extracted_text:
Продажа
швейно-трикотажных товаров
Торгово-технологический процесс в магазине - комплекс
взаимосвязанных, последовательно выполняемых операций, целью которых является
доведение товаров надлежащего качества в торговый зал для реализации их
покупателям в широком ассортименте с оптимальными затратами. Основной операцией
торгово-технологического процесса в магазинах является продажа товаров,
остальные операции создают необходимые условия для успешного осуществления
продажи товаров и имеют подчиненный характер.
Принципиальной особенностью торгово-технологического
процесса в магазинах является участие в нем покупателей как объектов труда
торгового персонала. При этом в зависимости от применяемых в магазине методов
продажи товаров покупатели могут играть в торгово-технологическом процессе не
только пассивную, но и достаточно активно роль.
В торгово-технологическом процессе магазина «Планета
Одежды», (приложение №1), выделяют торговый и технологический процессы.
Торговый процесс обеспечивает переход товаров из с сферы обращения в сферу
потребления и изменение форм стоимости. Особенность этого процесса состоит в
том, что в нем задействованы не только предметы труда (товары), но и объекты
труда (покупатели). Основными элементами торгового процесса является изучение спроса
населения, составления и представления заявок на ввозимые товары, формирование
ассортимента товаров, управление товарными запасами, рекламирование товаров, их
продажа, предоставление покупателям дополнительных услуг.
Технологический процесс охватывает комплекс операций,
обеспечивающих обработку товаров, начиная с их поступления в магазин и
заканчивая полной подготовкой к продаже. Технологический процесс включает:
1.транспортировка товара;
2.разгрузка транспортных средств;
3.приемка товара по количеству и качеству;
4. доставка товара в зону хранения или в торговый зал
магазина;
5. хранение;
6. подготовка товара к продаже;
7. размещение и преподавание в торговом зале;
8.проведение расчета за товар;
9.предоставление покупателям дополнительных услуг технического
характера.
На структуру и организацию торгово-технологического
процесса магазинов влияют следующие факторы: уровень развития производства
товаров, состояние торговли и ее материально-технической базы, квалификация
торгового персонала, тип магазина и размер его торговой площади, состав и
площадь не торговых помещений магазина, виды торгово-технологического
оборудования, ассортимент товаров, подлежащих реализации, их подготовленность к
отпуску покупателям, применяемые средства механизации, формы организации труда
и материальной ответственности и т.д. Особую роль в формировании структуры
торгово-технологического процесса магазина играют применяемые в нем методы
продажи товаров.
Например: переход к применению самообслуживания (приложение
№2), связанный с заблаговременной подготовкой товаров к продаже способом
выполнения операций резьбы взвешивания, упаковки и в не торговых помещениях,
приводит к сокращению количества технологических операций, которые должны
выполняться непосредственно в торговом зале
Все технологические операции, которые выполняются в
магазинах, делятся на три основные группы:
1) операции непосредственного обслуживания покупателей,
2) подготовительная работа по обслуживанию покупателей,
3) операции, связанные с процессом хранения товарных запасов.
К первой из них относятся технологические операции, которые
обеспечивают процесс продажи товаров и обслуживания покупателей - преподавание
товаров в торговом зале, самостоятельный отбор товаров покупателями по
оборудованию торгового зала или отпуск товаров, размещенных на рабочем месте
продавца, предоставление покупателям дополнительных услуг и т.п. Это наиболее
ответственная часть торгово-технологического процесса магазина.
Ко второй группе операций относятся операции, связанные с
процессом подготовки товаров к продаже - обработка товаров, их фасовка,
перемещение в торговый зал.
Третья группа - операции, связанные с процессом хранения
товарных запасов, приема товаров, их перемещение к местам хранения, хранение
запасов в установленных объемах и ассортименте.
Торгово - технологический процесс каждого магазина «Планета
Одежды», организовывается на основе определенных принципов, основными из
которых являются:
· комплексный подход к разработке вариантов продажи
товаров;
· обеспечение лучших условий выбора товаров и их
приобретение;
· экономия времени покупателей;
· высокий уровень торгового обслуживания;
· соответствие технологии работы магазина современному
научно-техническому уровню;
· экономическая эффективность торгово-технологического
процесса;
· сохранение физико-химических свойств товара.
1.1 Особенности формирования ассортимента в
магазине «Планета Одежды»
Основой формирования ассортимента в магазине «Планета
Одежды» является изучение спроса на ассортиментные позиции.
В рамках ассортиментного анализа спроса на товар в магазине
применяются следующие факторы:
1. Оперативный метод, основанный на учете ежедневной
реализации товара по количеству, сумме, структуре ассортимента.
2. Опросы существующих и потенциальных покупателей.
3. Наблюдение за поведением потребителей в торговом зале.
Целесообразно осуществлять фотографирование торгового зала через определенные
промежутки времени, что позволяет понять, кто и в какое время покупает одежду.
(приложение №3)
5. Общение с посетителями магазина.
6. Совершение пробных покупок в магазинах конкурентов.
7. Формирование ассортимента по временам года.
Магазин имеет довольно большую площадь, что позволяет
формировать большой ассортимент женской, мужской и детской одежды.
Выбирая новую коллекцию одежды для магазина, сотрудники
придерживаются базовых цветов одежды.
Например: закупают модную одежду разных цветов, чтобы
потребитель мог выбрать подходящий для себя вариант.
В магазине подобрана оптимальная шкала размеров одежды. Что
позволяет подобрать одежду нужного размера и фасона.
1.2 Организация приемки, подготовки к продаже и условия хранения
На первом этапе этих процессов проверяется полнота и
правильность составления всех необходимых сопроводительных документов на
поступивший в магазин товар.
К числу основных из этих документов относятся:
- товарно-транспортная накладная;
- счет-фактура;
- приходно-расходная накладная;
- свидетельство о качестве товара;
- сертификат соответствия государственной системе
сертификации или заверенная поставщиком копия сертификата соответствия на
товар, подлежащий обязательной сертификации.
В соответствии с действующими нормативными требованиями все
товары, поступившие в магазин по импорту и подлежащие обязательной
сертификации, разрешается принимать только при наличии у поставщика сертификата
соответствия или свидетельства о признании иностранного сертификата в
государственной системе сертификации. На отдельные импортные товары, которые
могут негативно влиять на здоровье человека (перечень таких товаров утвержден
Министерством здравоохранения), должно также иметься гигиеническое заключение
государственной санитарно-гигиенической экспертизы.
При поступлении товаров без сопроводительных документов их
должна принимать специальная комиссия с участием представителей торгового
предприятия, поставщика или незаинтересованной компетентной организации.
На втором этапе процесса приемки осуществляется
количественная проверка поступившей в магазин партии товаров. Основными
технологическими операциями по количественной приемке продовольственных товаров
является взвешивание, проверка заполненности тарных единиц, подсчет штучных
товаров. Товары в таре, доставляемые в контейнерах принимаются по количеству
мест или массе брутто в момент вскрытия контейнера. При количественной приемке
непродовольственных товаров ведется подсчет числа товарных единиц. Операции
количественной приемки товаров совмещаются обычно с операциями разгрузки
транспортных средств.
На третьем этапе процесса приемки осуществляется проверка
качества поступивших товаров. Она осуществляется обычно в две стадии.
На предварительной стадии проверка качества осуществляется
по результатам внешнего осмотра поступивших товаров, в процессе которого
определяется наличие явных дефектов, соответствие маркировки товаров
требованиям нормативной документации и данным, указанным в сопроводительных
документах.
Хранение товаров в магазине связано с осуществлением
следующих технологических операций:
- перемещением товаров в помещения кладовых и укладкой их
на хранение.
В помещениях для хранения непродовольственных товаров
должна быть обеспечена стабильная температура (10-18°С), нормальная влажность
воздуха и хорошая вентиляция.
В процессе хранения должно быть обеспечено строгое
соблюдение установленных для отдельных товаров предельных и гарантийных сроков
их хранения, определенных соответствующими нормативно-техническими документами
(они отражены на маркировке товара или в техническом паспорте, прилагаемом к
нему).
Подготовка товаров к продаже состоит из следующих
технологических операций:
- проверки целостности упаковки;
- распаковки товаров из внешней тары;
- проверки наличия маркировочных данных и качества после
хранения;
При отсутствии маркировки на отдельных изделиях или
повреждении ярлыка предприятия-изготовителя (отсутствие пломбы, загрязнение,
потертость, нечеткость записи и т.п.) работником, осуществляющим подготовку
товара к продаже, обновляются все маркировочные данные и выписывается дубликат
товарного ярлыка, который подписывается материально ответственным лицом и
прикрепляется к товару.
1.3 Работа с поставщиками
Существует три основных схемы работы с поставщиками:
1. Использование только своего склада.
Универсальная схема, которая лучше всего подходит для
малогабаритных товаров. Небольшой размер товаров - условие успешного развития
начинающего, молодого интернет-магазина. Это объясняется тем, что обработка и
складирование малогабаритных товаров на собственном складе гораздо проще.
Судите сами, для фотоаппаратов и мобильных телефонов складом может быть
небольшая комната, а для кухонных плит и холодильников понадобится ангар. Плюсы
схемы - контроль товарного остатка, возможность демонстрации товара покупателю
перед покупкой, а также увеличение скорости доставки. Минусы очевидны -
потребность в наличии складского помещения, а также все вытекающие дополнительные
расходы. Кроме того, есть риск получить на складе «лежалый» товар.
2. Реализация без собственного склада.
Себестоимость организации интернет-магазина по этой схеме -
минимальна. Кроме того, наладить работу можно в самые сжатые сроки, а стартовый
капитал на заполнение склада не нужен. Однако схема имеет и ряд минусов:
актуальные данные об остатках на складе не всегда доступны, есть риск ошибок на
стороне поставщика (на удаленном складе выдадут не тот товар, а виноват будет
интернет-магазин), не так просто найти поставщика, который будет готов
обслуживать начинающий интернет-магазин, у которого малые объемы заказов.
3. Комбинированная схема (сочетание первой и второй схеме в
одном бизнес-процессе)
Это наиболее распространенный вариант, и наиболее оптимальный.
Идеальный вариант - иметь небольшой склад, где держать самые ходовые товары, а
остальные подвозить с удаленного склада.
В магазине «Планета Одежды» используется схема реализация
товара без собственного склада. Поставщики данного магазина в Омске находятся
по адресу:
-644000, Россия, Омская область, Омск г., Проспект
Космический, 99/2
1.4 Особенности продажи швейных изделий
Текстильные товары (ткани и нетканые материалы и изделия из
них), трикотажные изделия, швейные товары (одежда, белье, головные уборы),
изделия из меха до подачи в торговый зал должны пройти предпродажную
подготовку, которая будет включать в себя:
1.распаковку, рассортировку и осмотр товара;
2.проверку качества товара (по внешним признакам) и наличия
необходимой информации о товаре и его изготовителе;
3.чистку и утюжку изделий.
Предлагаемые для продажи товары должны быть сгруппированы
по видам, моделям, размерам, ростом и выставлены в торговом зале. С учетом
особенностей торговли в торговом зале могут быть выставлены образцы
предлагаемых к продаже товаров, по которым покупателю предоставляется
возможность выбора и покупки необходимого ему товара. Товары должны иметь
ярлыки с указанием своего наименования, артикула, цены, размера (для одежды,
белья и других швейных изделий, обуви, головных уборов) и роста (для одежды и
белья), вида меха и цвета его окраски (для одежды, головных уборов и воротников
из меха). Продавец обязан предоставить покупателю швейных, верхних трикотажных
изделий, головных уборов, меховых товаров и обуви условия для примерки товаров.
Для этой цели торговые залы должны быть оборудованы примерочными кабинами с
зеркалами, оснащены банкетками или скамейками, подставками
Лицо, осуществляющее продажу, при отпуске тканей, одежды,
меховых товаров в присутствии покупателя проверяет качество товара (путем
внешнего осмотра), точность меры (количества), правильность подсчета стоимости
покупки.
Вместе с товаром покупателю передается товарный чек, в
котором указываются наименование товара и продавца, дата продажи, артикул, сорт
и цена товаров.
1.5 Размещение и выкладка одежды в магазине «Планета
Одежды»
Размещение и выкладка товаров, в том числе и по
потребительским комплексам, должны осуществляться но следующим принципам:
1. группировка изделий по товарным группам или подгруппам
(отдельно выкладываются все размеры блузок, юбок, платьев, костюмов, пальто и
т.д.);
2. группировка товаров по размерам (в одной и той же линии
оборудования демонстрируются изделия различных видов определенного размера,
т.е. по принципу «платяного шкафа»).
Первый принцип наиболее приемлем при продаже швейных
изделий в небольших по торговой площади магазинах, включая «Промышленные
товары», второй - в универсальных и крупных специализированных магазинах.
Верхняя одежда и легкое платье демонстрируются па плечиках,
шерстяные брюки - на брюкодержателях, верхние сорочки в полиэтиленовой или
целлофановой упаковке - в подвесных кассетах или стопками на полках. Брюки
можно вывешивать или в полную длину с захватом в поясе или сложенными пополам.
Во втором случае захват плашками брюкодержателя производится не на месте
изгиба, а на 2-3 см ниже, чтобы не допустить излома и деформации брюк на
месте изгиба. Если на островной горке с брюками имеется свободное место, его
заполняют стопками брюк того же размера.
Верхние сорочки выкладывают на оборудовании в кассетах или
стопками на полках. При достаточной площади выкладки рекомендуется размещать их
вертикально, т.е. па всех полках одной горки будут расположены изделия одного и
того же размера, однако, разновидностей сорочек на каждой полке будет
несколько. Более светлые и дорогостоящие сорочки следует помещать на верхние
полки для предохранения их от лишней запыленности.
Рабочую одежду располагают в дальнем от входа углу
торгового зала на пристенном оборудовании или на трех-пяти торцевых островных
горках. Костюмы и ватные куртки развешивают на плечиках, остальные изделия
укладывают стопками па полках
Детскую одежду по такому же принципу размещают в отведенных
зонах. Детскую одежду следует сопровождать броской, красочной рекламой,
используя для этого элементы детской тематики.
2. Организация рекламы и консультация покупателей в
магазине при различных методах продажи
Коммерческая работа по розничной продаже товаров
складывается из следующих этапов:
· изучение и прогнозирование покупательского спроса на
реализуемые в магазинах товары;
· формирование оптимального ассортимента товаров в
магазине;
· рекламно-информационная деятельность розничных торговых
организаций;
· выбор наиболее эффективных методов розничной продажи
товаров;
· организация оказания торговых услуг покупателям.
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых
организациях в отличие от оптовых организаций имеет особенности.
Розничные торговые организации реализуют товары
непосредственно населению, т.е. физическим лицам, применяя свои, специфические
способы и методы розничной продажи. Торговое обслуживание населения
предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений,
приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования
торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии
с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских
запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному
человеку. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой
территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям
и товарообороту организаций, и ее деятельность можно отнести преимущественно к
сфере малого бизнеса. Согласно установленным критериям численности работающих в
организациях розничной торговли, большая часть организаций в торговле отнесена
к малым предприятиям. От руководителей (менеджеров) этих организаций требуется
большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации
сбыта (продажи) товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей,
противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.
Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в
розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского
спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена
главным образом на изучение объема спроса по крупным территориальным
образованиям, изучение и прогнозирование спроса в розничной торговле направлены
на определение ассортиментной структуры спроса. Спрос в розничной торговле
изучают специалисты - маркетологи, экономисты, коммерсанты торговых фирм,
объединений или крупных магазинов. Ассортиментную и внутригрупповую структуру
спроса отражают данные о продаже и запасах товаров, а также сведения о неудовлетворенном
спросе. Основные первичные данные о внутригрупповой структуре спроса можно
получить только на розничных торговых предприятиях. Для этого следует
организовать учет продажи товаров и запасов по широкой номенклатуре товарного
ассортимента, регистрацию неудовлетворенного спроса и требований покупателей к
качеству отдельных видов и разновидностей товаров.
Организация сбора, обработки и анализа информации о
внутригрупповой структуре продажи и запасов товаров по внутригрупповой
структуре товарного ассортимента - сложная и трудоемкая задача. Это обусловлено
прежде всего тем, что во внутригрупповом ассортименте товаров каждого магазина
насчитываются тысячи и десятки тысяч разновидностей. Учет движения такого
огромного ассортимента возможен лишь с использованием современной компьютерной
техники. В развитых странах по значительной части продовольственных товаров на
каждой товарной единице нанесен единый универсальный товарный штриховой шифр
(код), служащий идентификатором товара. По непродовольственным товарам
используются специальные этикетки, приспособленные для автоматического
считывания. С помощью кассовых терминалов в магазине обеспечивается
автоматическое считывание шифра и запись полной характеристики товаров.
Сведения о продаже товаров в магазинах по телефонным
(телетайпным, телефаксным) каналам связи передаются в вычислительный центр
распределительного склада и центральный вычислительный центр торговой компании
(объединения). Такая система сбора и обработки информации обеспечивает полное и
оперативное изучение реализованного спроса и позволяет специалистам по закупкам
торговой фирмы давать поставщикам товаров разовые заказы высокого качества на
поставку товаров в полном соответствии с размерами продажи товаров и имеющимися
запасами.
В небольших розничных торговых предприятиях могут
использоваться неавтоматизированные (немеханизированные) методы учета
внутригрупповой структуры реализованного спроса. Для такого учета используются
оперативные данные о запасах и поступлении товаров, материалы инвентаризации,
на основе которых определяются фактическая продажа отдельных товаров за большие
периоды и обороты по продаже. В качестве таких методов используют и учет
продажи по товарным чекам или товарным ярлыкам и некоторые другие методы.
Наряду с учетом реализованного спроса в магазинах для
изучения спроса организуется сбор информации по анализу товарных запасов, учету
неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству товаров. Подробно
эти способы изучения спроса рассматриваются в курсе маркетинга.
Важным элементом коммерческой работы по сбыту является
формирование оптимального ассортимента товаров в магазине. Установление
оптимального ассортимента магазина находится в прямой зависимости от типа и
специализации торгового предприятия. В отечественной розничной торговле, как и
за рубежом, наблюдаются процессы концентрации торговых предприятий, особенно в
крупных городах России, которые происходят одновременно с процессами
универсализации и специализации торговых предприятий, созданием небольших
смешанных магазинов (палаток) по торговле продовольствием. В рыночных условиях
ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять сбыт (реализацию)
товаров без использования рекламы в том или ином ее виде. Известный лозунг
«Реклама - двигатель торговли» верно отражает глубинную сущность рекламы -
стимулировать сбыт товаров, двигать торговлю. В условиях рынка реклама не
только двигатель торговли, но и двигатель бизнеса, коммерции.
В розничной торговле для стимулирования сбыта товаров
должны использоваться различные виды рекламы (приложение №4)
- от самых простых (оформление оконных и внутримагазинных
витрин, организация рекламных выставок) товаров до более сложных - печатной,
радиотелевизионной и других современных ее видов. Выбор эффективных методов
розничной продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных
торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует
росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и
обеспечивает рентабельную работу организации.
3. Способы стимулирования продаж
Стимулированием продаж называются кратковременные
побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные
программы, направленные на повторное совершение покупок.
Возможности:
1) Побудить совершить первую покупку.
2) Побудить совершить повторную покупку.
3) Привлечь в магазин дополнительные группы покупателей.
4) Представить новый товар.
5) Увеличить объем покупки / средний чек.
6) Увеличить частоту покупок.
7) Заставить говорить о магазине в случае удачной и
оригинальной акции.
Ограничения:
1) Нельзя сформировать стойкое положительное мнение о
магазине или приверженность к нему.
2) Нельзя скомпенсировать отрицательные факторы, влияющие
на сбыт (низкое качество товара или плохую организацию работы магазина).
3) Можно увлечься кажущейся выгодой, неправильно просчитать
финансовую сторону акции и остаться «в минусе».
Существует множество методов стимулирования продаж, и
вопрос - какой из них выбрать - зачастую вызывает сомнения у руководителей
магазинов. В связи с этим мы уделили больше внимания именно этой составляющей
промоушн - микса. Все методы стимулирования можно разделить на четыре основные
группы.
1. Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по
специальной цене.
Прямое снижение цены используется для привлечения
покупателей в магазин и стимулирования первой покупке определенного товара.
Можно давать скидку в процентах, можно вычитать некую сумму, а можно просто
указать новую цену с объяснением причины ее снижения. Этот метод применим в
большинстве магазинов для большинства торговых групп. Снижение цены также
эффективно, если нужно в короткий срок избавиться от залежалого товара или
обратить внимание на бренд.
Для любителей делать запасы привлекательна мелкооптовая
продажа, когда мы снижаем цену на упаковку или же предлагаем одну единицу
товара бесплатно. В этом случае срабатывает психологический эффект возможности
сэкономить, даже если цена за упаковку из нескольких единиц товара состоит из
простой суммы цен за одну единицу.
Удобна для покупателей совмещенная продажа
взаимодополняющих товаров (шампунь + кондиционер) по специальной цене. Такая
акция может стимулировать покупку этих товаров в качестве подарка накануне
праздников, особенно если они красиво упакованы.
Для отдельных товаров можно предложить некоторое количество
товара бесплатно за ту же стоимость (поштучно, в процентах или граммах). Этот
метод в последнее время пользуется особой популярностью среди производителей
бытовой химии. Однако такая скидка имеет смысл, только если рядом стоит старая упаковка
по такой же цене - есть возможность сравнить и выбрать более выигрышный
вариант.
При торговле дорогими товарами магазин может засчитывать
подержанный товар при покупке нового - т.е. вам предлагают обменять старый
автомобиль (дубленку, компьютер) на новый. Стоимость старого товара вычитают из
стоимости нового или предлагают фиксированную скидку на новую покупку. Такая
акция эффективна для товаров, которые устарели, но выбросить их жалко -
покупатель получает возможность «пристроить» когда-то любимую, но теперь
ставшую ненужной вещь.
Не предлагая скидки на первую, можно стимулировать
совершение второй покупки прямо сейчас - «купите один предмет, получите скидку
в 10% на второй» при условии, что она действительна только сегодня.
Добавляет азарта возможность «выиграть» сумму скидки -
вытащить скидочный купон из коробки и определить, насколько дешевле будет
стоить, к примеру, следующая пара обуви. Этот метод эффективен для товаров
длительного пользования - одежды, обуви, бытовой техники. Он стимулирует как
первую покупку («Куплю, вторая пара пригодится»), так и повторную («Почему бы
не купить, пока скидка есть»). Для выстраивания длительных отношений с
покупателями чаще всего используют простые дисконтные карты, которые дают
фиксированную 5-10% скидку на каждую повторную скидку в магазине. Такие карты
могут предложить приобрести - это выгодно, если покупатель будет пользоваться
картой часто, например, в магазинах одежды или бытовой техники (такой подход
кажется эффективнее, чем раздача дисконтных карт всем подряд, - мы стимулируем
покупателей, которые приносят нам наибольший доход). Чтобы дисконтная карта
лучше работала, необходимо позаботиться о том, чтобы покупатель четко знал,
сколько он сэкономил, например, чтобы в чеке присутствовала строка «сумма скидки».
Иногда магазин оговаривает, что карту можно передавать
друзьям и знакомым для стимулирования их первого прихода в магазин, и даже
поощряет владельца передавать ее другим, предлагая за это подарок или
дополнительную скидку. Этот метод находят эффективным в магазинах одежды или
товаров для дома.
Становятся популярными накопительные дисконтные карты. В
этом случае мы вознаграждаем нашего покупателя за активные и постоянные покупки
- чем больше размер покупки или количество повторных покупок, тем больше скидка.
Действительно, такие программы притягивают клиентов игровыми элементами
(накопить, достичь большой скидки) и побуждают его покупать именно в нашем
магазине. Такой вид программ распространен, например, на АЗС, где предлагают
сэкономить на каждом литре бензина.
Наконец, бонусные программы дают возможность накопить баллы
или очки в зависимости от суммы покупки, а далее с их помощью расплатиться за
товар в этом же магазине или выбрать приз на определенную сумму. По мере
развития программы к ней можно присоединить партнерские компании - тратить и
накапливать можно и у них, а вот использовать накопленное только у вас. Этот
метод зарекомендовал себя в сетевых ресторанах и предприятиях быстрого питания.
2. Натуральное стимулирование.
В этом случае вместо снижения цены мы предлагаем получить
бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то
задаром.
При натуральном стимулировании премия, или бонус,
предлагается покупателю в натуральном выражении. Например, он покупает товар по
обычной цене и на кассе получает небольшой подарок. Возможен и другой вариант:
посетитель покупает товар, заполняет купон, а подарок получает позже.
Что можно подарить:
· бонус для детей: часто представляет собой головоломки,
наклейки, игрушки и нередко увязывается с каким-либо событием (чемпионат мира
по футболу) или ассоциируется с популярным персонажами мультфильмов. Дети -
главный, но вовсе не единственный объект применения прямых премий;
· полезный бонус: адресован взрослым покупателям и призван
убедить их в практичности того или иного товара. Полезный бонус дополняет
купленный товар (например, крем для обуви при покупке новой пары ботинок);
· бонус, доставляющий удовольствие: обращен ко всем
категориям потребителей и выражает стремление доставить радость любимому
покупателю. К примеру, покупатель может сам выбрать себе подарок, вид которого
зависит от потраченной суммы.
Сюда же относиться дегустация и раздача образцов. Эти виды
натурального стимулирования эффективны для продвижения продуктов питания,
средств ухода за собой и иных товаров, качество которых сложно оценить на
первый взгляд. Практика показывает, что покупатели с удовольствием пробуют (а
впоследствии покупают) товары, даже не обладающие исключительными
характеристиками.
При продаже одежды, а также электроники и бытовой техники
важна возможность опробовать товар в действии. Платье обязательно нужно
примерить, а плеер включить и оценить качество звука.
3. Игровое стимулирование, или социальные игры, в
которые с удовольствием включаются покупатели с потребностью в общении и
признании своих заслуг перед окружающими.
Прежде всего - это конкурсы, которые требуют от потребителя
наблюдательности или смекалки. Самым простым с точки зрения проведения являются
конкурсы для детей (например, на лучший рисунок). Дети всегда с охотой в них
участвуют, равно как и их родители. Понятно, что призом в таком конкурсе будет
детская игрушка. Подобные конкурсы хороши еще тем, что могут дать родителям
время спокойно совершить покупки, пока дети под руководством опытного человека
(воспитателя, психолога) будут увлечены соревнованием. Важно задать тему,
подходящую к специфике вашего магазина. Например, «Как я провел лето в обуви….»
или «Я и моя семья идем за покупками в супермаркет…». Интересны семейные
конкурсы, рассчитанные на привлечение внимания домохозяек, их мужей и детей
(поскольку предполагается участие всей семьи). Принцип проведения таких
конкурсов прост: следует поставить несложные вопросы и попросить доказательства
покупки, предложив достаточно привлекательные для всех членов семьи призы.
Часто магазины прибегают к творческим конкурсам,
предполагая, с одной стороны, стимулировать интерес покупателей, а с другой
стороны - принести непосредственную пользу магазину. Примером может служить
конкурс на лучшее стихотворение или лучший рекламный слоган.
Лотереи и игры, которые полностью или частично основаны на
игре случая, также относятся к игровому стимулированию. Интересный ход: на
кассовой ленте с оборотной стороны напечатаны названия книг из ассортимента
магазина. Если покупатель, оплатив покупку, увидит на чеке название
произведения, которое он только что приобрел, он получает приз.
Незаслуженно мало внимания уделяют магазины такому
действенному средству из арсенала игрового стимулирования, как ситуативный
промоушн, т.е. организации праздников в торговом зале в увязке с общенародными
праздниками или событиями, бывающими в жизни каждого человека. Подобрав
определенный товар и продумав сценарий его продвижения, вы предлагаете
покупателю необычный путь к совершению покупки. Не стоит ограничиваться
тематическими выкладками по принципу «бритвы здесь». Растяните акцию во
времени: «Лучший подарок мужчине на 23 февраля - бритва, а лучший подарок
любимому мужчине на 23 февраля - купон на скидку на мелкую бытовую технику для
женщин в период с 6 по 8 марта, который вы получаете вместе с бритвой»
4. Услужливое стимулирование, когда нам облегчают процесс
покупки или предлагают бесплатные дополнительные услуги.
В супермаркетах дополнительными услугами являются,
например, возможность заплатить за услуги сотовой связи, наличие часовых дел
мастера и т.п. Такие услуги не связаны со спецификой магазина, но покупатели
воспринимают их, как фактор заботливого отношения магазина к своим покупателям.
Дополнительные услуги могут облегчать процесс покупки:
например, сотрудники, помогающие упаковывать вещи на кассе и донести их до
машины; или электронные табло с необходимой информацией по расположению отделов
и наличию товаров.
Многие магазины предлагают своим покупателям возможность
заказать товары, не выходя из дома.
Большой популярностью пользуется услуга продажи подарочных
сертификатов, т.е. возможность оплатить покупку, а выбор предоставить тому, для
кого этот подарок предназначен.
К услужливому стимулированию также относится
профессиональная работа продавцов - консультантов, мотивация которых завязана
на качественное обслуживание покупателей. Выбор метода стимулирования продаж
зависит от специфики магазина и продаваемого товара. Чтобы акция по
стимулированию продаж удалась, необходимо тщательно ее спланировать и задать
себе следующие вопросы:
- Каков наш товар - если он уникален, дисконтные программы
использовать нецелесообразно, т.к. товар сам по себе привлекает внимание.
- Если выбор невелик, лучше увеличить ассортимент, чем
давать скидки на имеющийся.
- Где расположен магазин - например, скидка в одной из
множества торговых точек-близнецов торгового центра не окажется
привлекательной, если по соседству можно купить такую же сумку дешевле без
всяких скидок.
- Если магазин находится далеко, будет ли являться
размер скидки существенным для покупателя?
Что происходит у конкурентов - зачастую отсутствие разницы
между магазинами, товарами и ценами превращает акцию по стимулированию в
демпинг. Программа будет иметь успех, если конкурент не предлагает ничего похожего.
4. Пути совершенствования торгово-технологического процесса
в магазине «Планета Одежды»
В магазине должны быть созданы условия, обеспечивающие
бесперебойную торговлю при минимальных объемах товарных запасов, а также для
предотвращения товарных потерь в процессе хранения, внутримагазинного
перемещения и продажи товаров. Это достигается путем повседневного управления
товарными запасами. Оно должно быть нацелено на предупреждение отклонения
товарных запасов от определенных для магазина необходимых размеров (товарных
запасов должно быть в пределах нормы).
Решение задачи управления товарными запасами предполагает
совершенствование всей системы хозяйствования и, прежде всего, коммерческой
работы: от изучения спроса и конъюнктуры торговли до управления процессами
обслуживания в розничной торговой сети и определения их экономической
эффективности. Работникам магазина необходимо следить за соответствием
фактических запасов товаров установленным необходимым размерам и принимать меры
по их урегулированию.
Одним из основных направлений повышения эффективности
работы магазина является рациональная организация труда продавцов,
контролеров-кассиров и других работников
Основные мероприятия по совершенствованию организации труда
в магазине должны разрабатываться по следующим направлениям:
· совершенствование форм разделения и кооперации труда;
· нормализация численности работников и структуры штатов;
· улучшение организации и обслуживания зон приложения
труда;
· улучшение условий труда.
В условиях постоянного увеличения производства товаров,
роста требований покупателей к ассортименту и качеству изделий важное значение
имеет вопрос о формировании ассортимента товаров как одно из направлений
совершенствования торгово-технологического процесса магазина. В основе
управления ассортиментом товаров лежит ассортиментная стратегия торговой
системы и ассортиментные перечни товаров.
Целью управления ассортиментом товаров в магазине выступает
соблюдение товарно-отраслевой специализации магазина, обеспечение наиболее
полного ассортимента в пределах групп товаров, предусмотренных перечнем.
Формирование товарного ассортимента в магазине «Планета
Одежды» осуществляется путем установления общего объема оборота розничной
торговли, группового ассортимента, определения внутригруппового ассортимента.
Для регулирования и контроля ассортимента товаров в магазин «Планета Одежды»
следует применять следующие методы:
· разработку технологических карт размещения ассортимента
товаров в торговом зале;
· определение фактического числа наименований товаров,
которыми торгует магазин и сопоставление с ассортиментным перечнем;
· анализ причин отклонения фактического ассортимента от
планового;
· разработку и принятие решений, направленных на
совершенствование ассортимента товаров.
Для повышения эффективности работы магазина «Планета
Одежды» необходимо проводить днем учет неудовлетворенного спроса. Например,
путем ведения специальных книг, куда заносятся заявки покупателей на
отсутствующие в продаже товары. С целью изучения этого показателя возможно
проведение анкетных опросов покупателей, либо бесед, проводимых продавцом в
процессе обслуживания покупателей.
Одним из направлений совершенствования
торгово-технологического процесса магазина является расширение сферы
дополнительных услуг, оказываемых торговым предприятием населению.

file_name: УП.01 Продажа швейно.docx

alt: Продажа швейно-трикотажных товаров

alt: К первой из них относятся технологические операции, которые обеспечивают процесс продажи товаров и обслуживания покупателей - преподавание товаров в торговом зале, самостоятельный отбор товаров покупателями…

alt: В соответствии с действующими нормативными требованиями все товары, поступившие в магазин по импорту и подлежащие обязательной сертификации, разрешается принимать только при наличии у поставщика сертификата…

alt: Дети - главный, но вовсе не единственный объект применения прямых премий; · полезный бонус: адресован взрослым покупателям и призван убедить их в практичности того или…

title: УП.01 Продажа швейно


extracted_text:
МИНИСТЕРСТВО ПРОСВЕЩЕНИЯ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
Министерство образования и науки Республики Башкортостан
Администрация муниципального района Илишевский район
МБОУ СОШ с. Карабашево

Доклад на тему:
«Практическое применение знаний,
полученных на уроках биологии»

Подготовила:
Резванова
  И.А.,
учитель
  биологии и химии

2024-2025 уч. год

Биология
- очень важная наука, потому что она изучает саму жизнь. От клетки, которая
может быть самостоятельным организмом, до макроогранизмов, например, вымерших
огромных динозавров, а также очень сложного по своей природной организации -
человека. Зная биологию, человек может считать себя хорошо вооруженным и
подготовленным к жизни. Парочка примеров биологических знаний:
-
мы сильно устаем, если долго занимаемся одним и тем же трудом, например, учим
уроки. Для уменьшения усталости умственный труд надо чередовать с физическим.
Например, выучив один урок, пойти и почистить снег на тропинке.
-
с помощью генетики селекционеры создают новые сорта и гибриды помидоров,
огурцов и других овощей. Если человек не знает законов биологии, генетики, то
он возьмет семена от гибридов. И на следующий год он получит очень плохой
урожай. Потому что гибрид отличается от сорта "не чистой" генетикой.
Но, на уроках часто можно
услышать от учащихся: «Зачем нам вообще нужна эта биология?» Обучающиеся подчас
не понимают и не видят связи изучаемых предметов с реальной жизнью, с реальным
опытом, да и само наше время отрывает детей от реальности, пользование
гаджетами уводит детей в виртуальный мир, они чувствуют себя оторванными от
реальных событий и жизненных ситуаций, проводя большое количество времени в
социальных сетях и за компьютерными играми. Поэтому важно, объясняя школьный
учебным материал, сделать акценты на уроках, обратить особое внимание детей на
то, где и как они могут использовать полученные знания, предложить им сами
ответить на эти вопросы в конце урока, включить рефлексию в этап подведения
итогов практически каждого урока.
На примере изучения многообразия организмов и четырех царств
живой природы происходит понимание общности происхождения, строения и
функционирования клеток, понимание того, что человек только часть целого, не
господин и не хозяин природы. При дальнейшем изучении царств эти понятия
закрепляются и обогащаются необходимыми полезным в практической жизни знаниями.
Так изучая царство грибы делается акцент на строении грибов, мицелий может
прорастать почти всюду, отсюда опасность плесневых грибов и грибов паразитов
человека, растений и животных. Практическое значение имеют знания мер
профилактики грибковых заболеваний, необходимость соблюдения требований личной
гигиены, а также знания особенностей строения съедобных и ядовитых грибов,
главное правило: не уверен - не бери. Царство бактерий знакомит обучающихся с
болезнетворными (ангина, сибирская язва, холера и другие), почвенными,
кисломолочными, гниения, азотфиксирующими и другими видами бактерий, поясняет
относительный характер понятия полезные и вредные бактерии (пример, кишечная
палочка, молочнокислые, почвенные). Особенно важна эта тема в период пандемии,
понятие разницы между вирусами и бактериями, требования безопасности. Почему
они так опасны становится понятно, когда дети узнают как быстро они
размножаются.
Изучение предметов естественно-научного цикла предоставляет
широчайшие возможности для осуществления связи изучаемых предметов школьного
курса с реальным практическим опытом обучающихся, в идеале нужно так строить
обучение, чтобы подводить ребят к потребности замечать, искать и находить эту
связь изучаемого школьного материала с жизненным опытом, тогда и не будет
вопросов» Зачем нам эта химия, биология, география?
         Задача учителя – пробудить
интерес детей к учебной деятельности, добиться проявления учащимися активности
в изучении как программного, так и дополнительного материала. Научить
использовать полученные знания по биологии в практической жизни.
      Практическая направленность в
преподавании биологии одно из основных требований к уроку. Аристотель
говорил, что «без осознанной практической деятельности человек никогда не может
достигнуть полного удовлетворения и счастья». Великий Конфуций говорил:
"Послушайте – и  Вы  забудете,  посмотрите – и  Вы  запомните,  сделайте –
и         В
процессе обучения биологии учащиеся рассматривают и запоминают биологические
объекты, определяют растения и животных по справочникам и определительным
карточкам, изучается польза и вред биологических объектов  в жизни человека и в
природе в целом. У учащихся вырабатываются навыки оказания  первой медицинской
помощи.

У учащихся появляется потребность понять, объяснить новый непонятный факт.
Противоречие между потребностью в новых знаниях и знаниями, которыми ученик
располагает, движет его мысль. Начинается активная работа мысли: ученик
осознал, стоящую перед ним проблему и ищет пути ее решения.
        На своих
уроках я стараюсь приблизить изучаемый материал к окружающей деятельности.
Осуществляя практическую направленность преподавания, нельзя забывать о
воспитании у учащихся ответственного отношения к природным ресурсам страны.
Будущие работники промышленности и сельского хозяйства, транспорта и связи,
здравоохранения должны быть экологически грамотными специалистами.
      Считаю,
что использование таких методов и форм практической деятельности учащихся
приносят положительные результаты и способствуют развитию  исследовательских
умений и навыков; формированию умения творчески, нестандартно решать учебные
задачи; повышению мотивации, интереса к предмету, а, следовательно, развитию
учебно-познавательной компетентности учащихся.
Достижение этих целей возможно при использовании в
преподавании биологии практических методов преподавания. К таким методам
относятся практические и лабораторные работы, исследовательская деятельность на
уроке и во внеурочное время, экскурсии, работа с биологическими объектами.
Практическая работа - один из важных методов в биологии с
помощью которого осуществляется передача знаний, их усвоение и закрепление.
Самые достоверные знания учащиеся приобретают при выполнении лабораторных и
практических работ. Каждая работа должна быть эффективной и целесообразной.
Этого можно достичь четко поставленной целью: что надо увидеть, как увидеть,
какие результаты надо получить и как их оформить. Итогом работы могут быть
рисунки, заполнение таблицы по заданной форме, вопросы, которые помогут
сформулировать выводы. В ходе практических работ особую роль играет
самостоятельный мыслительный процесс позволяющий решить задачу, вопрос,
проблему. Результаты такой работы являются основным источником знаний.
Связь теории и практики, пригодятся учащимся в их дальнейшей
жизни. А это ли не главное в обучении: научить знаниям и умениям, которые не
были бы мертвым грузом, а были бы при востребовании временем восстановлены и
применены.
Практическая направленность преподавания биологии
направлена на реализацию деятельностного подхода к образованию, формированию
умения применять имеющиеся теоретические знания на практике, в новых ситуациях,
то есть к формированию предметных компетенций.
Изучение биологических объектов позволяет проанализировать
процессы взаимодействия в сложных многоуровневых системах — организмах растений
и животных, экосистемном уровне, биосферном уровне, понять механизмы регуляции,
устойчивости систем к внешним воздействиям.
Важно, чтобы деятельность учащихся на уроке базировалась
на их личном опыте. Каждому человеку важно знать особенности своего организма.
А учитывая расположение нашей школы, мне кажется, что для сельских детей также
важны знания особенностей строения и жизнедеятельности растений и животных, так
как они помогут в уходе за домашними питомцами и при работе на приусадебном
участке.
Изучать биологию -
не значит только знакомиться с видовым составом флоры и фауны, знать отдельных
представителей. Это изучение большого количества понятий и определений, законов
и закономерностей. Сделать такую работу интересной и увлекательной, в то же
время научной и познавательной, повышать активность учащихся, интерес к
предмету - является главной задачей учителя. При выборе тех или иных методов
обучения необходимо, прежде всего, стремится к продуктивному результату. При
этом от учащегося требуется не только понять, запомнить и воспроизвести
полученные знания, но и уметь ими оперировать, применять их в практической
деятельности, развивать, ведь степень продуктивности обучения во многом зависит
от уровня активности учебно-познавательной деятельности учащегося.
Почетное место на
уроках биологии занимают игровые моменты. Игры знакомы с детства
каждому человеку. В процессе игры развиваются способности человека,
раскрываются его возможности и создаются условия для обмена информацией.
Игровые формы отличаются тем, что процесс обучения максимально приближен к
практической деятельности. Сообразуясь с характером и интересами своей роли,
учащиеся должны принимать практические решения. Чаще всего им приходится играть
свою роль в конфликтной ситуации, заложенной в содержание игры. Решения во
многих играх принимаются коллективно, что развивает мышление учащихся, коммуникативные
способности. В процессе игры возникает определенный эмоциональный настрои,
активизирующий учебный процесс. Игра может быть положена как в основу
всего урока, так и в его отдельные моменты.
Загадки, ребусы,
головоломки используем очень часто на уроках биологии в 6-7 классах. Работа
с загадками помогает развивать у детей наблюдательность, находчивость,
развивают логическое мышление. Для того чтобы отгадать загадки, учащиеся должны
хорошо знать материал школьного учебника, дополнительной литературы. Загадки
составляются на основе зашифровки наиболее существенных признаков предмета или
явления. Разгадывание загадок предполагает формирование у детей умения решать
логические задачи, заключенные в них. При отгадывании загадки мы помогаем детям
выделить в необходимой последовательности все заключенные в ней признаки, т.к.
часто именно нарушение порядка анализа имеющихся данных приводит к ошибкам.
Игры - упражнения могут
иметь место и при выполнении учащимися домашних заданий. Например, кроссворды.
Кроссворд - это игра на отгадывание слов, которыми надо заполнить фигуру из
квадратов. При составлении кроссвордов учитываются возрастные отличия
восприятия, внимания, памяти, мышления школьников. Количество заданий в учебных
кроссвордах обычно небольшое - ответ основывается на трех - пяти словах. В
зависимости от особенностей конкретного класса и индивидуальных возможностей
детей задания можно изменять и варьировать.
Чаще всего мы используем кроссворды при изучении
терминологии. При желании учащиеся могут составить кроссворд на заданную тему
дома. В этом случае мы отрабатываем точность определения понятий. На следующем
уроке их решаем по группам или индивидуально. Можно также предложить детям
закончить решение головоломки или отгадывания кроссворда, начатых на уроке.
Например, по биологии в 6 классе после изучения темы «Деление клетки» задаем
разгадывание кроссворда с заданием: впишите в графы кроссворда название фаз
митоза. Если кроссворд использовать на этапе закрепления, то к заданию
добавляем: кто выполнит первым и без ошибок.
Большинство ребят увлекаются такой работой, она
их не утомляет, и в то же время заинтересовывает, дает возможность проявить
инициативу, изобретательность, творчество.
Биология
требует от учеников большой словарной работы. Необходимость запоминать большое
количество терминов, их значение зачастую вызывает затруднения у школьников. В
связи с этим мы используем ребусы. Ребус - это
задача, в которой зашифровано слово или предложение с помощью рисунков, букв
или знаков. Мы постепенно знакомим с разными способами решения ребусов, с
основными правилами составления и разгадывания ребусов - своего рода «ребусной
азбукой».
В качестве примера важных биологических знаний
хотелось бы привести следующие:

Создание продуктов питания. Со
     временем были созданы такие продукты питания как, например, кефир, йогурт,
     квашенная капуста и другие. В процессе их приготовления участвуют
     бактерии. Без биологических знаний люди не смогли бы понять как действуют
     полезные бактерии и получить эти продукты. Такими бактериями в том числе
     являются дрожжи - очень распространенные в кулинарии, без них мы бы не
     попробовали сдобного теста.
Лекарства в жизни человека. Без
     биологических знаний люди не получили бы лекарства. Зная свойства своего
     организма, мы можем сказать как на нас подействуют те или иные вещества.
Знание своего организма. Это важные
     знания для каждого человека, они помогают нам сохранить свое здоровье.
Сведения о растениях, животных и
     насекомых. Помогают нам разобраться в живой природе. Например, понять
     какие растения или животные являются ядовитыми, что дает возможность
     уберечься от опасности. Так же биология дает нам возможность понять как
     нужно ухаживать за растениями или животными.
Охрана окружающей среды. Зная о
     природных процессах, люди имеют возможность поддерживать состояние
     окружающей среды в норме. Охрана природы является долгом как для одного
     человека, так и для общества в целом.

В качестве выводов можно сказать следующее:
биологические знания помогают нам ежедневно в нашей повседневной жизни бороться
с бактериями, добывать пищу, строить жилища. Именно поэтому, биология - одна из
самых важных наук, законы которой мы можем наблюдать на протяжении всей жизни. Наличие
биологических знаний помогает человеку чувствовать себя увереннее и защищеннее.
Зная, из чего состоит человеческое тело, как оно работает, как влияет на
человека еда, которую мы едим, и воздух, которым мы дышим, мы можем вести более
здоровый образ жизни. Это поможет предотвратить, вылечить и справиться с
разного рода недомоганиями и болезнями.

Скачано с www.znanio.ru

file_name: Практическое применение знаний, полученных на уроках биологии_.docx

alt: МИНИСТЕРСТВО ПРОСВЕЩЕНИЯ РОССИЙСКОЙ

alt: В процессе обучения биологии учащиеся рассматривают и запоминают биологические объекты, определяют растения и животных по справочникам и определительным карточкам, изучается польза и вред биологических объектов…

intro: доклад

биология

group: Дисциплины


extracted_text:
Методическая разработка урока. Урок-мастерская
по произведениям
А.С. Пушкина «Сказка о Мертвой царевне и семи богатырях», Х.К. Андерсена
«Снежная королева», О. Уайльда «Мальчик-звезда».  5
класс
Урок внеклассного
чтения после изучения темы № 4 «Дороги к счастью».
Рабочая
программа по литературе. 5 класс. УМК под ред. И.Н.Сухих. Базовый
уровень. 3 часа в неделю.
«Литература. 5 класс»: учебник для
общеобразовательных учреждений,  [Т.В.Рыжкова, Г.Л.Вирина, И.Н.Сухих] ; под
ред. И.Н.Сухих .— М.: Издательский центр «Академия», 2019.

Что
есть красота

Цель
- создать
условия для актуализации жизненного опыта учащихся;
самопознания
и самооценивания;  самоформирования своей позиции;
Задачи:
·
 способствовать осознанию учащимися
понятий «нравственная красота» «внешняя и внутренняя красота»;
·
содействовать
развитию ценностных ориентаций учеников : «добро-зло»,
«милосердие- жестокость», «вежливость-грубость».
·
способствовать
развитию навыков работы в команде, коллективе;
·
содействовать
развитию устной и письменной речи,  коммуникативных умений.
Класс разделён на 4-5
групп по 5-6 человек.
Адгоритм
1.
Организация групп.
Индукция.
Групповые задания.
Группам выданы конверты, в которых находятся
подборки иллюстраций к произведениям А.С. Пушкина «Сказка о Мертвой царевне и
семи богатырях», Х.К.Андерсена «Снежная королева». [1]
Мастер
-Откройте конверт и
разложите иллюстрации перед собой в один ряд.
- Выберите одно
изображение лица, которое вам кажется очень красивым, положите слева.
- А справа – изображение, лицо на котором вам кажется некрасивым.
 Социализация в группе
–обмен идеями.

Мастер
- Завершите работу. Остальные картинки уберите в
конверт.
 Афиширование. Каждая группа
поочерёдно объясняет свой выбор. Если решения одинаковые, представители группы
сообщают об этом.
- Какие лица вы считаете
красивыми и некрасивыми?
Ответы учеников.
2.
ЗАДАНИЯ – ГРУППАМ. Работа в группах
с фрагментами текстов
А.С. Пушкина «Сказка о мёртвой царевне и семи богатырях» и Х.К. Андерсена
«Снежная Королева».
Группам выдаются
конверты № 2 с текстами из произведений.
Мастер
-
В конвертах находятся отрывки из знакомых вам произведений. Прочитайте их про
себя.
Текст № 1
…Правду молвить, молодица
Уж и впрямь была царица:
Высока, стройна, бела,
И умом и всем взяла;
Но зато горда, ломлива,
Своенравна и ревнива.
…
Ты, царица, всех милее,
Всех румяней и белее».
Текст № 2
Но царевна
молодая,
Тихомолком расцветая,
Между тем росла, росла,
Поднялась — и расцвела,
Белолица, черноброва,
Нраву кроткого такого.
…
«Ты прекрасна, спору нет;
Но царевна всех милее,
Всех румяней и белее».
Текст № 3
Снежинка
росла, росла, пока, наконец, не превратилась в высокую женщину, закутанную в
тончайшее белое покрывало; казалось, оно было соткано из миллионов снежных
звездочек. Женщина эта, такая прекрасная и величественная, была вся изо льда,
из ослепительного, сверкающего льда, — и все же живая; глаза ее сияли, как две
ясные звезды, но в них не было ни тепла, ни покоя.
…
          Он и представить себе не мог более умного, более прелестного лица.
Теперь она не казалась ему ледяной, как в тот раз, когда сидела за окном и
кивала ему. В его глазах она была совершенством.
Текст
№ 4
Сильнее,
чем она есть, я не могу ее сделать. Разве ты не видишь, как велика ее сила?
Разве ты не видишь, как ей служат люди и животные? Ведь она босая обошла
полсвета! Она не должна думать, что силу ей дали мы: сила эта в ее сердце, сила
ее в том, что она милое, невинное дитя.
Мастер
- Разложите
тексты так, чтобы они лежали под теми изображениями, которые им более всего
соответствуют (под картинкой с красивым лицом лежал бы соответствующий текст, а
под картинкой с безобразным –подходящий по содержанию).
-
Прочитайте тексты-описания, которые вы положили под красивым лицом. Обоснуйте
свой выбор.
Прочитайте
тексты-описания, которые вы положили под некрасивым лицом. Обоснуйте свой
выбор. Социализация в группах.
Афиширование.
1 группа читает ответы.
Вопросы к другим
группам.
 -
У кого так же?
-
У кого иначе?  Другая версия?

Размышления

Мастер
-
Известно ли вам, что человек до сорока лет «зарабатывает» себе лицо, а после сорока
Господь даёт ему лицо, над которым он трудился 40 лет.

3.
ЗАДАНИЯ – ГРУППАМ. Работа с
фрагментами из сказки О. Уайльда «Мальчик-звезда» (в группах).  Группам
выдаются конверты № 3 с текстами
и
иллюстрациями к сказке О. Уайльда.
СЛАЙД
ПРЕЗЕНТАЦИИ
(На
слайде три изображения Мальчика –звезды. На первом мальчик прекрасный, на
втором- безобразный, на третьем - прекрасный.) [2]
 Мастер
читает текст №1.
- Положите текст к
соответствующей картинке.
-
Кто так же поступил? Поднимите руки.
-
У кого получилось иначе?
(Методический
комментарий. Если у кого-то из детей другой вариант ответа, необходимо
предоставить слово представителю группы для обоснования решения.)
Текст
№ 1
…
Дитя-звезда … с каждым годом становился всё красивее и красивее, и жители селения
дивились его красоте, ибо все они были смуглые и черноволосые, а у него лицо
было белое и нежное, словно выточенное из слоновой кости, и золотые кудри его
были как лепестки нарцисса, а губы — как лепестки алой розы, и глаза — как
фиалки, отражённые в прозрачной воде ручья. И он был строен, как цветок,
выросший в густой траве, где не ступала нога косца.
Но
красота его принесла ему только зло, ибо он вырос себялюбивым, гордым и
жестоким. На детей Лесоруба, да и на всех прочих детей в селении он смотрел
сверху вниз, потому что, говорил он, все они низкого происхождения, в то время
как он знатного рода, ибо происходит от Звезды. И он помыкал детьми и называл
их своими слугами. Он не испытывал сострадания к беднякам или к слепым,
недужным и увечным, но швырял в них камнями и прогонял их из селения на
проезжую дорогу и кричал им, чтобы они шли побираться в другое место, после
чего ни один из нищих, кроме каких-нибудь самых отчаявшихся, не осмеливался
вторично прийти в это селение за милостыней. И он был точно околдован своей
красотой и высмеивал всех, кто был жалок и безобразен, и выставлял их на
посмешище. Себя же он очень любил и летом в безветренную погоду часто лежал у
водоёма в фруктовом саду священника и глядел на своё дивное отражение, и
смеялся от радости, любуясь своей красотой.
Мастер
читает текст № 2.
- Положите текст к
соответствующей картинке.
-
Кто так же поступил? Поднимите руки.
-
У кого получилось иначе?
Текст
№ 2
Тогда
женщина встала и, горько рыдая, скрылась в лесу, а Мальчик-звезда, увидав, что
она ушла, очень обрадовался и побежал играть со своими товарищами.
Но
те, поглядев на него, начали смеяться над ним и сказали:
— Да
ведь ты мерзок, как жаба, и отвратителен, как гадюка. Убирайся отсюда, мы не
хотим, чтобы ты играл с нами. — И они выгнали его из сада. Тогда
Мальчик-звезда задумался и сказал себе:
— Что
такое они говорят? Я пойду к водоему и погляжусь в него, и он скажет мне, что я
красив.
И
он пошел к водоёму и поглядел в него, но что же он увидел! Лицом он стал похож
на жабу, а тело его покрылось чешуей, как у гадюки. И он бросился ничком на
траву и заплакал и сказал:
— Не иначе как это
мне наказание за мой грех. Ведь я отрёкся от моей матери и прогнал её, я
возгордился перед ней и был с ней жесток. Теперь я должен отправиться на поиски
и обойти весь свет, пока не найду её. А до тех пор я не буду знать ни отдыха,
ни покоя.
Мастер
читает текст № 3.
-
Следите не только за содержанием текста, но и за возможными фактическими ошибками.
-
Положите текст к соответствующей картинке.
  - Определитесь с вашим
решением.
-
Кто так же поступил? Поднимите руки.
-
У кого получилось иначе? Объясните свой выбор.
Текст № 3
Когда
проходил он городские ворота, воины низко склонились перед ним, отдавая ему
почести и восклицая:
— Как
прекрасен господин наш!
А
толпа горожан следовала за ним, и все твердили:
— Воистину
не найдётся никого прекраснее во всём мире!
И
Мальчик-звезда заплакал и сказал себе:
— Они
смеются надо мной и потешаются над моей бедой.
Но
так велико было стечение народа, что он сбился с дороги и пришёл на большую
площадь, где стоял королевский дворец.
И
ворота дворца распахнулись, и навстречу Мальчику-звезде поспешили
священнослужители и знатнейшие вельможи города и, смиренно поклонившись ему,
сказали:
— Ты
наш господин, которого мы давно ожидаем, и сын нашего государя.
А
Мальчик-звезда сказал им в ответ:
— Я
не королевский сын, я сын лесоруба (ошибка, правильный ответ -
бедной нищенки). И зачем говорите вы, что я прекрасен, когда я знаю, что
вид мой мерзок?
И
тогда тот, чья кольчуга была разукрашена золотыми цветами и на чьём шлеме
гребень был в виде крылатого льва, поднял свой щит и вскричал:
— Почему
господин мой не верит, что он прекрасен?
И
Мальчик-звезда посмотрел в щит, и что же он увидел? Его красота вернулась к
нему, и лицо его стало таким же, каким было прежде, только в глазах своих он
заметил что-то новое, чего раньше никогда в них не видел.
-
Кто заметил ошибку? Какую?
6.
Задание в группах
(Методический комментарий.
Один экземпляр текста с пропусками распечатывается крупным шрифтом на группу.)
Мастер
- Вам выданы тексты с пропусками.
Необходимо заполнить пропуски в тексте, используя тексты 1,2,3 из предыдущего
задания.
- Это трудная работа, на которую
отводится 6 минут. За минуту до окончания времени я вас предупрежу.
- Посоветуйтесь в группе и прочитайте
свой вариант текста. Социализация в группе –обмен идеями.
Афиширование. Каждая
группа зачитывает свой вариант текста.
Текст с пропусками
Редкая красота отличала мальчика ото всех
людей в посёлке. С каждым годом он становился всё красивее и красивее, у него
лицо было _____________и _____________, словно выточенное из слоновой кости, и
_____________кудри его были как лепестки ___________, а губы – как лепестки
алой ___________, и глаза – как _____________, отражённые в прозрачной воде
ручья.
Но он вырос ______________
и__________________. Красота принесла людям и живым существам только
____________, так как у него была __________________и _________________
красота.
После всех пережитых страданий он стал_________________,
_________________.
К нему вернулась _____________красота,
а в его глазах появилось что-то новое – ______________, ________________.
Такая_______________ душа и сделала его по–настоящему _______________,
достойным звания __________________ звезды).
(Восстановленный
текст
Редкая красота отличала мальчика ото всех
людей в посёлке. С каждым годом он становился всё красивее и красивее, у него
лицо было белое_и нежное, словно выточенное из слоновой кости, и золотые кудри
его были как лепестки нарцисса, а губы – как лепестки алой розы,
и глаза – как фиалки, отражённые в прозрачной воде ручья.
Но он вырос себялюбивым,
гордым и жестоким. Красота принесла людям
и живым существам только зло,
так как у него была гордая и жестокая красота.
После всех пережитых страданий он стал добрым,
смиренным и прекрасным.   К нему вернулась прежняя красота, а в
его глазах появилось что-то новое – раскаяние, доброта. Такая красивая
душа и сделала его по –настоящему красивым, достойным звания настоящей
звезды.)
Мастер
  -
Какова основная мысль восстановленного текста?
 Афиширование. Ответы
групп.
(Возможный
ответ. Пережитые испытания отражаются в лице человека, оно становится
прекрасным, в глазах появилось что-то новое, чего раньше не было: доброта,
смирение, сострадание.)

Слово мастера
 - Мальчик-звезда
скитался, страдал от лишений и унижений, терзался чувством вины. После
пережитых мучений, испытаний он стал добрым, открытым, чутким к чужим бедам –
обрел внутреннюю красоту, красоту души. И прежняя внешняя привлекательность к
нему вернулась, только теперь уже это было неважно. Красота души отразилась в
его лице.
Промежуточная рефлексия
- А теперь опустите
голову на руки и сами себе ответьте на вопрос, есть ли в вашей душе ростки
красоты, внутренней и внешней? О чем говорят ваши поступки? Считаете ли вы себя
красивым человеком?
- Поднимите головы.
Теперь я вижу, какие прекрасные дети собрались сегодня в классе
4.
Рефлексия. Работа с пословицами. Каждому
вручается конверт № 4.
Ученики садятся
полукругом. В центре – «авторский» стул.
Мастер
-
Вам предлагается самое трудное задание!  Выберите только одну пословицу и
подчеркните её.
·
Будь
красив, да не будь спесив.
· Глаза - бирюза, а душа - сажа.
· Некрасив собою,
зато честен душою.
· Вид хорош, да по
виду не судят.
· Не по хорошу мил,
а по милу хорош.
· Любимо – вот и
красиво.
· Сверху мило, а
внутри гнило.
·  Не тот хорош, кто
лицом пригож, а тот хорош, кто на дело гож.
Мастер
-  Кто хочет высказаться?
Объясните, почему вы выбрали именно эту пословицу.
Резюме мастера
… что есть красота
И почему её обожествляют люди?
Сосуд она, в котором пустота,
Или огонь, мерцающий в сосуде?
- Замечательно,
когда человек внешне привлекателен, красив, но ещё важнее красота его души,
внутренний мир. К этому выводу многие из вас пришли самостоятельно и вместе с
одноклассниками. Красивый – это любящий, добрый, скромный, чуткий, отзывчивый,
вежливый, неравнодушный, способный прийти на помощь, проникнуться чужой бедой
или радостью, как своей. Это признаки настоящей КРАСОТЫ ДУШИ. Такая красота и
есть тот огонь, который, мерцая, восхищает людей, привлекает к себе. А человек,
лишенный этого огня, подобен пустому сосуду, не приносящему никому ни пользы,
ни радости.
И русский народ,
создатель пословиц, которые вы прочитали, и все писатели, с текстами которых вы
сегодня работали, ценят душевную красоту превыше внешней привлекательности.
Красота души, по их мнению, - это лучшие человеческие качества: скромность,
приветливость, искренность, доброта, самоотверженность, желание помочь, спасти,
выручить Хорошо, что и вы это поняли, а значит и прекрасны душой.

Литература
1.      Белова Н.И., Орлова
О.В. Технология педагогических мастерских: вхождение в ценности. Методическое
пособие. под общ. ред. Н.И. Беловой.-Москва: РУДН, 2019.
2.      Белова Н.И., Орлова
О.В. По меркам добра.  nsportal.ru›sites/default/files/2018/06/04
3.      Что такое
педагогическая мастерская? https://slovesnik.org/kopilka/stati/chto-takoe-pedagogicheskaya-masterskaya.html
4.      Новик Н.И.
Технология «Педагогическя мастерская». http://ext.spb.ru/webinars/6833--l-r-.pdf
5.      Педагогические
мастерские.  https://studopedia.ru/3_104515_pedagogicheskie-masterskie.html

Приложения

Конверт № 1
[1]

[2]
Слайд презентации

Скачано с www.znanio.ru

file_name: Методическая разработка.Рожкова Е.В..docx

alt: Методическая разработка урока

alt: Мастер - Завершите работу.

alt: И они выгнали его из сада. Тогда

alt: Мастер - Кто хочет высказаться?

alt: Приложения Конверт № 1 [1]

alt: [2] Слайд презентации

intro:
«Сказка о Мертвой царевне и семи богатырях», Х.К. Андерсена «Снежная королева», О. Уайльда «Мальчик-звезда». 5 класс
Урок внеклассного чтения после изучения темы № 4 «Дороги к счастью».
Рабочая программа по литературе. 5 класс. УМК под ред. И.Н. Сухих. Базовый уровень.
«Литература. 5 класс»: учебник для общеобразовательных учреждений,  [Т.В.Рыжкова, Г.Л.Вирина, И.Н.Сухих] ; под ред. И.Н.Сухих .— М.: Издательский центр «Академия», 2019.
Цель - создать условия для актуализации жизненного опыта учащихся;
самопознания и самооценивания;  самоформирования своей позиции.
Задачи:
•	 способствовать осознанию учащимися понятий «нравственная красота», «внешняя и внутренняя красота»;
•	содействовать развитию ценностных ориентаций учеников : «добро-зло»,
«милосердие- жестокость», «вежливость-грубость».
•	способствовать  развитию навыков работы в команде, коллективе;
•	содействовать развитию устной и письменной речи,  коммуникативных умений.
Формы и методы диагностики предметных, метапредметных результатов учащихся на уроке
Формы:
•	работа в группах: социализация, социоконструкция, афиширование результатов работы в группе, межгрупповая социализация;
•	работа с иллюстрациями и текстами, решение ситуационных задач
•	размышление над собственной позицией, самооценка, рефлексия.
Основные методы:
•	мини-исследования: анализ портретов героев, их поступков, анализ текстов; выбор текстов, соответствующих иллюстрациям.
•	наблюдение за взаимодействием учащихся во время работы в группах.

Литературные сказки А.С. Пушкина «Сказка о Мертвой царевне и семи богатырях»,
Х.К. Андерсена «Снежная королева», О.Уайльда «Мальчик-звезда» дают возможность учащимся осмыслить понятия: «внешняя и внутренняя красота», «добро-зло»,
«милосердие- жестокость», «вежливость-грубость». Ученики, «проживая» с одноклассниками ситуации, в которых необходимо сделать нравственный выбор, определяют для себя нравственные ориентиры, учатся оценивать чужие поступки и свои, получают жизненно важные уроки.

title: Методическая разработка урока. Мастерская ценностной ориентации по произведениям А.С. Пушкина  «Сказка о Мертвой царевне и семи богатырях», Х.К. Андерсена «Снежная королева», О. Уайльда «Мальчик-звезда». 5 класс


extracted_text:
Программа дополнительного образования детей

«БЕЗ  ПРОШЛОГО  НЕТ
НАСТОЯЩЕГО  И  БУДУЩЕГО»

образовательная программа для детей в возрасте от
12-17 лет;
срок обучения 3 года
Пояснительная записка
         В
настоящее время краеведение заняло прочное место  в образовании и воспитании
школьников.
         История
каждого края по-своему уникальна. Выявление особенностей истории, культуры,
экономики родного края, определение их взаимосвязей с более глобальными и
естественными процессами – задача краеведов.
         Краеведение
сегодня - не только эффективный метод обучения истории родного края, но и
мощное средство нравственного воспитания. Сюжеты из местной истории не только
интересны, занимательны и поучительны, они еще и помогают выявить особенности и
специфику русской провинциальной жизни, её взаимосвязь с историей российской.
         Знания
учащихся о прошлом родного края – важная составляющая школьного исторического
образования. Познание своего края – один из путей воспитания любви к Родине.
Актуальность данной программы обусловлена необходимостью решения проблем, связанных
с воспитанием гражданственности, патриотизма, нравственности, духовности как
основных качеств личности.
         Краеведение
предполагает воспитание патриотов в подрастающем поколении, что является
приоритетной задачей образования и воспитания.
         По
цели обучения программа познавательная, дающая
углубленные знания по истории своего края, села, развивающая интеллектуальные
способности, расширяющая кругозор.
        Наряду с важнейшими задачами приобщения
учащихся к отечественной истории, духовным ценностям посредством изучения
родного края, воспитания гражданских и патриотических чувств, развития
творческих способностей, данная программа преследует ещё одну важнейшую цель:

         – оказание помощи учащимся в организации
краеведческого поиска во всех его формах.
         Работа
с архивными документами, с периодической печатью, сбор газетных материалов о
людях и событиях родного края, встречи с участниками и очевидцами исторических
событий, переписка с земляками, проживающими за пределами села, района,
области; овладение методикой краеведческого исследования, в том числе
интервьюирование, беседы с местным населением, фотографирование участников
событий, других знатных людей края, а также памятников и иных исторических
объектов, сбор предметов материальной и духовной культуры – вот то, чем может
овладеть каждый школьник.
         Программа
по краеведению направлена на решение следующих задач:
-
Познавательные – развитие познавательного интереса, творческой
активности учащихся, приобщение обучающихся к общечеловеческим ценностям.
         Развивающие
– развитие личностного самообразования детей, самостоятельности, общения.
         Воспитательные – создание условий для формирования общественной
активности, реализация в социуме.
         Обучающие
– формирование специальных знаний,
умений и навыков, удовлетворение образовательных потребностей.
         Обучение
обучающихся осуществляется посредством различных методов,
соответствующих содержанию данной программы и стимулирующих познавательную
деятельность учащихся. Это методы изложения и объяснения учебного материала
(беседа, рассказ, лекция) и  методы самостоятельной работы учащихся
(наблюдение, работа с документами, письмами, практическая работа).
         Приемы
обучения непосредственно связаны с методами обучения: демонстрация музейных
экспонатов, предметов быта, запись воспоминаний, демонстрация мультимедийных
презентаций и видеозаписей, способствующих активизации познавательной
деятельности учащихся, углубленному усвоению ими учебного материала.
         Урок,
практическая работа, экскурсия,  - основные формы организации учебного
процесса.
         Срок
реализации программы рассчитан на три года обучения из расчета один час
в неделю, возраст детей от 12-17 лет.
         Изучение
программы в основном осуществляется на практических занятиях, закрепление
знаний и умений происходит при выполнении самостоятельных практических и
исследовательских работ, создании мультимедийных презентаций.
         По
уровню освоения программа общеразвивающая, так как
направлена на:
-формирование
общей культуры школьника, расширение знаний об окружающем мире, о своем
прошлом;
-сохранение
и приумножение культурных традиций своего народа;
-развитие
познавательного интереса.
         По
форме организации – комплексная, соединяющая отдельные разделы
в единое целое.
         Педагогические
технологии ориентированы на
сотрудничество с воспитанниками, на создание ситуаций успешности, поддержки,
взаимопомощи в преодолении трудностей – то есть на все, что  способствует
творческому самовыражению.
         Данная
программа предполагает:
Ø воспитывать школьников на традициях нашего народа;
Ø развивать стремление внести свой вклад в решение проблем человечества,
в защиту окружающей среды;
Ø вооружить учащихся знаниями о развитии нашего села;
Ø развитие навыков краеведческой работы, умение пользоваться источниками
информации: учебниками, атласами, словарями, справочниками, музейным
материалом.
         30%
учебного времени планируется использовать на практические занятия, экскурсии,
поисковую деятельность, выступление лекторских групп, написание
исследовательских работ, оформление материала для школьного краеведческого музея.

В процессе обучения используется:
·
литературный материал;
·
музейный материал;
·
архивные материалы;
·
работа с письмами, документами.

Разделы программы:
- Краеведческое исследование.
- Заселение села,  крестьянский быт.
- Культура села.
- История школы.
- Наши знаменитые земляки.
- Медицина села.
- Наш край в годы Великой Отечественной войны.

Предполагаемые результаты обучения

         Учащиеся
должны знать:
o   историю заселения своего села, обычаи наших предков.
o   культурную жизнь села;
o   историю своей школы;
o   кем гордится село;
o   медицинское обслуживание населения;
o   боевой вклад алгасовцев в борьбу с немецко-фашистскими
захватчиками (1941-1945 годы);
o   социально-экономическое развитие села на рубеже XX – XXI веков.

         Уметь:
o   работать с архивными и музейными документами;
o   составлять связанный рассказ по изученным темам;
o   оформлять материал поисковой деятельности;
o   пользоваться справочниками, учебниками, словарями.

Результативность программы
определяется диагностическими исследованиями, которые проходят в три этапа:
1.
Начальная диагностика проводится в начале первого года обучения. Её
результаты позволяют определить уровень развития практических навыков и
использовать личностно-ориентированный подход в процессе учебного занятия.
2.
Контрольная диагностика  проводится в конце первого и второго годов обучения
и позволяет проследить динамику развития практического навыка.
3.
Итоговая диагностика проводится в конце третьего года обучения. По её
результатам определяется уровень мастерства, которого достигли воспитанники за
время обучения.

         С
целью стимулирования познавательной деятельности детей проводятся конкурсы
исследовательских работ, выставки, научно-практические конференции.
         По
итогам диагностического исследования, анализа творческой активности  детям
выдаются грамоты, дипломы.
Учебно-тематический
план.
Первый год
обучения

№
п/п

Наименование раздела и темы программы

Кол-во теоретич.
часов

Кол-во практич.
часов

Всего часов

1.

Введение

1

1

2

1

Знакомство
  с термином «краеведение». Диагностика ЗУМ

1

-

1

Экскурсия
  в комнату истории села Алгасова

-

1

1

2.

Краеведческое исследование

6

1

7

2.1.

Основные
  источники изучения истории родного края.

2

-

2

2.2.

Методика
  краеведческого исследования.

2

-

2

2.3

Русские
  пословицы и поговорки.

1

-

1

2.4

Охрана
  исторических памятников.

1

-

1

2.5.

Практическая
  работа. Работа со словарями,
  справочниками, документами.

-

1

1

3.

История возникновения и формирования села

5

3

 8

3.1

Старинное
  село на севере Тамбовской области – Алгасово.

3

-

3

3.2

Экскурсия.
  Знакомство с расположением села.

-

1

1

3.3

Свидетельства
  старожилов о родословной села, о ярких событиях, о преданиях, местные
  суеверия.

1

-

1

3.4

Установление
  Советской власти в селе Алгасове.

1

-

1

3.5

Операция
  «Поиск». Сбор материалов о прошлом села.

-

1

1

3.6

Практическая
  работа. Оформление материала по
  экскурсии.

-

1

1

4.

Крестьянский быт

2

1

3

4.1

Село
  на рубеже веков XIX – XX.

1

-

1

4.2

Памятники
  архитектуры, культуры.

1

-

1

4.3

Экскурсия.
  Алгасовская Ильинская церковь.

-

1

1

5.

Почва. Экология села

2

-

2

5.1

Характеристика
  плодородия почв. Экология села.

1

-

1

5.2

 Знаменитые
  народные мастера и умельцы.

1

-

1

6.

Культурная жизнь села

5

4

9

6.1

Культурная
  программа на селе.

4

-

3

6.2

Районная
  газета «Пламя».

1

-

1

6.3

Экскурсия.
  Встреча с работниками культуры.

-

1

1

6.4

Практическая
  работа. Оформление собранного
  материала.

-

1

1

6.5

Практическая
  работа. Создание мультимедийной
  презентации «Культура села Алгасова».

-

2

2

7.

Работа с музейными документами

2

3

5

7.1

Подготовка
  лекторской группы  с  материалами исследований по истории села Алгасова.

2

-

2

7.2

Практическая
  работа. Написание заметки в газету
  «Согласие».

-

1

1

7.3

Подготовка
  литературно-музыкальной композиции «Алгасово – старинное русское село».

-

1

1

7.4

Выступление
  перед учащимися школы  с литературно-музыкальной композицией «Алгасово –
  старинное русское село».

-

1

1

Итого:

23

13

36

Содержание программы первого года обучения
(36 ч, 1 ч в неделю)

Введение (2 ч)
         Вводное
занятие. Диагностика ЗУН. Знакомство с термином «краеведение». Для чего изучают
историю своего края.
         Экскурсия
в комнату истории села Алгасова.

1-й раздел. Краеведческое исследование  (7 ч)
         Основные
источники изучения истории родного края. Методика краеведческого исследования.
         Русские
пословицы и поговорки. Охрана исторических памятников.
         Практическая
работа
         Работа
со словарями, справочниками, музейными документами.

2-й раздел. История возникновения и формирования села
(8 ч)
            Старинное село на севере Тамбовской области –
Алгасово.  Происхождение названия села. Заселение края. Условиях жизни
крестьян, бежавших от помещечьего гнета. Первопоселенцы: занятия, имена,
природные условия, территория. Экономическое развитие села: население,
хозяйство.
         Свидетельства
старожилов о родословной села, о ярких событиях, о преданиях, местные суеверия.

         Основная,
наиболее распространенная фамилия села. Название улиц.
         Установление
Советской власти в селе Алгасове. Коллективизация. Первые колхозы.  Алгасовский
район. Почетные граждане села Азарсков И.Д. и Бычков (Лаут) С.В.
         Экскурсия
         Знакомство
с расположением села.
         Практические
работы
            Операция «Поиск». Сбор материалов о прошлом села. Оформление
материала по экскурсии. Рассказ о своей семье, своей родословной.

3-й раздел. Крестьянский быт ( 3 ч )
         Село
на рубеже веков XIX – XX:
-
занятия, быт, труд;
-
торговля, кустарные промыслы;
-
уровень образования;
-
уровень культуры.
         Предметы
быта. Памятники архитектуры, культуры (церкви, часовни, курганы).
         Экскурсия
         Алгасовская
Ильинская церковь.

4-й раздел. Почва. Экология села ( 2 ч )
         Характеристика
плодородия почв. Экология села. Цветоводство, садоводство, рыболовство.
Знаменитые народные мастера и умельцы.

5-й раздел. Культурная жизнь села ( 9 ч )
         Культурная
программа на селе. Рабфаковцы на селе. Открытие нардома. Участники
самодеятельности. Д.И.Карельский – руководитель хора.  Политпросветучреждения.
Районная библиотека. Активисты сельского дома культуры. Районная газета
«Пламя».
         Экскурсия
         Встреча с
работниками культуры.
         Практически
работы
         Оформление
собранного материала.
         Выступление
лекторской группы.
         Создание
мультимедийной презентации «Культура села Алгасова»

6-й раздел.  Работа с музейными документами  ( 5 ч )
         Подготовка
лекторской группы  с  материалами исследований по истории села Алгасова.
         Практические
работы
         Написание заметки в газету «Согласие». Подготовка
литературно-музыкальной композиции «Алгасово – старинное русское село».
         Выступление
перед учащимися школы  с литературно-музыкальной композицией «Алгасово –
старинное русское село».

Учебно-тематический
план.
                                                           Второй
год обучения.

№
п/п

Наименование раздела и темы программы

Кол-во теоретич.
часов

Кол-во практич.
часов

Всего часов

1.

Образование в дореволюционной России. Первая
  Советская школа 2-й ступени.

5

1

6

1

Алгасовская школа Ведомства
  Министерства народного просвещения.

1

-

1

История Алгасовской  СШ 1918 –
  1923 гг.   Первая советская  школа на территории села.

1

-

-

1.3

Первые учителя, учащиеся, директор
  школы,  их судьбы.

2

-

-

1.4

Создание пионерской,
  комсомольской организации. Ликвидация неграмотности на селе.

1

-

1

1.5

Практическая работа. Работа
  с музейными материалами.

-

1

1

2.

Развитие
  советской школы. 1924 – 1935 гг..

5

1

6

2.1

Алгасовская семилетка.

3

-

3

2.2

Литературные чтения «Родимая
  сторонка».

1

-

1

2.3

Спортивная и
  культурно-просветительская работа в школе.

1

-

1

2.4

Практическая работа. Работа
  с музейными документами.

-

1

1

3.

Школа-десятилетка. 1936-1941 гг.

3

1

4

3.1

Открытие
  десятилетки в селе.

1

-

1

3.2

Первые
  выпускники десятилетки.

2

-

2

3.3

Практическая работа. Работа
  с музейными документами.

-

1

1

4.

Школа в годы Великой
  Отечественной войны. 1941-1945 гг.

4

2

6

4.1

Организация
  учебно-воспитательного процесса.

1

-

1

4.2

Выпускники школы – участники
  Великой Отечественной войны.

2

-

2

4.3

Выпускники школы - Герои
  Советского Союза.

1

-

1

4.4.

Практические работа. Написание
  исследовательской работы «Педагоги школы - участники Великой Отечественной
  войны».

-

2

2

5.

Школа во второй
  половине XX века. 1946- 1986 гг.

3

3

6

5.1

Школа после войны.

3

-

3

5.2

Экскурсия. Встреча с
  выпускниками школы разных лет. Встреча с учителями – пенсионерами.

-

1

1

5.3

Практическая работа. Создание
  мультимедийной презентации «Ими гордится школа»

-

2

2

6.

Выпускники школы – выдающиеся деятели науки,
  культуры, образования, медицины.

5

3

8

6.1

Заслуженные выпускники школы.

4

-

4

6.2

Практическая работа.
  Знакомство с письмами выпускников школы разных лет.

-

1

1

6.3

Практическая работа. Создание
  мультимедийной презентации «Заслуженные выпускники школы».

-

1

1

6.4

Литературно-музыкальная
  композиция «Наша школа – юбиляр» (к 90-летию открытия в селе Советской школы
  2–й ступени).

-

1

1

6.5

Заключительное занятие.

1

-

1

Итого:

25

11

36

Содержание программы второго года обучения
(36 ч, 1 ч в неделю)

1-й раздел. Образование в дореволюционной России. Первая
Советская школа 2-й ступени. (6 ч )
         Алгасовская
школа Ведомства Министерства народного просвещения.
         История
Алгасовской  СШ 1918 – 1923 гг.   Первая советская  школа на территории села.
         Первые
учителя, учащиеся, их судьбы. Первый директор школы Конобеевский Н. П., автор
первого букваря для взрослых, многих работ по руководству обучением и
воспитанием подростков, применению наглядности в обучении. Переписка первого
выпускника школы  Васильева с работниками школы в 80-х годах XX
века.
         Создание
пионерской, комсомольской организации. Участие школы в ликвидации неграмотности
на селе.
         Практическая
работа
         Работа
с музейными материалами.

2-й раздел. Развитие советской школы. 1924 – 1935 гг..
(6 ч)
         Алгасовская
семилетка. Выпускники Алгасовской семилетки, их судьбы. Переписка с семьями
наших земляков.
         Литературные
чтения «Родимая сторонка».
         Спортивная
и культурно-просветительская работа в школе
         Практическая
работа
         Работа
с музейными документами.

3-й раздел. Школа-десятилетка. 1936- 1941 гг. ( 4 ч )
         Открытие десятилетки в селе. Первые
выпускники десятилетки  - 1939 г. Их судьбы. Встреча с выпускниками 1939
 г. (в честь 40-летия средней школы) и с выпускниками 1941
 г.  Учителя-пенсионеры Алгасовской СШ.
         Практическая
работа
         Работа
с музейными документами.

4-й раздел. Школа в годы Великой Отечественной войны.
1941-1945 гг. ( 6 ч )
         Великая
Отечественная война. Организация учебно-воспитательного процесса. Выпускники школы
военных лет. Выпускники школы – Герои Советского Союза - Коробов Г.Е., Чинин
Н.С., Ермаков АП.И., Ксынкин А.Н..  Работники школы – участники войны.
         Практическая
работа
         Написание
исследовательской работы «Педагоги школы - участники Великой Отечественной
войны».

5-й раздел. Школа во второй половине XX века. 1946- 1986 гг. ( 6 ч )
         Школа
после войны. Трудовое обучение.  Выпускники школы, их биографии.
         Выпускники
школы – золотые и серебряные медалисты. Биографии учителей. Учителя школы –
орденоносцы. Отличники народного просвещения.
         Экскурсия
         Встреча
с выпускниками школы разных лет. Встреча с учителями – пенсионерами.
         Практическая
работа
         Создание
мультимедийной презентации «Ими гордится школа»

6-й раздел. Выпускники школы – выдающиеся деятели
науки, культуры, образования, медицины. ( 8 ч )
         Заслуженные
выпускники школы – художники, писатели, врачи, лесоводы, геологи,  кандидаты
наук, профессора, лауреаты различных премий.
         Открытие
мемориальной доски заслуженным выпускникам на здании школы.
         Литературно-музыкальная
композиция. «Наша школа – юбиляр» (90 лет)
         Практические
работы
         Знакомство
с письмами выпускников школы разных лет.
         Создание
мультимедийной презентации «Заслуженные выпускники школы»
         Литературно-музыкальная
композиция «Наша школа – юбиляр»  (к
90-летию открытия в селе Советской школы 2–й ступени).
            .
Учебно-тематический
план.
Третий  год
обучения.

№
п/п

Наименование раздела и темы программы

Кол-во теоретич.
часов

Кол-во практич.
часов

Всего часов

1.

Народная
  медицина

6

4

10

Дореволюционное лечение
  населения.

1

-

1

История открытия Алгасовской
  участковой  больницы.

1

-

1

1.3

Медицина в 30-40-е годы.
  Алгасовский райздравотдел.

2

-

2

1.4

Медицина в годы Великой
  Отечественной войны.

1

-

1

1.5

Медицина в 50-60-е годы и  во
  второй половине XX века.

1

-

1

1.6

Экскурсия. Встреча с
  медицинскими работниками. Сбор краеведческого материала.

-

2

2

1.7

Практическая работа. Работа
  с музейными документами. Оформление собранного краеведческого материала.

-

1

1

1.8

Выступление лекторской группы

-

1

1

2.

Село
  в годы войны

5

3

8

2.1

Начало войны. Мобилизация.

1

-

1

2.2

Алгасовцы на фронтах войны.

1

-

1

2.3

Помощь
  селян фронту.

1

-

1

2.4

Участие
  комсомольцев в войне.

1

-

1

2.5

Женщины на фронте и в тылу.

1

-

1

2.6

Экскурсия к памятнику,
  обелиску «Мы память павших чтим».

-

1

1

2.7

Практическая работа. Уточнение
  списков живых фронтовиков.

-

1

1

2.8

Практическая работа.
  Написание статьи в газету «Согласие» «Алгасовские комсомолки на фронтах
  Великой Отечественной войны».

-

1

1

3.

Герои Советского
  Союза

4

2

6

3.1

Герой Советского Союза Коробов
  Г.Е.

1

-

1

3.2

Герой Советского Союза  Ксынкин
  А.Н.

1

-

1

3.3

Герой Советского Союза Чинин
  Н.С.

1

-

1

3.4

Герой Советского Союза Ермаков
  А.И.

1

-

1

3.5

Практическая работа. Создание
  мультимедийной презентации «Слава Героям!»

-

2

2

4.

Участники
  Великой Отечественной войны

8

4

12

4.1

Участники Великой Отечественной
  войны.

7

-

5

4.2

Интеллектуальная игра «Умники и
  умницы».

1

-

1

4.3

Литературно-музыкальная
  композиция «Поклонимся великим тем годам».

-

1

1

4.4

Практическая работа. Написание
  рукописной книги об участниках войны. Написание статьи в районную газету
  «Согласие» «Мой дед- участник Великой Отечественной войны».

-

1

1

4.5

Экскурсия. Встреча с
  участниками Великой Отечественной войны

-

1

1

4.6

Практическая работа.
  Уход за памятником, обелиском. Возложение цветов к обелиску, памятнику.

-

1

1

Итого:

23

13

36

Содержание программы третьего года обучения
 (36 ч, 1 ч в неделю)
Не сотрутся из памяти даты,
Хоть все дальше и дальше война.
Сколько вас не вернулось, солдаты!
Память сердца хранит имена.

1 раздел. Народная медицина (10 ч )
         Дореволюционное
лечение населения. Алгасовский медпункт.  Аптека в селе.
         История
открытия Алгасовской участковой  больницы. Медицина в 30-40-е годы. В.Г.Мельников
– известный хирург
         Алгасовский
райздравотдел.. Медицина в годы Великой Отечественной войны.
         Медицина
в 50-60-е годы. Медицина   во второй половине XX века.
         Экскурсия
         Встреча
с медицинскими работниками.
         Практические
работы
         Работа
с музейными документами. Сбор краеведческого материала. Оформление собранного
краеведческого материала. Выступление лекторской группы.

2-й раздел. Село в годы войны (8 ч )
         Начало
войны. Мобилизация воинов. Алгасовцы на фронтах войны. Помощь селян фронту.
Участие комсомольцев в войне. Женщины на фронте и в тылу.
         Экскурсия
к памятнику, обелиску
         Мы
память павших чтим.
         Практические
работы
         Уточнение
списков живых фронтовиков.
         Написание
статьи в газету «Согласие»: «Алгасовские комсомолки на фронтах Великой
Отечественной войны».

3-й раздел. Герои Советского Союза (6 ч )
         Герои
Советского Союза – выпускники Алгасовской средней школы: Коробов Г.Е., Ксынкин
А.Н., Чинин Н.С., Ермаков А.И.
         Практическая
работа
         Создание
мультимедийной презентации «Слава Героям!»

4-й раздел. Участники Великой Отечественной войны (12
ч )
         Участники
Великой Отечественной войны. Воины – орденоносцы. Алгасовские гвардейцы.  Мой
дед–участник войны.
         Встреча
с ветеранами. Ветераны – почетные гости.
         Интеллектуальная
игра «Умники и умницы». Литературно-музыкальная
композиция «Поклонимся великим тем годам».
         Экскурсия.
Встреча с участниками Великой Отечественной
войны. Практические работы

         Работа
с документами.  Уход за памятником, обелиском. Возложение цветов к обелиску,
памятнику. Написание рукописной книги об участниках войны. Написание статьи в
районную газету «Согласие» «Мой дед- участник Великой Отечественной войны».
         Оформление
собранного материала.

МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНЕИ ПРОГРАММЫ
«БЕЗ ПРОШЛОГО НЕТ
НАСТОЯЩЕГО И БУДУЩЕГО»
Направления   работы:
1.
Исследовательская  работа:
     а) отбор и обработка собранного материала;
     б) составление литературной композиции;
     в) написание исследовательской работы в форме
рефератов, докладов;
     г) участие в конкурсах исследовательских работ на
уровне района,       области.
2.
Просветительская деятельность:
     а) проведение встреч, праздников, экскурсий и
т.д. по содержанию составленных литературных композиций;
     б) участие в областных, районных конкурсах
сочинений, проектов,   краеведческих чтениях,  презентациях школьных музеев и
т.п.;
     в) сотрудничество с районной газетой «Согласие».
3. Оформительская работа:
     а) составление альбомов, докладов – отчетов,
рефератов, папок;
     б) оформление выставок, стенгазет,
альбомов-раскладушек;
     в) оформление витрин, экспозиций для школьного
музея;
     г) создание мультимедийных презентаций.
4. Изучение опыта работы по краеведению:
     а) посещение областных конференций;
     б) посещение комнат, музеев, выставок
     в) знакомство с новейшими методическими
рекомендациями по  поисково-краеведческой работе;
     г) переписка.

В школе имеется соответствующая материально-техническая база:
-
компьютер, видеокамера,  фотоаппарат;
-
методическая и учебная литература;
-
альбомы, ватманы, гуашь, фломастеры, клей, бумага.
         В
комнате истории села Алгасова при МОУ Алгасовская СОШ накоплен богатейший
краеведческий материал по истории родного края. Большой фактический материал о
событиях, происходивших в нашем селе, содержится в анкетах, предложенных
сельчанам учащимися Алгасовской СОШ на встречах с ними.          Учащимися
школы написаны рукописные книги, сочинения, рефераты, исследовательские работы
по краеведению по различным разделам музея.
         Имеются
музейные документы, архивные материалы, переписка с выпускниками школы разных
лет, личные вещи известных земляков-односельчан, предметы быта 19-20 веков. Большое
число фотоматериалов оформлено в альбомы и  тематические папки.

9.
Обозначьте цифрами, о каком Герое Советского Союза идет речь в тексте:

1.Ермаков                              2.Коробов                  3.Ксынкин                 4.
Чинин
   Афанасий                              Григорий
Алексей                      Николай
   Иванович
Ефимович                 Николаевич                Степанович

4

            С 28 сентября по 6 октября 1943 года под огнем
противника он на лодке сделал 18 рейсов через Днепр севернее Киева и перевез
более 200 солдат и офицеров. Удостоен звания Героя Советского Союза за
форсирование Днепра.

   2

13 сентября 1944 года Президиум Верховного совета
присвоил всем 11 воинам высшую степень отличия – звание Героя Советского Союза
за взятие Днестра, Золотая Звезда, орден Ленина, орден Славы III
за взятие в плен пулеметчика (он находился на чердаке 2-х этажного дома,
уничтожал наших солдат), медаль «За отвагу» – за разведку украсили грудь ___________?

3

В ночь с 28 на 29 сентября 1943 года с однополчанами  он форсировал Днепр, в
бою заменил погибшего командира. Сам был дважды ранен, однако поле боя не
покинул, воины удержали рубеж до подхода подкреплений.

1

Он уничтожил 300 немцев и победил. А в следующем бою пулемётчик расстрелял
целый эскадрон румынской кавалерии.
         С
орденом Ленина и Золотой звездой на груди принимал участие в Сталинградской
битве, был ранен, освобождал Ростов-на-Дону, прошёл с боями через всю Украину,
форсировал Днепр и закончил войну в Германии.

Тест 5.
1.Перечислите
известные вам методы краеведческого исследования.
Работа
с архивными документами, с периодической печатью, сбор газетных материалов о
людях и событиях родного края, встречи с участниками и очевидцами исторических
событий, интервьюирование, беседы с местным населением, фотографирование
участников событий, других знатных людей края, а также памятников и иных
исторических объектов.

2.Назовите
предметы, уже чтимые вашей семьей как реликвии, как память о важнейших событиях
и предках (реликвии могут храниться как несколько поколений, так и быть «реликвиями
первого поколения»).
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Для
чего необходимо изучать историю своего села, района, области, нашего Отечества?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

file_name: БЕЗ  ПРОШЛОГО  НЕТ.doc

alt: Почва. Экология села ( 2 ч )

alt: Работа с музейными документами

alt: Народная медицина 6 4 10

alt: Народная медицина (10 ч )

alt: БЕЗ ПРОШЛОГО НЕТ НАСТОЯЩЕГО

alt: Ермаков 2

title: БЕЗ  ПРОШЛОГО  НЕТ