г.Владикавказ     Б) г. Беслан    В) г.
Моздок.
7. Протяженность автомобильных дорог Северной Осетии
составляет:
        А)
2400км       Б) 2700 км     В) 3000км
8.Какой вид транспорта является сильнейшим
загрязнителем атмосферы:
А)
железнодорожный транспорт;  Б) авиационный  транспорт;
В)
автомобильный транспорт.
9. Какой вид транспорта считается самым дорогим:
А)
железнодорожный транспорт;    Б) авиационный  транспорт;
В)
автомобильный транспорт;         Г) трубопроводный.

III. Изучение
нового  материала.
ЧЕЛОВЕК! Самое ценное творение
природы на нашей планете. Благодаря творениям его рук на земле выросли города,
развивается экономика. Мы живём в XXI веке, веке технического и научного прогресса,
который  требует от любого человека колоссальных нагрузок и усилий, с
которыми может справиться только здоровый человек. В процессе жизнедеятельности
человек расходует свои силы, разрушает здоровье. Как с этим можно справиться?
Только
 заботясь о здоровье и отдыхе людей.
  Сейчас
 конец четверти ваши высокие интеллектуальные нагрузки тоже требуют от вас
отдыха и восстановления здоровья.
От
латинского слова «восстановление» и произошло название ресурсов, которые мы
будем изучать сегодня.
  Что
это за слово?
От
слова «рекреация» и название ресурсов – рекреационные.
Итак,
тема урока: рекреационный комплекс.
Цель
нашего урока – познакомиться с   богатством и разнообразием рекреационных
ресурсов  нашей республики.
Северная Осетия располагает значительными рекреационными
ресурсами. Важной составной
частью экономического потенциала республики является рекреационное хозяйство,
созданное на базе использования лечебных минеральных источников, целебных
грязей и уникальных природных условий.
Рекреационное
хозяйство нашей республики специализируется на туризме и санаторно-курортной
деятельности.
 РСО-Алания
располагает достаточными историческими, культурными и природными ресурсами для
развития туризма.
Доклад
ученика на тему: «История  развития
туризма в республике».

Санаторно-курортная
деятельность.
Современная медицина исходит из
того, что легче предупредить возникновение болезни, используя природные
лечебные факторы для закаливания, профилактики, лечения и реабилитации.
К этим
факторам относят климатические условия и минеральные воды. На небольшой
территории Осетии имеются минеральные воды всех девяти бальнеологических групп,
известных в стране. 300 минеральных источников разнообразных по газовому,
полному и микроэлементному составу составляют эти 9 групп. Некоторые из них
являются аналогами всемирно известных вод: Боржоми, Ессентуки, Мацеста, Карловы
Вары и т. д.
Какие Вы
знаете минеральные воды?  Работа с картой. Покажите их на физической карте
республики.
  В середине 20 века открыты
мощные месторождения: Тамисское, Кармадонское, Кора – Урсдонское,
Заманкульское, Зарамагское, Тибское и в курортной зоне г. Владикавказ. Мощным
лечебным фактором является сам климат С О. Комфортный климат горных ущелий,
долин, котловин Унала, Даргавса, Кармадона, горной Дигории, Тиба, Цея, и
Зарамага позволяет создавать и расширять бальнеогрязевые и климатические
курорты.
Одной из основных проблем территориальной
организации отдыха и туризма является проблема рекреационного районирования,
под которым понимается «разделение территории на районы по ее пригодности для
разных видов отдыха и их сочетания», то есть под рекреационными районами здесь
понимается территория, имеющая какой-либо вид рекреационных ресурсов, либо
комплекс ресурсов. Таким образом, в этой трактовке рекреационное районирование
- это районирование по ресурсному фактору. Следовательно, чем больше видов
рекреационных ресурсов сосредоточено на той или иной территории, тем выше ее
рекреационная ценность.
Рекреационные
учреждения размещаются только на территориях с рекреационными ресурсами, такой
подход можно считать вполне научно обоснованным. Главная цель рекреационного
районирования - «выявление региональных возможностей курортно-рекреационного
развития с учетом нормативов рекреационной нагрузки».
Основными
признаками рекреационного районирования на территории Северной Осетии, следует
считать:
1) наличие курортно-рекреационного потенциала, возможность
его комплексного использования для развития;
2) четко выраженная специализация территории в
курортно-рекреационном отношении;
3) уровень рекреационной освоенности и общность перспектив
развития территории;
4) уровень загрязнения окружающей среды.

С
учетом основных признаков районирования, а также административного деления в
пределах ТРК Северной Осетии выделены следующие микрорайоны (рис. 2): Южная
зона г. Владикавказа, Даргавс-Кармадон, Алагир, Кора-Урсдон, Ираф, Заманкул --
Раздзогский, Моздок, Центральный. Такой подход дает значительную экономию
единовременных и текущих затрат, концентрацию материальных ресурсов, повышение
культурно-бытового обслуживания рекреантов, а также укрепление экономического
потенциала ТРК.
     Работа с контурной картой Осетии: отметить выделенные
микрорайоны.
Рассмотрим
микрорайоны.

1.
 Рекреационный
микрорайон- Южная зона города Владикавказа располагается вдоль
Военно-Грузинской дороги.   Вдоль нее расположились разноведомственные зоны
отдыха  в виде санаториев, турбаз, детских летних лагерей, баз отдыха различных
предприятий. Немного особняком стоит Суаргомское ущелье, где имеется
горно-лыжный центр.   Особое место в РМ занимает г. Владикавказ. Он берет на
себя основные функции по управлению ТРК: здесь находится Государственный
Комитет по курортному делу и туризму, Совет по курортам,
траспортно-распределительные учреждения.

2.
 Рекреационный
микрорайон - Алагир протянулся вдоль реки Ардон от Алагира до Водораздельного
хребта и  выполняет многообразные рекреационные лечебные функции (санаторий
«Тамиск», детский санаторий) и оздоровительные (пансионат «Алагир», турбаза в
Алагире, базы отдыха промышленных предприятий и детские лагеря). Здесь же
находится общероссийский центр горно-спортивного туризма (имеются 2 сезонные
турбазы и туристический комплекс «Горянка»,  всероссийский альпинистский центр,
центр горнолыжного спорта), экскурсионный центр для населения Северного Кавказа
и отдыхающих в санаториях, пансионатах и турбазах, место кратковременного
отдыха по выходным дням, студенческий оздоровительный лагерь.
Основным лечебным
ресурсом являются Тамиские сероводородные сульфатные магниево-кальциевые
минеральные воды.
 Микрорайон  Алагир богат
памятниками истории и архитектуры (Нузальская часовня, святилище Реком).
Презентация Цейское
ущелье.
3. Рекреационный
микрорайон Даргавс -- Кармадон занимает западную часть Пригородного района.   В
его состав Даргавская и Карамадонская котловины, а также Кобанское и
Суаргомское ущелья. Главным образом, располагается в горно-степном ландшафте.
Курорт Кармадон расположен в 36 км от Владикавказа на высоте 1400-1500 метров
надо уровнем моря. Курорт находится в Геналдонском ущелье, в зоне покрытых
травой и цветами субальпийских лугов. Ущелье прорезает река Геналдон, над
ведущей к курорту дорогой то и дело нависают живописные скалы, в склонах
которых множество пещер и гротов. Кармадон долгое время был одним из самых
популярных мест отдыха в республике. В сентябре 2002 года произошел сход
ледника Колка. Тогда в Кармадонском ущелье погибло более 100 человек, в том
числе и съемочная группа Сергея Бодрова, курорт был разрушен и в настоящее время
не функционирует.
4. Рекреационный
микрорайон Кора-Урсдон расположен в юго-западной части республики. Он находится
на высоте 600 м над уровнем моря.   Климат на этой территории
умеренно-континентальный с мягкой зимой и комфортным летом. Продолжительность
комфортного периода составляет 152 дня.
Большая часть территории
покрыта лесом. Основными лесообразующими породами является бук восточный и
черешчатый дуб. Леса - прекрасные места для отдыха, обеспечивают пейзажное
разнообразие и широкую аэрацию. Здесь разместилась турбаза «Урсдон». Все эти
условия обеспечивают успешное климатолечение.
Данный РМ обладает
широкой гаммой вертикальных географических зон, обуславливающих наличие
значительных эстетических ресурсов. По нашим расчетам здесь в перспективе можно
разместить рекреационные учреждения общей мощностью от 5000 мест, принять за
год до 200 тыс. туристов и 450 тыс. экскурсантов.
5. В состав Ирафского
рекреационного района входят Хазнидонская и Лескенская лечебные местности,
прилегающие территории агропромышленного комплекса, историко-природные и
историко-культурные достопримечательности, минеральные источники. Минеральные
воды по химическому составу близки к источнику Саур-1. Здесь лечатся граждане,
страдающие желудочно-кишечными заболеваниями.
 Микрорайон отличается
большой живописностью. По форме территориальной организации он является
ареальным площадным образованием в сочетании с локальными и линейными объектами
рекреационной инфраструктуры. Климат здесь имеет много общих черт, присущих
всей предгорно-низкогорной зоне. Огромная гидроминеральная база хлоридных
натриевых вод в перечисленных лечебных местностях, расположенных в
благоприятных климатических зонах Северной Осетии, открывает большие
возможности для развития местных курортов.
6. Заманкул-Раздзогский
микрорайон расположен в пределах двух административных районов: Правобережного
и Кировского. Микрорайон по территории компактен и образует достаточно выраженный
ареал, захватывая низкогорья Сунженского хребта с его лесными плодовыми и
охотничьими ресурсами.
Микрорайон обладает
весьма благоприятными природными условиями для климатолечения. Комфортный
период начинается с апреля по октябрь. Для лета характерна жаркая погода, с
температурой выше 20°. Среднемесячная температура самого холодного месяца
января -5°. Зимний период длится до 100 дней.
Склоны Сунженского хребта
пологие, на них сохранились небольшие островки широколиственных лесов. В районе
селения Заманкул на большой территории посажен орех волосистый. Вблизи
находятся озера, где можно купаться и заниматься рыбной ловлей. Природные
факторы благоприятны для создания санаториев, пансионатов, турбаз, детских
оздоровительных лагерей.
Большой познавательной
ценностью микрорайона считаются природные достопримечательности,
историко-архитектурные памятники, экскурсионные промышленные объекты. Через
микрорайон проходят туристские маршруты, плавные автомагистрали и т.д.
 Карджин
(Презентация)
7. Центральный рекреационный
микрорайон охватывает большую часть Северо-Осетинской наклонной равнины.
Территория РМ - это компактный ареал на стыке гор и равнин, протянувшийся с
запада на восток на 75 км, с юга на север - на 45 км. Климатические условия
(комфортный период начинается с апреля по октябрь) делают Центральный
микрорайон весьма перспективным для создания зон активного отдыха и туризма.
Исторические и
архитектурные памятники, расположенные в рекреационном районе, а также в.
познавательном отношении промышленные предприятия позволяют организовать
разнообразные экскурсии.
Специализация района на
производстве фруктов, овощей, мясо-молочных продуктов и изделий местной пищевой
промышленности определяет возможности обеспечения отдыхающих разнообразными
продуктами питания.
8. Моздокский
рекреационный микрорайон занимает часть Терско-Кумской и Притеречной равнины, с
юга его окаймляет Терский хребет. В основном это линейно вытянутый ареал вдоль
поймы р. Терек.
Физико-географические
условия района, его развитая промышленность и сельское хозяйство, а также
разнообразие экскурсионных объектов и достопримечательностей делают возможным
использование микрорайона для разных видов рекреационной деятельности.
Итак, жаркий климат, без
резких суточных колебаний температуры, со слабыми ветрами, большим количеством
часов солнечного сияния, низкой ионизацией воздуха и минеральными хлоридными
гидрокарбонатными кальциево-натриевыми водами способствуют развитию здесь
климатотерапии и активного отдыха.
Здесь лечатся больные
перенесшие острый гиомерулонефрит, хронические нефриты и другие заболевания.
Проблемы
и перспективы развития рекреационного комплекса республики РСО-Алания.
Ранее  Северная Осетия
считалась одной из лучших рекреационных территорий нашей страны по качеству
технического обслуживания горно-спортивного туризма (гостиницы,
канатно-кресельные дороги, оборудование необходимое для борьбы с лавинами,
селями, спасательными службами и т.д.). Специфика инженерно - технических
сооружений была обусловлена, прежде всего, необходимостью учёта неблагоприятных
погодных условий (сильный ветер, обильные снегопады) и сейсмоопасности.
        В настоящее время значительная часть сооружений
туристического комплекса изношена и по своей структуре не в состоянии
обеспечить высокий уровень обслуживания отдыхающих. Некоторые здания требуют
реконструкции и капитального ремонта.
     Сейчас туристический комплекс республики в состоянии
принять в сезоне более 15тыс. человек (в недавнем прошлом ежегодный поток
рекреантов без учёта неорганизованных отдыхающих составлял около 200 тыс.
человек). По оценкам специалистов, рекреационные возможности РСО-Алании таковы,
что она может принять 500 тыс. отдыхающих в год, в том числе около 160 тыс.
человек могут быть размещены в равнинной части, 100-150 тыс. займут горные
долины, остальные - в специально предназначенных для отдыха местах  Урсдон,
Тамиск, санатория «Осетия» и др.
Создание
высокого уровня рекреационного обслуживания, соответствующего международным
стандартам, позволит увеличить приток людей, нуждающихся в отдыхе и лечении,
туристов, альпинистов и любителей горнолыжного спорта, что благотворно скажется
на экономики нашей республики
Учитывая
огромную социальную значимость и высокую экономическую эффективность индустрии
туризма, альпинизма и горнолыжного спорта, должны быть приложены все усилия для
создания в  Осетии высококлассного курорта, соответствующего международному
уровню. В решении этой задачи необходима государственная поддержка.
IV
Закрепление

1.
Перечислите особенности развития
туризма в нашей республике.
2.
Какие рекреационные районы
сложились в республике?
3.
Какой рекреационный район
расположен к нам ближе?
4.

V. Рефлексия
"На сегодняшнем уроке я понял,  …";
"Особенно мне понравилось…";
"После урока мне захотелось…";
 "Было интересно…";
 Оцените свою работу на уроке.

VI
Домашнее задание §28 стр. 209 учебника

В заключении хотелось бы прочитать стихи
К. Бальмонта
Все то, что было в бездне дней,
       Не меркнет в памяти моей,
       И нет желанней ничего,
       Чем образ края моего.

file_name: Рекреац. комп..docx

alt: Тема урока: Рекреационный комплекс

title: Рекреационный комплекс РСО-Алания


extracted_text:
Организация деятельности по защите детей от социально-психологических
угроз сети Интернет

Вспомните
свое детство. Какие главные развлечения у вас всплывают в памяти? Какими играми
Вы были увлечены? Как организовывали свободное время?
Игры
нашего детства были немного иными, чем игры наших детей.      У меня
в памяти остались игры «Лапта», «Казаки-разбойники», «Прятки» и другие. Чтение интересных
книг о великих открытиях, исторических романов также позволяло с пользой
провести свободное время.
Современные
дети совсем по-другому смотрят на организацию досуга. Сегодня главное
развлечение для ребенка – компьютер. Мы с вами живем              в непростое,
но очень увлекательное время, в век всеобщей информатизации и компьютерных
технологий. Дети, кажется, «уже рождаются с умением пользоваться
компьютером». С одной стороны, это хорошо: виртуальный мир сегодня оказался, по
сути, главным источником информации, не нужно идти в библиотеку, стоять перед
полками в магазине, достаточно кликнуть мышкой и все чего вы желаете, как «по
щучьему велению» будет доставлено в ваш дом.  И в данном
случае Интернет становится просто незаменимым орудием для
образования. Однако, с другой стороны, психологи  говорят о появлении
компьютерной зависимости и социально- психологических угроз для наших детей. Сеть таит в себе много
опасностей.
Итак,
какие опасности подстерегают  наших детей при бесконтрольном выходе
во всемирную сеть Интернет?
Это
доступ к неподходящей информации:
-сайты,
посвященные продаже контрабандных товаров или иной незаконной деятельности;
-сайты,
размещающие изображения порнографического или иного неприемлемого сексуального
контента, к которым дети могут легко получить доступ;
-сайты
с рекламой табака и алкоголя;
 -сайты, посвященные
изготовлению взрывчатых веществ;
    -сайты,
пропагандирующие наркотики;
-сайты,
пропагандирующие насилие и нетерпимость;
-сайты,
публикующие дезинформацию;
-сайты,
где продают оружие, наркотики, отравляющие вещества, алкоголь;
-сайты,
позволяющие детям принимать участие в азартных играх онлайн;
-сайты,
на которых могут собирать и продавать частную информацию о ваших детях и вашей
семье.

В Интернете также есть игры, приложения, которые получили широкое
распространение. Например, компьютерная игра «Моя любимая ферма». Вроде бы
ничего особенного: ни мутантов, ни крови, ни насилия. Но как она затягивает!
Дети, прибегая домой, буквально бросаются за компьютер, чтобы полить огород или
поухаживать за животными, зачастую забыв про обед для себя, уроки или помощь по
дому. Такие игры привлекают своей массовостью, одновременно в игре может
находиться несколько сотен участников, знакомых и незнакомых. Кроме того, играя
в компьютерные игры, трудно проиграть состояние, однако очень просто и быстро
«проиграть» свой разум. Интернет, к которому вырабатывается
нездоровое пристрастие, как, например, в случае с компьютерными играми, поглощает
все время и все мысли человека.
              Сеть не
вызывает физиологической зависимости, но вызывает психологическую, особенно
у детей и подростков. А еще игра - это сильные ощущения. Поэтому именно
дети, которым в жизни не достает позитивных эмоций, общения с родителями, чаще
всего становятся жертвами компьютера. Виртуальный мир дает искаженное
представление о мире реальном. И тем самым играет с ним злые шутки. Так, игрок
усваивает, что можно прыгнуть с большой высоты и не разбиться. Можно войти в
огонь и не сгореть. И мчащаяся на полном ходу машина в виртуальном мире не
опасна. А в итоге ребенок привыкает не особо реагировать на такую же машину
в мире реальном, что влечет за собой последствия, связанные с летальным
исходом.
               Вывод: интернет прочно
вошел в нашу жизнь, и вопросы психологической, нравственной и
антитеррористической безопасности важны сегодня, как никогда. В России
около 8 миллионов пользователей глобальной сети - дети. Они могут играть,
знакомиться, познавать мир. Но в отличие от взрослых, в виртуальном мире они не
чувствуют опасности. Наша обязанность - защитить их от негативного контента.

Как организовать  деятельность по
защите детей от социально-психологических угроз сети Интернет?
1.
Как можно больше общаться с ребенком. Приобщать ребенка к культуре и
спорту, чтобы он не стремился заполнить свободное время компьютерными играми.
2.
Не сердиться на ребенка за увлечение компьютерными играми и ни в коем
случае не запрещать их. Исключение составляют игры с насилием и жестокостью.
3.
Совместно просматривать игры и сайты, в которые играет и которые посещает
ребенок.
4.
Объяснять ребенку разницу между игрой и реальностью.
5.
Не давать ребенку забыть, что существуют настоящие друзья, родители и
учеба.
6.
Занимать его чем-то еще, кроме компьютера.
7. Ребенку обязательно
нужно чувствовать вашу любовь и заботу, быть уверенным, что его обязательно
поймут и поддержат.
8.
Поощряйте детей делиться с вами их опытом в Интернете. Посещайте
Сеть вместе с детьми.
9.
Научите детей доверять интуиции.
10.
Если их в интернете что-либо беспокоит, им следует сообщить об этом вам.
11.
Научите детей уважать других в Интернете. Убедитесь, что они знают о том,
что правила хорошего поведения действуют везде — даже в виртуальном мире.
12.
Если дети общаются в чатах, используют программы мгновенного обмена
сообщениями, играют или занимаются чем-то иным, требующим регистрационного
имени, помогите ребенку его выбрать и убедитесь, что оно не содержит
никакой личной информации.
13.
Настаивайте, чтобы дети уважали собственность других в Интернете.
Объясните, что незаконное копирование чужой работы — музыки, компьютерных игр и
других программ — является кражей.
14.
Скажите детям, что им никогда не следует встречаться с друзьями из Интернета.
Объясните, что эти люди могут оказаться совсем не теми, за кого себя выдают.
15.
Скажите детям, что не все, что они читают или видят в Интернете – правда.
16.
Приучите их спрашивать вас, если они не уверены.
17.
Контролируйте деятельность детей в Интернете с помощью современных
программ. Они помогут отфильтровать вредное содержимое, выяснить, какие сайты
посещает ребенок и что он делает на них.
Из
всего выше сказанного я  хотела  бы выделить способы защиты детей от
социально- психологических угроз сети Интернет:
1.
Использование лицензионного программного обеспечения (оперативная система,
антивирусная программа)
2.
Использование специальных интернет-фильтров (интернет – цензор -
http://icensor.ru/soft/ - бесплатная программа). В основе программы лежит
технология «белых списков», гарантирующая 100% защиту от опасных и
нежелательных материалов.
3.
Использование детских интернет-браузеров (например,
детский интернет браузер  Google)
4.
Использование детских поисковиков
5.
Входите в Интернет совместно с детьми. По возможности находите совместные
дела, интересуйтесь предпочтениями вашего ребенка.

Реутина Ирина
Юрьевна
МБДОУ «Детский сад
«Родничок»
воспитатель

file_name: статья Угрозы в Сети Интернет.docx

alt: Научите детей уважать других в

воспитание

group: Педагогика


extracted_text:
Контрольна
робота з української мови для 6
класу з теми «Дієслово»
Тест
Завдання з вибором однієї правильної відповіді

Дієслово – це
     частина мови, яка…

 А) виражає ознаку дії, предмета чи іншої ознаки;
 Б) означає дію або стан предмета;
 В) означає назву предмета;
 Г) означає назву ознаки предмета.
2. Укажіть рядок, у якому всі дієслова записані в
неозначеній формі:
 А) робити, купається, в’язала;
 Б) світає, співають, світить;
 В) оцінювати, з’ясовувати, відповідати;
 Г) дивитися, розмовляти, слухає.
3. У якому рядку всі дієслова недоконаного виду?
 А) чекав, зустрічаю, буду декламувати;
 Б) проводити, прочитав, глянула;
 В) вивчати, привітав, говорити;
 Г) казати, нести, ворушиться.
4. Укажіть рядок, у якому всі дієслова є перехідними:
 А) не пише листа, читає книжку;
 Б) чекають учителя, дитина вмивається;
 В) годує кошеня, зустрічатися з друзями;
 Г) ремонтується робітниками, розмовляє по телефону.

Укажіть
     рядок, у якому всі дієслова з не пишуться разом:

 А) не/славити, не/робити,не/приносити;
 Б) не/навидіти, не/хтувати, не/добачати;
 В) не/здужати, не/думали, не/має;
 Г) не/дочувати, не/вірю, не/знаю.
6.Укажіть рядок, у якому всі дієслова теперішнього часу:
 А) об’їжджу, обкопаємо, обіллється;
 Б) росте, буде вирізати, скажу;
 В) повіває, малюватиму, виріже;
Г) сидить, зріжемо, вивчу.
Завдання на встановлення відповідностей
7. Установіть відповідність між дієсловами в реченні та
способом цих дієслів.
1. Дійсний;
                А) І риба співала б,
коли б голос мала (Прислів’я).
2. умовний;
               Б) Світла зелень
розгойдалась, розгулялась,
3. наказовий.
                 попливла (М.Рильський).

               В) І де я не ходив я в
далекій дорозі, в чужім і у

                ріднім краю я згадую
матір у тихій тривозі і

                рідну хатину свою (А.Малишко).

           Г) – Біжи, сину, до дяді, дай чолом

               (С.Васильченко).
 Завдання відкритого типу

Запишіть
     дієслова, вставляючи пропущені букви. Виділіть закінчення. Вкажіть
     дієвідміну, число та особу.

Плач…мо, сид…те, жур…тесь, бач…ш.
     9.
Спишіть, замінюючи форми майбутнього часу формами минулого.
Ясним дивоцвітом заповниться голова творця пісні, коли він тихого
пізнього вечора торкнеться тремкими пальцями клавішів рояля і з них злинуть
звуки (В.Качкан).

file_name: Контрольна робота укр.мова 6 кл..docx

alt: Контрольна робота з укра їнської мови для 6 клас у з теми «Дієслово»

title: Контрольна робота з української мови для 6 класу за темою "Дієслово"


extracted_text:
Практическая работа №19
Тема: Выбор
активных и пассивных сетевых устройств
Цель:
- актуализация знаний об активном и пассивном сетевом
оборудовании и его применении
- формирование навыков выбора активного и пассивного
сетевого оборудования для проектируемой ЛВС
Вид работы:
индивидуальный
Время выполнения: 2 часа.
Теоретические сведения
В качестве промежуточного коммуникационного
оборудования применяются: трансиверы (transceivers), повторители (repeaters),
концентраторы (hubs), коммутаторы (switches), мосты (bridges), маршрутизаторы
(routers) и шлюзы (gateways).
Промежуточное коммуникационное оборудования
вычислительных сетей используется для усиления и преобразования сигналов, для
объединения ПК в физические сегменты, для разделения вычислительных сетей на подсети
(логические сегменты) с целью увеличения производительности сети, а также для
объединения подсетей (сегментов) и сетей в единую вычислительную сеть.
Физическая структуризация вычислительных сетей
объединяет ПК в общую среду передачи данных, т.е. образует физические сегменты
сети, но при этом не изменяет направление потоков данных. Физические сегменты
упрощают подключение к сети большого числа ПК.
Логическая структуризация разделяет общую среду
передачи данных на логические сегменты и тем самым устраняет столкновения
(коллизии) данных в вычислительных сетях. Логические сегменты или подсети могут
работать автономно и по мере необходимости компьютеры из разных сегментов могут
обмениваться данными между собой. Протоколы управления в вычислительных сетях
остаются теми же, какие применяются и в неразделяемых сетях.
Трансиверы и повторители обеспечивают усиление и
преобразование сигналов в вычислительных сетях. Концентраторы и коммутаторы
служат для объединения нескольких компьютеров в требуемую конфигурацию
локальной вычислительной сети.
Концентраторы являются средством физической
структуризации вычислительной сети, так как разбивают сеть на сегменты.
Коммутаторы предназначены для логической структуризации вычислительной сети,
так как разделяют общую среду передачи данных на логические сегменты и тем
самым устраняют столкновения.
Для соединения подсетей (логических сегментов) и
различных вычислительных сетей между собой в качестве межсетевого интерфейса
применяются коммутаторы, мосты, маршрутизаторы и шлюзы.
Повторители – это аппаратные устройства,
предназначенные для восстановления и усиления сигналов в вычислительных сетях с
целью увеличения их длины.
Трансиверы или приемопередатчики – это аппаратные
устройства, служащие для двунаправленной передачи между адаптером и сетевым
кабелем или двумя сегментами кабеля. Основной функцией трансивера является
усиление сигналов. Трансиверы применяются и в качестве конверторов для
преобразование электрических сигналов в другие виды сигналов (оптические или
радиосигналы) с целью использования других сред передачи информации.
Концентраторы – это аппаратные устройства
множественного доступа, которые объединяют в одной точке отдельные физические
отрезки кабеля, образуют общую среду передачи данных или физические сегменты
сети.
Коммутаторы - это программно – аппаратные устройства,
которые делят общую среду передачи данных на логические сегменты. Логический
сегмент образуется путем объединения нескольких физических сегментов с помощью
концентраторов. Каждый логический сегмент подключается к отдельному порту
коммутатора.
Мосты – это программно – аппаратные устройства,
которые обеспечивают соединение нескольких локальных сетей между собой или
несколько частей одной и той же сети, работающих с разными протоколами. Мосты
предназначены для логической структуризации сети или для соединения в основном
идентичных сетей, имеющих некоторые физические различия. Мост изолирует трафик одной
части сети от трафика другой части, повышая общую производительность передачи
данных.
Маршрутизаторы. Это коммуникационное оборудование,
которое обеспечивает выбор маршрута передачи данных между несколькими сетями,
имеющими различную архитектуру или протоколы. Маршрутизаторы применяют только
для связи однородных сетей и в разветвленных сетях, имеющих несколько
параллельных маршрутов. Маршрутизаторами и программными модулями сетевой
операционной системы реализуются функции сетевого уровня.
Шлюзы – это коммуникационное оборудование (например,
компьютер), служащее для объединения разнородных сетей с различными протоколами
обмена. Шлюзы полностью преобразовывают весь поток данных, включая коды,
форматы, методы управления и т.д.
Практические задания:
Задание 1.
Составьте сравнительную таблицу возможностей концентратора, коммутатора, моста,
маршрутизатора и шлюза. Сделайте вывод о применении каждого вида оборудования.
Задание 2.
Перечислите, какие характеристики являются наиболее важными при выборе каждого
вида сетевого оборудования, и поясните их.
Задание 3.
Составьте перечень наиболее известных производителей сетевого оборудования.
Укажите диапазон стоимости всех видов оборудования для каждого из
производителей.
Задание 4.
Выберите необходимое сетевое оборудование для проектируемой ЛВС. Укажите
несколько аналогичных устройств с указанием стоимости и пункта закупки
(розничный магазин, интернет магазин, заказ у официального поставщика). Укажите
характеристики выбранных устройств. Обоснуйте свой выбор.
Контрольные вопросы:
1. Какие виды сетевого оборудования используются для
проектирования сети? В каких ситуациях применяется каждый из них?
2. Какими характеристиками обладает каждый из видов
сетевого оборудования?

file_name: 19. Выбор активных и пассивных сетевых устройств.doc

alt: Практическая работа №19 Тема: