extracted_text:
Лекция.
Основные понятия, сущность и содержание маркетинга

1. Основные понятия в маркетинге.
2. Функции маркетинга  в сельском
хозяйстве.
3. Управление маркетингом.
4. Принципы маркетинга.
5. Технология маркетинговой деятельности.

1. Основные понятия в маркетинге.
Что же стоит за понятием «маркетинг»?
Большинство ошибочно отождествляет маркетинг со сбытом и стимулированием.
Поэтому многие удивляются,
узнав, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не сбыт. Сбыт
― всего лишь верхушка маркетингового айсберга. Сбыт ― всего лишь
одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная.
Один из ведущих теоретиков по
проблемам управления, Петер Друкер, говорит об этом так: «Цель маркетинга -
сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять
клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя
сами».
Это вовсе не означает, что
усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о
том, что они становятся частью более масштабного «комплекса маркетинга», т.е.
набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с
другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
Маркетинг ― вид человеческой деятельности, направленной
на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Для пояснения этого определения
рассмотрим следующие понятия: нужды, потребности, запросы, товар, обмен,
сделка и рынок.

Нужды
Исходной идеей, лежащей в основе
маркетинга, является идея человеческих нужд. Мы определяем нужду следующим
образом:
Нужда ―  чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.
Нужды людей многообразны и
сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и
безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности;
и личные нужды в знаниях и самовыражении. Эти нужды являются исходными
составляющими природы человека.
Если нужда не удовлетворена,
человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше значит для него
та или иная нужда, тем глубже он переживает. Неудовлетворенный человек сделает
одно из двух: либо займется поисками объекта, способного удовлетворить нужду,
либо попытается заглушить ее.

Потребности
Второй исходной идеей маркетинга
является идея человеческих потребностей.
Потребность ― нужда, принявшая специфическую форму в
соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
По мере
развития общества увеличиваются и расширяются потребности его членов. Отдельные
из потребностей становятся настолько актуальными, что побуждают (мотивируют)
человека искать пути и способы их удовлетворения. Существует целый ряд теорий
мотивации потребностей. Однако наиболее известными из них являются теории
Зигмунда Фрейда и Авраама Маслоу.
Задача
маркетологов состоит в том, чтобы создать условия, обеспечивающие
удовлетворение нужд и потребностей человека. Для этого необходимо найти
потребителей, выявить существующие потребности, установить факторы, оказывающие
влияние на их формирование, провести их анализ и определить, как данные
потребности будут развиваться в будущем. С учетом этого следует и наладить
производство товаров, более полно удовлетворяющих выявленные потребности.
Запросы
Потребности людей практически
безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограниченны. Так что человек
будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках
его финансовых возможностей.
Запрос ― это потребность, подкрепленная покупательной
способностью.
Общество могло бы планировать
объемы производства на следующий год, исходя из совокупности запросов
предыдущего. Именно так и планируют производство в странах с централизованно
планируемой экономикой. Однако запросы ― показатель недостаточно
надежный. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, и они ищут разнообразия
ради разнообразия. Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или
уровня доходов. К. Ланкастер отмечает, что товары ― это, по сути дела,
наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые
обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги. Так, автомобиль
«Фольксваген» воплощает в себе элементарное средство транспорта, невысокую
покупную цену, топливную экономичность и европейский ход, а «Кадиллак» ―
высокий комфорт, роскошь и престиж. Человек выбирает товар, совокупность
свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с
учетом своих специфических потребностей и ресурсов.

Товар
Человеческие нужды, потребности
и запросы наводят на мысль о существовании товаров для их удовлетворения. Товар
мы определяем следующим образом:
Товар ― все, что может удовлетворить потребность
или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения,
использования или потребления.
Предположим, женщина испытывает
нужду выглядеть красивой. Все товары, способные удовлетворить эту нужду, мы
называем товарным ассортиментом выбора. Этот ассортимент включает в себя
косметику, новую одежду, курортный загар, услуги косметолога, пластическую операцию
и т.д. Не все эти товары желательны в одинаковой степени.  Вероятнее всего, в
первую очередь будут приобретаться товары и услуги, более доступные и дешевые,
такие, как косметические средства, одежда или новая стрижка.
Понятие «товар» не ограничивается
физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу,
т.е. удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности,
места, организации, виды деятельности и идеи. Потребитель решает, какую
именно развлекательную передачу посмотреть по телевидению, куда отправиться на
отдых, каким организациям оказать помощь, какие идеи поддержать. И если
использование термина «товар» временами кажется неестественным, его можно
заменить другими ― «удовлетворитель потребности», «средство
возмещения» или «предложение». Все эти слова имеют определенное ценностное
значение для разных лиц.

Обмен
Маркетинг имеет место в тех
случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.
Обмен ― акт получения от кого-либо желаемого
объекта с предложением чего-либо взамен.
Обмен ― один из четырех
способов, посредством которых отдельные лица могут получить желаемый объект. К
примеру, проголодавшийся человек может раздобыть пищу следующими способами:
обеспечить себя едой сам с помощью охоты, рыбной ловли или сбора плодов (самообеспечение),
у кого-то украсть еду (отъем), выпросить ее (попрошайничество) и,
наконец, предложить за предоставление ему еды какое-либо средство возмещения,
скажем, деньги, другой товар или какую-то услугу (обмен).
Из этих четырех способов
удовлетворения нужд наибольшими преимуществами обладает обмен. При нем людям не
приходится посягать на права других, не приходится зависеть от чьей-то
благотворительности. Не приходится им и производить самостоятельно любой
предмет первой необходимости независимо от того, умеют они это делать или нет.
Можно сосредоточиться на создании вещей, производство которых они хорошо освоили,
а потом поменять их на нужные предметы, сделанные другими. В результате
совокупное производство товаров в обществе возрастает.
Обмен ― основное понятие
маркетинга как научной дисциплины. Для совершения добровольного обмена
необходимо соблюдение пяти условий:
1. Сторон должно быть как
минимум две.
2. Каждая сторона должна
располагать чем-то, что могло бы представить ценность для другой стороны.
3. Каждая сторона должна быть
способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.
4. Каждая сторона должна быть
совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.
5. Каждая сторона должна быть
уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.
Эти пять условий создают всего
лишь потенциальную возможность обмена. А вот состоится ли он, зависит от
соглашения между сторонами о его условиях. Если соглашение достигнуто, можно
сделать вывод, что в результате обмена все его участники получают выгоду (или,
по крайней мере, не несут ущерба), поскольку каждый из них был волен либо
отклонить, либо принять предложение.

Сделка
Если обмен ― основное
понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в
сфере маркетинга является сделка.
Сделка  ―  коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Для этого нужно, чтобы сторона А
передала стороне Б объект Икс и получила от нее взамен объект Игрек. Скажем,
Иванов дает Петрову 300 долл. и получает телевизор. Это классическая денежная
сделка, хотя присутствие денег в качестве коммерчески обмениваемых
ценностей совсем не обязательно. При бартерной сделке в обмен на
телевизор Иванов даст Петрову холодильник. Вместо товаров в ходе бартерной
сделки могут обмениваться услуги, например, когда юрист Иванов составляет
завещание врачу Петрову в обмен на медицинское обследование.
Сделка предполагает наличие
нескольких условий: 1) по меньшей мере
двух ценностно-значимых объектов, 2) согласованных условий ее осуществления, 3)
согласованного времени совершения, и 4) согласованного места проведения. Как правило,
условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.
Сделку следует отличать от
простой передачи. При передаче сторона А дает стороне Б объект X, ничего не
получая при этом взамен. Передачи касаются подарков, субсидий,
благотворительных акций, а также являются одной из форм обмена. Ведь передающий
подарок рассчитывает на ту или иную выгоду, такую, как доброе расположение к
себе, избавление от чувства вины или желание поставить другую сторону в
положение обязанной.

Рынок
Понятие «сделка» -
непосредственно подводит нас к понятию «рынок».
Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей
товара.
Чтобы разобраться в природе
рынка, представим себе примитивное экономическое сообщество из четырех
человек: рыбака, охотника, гончара и фермера.

Рис. 1. Становление централизованного обмена

На рис. 1 представлены три
разных способа удовлетворения этими людьми своих нужд. Первый способ - самообеспечение,
когда каждый из них может самостоятельно добыть для себя все необходимое.
Так, рыбак, проводя большую часть времени за ловлей рыбы, в остальное время и
охотится, и гончарит, и занимается сельским хозяйством, чтобы обеспечить себя
всем, что ему нужно. При том эффективность его занятий рыбной ловлей снижается
так же, как и эффективность занятий своим основным делом у других. Второй способ
- децентрализованный обмен, когда каждый рассматривает трех других в
качестве своих потенциальных «покупателей», составляющих его рынок. Рыбак может
посещать охотника, гончара и фермера (каждого в отдельности), чтобы обменять
свою рыбу на их товары. Третий способ - централизованный обмен, при
котором на сцене появляется новое лицо, именуемое купцом и находящееся где-то в
центре между ними, в месте под условным названием «рыночная площадь». Каждый
из четырех везет свои конкретные товары купцу и там обменивает их на все, что
ему необходимо. Таким образом, для приобретения товаров, предлагаемых другими,
рыбак имеет дело с одним «рынком», а не с тремя отдельными лицами. Появление
купца резко снижает общее число сделок, необходимых для осуществления обмена в
каких-то заданных объемах. Другими словами, купец и центральный рынок повышают
торгово-операционную эффективность экономики.
По мере увеличения числа лиц и
сделок растет и число купцов и рынков. В развитом обществе рынок ¾
это не обязательно какое-то физическое место, где встречаются и осуществляют
сделки покупатели и продавцы. При наличии современных средств связи и
транспорта купец может вечером дать рекламу товара по телевидению, собрать
сотни заказов от клиентов по телефону и уже на следующий день разослать
товары почтой, не вступая в физический контакт с покупателями.
Может сформироваться рынок на
какой-то товар, услугу или иной объект, имеющий ценностную значимость.
Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в
обмен на заработную плату или товары. Для облегчения функционирования рынка
труда вокруг него возникают и множатся различные учреждения типа контор и
консультационных фирм по трудоустройству. Денежный рынок ― еще один
важный рынок, удовлетворяющий людские нужды, который дает возможность занимать,
ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность. Формируется и рынок
пожертвователей, призванный удовлетворять финансовые нужды некоммерческих
организаций, дабы они могли продолжать свою деятельность.
Как в
строительстве дома возможны различные архитектурно-планировочные решения, так и
рынок может иметь различные формы, именуемые структурой.
Существуют
4 основные структуры рынка: идеальная конкуренция, монополистическая
конкуренция, олигополия, монополия.
Идеальная
конкуренция характеризуется участием в рынке определенной продукции
множество мелких организаций. Производственные и маркетинговые решения
отдельной организации не могут оказывать серьезного влияния на цены, т.к. все
они выпускают однородную продукцию. И производители и покупатели в условиях
идеальной конкуренции являются «тейкерами». Все они одинаково полно осведомлены
о том, что происходит на рынке. Не существуют никаких ограничений в отношении
участия производителей или ресурсов в рынке или выхода с рынка. Покупатели, как
и продавцы, не связаны между собой какими-либо тайными соглашениями. Пример -
производство зерна, картофеля.
Монополистическая
конкуренция. В ее структуре тоже имеется много мелких производителей и
продавцов. Их продукция, не идентична, она дифференцирована по качеству,
размеру и весу. Эта дифференциация и позволяет покупателю отдавать предпочтения
продукции той или иной фирмы. В такой ситуации продавец может довести до
участников рынка информацию о своей продукции, которая сделает ее более
привлекательной для покупателей, чем продукция конкурентов. Таким образом,
продавец может в определенной степени влиять на рынок. Продавцы не связаны
между собой какими-либо тайными соглашениями и могут участвовать или уходить с
рынка без всяких ограничений. Например, окорок организация А может иметь
практически одинаковое значение с окороком фирмы В, но если окорок эффективно
рекламируется, у покупателей создается впечатление, что он отличается по
качеству от окорока организации В. Спрос на окорок фирмы А увеличивается по
мере того, как информация, о якобы имеющемся различии в качестве продуктов
доходит до покупателей. Покупатели таким образом отдают предпочтение окороку
фирмы А.
Олигополия.
Характеризуется небольшим количеством крупных организаций, производящих или
покупающих продукцию в размерах, достаточных чтобы влиять на рынок цены и
ценовую политику других организаций. На рынок поступает товар неоднородного
качества, и члены олигополии тратят огромные средства, чтобы убедить покупателя
в том, что разница в качестве товара больше, чем на самом деле. Один из членов олигополии
иногда может повлиять на цены, однако конкуренция на рынке не позволит ей
постоянно контролировать цены. Члены олигополии вынуждены сотрудничать друг с
другом, чтобы поддерживать прочный рынок. Они в состоянии ограничивать
появление на рынке новых участников и уход с рынка членов олигополии.
Ограничения осуществляются путем патентования, контроля поставок сырья, крупных
капвложений, контроля трудовых ресурсов и т.д. К  олигополии  относятся
мукомольная, сахарная, овощная, фруктовая промышленность.
Монополия.
При монополии рынок обеспечивается продукцией одной крупной организации.
Определяя предложение она может влиять на цены. Она относится к категории
«сикеров» поскольку контролирует предложение, спрос и цены. Контролируя рынок
сырья в своей отрасли монополистическая организации не допускает на рынок
конкурентов. В большинстве западных стран монополистические организации
запрещены законом, за исключением отраслей национального значения. К
монополистической структуре относятся: семеноводство, селекция чистопородного
скота. В сельском хозяйстве роль монополии невелика. Отсутствие конкуренции
отрицательно сказывается на качестве продукции и услуг на монополистическом
рынке.

Маркетинг
Понятие «рынок» приводит нас,
наконец, к завершающему понятию цикла ― «маркетингу». Маркетинг-это
человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг
¾ это работа с рынком ради осуществления обменов, цель
которых ― удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Таким
образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга как вида человеческой
деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством
обмена.
Процесс обмена требует работы.
Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды,
проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать,
перевозить, договариваться о ценах и т. д. Основу деятельности маркетинга
составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание
коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание
службы сервиса.
Хотя обычно считается, что
маркетинг ― удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки
осуществляют собственный «маркетинг», когда занимаются поисками нужных им
товаров по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного товара
снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и предлагать им заманчивые
условия сделки. Рынок продавца ¾ это такой рынок,
на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями
рынка» приходится быть покупателям. Рынок покупателя ― это такой
рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными
«деятелями рынка» приходится быть продавцам.
В начале 50-х годов предложение
товаров стало обгонять рост спроса на них, и маркетинг стали ассоциировать с
продавцами, пытающимися отыскать покупателей.

2. Функции маркетинга  в
сельском хозяйстве.
Т.к. маркетинг
– это производное от слова рынок, его часто отождествляют с продажей товара.
Действительно продажа товара является важной составляющей маркетинга, однако
функции маркетинга  значительно шире. К ним относятся следующие функции:
1. Снабжение
(поиски источников сырья и др. ресурсов);
2. Реализация
(деятельность по сбыту продукции – установление цены на товар, реклама, определение
размеров и массы товара, каналов сбыта и т.д.);
3. Хранение
(круглогодовое обеспечение товаром потребителя);
4.
Транспортировка (доставка товара на рынок, определение оптимальных маршрутов,
погрузочно-разгрузочных работ и т.д.);
5. Переработка
(мясо-молочных продуктов, производство хлебо-булочных изделий, консервов,
полуфабрикатов и т.д.).
Эти функции,
связанные с физическим изменением формы, местонахождения или принадлежности
продукции, приводящие к увеличению рыночной стоимости, называются материальными.
В отличие от них функции не вызывающие непосредственного физического изменения
или перемещения товара называются нематериальными. К ним
относятся следующие функции:
1.
Стандартизация. Процесс переработки сельскохозяйственной продукции в
продукты питания был бы гораздо сложнее, если бы не существовал единый стандарт
меры качества. Благодаря стандарту возможно адекватное описание продукции, учет
ее количественных и качественных характеристик при установлении цены (молоко,
зерно).
2.
Информация.  Для принятия хорошего управленческого решения и покупатели
и производители должны быть хорошо проинформированы относительно текущих и
вероятностных будущих цен, соответствующих сортов и стандартов производящихся
на сегодня и будущее товаров.
3.
Финансирование. Обеспечивает наличие капитальных вложений необходимых
для выполнения различных функций маркетинга.

3. Управление маркетингом.
С течением времени все, кто занят в процессе обмена,
учатся его совершенствовать. В частности, продавцы обретают больший
профессионализм в управлении своим маркетингом. Мы определяем управление
маркетингом следующим образом:
Управление   маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и
контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и
поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения
определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема
сбыта, увеличение доли рынка и т. п.
В своем наиболее популярном
образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий
столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции,
производимой фирмой в данный момент. Однако это ― слишком узкое представление
о круге его задач. Управляющий по маркетингу занимается не только созданием и
расширением спроса, но и проблемами его изменения, а иногда и сокращения. Задача
управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер
спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед
ней целей. Попросту говоря, управление маркетингом - это управление
спросом.
Управляющие по маркетингу ― это должностные лица фирмы, занимающиеся
анализом маркетинговой ситуации, претворением в жизнь намеченных планов и/или
осуществляющие контрольные функции. Сюда относятся управляющие по сбыту и
сотрудники службы сбыта, руководящие работники службы рекламы, специалисты по
стимулированию сбыта, исследователи маркетинга, управляющие по товарам и
специалисты по проблемам ценообразования.
Организация вырабатывает
представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно
взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого,
соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится
иметь дело управлению маркетингом.
Состояния спроса и задачи
маркетинга, соответствующие этим состояниям:
1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если
большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные
издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки,
стоматологические процедуры, операции по удалению семявыводящих протоков и
операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на
наем бывших заключенных и алкоголиков. Задача маркетинга ―
проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли
программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки
товара, снижения цен и более активного стимулирования.
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в
товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым
агротехническим приемом, а студенты колледжа ― изучением иностранного
языка. Задача маркетинга ― отыскать способы увязки присущих товару выгод
с естественными потребностями и интересами человека.
3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание,
которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или
услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные
жилые микрорайоны и более экономичные автомобили. Задача маркетинга ―
оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги,
способные удовлетворить спрос.
4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением
спроса на один или несколько своих товаров. Снижается посещаемость церквей,
падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен
проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова
стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения
характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Задача
маркетинга ― обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому
переосмыслению подхода к предложению товара.
5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной,
ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и
перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время
дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях
мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены. В начале недели на
операции в больницах - очередь, а к концу недели заявок меньше, чем нужно.
Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса
по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.
6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация
удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга ― поддерживать
существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские
предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно
заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской
удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.
7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или
хотят удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом»,
- изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем
демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как
повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При
выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках
рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель
демаркетинга ― не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.
8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья,
требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет,
спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание,
огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей.
Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек,
распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая
доступность товара.
Концепции управления
маркетингом:
Мы охарактеризовали управление
маркетингом как выполнение ряда задач для достижения желаемых уровней сбыта на
разных рынках. Но тут возникают вопросы. Какая концепция должна направлять эти
маркетинговые усилия? Каково сравнительное значение интересов организации,
клиентов и общества? Ведь зачастую ни интересы вступают в противоречие друг с
другом. Совершенно очевидно, что вся деятельность в сфере маркетинга должна осуществляться
в рамках какой-то единой концепции.
Существует пять основных
подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую
деятельность: концепция совершенствования производства, концепция
совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий,
концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Эти концепции
олицетворяют собой различные периоды в истории американской экономики и
основные социальные, экономические и политические перемены за последние 50 лет.
Общая тенденция развития ― перенос акцента с производства и товара на
коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя
и социальной этичности.
1)
Концепция совершенствования производства
Это один из самых старых
подходов, которым руководствуются продавцы.
Концепция совершенствования
производства утверждает, что потребители
будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по
цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на
совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.
Применение концепции
совершенствования производства подходит в двух ситуациях. Первая ― когда
спрос на товар превышает предложение. В этом случае руководству следует
сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство. Вторая ―
когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего
требуется повышение производительности.
Концепции совершенствования
производства придерживаются и некоторые организации обслуживания. Многие
медицинские и стоматологические учреждения организованы по принципу конвейера,
равно как и некоторые государственные организации типа бирж труда и бюро по
выдаче водительских удостоверений. Несмотря на то, что все они ежечасно
обслуживают большое число посетителей, в их адрес высказывают претензии в
обезличке и равнодушии к потребителям.
2)
Концепция совершенствования товара
Это еще один основополагающий
подход, которым руководствуются продавцы.
Концепция совершенствования
товара утверждает, что потребители будут
благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие
эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна
сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
Многие производители верят, что,
если им удастся усовершенствовать мышеловку, тропа к их порогу не зарастет.
Однако зачастую их ждет жестокий удар. Покупатели ищут способ избавления от
мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки. Решением
проблемы может стать химический аэрозоль, служба дератизации или что-то более
действенное, чем мышеловка. Более того, усовершенствованная мышеловка не пойдет
на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать товар привлекательным
с помощью дизайна, упаковки и цены, если не организует товародвижение по
удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех, кому она нужна, и не
убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия.
Концепция совершенствования
товара приводит к «маркетинговой близорукости». Продавец так влюбляется в
собственный товар, что упускает из виду нужды клиентов. Руководство железных
дорог полагало, что потребителям нужны поезда, а не средство транспорта, и не
заметило растущей угрозы со стороны авиалиний, автобусов, грузовых и легковых
автомобилей. Изготовители логарифмических линеек считали, что инженерам нужны
линейки, а не возможность производить расчеты, и упустили из виду угрозу со
стороны карманных калькуляторов. Колледжи считают, что выпускники средних школ
заинтересованы в получении общего гуманитарного образования, и не замечают
сдвига предпочтений в сторону профессиональной подготовки.
3)
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Этого подхода придерживаются
многие производители.
Концепция интенсификации
коммерческих усилий утверждает, что
потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах,
если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Особенно агрессивно используют
концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам пассивного
спроса, т.е. товарам, о приобретении которых покупатель обычно не думает,
например страховкам, энциклопедическим словарям, могильным участкам. В этих
отраслях деятельности разработаны и доведены до совершенства различные приемы
выявления потенциальных покупателей и «жесткой продажи» им товара.
Практикуют «жесткую продажу» и в
отношении таких ходовых товаров, как автомобили.
Едва клиент входит в
демонстрационный зал, продавец мгновенно начинает «психологическую обработку».
Если клиенту понравилась выставленная модель, ему могут сказать, что ее
собирается купить   другой, а поэтому решать надо не откладывая. Если
покупателя не устраивает цена, продавец предлагает переговорить с управляющим и
добиться особой скидки. Покупатель ждет минут десять, после чего продавец
возвращается с сообщением,  что «боссу это не нравится,  но я уговорил его
согласиться».  Цель всего этого ― «завести клиента» и заставить его
совершить покупку на месте.
Применяют концепцию
интенсификации коммерческих усилий и в сфере некоммерческой деятельности.
Политическая партия усиленно навязывает избирателям своего кандидата как
блестяще подходящего именно на эту выборную должность. А сам кандидат с раннего
утра до позднего вечера мотается по избирательным участкам, пожимает руки,
целует младенцев, встречается с пожертвователями, произносит наспех
сымпровизированные зажигательные речи. Несчетное количество долларов тратится
на телевизионную и радиорекламу, плакаты, рассылку материалов по почте. Любые
изъяны кандидата от публики скрывают, ибо главное ― запродать его, а не
терзаться по поводу будущей удовлетворенности избирателей своим приобретением.
4)
Концепция маркетинга
Это сравнительно новый подход в
предпринимательской деятельности.
Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации
являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой
удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов,
способами.
Суть концепции маркетинга
определяют с помощью цветистых выражений типа «Отыщите потребности и
удовлетворите их», «Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться
продать то, что можете произвести», «Любите клиента, а не товар», «Пусть будет
по-вашему», «Вы - наш босс».
Концепции интенсификации
коммерческих усилий и маркетинга часто путают друг с другом. Т. Левитт
разграничивает их следующим образом:
Коммерческие усилия по сбыту
― это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг ― это
сосредоточенность на нуждах покупателя. Коммерческие усилия по сбыту ―
это забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные
деньги, а маркетинг ― забота об удовлетворении нужд клиента посредством
товара и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец,
потреблением этого товара.
По сути своей концепция
маркетинга ― это ориентация на нужды и потребности
клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на
создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения
целей организации.
Концепция маркетинга отражает
приверженность фирмы теории суверенитета потребителя. Компания
производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет
максимального удовлетворения его нужд.
Концепцию маркетинга взяли на
вооружение многие фирмы. Ее чаще используют в своей практике фирмы товаров
широкого потребления, чем производители товаров промышленного назначения, чаще
используют крупные, нежели мелкие компании. Многие фирмы заявляют, что
исповедуют эту концепцию, но на практике ее не применяют. Они ограничиваются
формальными элементами маркетинга, такими, как введение должностей
вице-президента по маркетингу, управляющих по товарам, разработка планов
маркетинга, проведение маркетинговых исследований, но обходят его суть. Для
превращения фирмы, ориентирующейся на сбыт, в компанию, ориентирующуюся на
удовлетворение потребностей рынка, требуется не один год напряженного труда.

5)
Концепция социально-этичного маркетинга
Социально-этичный маркетинг -
явление самого последнего времени.
Концепция социально-этичного
маркетинга утверждает, что задачей
организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков
и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более
продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или
укреплением благополучия потребителя и общества в целом.
Концепция социально-этичного
маркетинга порождена сомнениями относительно соответствия концепции чистого
маркетинга нашему времени с его ухудшением качества окружающей среды, нехваткой
природных ресурсов, стремительным приростом населения, всемирной инфляцией и
запущенным состоянием сферы социальных услуг. Всегда ли фирма, чувствующая,
обслуживающая и удовлетворяющая потребности покупателей, действует с учетом
долговременного блага потребителей и общества? Концепция чистого маркетинга
обходит стороной проблемы возможных конфликтов между потребностями покупателя
и его долговременным благополучием.
Концепция социально-этичного
маркетинга требует от деятелей рынка увязки в
рамках политики маркетинга трех факторов. Первоначально фирмы основывали свои
рыночные решения главным образом на соображениях извлечения прибыли. Затем они
стали осознавать стратегическую значимость удовлетворения покупательских
потребностей, в результате чего и появилась концепция маркетинга. Ныне при
принятии решений они начинают думать и об интересах общества. Концепция социально-этичного
маркетинга требует сбалансирования всех трех факторов: прибылей фирмы,
покупательских потребностей и интересов общества. Благодаря принятию данной
концепции некоторые компании уже добились значительного роста продаж и
доходов.
4. Принципы маркетинга.
Основные принципы маркетинга вытекают из сущности его
концепции и заключаются в следующем.
Первое — нацеленность
на четко выраженный коммерческий результат, что для фирмы в конечном счете
сводится к овладению намеченной долей рынка соответственно ее долговременным
целям. Сформулировав эти цели, определяют три главных компонента маркетинговой
деятельности: сроки, ресурсы, ответственность. Отсюда — ориентация на
долгосрочное прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от
платежеспособных потребностей и заканчивая собственными возможностями в этой
перспективе.
Второе — комплексный
подход к достижению поставленных целей, поскольку успех обеспечивается только
всей совокупностью средств маркетинга, взятых во взаимосвязи и
взаимообусловленности. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые
действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товара, реклама,
стимулирование сбыта и т.д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить того
эффекта, который дает применение маркетинга как системы. Многие фирмы заявляют
о своей приверженности концепции маркетинга, но на практике ее не применяют.
Они ограничиваются использованием формальных элементов маркетинга, часто не
связанных между собой и даже противоречащих друг другу.
Третье — максимальный
учет условий и требований выбранного рынка с одновременным целенаправленным
воздействием на него. Строго говоря, производитель должен приспосабливаться к
требованиям покупателей и воздействовать на их поведение, чтобы обеспечить
предпочтительное отношение к своим товарам и фирме в целом.
Четвертое —
долговременный "горизонт видения" целей, что проявляется в особом
внимании к прогнозным исследованиям и разработке на их основе товаров,
обладающих принципиально новыми потребительскими свойствами. Производство и
предложение на рынок именно таких товаров дает, как правило, самый высокий
коммерческий результат.
Пятое — активность,
наступательность, предприимчивость, что обеспечивает быструю и эффективную
реакцию на изменения внешней по отношению к фирме среды. Без такой реакции нет
возможности добиться коммерческого успеха и получить конкурентные преимущества
на рынке. Современный мир развивается в стремительном темпе, особенно в области
науки, техники и технологии, и в условиях конкуренции может эффективно работать
только такое предприятие, которое творчески применяет концепцию маркетинга в
своей деятельности, постоянно ищет в рамках этой концепции новые способы
адаптации к постоянно меняющимся условиям существования.
Перечисленные принципы реализуются с помощью ряда
маркетинговых действий, осуществляемых в определенной последовательности.

5. Технология маркетинговой деятельности.
В зарубежной и отечественной теории и практике нет единого
мнения относительно содержания и последовательности осуществления маркетинговой
деятельности. Основываясь на принципиальной методологии маркетинга как рыночной
концепции управления, попытаемся найти в некотором смысле универсальный подход
к определению и описанию маркетинговой деятельности, к приведению ее в логически
непротиворечивую систему. Этот подход состоит в выделении ряда взаимосвязанных
и взаимообусловленных этапов (рис. 2).
Анализ
рыночных возможностей

Выбор
перспективного целевого рынка

Разработка комплекса маркетинга

Разработка комплекса вспомогательных
систем маркетинга

Рис. 2. Схема
маркетинговой деятельности
Процесс маркетинговой деятельности начинается с анализа
рыночных возможностей предприятия. Эта задача решается проведением
комплекса маркетинговых исследований. Их результатом являются конкретные
рекомендации по определению перспектив деятельности фирмы и наиболее
привлекательных направлений вложения капитала. На основе сопоставления
выявленных рыночных возможностей с целями и ресурсами предприятия выделяются
его маркетинговые возможности.
Определение маркетинговых возможностей предприятия
позволяет осуществить выбор наиболее перспективных целевых рынков. Такой
подход позволяет не распылять маркетинговые усилия, работая на весь рынок, а
сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей,
обслуживать которых предприятие в состоянии и это ему выгодно.
Мероприятия по отбору целевых рынков создают основу для
последующей разработки комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга — это
совокупность средств воздействия на потребителей целевого рынка с целью вызвать
у них желаемую ответную реакцию. Известна четырехфакторная классификация
маркетинговых средств:
* товар (product); * цена (price);
* место (place) продажи; * стимулирование (promotion) продаж.
Комплекс маркетинга часто кратко называют "4Р",
исходя из первых букв английских названий его составляющих.
Каждый из элементов комплекса маркетинга, в свою очередь,
также имеет комплексный характер. Так, в понятие "товар" входит
товарная политика предприятия, т.е. набор товаров и услуг, которые оно
предлагает целевому рынку, их качество, количество, дизайн, соответствие
критериям потребителей целевого рынка, дополнительная польза, которую они дают
потребителю по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, время жизни их на
рынке, упаковка, товарная марка, частота обновления номенклатуры, модификация,
издержки на производство и модификацию товаров и т.д.
Из четырех маркетинговых средств единственным способным
обеспечить прибыль предприятию является цена товара. Установление цены на товар
является составной частью маркетинга и зависит от степени соответствия товара
критериям потребителей, целей фирмы на рынке, спроса на товар, ценовой политики
конкурентов, издержек на изготовление и сбыт товара, его уникальности, доходов
населения, времени года и т.д. Установление цен начинается до разработки товара
и продолжается на стадии его реализации.
Место продажи обеспечивается системой сбыта, т.е.
деятельностью, благодаря которой товар становится доступным для целевых
потребителей. Сюда входит выбор каналов сбыта и системы товародвижения по этим
каналам (выбор места хранения запасов и системы складирования, системы
управления запасами и системы обработки заказов, выбор способов транспортировки
и т.д.). Известный английский экономист С.Маджаро указывает: "Важно
понимать, что самый лучший товар может провалиться в коммерческом плане, если
выбранные каналы товародвижения не способны обеспечить параметры места и
времени в соответствии с ожиданиями местного потребителя".
Стимулирование продаж — это деятельность фирмы по
распространению положительных сведений о себе и своем товаре с целью убеждения
целевых потребителей покупать его. К этой деятельности можно отнести рекламу;
личную продажу; участие в выставках и ярмарках; коммерческую работу с
покупателем, во время которой он может получить различные льготы, например,
скидку в зависимости от количества покупаемой продукции, льготные условия
кредитования, скидку за регулярность закупок и т.п.; коммерческую работу с
посредником; стимулирование продавцов магазинов; различные проводимые фирмой
мероприятия, связанные с ценностями, имеющими общечеловеческое значение
(например, деятельность по охране окружающей среды, благотворительность,
спонсорство культурных мероприятий и т.д.).
Учитывая чрезвычайную важность комплекса «4Р» в рамках
общей стратегии маркетинга разрабатываются частные стратегии по всем
составляющим комплекса маркетинга (товарная, ценовая, сбытовая,
коммуникационная стратегия).
Для обеспечения эффективности управления маркетингом требуется
разработка вспомогательных систем маркетинга. Эти системы пронизывают
все этапы маркетинговой деятельности. К комплексу вспомогательных систем
маркетинга относятся:
* система
маркетинговой информации. Получение, систематизация, оценка и использование
в маркетинге информации, характеризующей состояние внутренней и внешней среды,
является непременным условием принятия эффективных маркетинговых решений. Без
объективной, актуальной, достаточно полной маркетинговой информации управление
предприятием представляется невозможным;
* система
планирования маркетинга. Одна из важнейших задач маркетинга состоит в
установлении максимально возможной планомерности в деятельности предприятия,
особенно в рамках долгосрочных стратегий. Тем самым уменьшается степень неопределенности
и риска в маркетинговой деятельности и обеспечивается концентрация ресурсов на
выбранных приоритетных направлениях;
* система
организации маркетинга, которая направлена на создание соответствующей
организационной структуры предприятия, построенной на принципах маркетинга;
*система маркетингового контроля, предназначенная для наблюдения, проверки и оценки
мероприятий, осуществляемых фирмой, чтобы гарантировать достижение поставленных
целей маркетинга.

Цели
системы маркетинга:
1)
Достижение максимально возможного высокого потребления
Многие руководители делового
мира считают, что цель маркетинга ― облегчать и стимулировать
максимально высокое потребление, которое в свою очередь создает условия для
максимального роста производства, занятости и богатства.
2)
Достижение максимальной потребительской удовлетворенности
Согласно этой точке зрения, цель
системы маркетинга ― достижение максимальной потребительской
удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. Потребление
большого количества жевательной резинки или владение более обширным гардеробом
что-то значит только в том случае, если ведет в конечном итоге к более полной
потребительской удовлетворенности.
3) Предоставление
максимально широкого выбора
Некоторые деятели рынка считают,
что основная цель системы маркетинга ― обеспечить максимально возможное
разнообразие товаров и предоставить потребителю максимально широкий выбор.
Система должна дать потребителю возможность найти товары, которые наиболее
полно отвечают его вкусу. Потребители должны иметь возможность максимально
улучшить свой образ жизни, а следовательно, и получить наибольшее
удовлетворение.
4) Максимальное
повышение качества жизни
Многие считают, что основная
цель системы маркетинга должна заключаться в улучшении «качества жизни». Это
понятие складывается из: 1) качества, количества, ассортимента, доступности и
стоимости товаров, 2) качества физической среды и 3) качества культурной
среды. Сторонники этого взгляда склонны оценивать систему маркетинга не только
по степени предоставляемой ею непосредственной потребительской
удовлетворенности, но и по воздействию, которое деятельность в сфере маркетинга
оказывает на качество физической и культурной среды. Большинство соглашается с
тем, что для системы маркетинга повышение качества жизни ― цель
благородная, но признает, что качество это измерить нелегко, а толкования его
порой противоречат друг другу.

alt: В своем наиболее популярном образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции, производимой фирмой в данный…

alt: Более того, усовершенствованная мышеловка не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать товар привлекательным с помощью дизайна, упаковки и цены, если не…

alt: Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем…


extracted_text:
Научный доклад к защите ВКР на тему: «СРАВНИТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ МЫСЛИТЕЛЬНЫХ
ОПЕРАЦИЙ АНАЛИЗА И СИНТЕЗА ДЕТЕЙ МЛАДШЕГО ШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА С ЗАДЕРЖКОЙ
ПСИХИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ЛЕГКОЙ СТЕПЕНЬЮ УМСТВЕННОЙ ОТСТАЛОСТИ».
Слайд 1.
В настоящий момент, в нашей
стране, согласно данным Росстата, около 37 % детей младшего школьного возраста
имеют трудности в освоении образовательной программы школы. С одной стороны,
такое явление связано с тем, что сред данных детей есть те, кто отстает в своем
развитии, имея задержку психического развития, а с другой – согласно
современной тенденции инклюзивного образования, все больше детей с легкой
степенью умственной отсталости приходит на обучение в массовые школы.
Заметим, что к
отличительным особенностям познавательной деятельности детей с задержкой
психического развития является такое её нарушение, которое накладывает
отпечаток на формирование полноценного чувственного познания окружающего мира,
в то время как возможные недостатки речевого развития, осложняют формирование
навыка выделения существенных признаков предметов и явлений с последующей
установкой логических связей между ними.
Следует заметить, что
к главным особенностям мышления детей с задержкой психического развития относят
общее снижение познавательной активности ребенка. Такие дети справляются с
мыслительными задачами медленно, достаточно пассивны, речь может быть
замедлена, вопросов о предметах и явлениях окружающего мира задают мало,
отмечается некоторое расторможение коры головного мозга, могут проявлять активность
по отношению к внешним свойствам предмета.
Говоря о мышлении
детей младшего школьного возраста с легкой степенью умственной отсталости,
следует выделить, что у таких детей имеется сниженная динамичность образов
(фрагментарность), высокая некритичность, отсутствие способности к самооценке
своей работы. На фоне этого ,такие дети часто не замечают совершенных ошибок. В
ходе решения различных задач, можно констатировать отсутствие умения
планировать (не дослушивают инструкцию, не понимают цели задания, не имеют
внутреннего плана деятельности, привлекательными становятся задания
отличающиеся легкостью решения).
Слайд
2.
В связи с этим, целью исследования стало изучение особенности мыслительных
операций анализа и синтеза детей младшего школьного возраста с задержкой психического
развития и легкой степенью умственной отсталости.
Слайд
3.
Объект исследования: мышление
детей с ЗПР и легкой степенью УО.
Предмет исследования: особенности мыслительных операций анализа
и синтеза детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития и
легкой степенью умственной отсталости.
Слайд 4.
Исходя из поставленной
цели, нами были определены следующие задачи:
1.
Изучить
психолого-педагогическая литература по проблеме исследования.
2.
Разработать
программа опытно-экспериментальной работы.
3.
Провести
сравнительное исследование особенностей мыслительных операций анализа и синтеза детей младшего школьного
возраста с задержкой психического развития и легкой степенью умственной
отсталости.
4.
Разработать
и реализована программа коррекции недостатков мыслительных операций методом
игротерапии.
5.
Провести
качественный и количественный анализ проделанной работы.
Слайд 5.
В качестве основных методов исследования мы
использовали: теоретические методы (психолого-педагогической
литературы, интерпретация, обобщение опыта и массовой практики, системный
анализ), эмпирические (тестирование, беседы с детьми и взрослыми, наблюдение,
эксперимент), методы обработки результатов (качественный и количественный
анализы результатов исследования).
Слайд 6.
Исследование
проводилось на базе __________________
г. Курска. В эксперименте приняли участие
10 детей 8-9 лет с задержкой психического развития и легкой степенью умственной
отсталости.
Слайд 7.
Наше исследование состояло из следующих этапов:
1.
Теоретический
– в рамках которого, нами был проведен анализ психолого-педагогической
литературы по проблеме исследования, определены основные теоретические
концепции, позволяющие провести сравнительное исследование.
2.
Констатирующий
– на данном этапе, нами был разработан план диагностического исследования, в
контексте которого, с детьми младшего школьного возраста с задержкой
психического развития и легкой степенью умственной отсталости проведено
изучение особенностей мыслительных операций анализа и синтеза.
3.
Действенно-практический
– на этом этапе, нами для респондентов была разработана и реализована
психокоррекционная программа, направленная на развитие мыслительных операций у
детей младшего школьного возраста с ЗПР и легкой степени умственной отсталости.
4.
Контрольный
– проведение повторного диагностического исследования, с целью оценки
результативности проделанной коррекционной работы, а также определение
достаточности использованных методов коррекционной работы.
5.
Заключительный
– подведение итогов и формулирование выводов, на основе качественного и
количественного анализа результатов опытно-экспериментальной работы.
Слайд 8 - 9
Характеристика
выборки испытуемых представлена на слайде

Слайд 10.
В
качестве основной диагностической методики, позволяющей изучить способность к
синтезу, нами была выбрана методика «Разрезные картинки» (Н.Л.
Белопольская). Данная методика позволяет изучить аналитико-синтетические
характеристики мышления. В качестве основного стимульного материала
используются картинки животных или предметов.
Для
диагностики операции анализа используется методика «Раздели по
признаку».
В
качестве количественно-качественной оценки полученных результатов нами
использовался показатель успешности (ПУ) выполнения заданий, который
рассчитывается по следующей формуле:
ПУ=
где,
Х – сумма баллов, набранная испытуемым в ходе выполнения заданий; У
– максимальная сумма баллов для данного задания.

Слайд 11.
В результате проведенного
диагностического исследования нами были получены следующие данные, отражающие
уровень развития мыслительных операций анализа и синтеза у детей младшего
школьного возраста, с задержкой психического развития и легкой степенью
умственной отсталости.
Как видно из таблицы 2.3,
у детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития в
процессе диагностики мыслительной операции синтеза, выделена следующая
тенденция:
·
трое
испытуемых имеют низкий уровень показателя успешности выполнения задания, что в
свою очередь говорит о том, что в процессе выполнения задания, данными
испытуемыми было набрано 3-4 балла, и допущено достаточное количество ошибок.
Владислав, Дмитрий и Олег, в процессе выполнения задания часто отвлекались, не
могли сосредоточиться и четко выполнить инструкцию. Испытуемым было предложено
в первой пробе собрать картинку, состоящую из 4 частей, а во второй из 5ти
частей.
·
двое
испытуемых (Евгения и Мария Р.), имеют средний уровень показателя успешности
выполнения задания. Им удалось в ходе выполнения задания набрать по 5 баллов.
Картинки были собраны с минимальным количеством ошибок, которые исправлялись
после замечаний со стороны экспериментатора.
Слайд 12.
По
результатам изучение уровня развития такой мыслительной операции как синтез, у
детей младшего школьного возраста с легкой степенью умственной отсталости, нами
было установлено что:
·
у
всех пяти испытуемых выявлен очень низкий показатель успешности выполнения
задания. Следует отметить, что детям было трудно справиться с заданием,
отсутствовало понимание инструкции, само задание выполнялось методом перебора
частей картинок, допускалось большое количество ошибок. С помощью подсказок
экспериментатора, детям удалось в первой пробе собрать 2 правильных элемента из
3, во второй пробе 2 элемента из 5 собрали Антон и Вероника, остальные не
смогли правильно выполнить задание (см. Таблица 2.4).

Слайд 13.
Как
видно из таблицы 2.5, среди испытуемых имеется следующее распределение:
·
двое
испытуемых имеют низкий показатель успешности выполнения заданий. Следует
отметить, что Владислав и Олег, в процессе выполнения экспериментальной пробы
довольно часто отвлекались, не могли сосредоточиться на процедуре исследования.
Ими были допущены ошибки при: объединении фигур по цветам, по форме и по
размеру. Так, Владислав, после того как к крупным геометрическим фигурам
зеленого цвета положил картинку с маленьким желтым треугольником, пояснил: «Мне
хочется, чтобы он был тут, так красивее».
·
Трое
испытуемых (Евгения, Дмитрий и Мария Р.), имеют средний показатель успешности
выполнения экспериментального задания. Ими было допущено минимальное количество
ошибок, причем, следует отметить, что некоторые ошибки (неверное распределение
по цветам) испытуемые исправляли сами, без подсказок со стороны
экспериментатора.

Слайд 14.
Иная тенденция
наблюдается во второй экспериментальной группе (см. Таблица 2.6). В процессе
выполнения задания «Раздели по признаку», были получены следующие данные:
·
трое
испытуемых (Антон, Вероника и Сергей) имеют низкий показатель успешности
выполнения экспериментального задания. Причем, если в первой экспериментальной
группе (дети с ЗПР), было набрано по 2 балла каждым испытуемым, то среди
испытуемых с легкой степенью умственной отсталости по 1 баллу. Заметим, что
испытуемые совершали большое количество ошибок, и не могли их исправить даже
после помощи со стороны экспериментатора.
·
двое
испытуемых (Илья и Мария П.) не смогли справиться с заданием. Дети отвлекались
от выполнения задания, быстро теряли интерес и процесс разделения карточек по
признакам носил случайный характер

Анализируя полученные
результаты, следует сказать, что у детей младшего школьного возраста с
задержкой психического развития, развитие мыслительных операций анализа и
синтеза, находится на более высоком качественном уровне, чем у детей с легкой
степенью умственной отсталости той же возрастной категории. Тем не менее, общие
показатели отражают недостаточность сформированности данных мыслительных
операций у испытуемых обеих экспериментальных групп.
В результате нами было
принято решение о разработке коррекционной программы, направленной на развитие
мышления у детей младшего школьного
возраста с задержкой психического развития и легкой степенью умственной
отсталости.

Наша коррекционная
программа была разработана для работы в двух группах детей младшего школьного
возраста:
•        с задержкой
психического развития (5 человек);
•        легкой степенью
умственной отсталости (5 человек).
Занятия в группе с детьми
младшего школьного возраста с легкой степенью умственной отсталости проводились
совместно с педагогом-психологом.
Цель: организация
коррекционно-развивающей среды при помощи реализации психолого-педагогической
программы коррекции недостатков мыслительных операций, с использованием
игротерапии.
Задачи:
•        Изучение
индивидуальных особенностей развития мыслительных операций у детей младшего
школьного возраста с задержкой психического развития и легкой степенью
умственной отсталости.
•        Формирование
положительного настроя на занятия.
•        Развитие умения классифицировать
предметы.
•        Развитие умения
обобщения и выделения общего признака в словах-понятиях.
•        Развитие
мыслительных операций анализа и синтеза.
Место проведения: кабинет
психолога.
Частота встреч: два раза
в неделю (для каждой группы). Для детей с ЗПР – вторник, пятница, для детей с
УО – понедельник, четверг.
Продолжительность
занятий: 20-25 минут.
В качестве основных
методических приемов используются игры и упражнения, позволяющие включить
обучающихся в активную деятельность, на фоне которой, активизировать те или
иные мыслительные операции.
Предполагаемые
результаты:
•        Развитие умения
классифицировать предметы.
•        Развитие умения
обобщения и выделения общего признака в словах-понятиях.
•        Развитие
мыслительных операций анализа и синтеза.

По результатам
проделанной коррекционной работы нами было проведено повторное диагностическое
исследование уровня развития мыслительных операций анализа и синтеза в двух
экспериментальных группах.

Слайд 15.
Как видно из таблицы 2.7,
у детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития в
процессе диагностики мыслительной операции синтеза, выделена следующая
тенденция:
·
100%
испытуемых имеют средний показатель успешности выполнения экспериментального
задания. У всех испытуемых в ходе выполнения двух экспериментальных проб было
набрано по 6 баллов. Количество ошибок было заметно снижено, при этом в
качестве дополнительного задания, предлагалось собрать картинку разделенную на
8 частей (не входило в диагностическое исследование). Мы отметили, что все испытуемые
справились с этим заданием на хорошем уровне, допуская незначительные ошибки и
при помощи подсказок (наводящих вопросов), со стороны экспериментатора.
Мы видим, что у детей
младшего школьного возраста с задержкой психического развития наблюдается положительная
динамика изменения в качественно-количественных показателях уровня развития
такой мыслительной операции как синтез.

Слайд 16.
По
результатам изучение уровня развития такой мыслительной операции как синтез на
контрольном этапе опытно-экспериментальной работы, у детей младшего школьного
возраста с легкой степенью умственной отсталости, нами было установлено:
·
положительные
динамические изменения отмечаются у двух испытуемых (Вероника и Антон). В ходе
повторной диагностики им удалось продемонстрировать низкий уровень показателя
успешности выполнения экспериментального задания (набрав 3 балла по результатам
2 предъявлений). Испытуемые допускали меньшее количество ошибок, были более
сосредоточены и заинтересованы в выполнении задания. Тем не менее, данный
показатель остается крайне низким, хотя может свидетельствовать о небольших
качественно-количественных динамических сдвигах в развитии.
·
у
трех испытуемых (Сергей, Илья и Мария П.) положительных динамических изменений
в показателе успешности выполнения экспериментального задания не наблюдается.
Обучающимся было так же трудно справиться с заданием, присутствовало большое
количество содержательных ошибок, проявлялась повышенная отвлекаемость. Реакция
на помощь со стороны экспериментатора – некритичное восприятие.
Таким образом, можно
говорить о том, что положительные динамические изменения в
качественно-количественных показателях уровня развития такой мыслительной
операции как синтез наблюдается у 40% испытуемых младшего школьного возраста с
легкой степенью умственной отсталости (см. Таблица 2.8).

Слайд 17.
Как
видно из таблицы 2.9, среди испытуемых имеется следующее распределение:
·
четверо
испытуемых имеют средний показатель успешности выполнения заданий, при этом
если у Владислава и Олега на констатирующем этапе был низкий ПУ (1 и 2 балла),
то после реализации коррекционной программы, уже показали средний уровень
показателя успешности (набрав по 3 балла соответственно). В то же время, у
Евгении и Дмитрия, качественного изменения в уровне показателя успешности не
наблюдается, но отмечается количественная динамика – если на констатирующем
этапе ими было набрано по 3 балла, то на контрольном – по 4 балла. В ходе
диагностики, у всех испытуемых наблюдался более высокий уровень
заинтересованности, меньшее количество ошибок. Евгения и Дмитрий справились с
заданием быстрее на 1мин. 47 сек, чем в первый раз (данное условие не
обозначалось испытуемым и служило для нас дополнительным ориентиром
динамических изменений).
·
Мария
Р., в ходе выполнения экспериментального задания на контрольном этапе,
продемонстрировала высокий уровень показателя успешности, справившись с
заданием допустив всего одну ошибку (исправленную без подсказки со стороны
экспериментатора) и набрав в итоге 6 баллов. Мы отметили у Марии Р. высокий
уровень сосредоточенности и концентрации на задании, хотя во время контрольного
испытания ею было затрачено больше времени (на 1 мин. 57 сек.).
Анализируя полученные
результаты, мы можем сделать вывод о том, что у детей младшего школьного возраста
с задержкой психического развития наблюдаются положительные динамические
изменения в качественно-количественных показателях уровня развития такой
мыслительной операции как анализ.

Слайд 18.
Иная тенденция
наблюдается во второй экспериментальной группе (см. Таблица 2.10). В процессе
выполнения задания «Раздели по признаку» на контрольном этапе, были получены
следующие данные:
·
трое
испытуемых (Антон, Вероника и Сергей) имеют низкий показатель успешности
выполнения экспериментального задания. Испытуемые младшего школьного возраста с
легкой степенью умственной отсталости набрали по 1 баллу, демонстрируя в ходе
работы высокую отвлекаемость, большое количество ошибок. Замечания
экспериментатора не учитывались. Не в рамках экспериментальной пробы, проводя
выполнение упражнения с достаточным уровнем помощи от экспериментатора
(подсказками, манипуляциями со стимульным материалом и т. д.), задание
испытуемым было выполнять легче.
·
двое
испытуемых (Илья и Мария П.) на контрольном экспериментальном исследовании, все
так же не смогли справиться с заданием. Дети отвлекались от выполнения задания,
быстро теряли интерес и процесс разделения карточек по признакам носил
случайный характер.

Слайд 19-20.
Анализ результатов.
Проанализировав качественные и количественные показатели в результате
проделанной опытно-экспериментальной работы, мы может сделать следующие выводы:
·
в
обеих экспериментальных группах имеются значимые различия в уровне развития
мыслительных операций анализа и синтеза;
·
в
экспериментальной группе детей младшего школьного возраста с задержкой
психического развития наблюдается положительная динамика изменения в уровне
развития изучаемого показателя на контрольном этапе опытно-экспериментальной
работы, что дает нам возможность сделать предположение о том, что данные
количественно-качественные изменения произошли благодаря разработанной и
реализованной коррекционной программе;
·
в
экспериментальной группе детей младшего школьного возраста с легкой степенью
умственной отсталости незначительная положительная динамика изменения в уровне
развития изучаемого показателя на контрольном этапе опытно-экспериментальной
работы отмечается только в таком показателе как – мыслительная операция
синтеза, что дает нам возможность сделать предположение о том, что данные
количественно-качественные изменения могут носить случайный характер, а
разработанная и реализованная программа коррекционной работы оказалась
недостаточной для данной категории детей.

ИТОГ
На основе
проведенного теоретического анализа психолого-педагогической литературы нами
была организована опытно-экспериментальная работа по сравнительному изучению
особенностей мыслительных операций анализа и синтеза у детей младшего школьного
возраста с задержкой психического развития и легкой степени умственной
отсталости.
На констатирующем
этапе нами был разработан план диагностического исследования, в контексте
которого, с детьми младшего школьного возраста с задержкой психического
развития и легкой степенью умственной отсталости проведено изучение
особенностей мыслительных операций анализа и синтеза. В результате нами было
установлено, что:
·
у
детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития, развитие
мыслительных операций анализа и синтеза, находится на более высоком
качественном уровне, чем у детей с легкой степенью умственной отсталости той же
возрастной категории;
·
общие
показатели отражают недостаточность сформированности данных мыслительных
операций у испытуемых обеих экспериментальных групп.
На действенно-практическом
(формирующем) этапе, нами для респондентов была разработана и реализована
психокоррекционная программа, направленная на развитие мыслительных операций у
детей младшего школьного возраста с ЗПР и легкой степени умственной отсталости.
На контрольном
этапе после реализации коррекционной программы, мы провели повторное
диагностическое исследование, с целью оценки результативности проделанной
коррекционной работы, а также определения достаточности использованных методов
коррекционной работы. В итоге мы установили, что:
·
в
обеих экспериментальных группах имеются значимые различия в уровне развития
мыслительных операций анализа и синтеза;
·
в
экспериментальной группе детей младшего школьного возраста с задержкой
психического развития наблюдается положительная динамика изменения в уровне
развития изучаемого показателя на контрольном этапе опытно-экспериментальной
работы, что дает нам возможность сделать предположение о том, что данные
количественно-качественные изменения произошли благодаря разработанной и
реализованной коррекционной программе;
·
в
экспериментальной группе детей младшего школьного возраста с легкой степенью
умственной отсталости незначительная положительная динамика изменения в уровне
развития изучаемого показателя на контрольном этапе опытно-экспериментальной
работы отмечается только в таком показателе как – мыслительная операция
синтеза, что дает нам возможность сделать предположение о том, что данные
количественно-качественные изменения могут носить случайный характер, а
разработанная и реализованная программа коррекционной работы оказалась
недостаточной для данной категории детей.

ИЛИ
ВОТ ЭТОТ ВАРИАНТ

В ходе
теоретического анализа психолого-педагогической литературы мы провели общее
изучение возрастных особенностей, а также рассмотрели более подробно специфику мышления
детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития и легкой
степенью умственной отсталости.
К общим
особенностям мыслительных операций анализа у детей данных категорий относят:
·
наличие
трудностей или неспособности выделять части из целого;
·
невозможность
выделения главного, на фоне пристального внимания к незначительным признакам
предметов и явлений;
·
проводимый
анализ целостных объектов не полон;
·
процесс
анализа характеризуется односторонностью и не планомерностью протекания;
·
отсутствует
способность к антиципирации анализа – предвидению конечного результата
собственной деятельности;
·
малозаметные
детали пропускаются и не учитываются (относится к анализу);
·
ошибочные
варианты могут не отбрасываться и не подвергается критике, в результате чего
происходит повторение непродуктивных попыток (действий).
К общим
особенностям мыслительных операций синтеза у детей младшего школьного возраста
с задержкой психического развития и легкой степенью умственной отсталости
относят:
·
сложность/неспособность
создания целостного образа или предмета из отдельных частей;
·
сложность/неспособность
установить закономерности и особенности расположения тех или иных частей в
объекте;
·
сложности/неспособность
в создании целостного образа предмета или объекта на мысленном уровне (сложно
соединить его части и свойства);
·
малозаметные
детали так же могут быть не учтены;
·
группа
свойств или сходных предметов не называется одним словом;
·
сложность/неспособность
пространственного оперирования мысленными образами (с целью выделения общего).
Таким образом, в
нашем сравнительном исследовании мы установили, что:
·
у
детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития, развитие
мыслительных операций анализа и синтеза, находится на более высоком
качественном уровне, чем у детей с легкой степенью умственной отсталости той же
возрастной категории;
·
общие
показатели отражают недостаточность сформированности данных мыслительных
операций у испытуемых обеих экспериментальных групп.
В
результате нами была разработана и реализована программа коррекционной работы,
направленная на развитие мыслительных операций у детей младшего школьного
возраста с задержкой психического развития и с легкой степенью умственной
отсталости.
На
контрольном этапе опытно-экспериментальной работы, мы получили данные,
свидетельствующие о том, что у детей младшего школьного возраста с задержкой
психического развития, наблюдаются качественные и количественные изменения в
уровне развития мыслительных операций анализа и синтеза, в то время как у
испытуемых с легкой степенью умственной отсталости, серьёзных динамических
сдвигов не отмечено.
Исходя из
вышесказанного, в контексте выпускной квалификационной работы были решены все
поставленные задачи:
·
изучена
психолого-педагогическая литература по проблеме исследования;
·
разработана
программа опытно-экспериментальной работы;
·
проведено
сравнительное исследование особенностей мыслительных операций анализа и синтеза детей младшего школьного
возраста с задержкой психического развития и легкой степенью умственной отсталости;
·
разработана
и реализована программа коррекции недостатков мыслительных операций методом
игротерапии;
·
проведен
качественный и количественный анализ проделанной работы.
В связи с этим,
можно говорить о том, что поставленная цель – изучить особенности мыслительных операций анализа и синтеза детей
младшего школьного возраста с задержкой психического развития и легкой степенью
умственной отсталости, достигнута в полном объеме.

file_name: пример текста для слайдов 2.docx

alt: Научный доклад к защите ВКР на тему: «

alt: В качестве основных методов исследования мы использовали: теоретические методы (психолого-педагогической литературы, интерпретация, обобщение опыта и массовой практики, системный анализ), эмпирические (тестирование, беседы с детьми и…

alt: Мы видим, что у детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития наблюдается положительная динамика изменения в качественно-количественных показателях уровня развития такой мыслительной операции как…

alt: Слайд 17. Как видно из таблицы 2

alt: ИТОГ На основе проведенного теоретического анализа психолого-педагогической литературы нами была организована опытно-экспериментальная работа по сравнительному изучению особенностей мыслительных операций анализа и синтеза у детей младшего…

alt: В ходе теоретического анализа психолого-педагогической литературы мы провели общее изучение возрастных особенностей, а также рассмотрели более подробно специфику мышления детей младшего школьного возраста с задержкой…

alt: Таким образом, в нашем сравнительном исследовании мы установили, что: · у детей младшего школьного возраста с задержкой психического развития, развитие мыслительных операций анализа и синтеза,…

alt: В связи с этим, можно говорить о том, что поставленная цель – изучить особенности мыслительных операций анализа и синтеза детей младшего школьного возраста с задержкой…

title: пример текста для слайдов 2


extracted_text:
Қысқа
мерзімді жоспар

Ұзақ мерзімді жоспар
  бөлімі:
Екі айнымалысы бар
  теңдеулер, теңсіздіктер, және олардың жүйелері

Мектеп:

Күні:

Мұғалімнің
  аты-жөні:

Сынып: 9

Қатысқандар саны:

Қатыспағандар
  саны:

Сабақ тақырыбы

Мәтінді есептерді
  теңдеулер жүйелері арқылы шығару (3сағат)

2 – сабақ

Сабақ түрі

Жаңа сабақ

Осы сабақта қол
  жеткізілетін оқу мақсаттары (оқу бағдарламасына
  сілтеме)

9.4.3.1
есеп шарты бойынша
  математикалық модель құру;

Сабақ мақсаттары

Мәтін есептерді теңдеулер жүйесі
  арқылы шешу;
есептің шарты бойынша
  математикалық модель құру;

Бағалау критерийлері

Оқушы мақсатқа жетеді, егер:
ü
  Есептің шартын
  түсінсе
ü
  Есептің шарты бойынша
  математикалық моделін құрса
ü
  Есептің шешімін шарты
  бойынша дұрыс тапса

Тілдік  мақсаттар

Оқушылар:
-
  математикалық модельдің жасалуын сипаттайды;
екі айнымалысы бар
  теңдеулерді,  теңсіздіктер жүйесін шешу барысында
  тепе-тең түрлендірулердің орындалуын түсіндіре алады;
- екінші ретті теңдеулерді шешуде
  геометриялық интерпритациялауға түсініктеме береді;
- теңдеулер мен теңсіздіктер
  жүйелерінің шешімдерін түсіндіреді
есепті шешудің
  жолдарына түсініктеме береді.
Пәнге тән
  лексика мен терминология:
-
  математикалық модель;
- шынайы
  жағдаят;
Диалог пен жазу үшін
  пайдалы сөздер мен тіркестер:
- айнымалыны енгіземіз;
- теңсіздік немесе теңдеулер
  жүйесін құрастырып, оны шешеміз.

Құндылықтарды дарыту

Осы сабақта
  балалардың бойына сіңіруге арналған кіріктірілген оқу
  бағдарламасындағы құндылықтар мен
  ұлттық, жалпыадамзаттық құндылықтарды
  көрсетіңіз.
Құндылықтарды
  дарыту … арқылы/көмегімен жүзеге асады (іс-әрекетті
  және/немесе тақырып мазмұнын сипаттау).

Пәнаралық байланыстар

Оқушылар өз
  сыныптастарымен диалогқа, әсіресе жұппен жұмыс
  істегенде қатысады, сол сияқты сыныппен талқылауға коммуникативтік
  дағдыларын дамытады.
Оқушылар есептерді
  шығару үшін шығармашылықпен жұмыс жасай отырып,
  талап қоя біледі, топпен жұмыста қолдау
  көрсетеді.
Жұппен
  жұмыста оқушылар әріптесіне қарап, идеяларымен
  бөлісіп және талқылауға қатысып, жауапты
  болуға үйренеді

АКТ қолдану дағдылары

Интерактивті
  тақта  мен планшеттер

Бастапқы білім

Бір айнымалысы бар теңдеу құру
  арқылы мәтін есептерді шығара білу

Денсаулық
  және қауіпсіздік техникасының сақталуы

Денсаулық
  сақтау технологиялары.
Көзге
  арналған сергіту сәті.
Осы сабақта
  қолданылатын Қауіпсіздік техникасы ережелерінің
  тармақтары.

Сабақ барысы

Сабақтың жоспарланған кезеңдері

Сабақтағы жоспарланған іс-әрекет

Ресурстар

Сабақтың басы

          3 мин

Амандасу, оқушылардың зейінін сабаққа
  шоғырландыру
·
  Үй жұмысын тексеру.[Мұғалімнің
  жауабымен]
·
  Оқушылардың білімін өзектендіру
1.      Мәтінді есептерді шешу алгоритмі қандай?
Сабақтың тақырыбы мен оқу мақсатын
  оқушылармен бірге анықтау

Сабақтың ортасы

10 мин

10 мин

5 мин

10 мин

І. Жаңа
  тақырыпты түсіндіру
Мұғалім
  тақырыпты презентация көмегімен түсініктеме бере отырып түсіндіреді.

 Мәтінді
       есептің классификациясы
Бүтін сандық
       мәселе есептер
Мәтінді
       есептің математикалық моделін құру алгоритмі
Мысалдар
       қарастыру

Мақсаты: есеп шарты бойынша математикалық модель
  құру алгоритмін түсіндіру
Бағалау: Оқушылар мұғалімнің
  сұрақтарына жауап беруі арқылы бағаланады.

ІІ. Білімді
  бекіту.
  Жұптық жұмыс.
Мақсаты: Бүтін
  сандық мәселе және
  аралас есептерге байланысты
  есептердің математикалық моделін құру алгоритмін меңгерту

Бағалау: Жұптар бірі - бірінің
  жұмысын салыстырады. Мұғалімінің  дұрыс
  жауабымен тексереді.
Шығарылған
  есептерге мұғалім кері байланыс береді.

ІІІ. Сергіту сәті
Оқушылар орындарынан тұрып, музыка
  ырғағымен ретсіз қозғалады. Музыка
  тоқтағанда бесеуден, кейін төртеуден, сосын үшеуден
  топтасу керек. Топқа кірмеген оқушылар ойыннан шығарылады.
Мақсаты: Оқушылардың
  қозғалысын қамтамасыз ету. Кинестетик типті
  оқушылардың қозғалыста болуын ескеру.

IV. Өзіндік жұмыс
Мақсаты:  Бүтін сандық  есептердің
  математикалық моделін құру алгоритмін қолдана алу
  дағдысын тексеру.
Бағалау: Оқушылар  бір - бірінің
  жұмысын салыстырады. Мұғалімінің  дұрыс
  жауабымен тексере отырып, бір – бірінің орындаған тапсырмаларына
  кері байланыс береді.
Шығарылған
  есептерге мұғалім кері байланыс береді.
V. Сабақты қорытындылау.

Презентация

 қосымша

қосымша

қосымша

Сабақтың соңы
2 мин

Сабақ соңында
  оқушылар рефлексия жүргізеді:
- нені білдім, нені
  үйрендім
- нені толық түсінбедім

- немен жұмысты
  жалғастыру қажет
Оқушылар
  өздерінің жұмысын белгілі сабақтың жетістік критерийлері  бойынша бағалайды

Саралау – оқушыларға қалай  көбірек
  қолдау көрсетуді  жоспарлайсыз? Қабілеті жоғары
  оқушыларға қандай міндет қоюды жоспарлап отырсыз?

Бағалау – оқушылардың материалды
  меңгеру деңгейін қалай тексеруді жоспарлайсыз?

Денсаулық және қауіпсіздік
  техникасының сақталуы

Саралау іріктелген
  тапсырмалар, нақты бір оқушыдан күтілетін нәтижелер,
  оқушыға дербес қолдау көрсету, оқу материалдары
  мен ресурстарын оқушылардың жеке қабілеттерін есепке ала
  отырып іріктеу (Гарднердің жиындық зият теориясы) түрінде
  болуы мүмкін.
Саралау уақытты
  ұтымды пайдалануды есепке ала отырып, сабақтың кез-келген
  кезеңінде қолданыла алады

Бұл бөлімде
  оқушылардың сабақ барысында үйренгенін бағалау
  үшін қолданатын әдіс-тәсілдеріңізді жазасыз

Денсаулық сақтау
  технологиялары.
Сергіту сәттері мен
  белсенді  іс-әрекет түрлері.
Осы сабақта
  қолданылатын Қауіпсіздік
  техникасы ережелерінің
  тармақтары

Сабақ бойынша рефлексия

Сабақ
  мақсаттары/оқу мақсаттары дұрыс қойылған
  ба? Оқушылардың барлығы ОМ қол жеткізді ме?
Жеткізбесе, неліктен?
Сабақта саралау
  дұрыс жүргізілді ме?
Сабақтың
  уақыттық кезеңдері сақталды ма?
Сабақ жоспарынан
  қандай ауытқулар болды, неліктен?

Бұл бөлімді
  сабақ туралы өз пікіріңізді білдіру үшін
  пайдаланыңыз. Өз сабағыңыз туралы сол жақ
  бағанда берілген сұрақтарға жауап беріңіз.

Жалпы баға

Сабақтың
  жақсы өткен екі аспектісі (оқыту туралы да, оқу
  туралы да ойланыңыз)?
1:

2:

Сабақты жақсартуға
  не ықпал ете алады (оқыту туралы да, оқу туралы да
  ойланыңыз)?
1:

2:

Сабақ барысында сынып
  туралы немесе жекелеген оқушылардың
  жетістік/қиындықтары туралы нені білдім, келесі сабақтарда
  неге көңіл бөлу қажет?

Скачано
с www.znanio.ru

file_name: Математика_9класс_Мәтінді есептерді ТЖ арқылы шығару_ҚТЖ_2сабақ.doc

alt: Бастапқы білім Б ір айнымалысы бар теңдеу құру арқылы мәтін есептерді шыға ра білу

математика

group: Дисциплины