extracted_text:
Міжнародний маркетинг

1 МІЖНАРОДНИЙ
МАРКЕТИНГ.    ЗМІСТ ПОНЯТТЯ І СУТНІСТЬ

2. ВНУТРІШНІЙ І МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ: ЗАГАЛЬНІ
РИСИ І ВІДМІННОСТІ

3  ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ СВІТОВОГО
ГОСПОДАРСТВА І НОВІ ПРІОРИТЕТИ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Вступ
Виникнення
і розвиток концепції міжнародного маркетингу як своєрідної системи
маркетингової діяльності приходиться на 60-70 роки. Саме до цього періоду
склалися необхідні передумови до перебудови ринкової діяльності в міжнародному
масштабі на основі принципів маркетингу, що довів у попередній період свою
дієвість як ефективна система корпоративного керування і засіб конкурентної
боротьби на національних ринках.
У
сучасних умовах розвитку господарської сфери життя суспільства, що
характеризується подальшим загостренням конкурентної боротьби на світових
ринках, усе більш складними і диверсифицированными як технологічними, так і
організаційними моделями виробництва, надзвичайною інформаційною насиченістю і
коммуникативностью, ефектність зовнішньоекономічної діяльності, як і
економічної активності взагалі, також тісно зв'язана з цілями і
методикою
використання інструментів маркетингу. Причому його міжнародні аспекти значно
актуалізуються, завдяки подальшій інтернаціоналізації світової економіки,
розширенню міжнародної торгівлі, більш динамічному і масовому переміщенню
капіталів і робочої сили.
Зовнішньоекономічні
зв'язки стають усе більш помітною складовою частиною господарської діяльності
українських підприємств і організацій. Зростає інтерес до участі в
економічному, виробничому і науково-технічному співробітництві з партнерами з
закордонних країн. У цих умовах усе більше число працівників виробничої сфери,
малих підприємств і державних установ мають потребу в об'єктивній інформації
про світовий ринок, його структурі, організації і техніку здійснення
комерційних операцій.
Для багатьох підприємств вивчення і застосування
міжнародного маркетингу необхідно внаслідок наростаючої відкритості стосовно
зовнішніх ринків і з метою удосконалювання їхніх відносин з цими ринками.

1 МІЖНАРОДНИЙ
МАРКЕТИНГ.
ЗМІСТ ПОНЯТТЯ І
СУТНІСТЬ
Процеси,
що відбуваються на світових ринках, мають безумовно універсальний характер. І
хоча природним представляється твердження про тім що, ніж більш розвитим і
високо конкурентним є ринок, тим більшого значення набувають маркетингові,
международно-маркетинговые критерії підприємницького поводження, можна з
упевненістю затверджувати наступне: розглянуте питання торкає перспективних і
насущних життєвих проблем учасників ринкових відносин як і в індустріально
розвитих країнах, так і в державах, що тільки лише прагнуть налагодити
ефективні економічні механізми, засновані на принципах волі реалізації попиту
та пропозиції, регулювання шляхом зворотних господарських взаємозв'язків.
 Що
ж представляє собою міжнародний маркетинг як
специфічний
феномен, що є, разом з тим, органічною підсистемою загальної сфери
маркетингових відносин?
Це
така система організації діяльності суб'єктів виробничої сфери, що сприяє
оптимізації функціонального з'єднання виробничих цілей і поточних потреб
інонаціональних споживачів, стикуванню приватних інтересів у всіх сферах
интернационализируемой економічного життя - виробничої, посередницької,
споживчої. Завдяки їй можливе досягнення оптимальних показників підприємницької
діяльності - прибутку, рентабельності, технічного і ресурсного забезпечення,
заробітної плати й ін. Іншими словами, міжнародний маркетинг являє собою
важливу умову встановлення діючого зворотного зв'язку між попитом та
пропозицією в міжнародному масштабі, є своєрідним гарантом того що виготовлена
продукція, пройшовши всі етапи виробничого процесу, знайде свій шлях до
кінцевого споживача за рубежем. Термін "міжнародний маркетинг"
відноситься до діяльності міжнародних фірм, сфера виробничої і комерційної
діяльності яких поширюється на закордонні країни [4, с.41-42]. Відмінними
рисами міжнародної фірми є :
·
наявність мережі підконтрольних производственныхфилиалов
і дочірніх компапий в інших країнах з орієнтацією або на випуск визначених
видів продукції на заздалегідь відомих закордонних ринках, або на постачання
материнської компанії чи       компонентами сировинними і матеріальними
ресурсами;
·
використання технологічного кооперування і спеціалізації
підконтрольних підприємств;
·
контроль і координація діяльності філій і дочернихкомпаний
з одного центра з урахуванням різниці в їхньому правовому положенні.
Маркетинг міжнародної фірми спрямований на орієнтацію научнотехнической і
виробничо-збутової діяльності на потребі конкретних національних ринків. Мова
проте йде про діяльність у міжнародному масштабі, тобто про виробництво,
зосередженому на підприємствах, розташованих у різних країнах але об'єднаних
єдиним титулом власності, що належить материнської компанії, що виступає як
організаційно економічний центр керування. Материнська компанія визначає види й
обсяги продукції, що випускається виробничими закордонними філіями дочірніми
компаніями, а також закріплює за ними найважливіші ринки збуту.
Маркетингова діяльність міжнародної фірми здійснюється в глобальному
масштабі компанією й охоплює технологічний процес у цілому, особливо в тих
випадках, коли він чи частково цілком розділений між виробничими закордонними
компаніями міжнародної фірми [3, з 435].
Міжнародний маркетинг являє собою  підхід до прийняття виробничих рішень
з позиції найбільш повного задоволення вимог як місцевих, так і іноземних
споживачів. Материнська компанія цілеспрямовано ставить задачі своїм виробничим
підрозділам - місцевим і закордонної - у відношенні науково технічних розробок
і продукції, що випускається, визначає найбільш ефективну технологію
виробництва, включаючи межфирменное і внутріфірмове кооперування. Тут важливу
роль грають маркетингові програми, розроблювальні в структурних підрозділах
материнської компанії - виробничих відділеннях, що виступають як основні
виробничо-господарські ланки, що відповідають за кінцевий результат діяльності
- одержанні прибутку народну діяльність фірм є передумовою планування
виробництва фірми в цілому оскільки дають можливість установити оптимальну
структуру (номенклатуру, асортимент) виробництва. За результатами маркетингової
діяльності і на її основі полягають міжнародні комерційні справи проводяться
комерційні операції.
 Міжнародний маркетинг спирається на принципи національного маркетингу і
має схожу з ним структуру. Разом
с тим він
специфічний, тому що має справа з зовнішньоторговельними і валютними операціями
іноземним і міжнародним законодавством.Стимулами міжнародного бізнесу служать
порівняльні переваги, обумовлені поділом і спеціалізацією економік держав
розходженням їхньої економічної і географічної умов.
Існує
три форми організації міжнародної діяльності фірми експорт, спільне
підприємство пряме володіння. Експорт продукту фірма може здійснювати через
власний торговий персонал за рубежем або скористатися послугами місцевих
маркетингових посередників. Спільне підприємство припускає об'єднання капіталів
виробництва і маркетингу з іноземною компанією. При повному володінні фірма
займається виробництвом і маркетингом без участі яких або партнерів. Крім того
міжнародна діяльність фірми може бути зв'язана зі спільним використанням
ліцензії за кордоном, продажем траншизы на термін, відкриттям філії за кордоном
чи створенням дочірнього суспільства за кордоном.
Особливим різновидом міжнародного маркетингу є багатонаціональний
маркетинг. Він зв'язаний із транснационалъными корпораціями, ті корпораціями,
значний обсяг діяльності яких здійснюється поза національними границями країни.
Управлінська діяльність транснаціональної компанії має три рівні
стратегічний, управлінський і оперативний. Стратегічний повинний сформулювати
мети фірми, визначити ресурси і вибрати найбільш придатну корпоративну
стратегію. Управлінський повинний трансформувати загальні цілі корпорації і
більш конкретні - функціональні чи предметні і забезпечити ефективне
використання ресурсів. Оперативний рівень відповідає за здійснення задач,
необхідних для досягнення цілей.
Для фірм, що діють на світових ринках, характерні три види структурної
побудови мікропірамідальна структура. зонтична структура, міжнародний конгломерат
(интергломерат).
Мікропірамідальна
структура характеризується високим ступенем централізації. Усе стратегічне
планування здійснюється з єдиного центра, а закордонна діяльність фірми носить
підлеглий характер і розташовується за рівнем нижче стратегічного. Практично
закордонна діяльність фірми забезпечується оперативним рівнем на основі
управлінського контролю. Характерними рисами можна назвати також орієнтацію в
цілому на прибуток, напрямок зусиль маркетингу на максимальну стандартизацію
його елементів, тверда позиція стосовно рішення соціальних і суспільних питань.
Зонтична
структура заснована на визнанні того, що національні ринки відмінні друг від
друга, і робота на них повинна проводитися з урахуванням їх специфіки і, певною
мірою незалежно. Існує стратегічний центр, але він передоручає частину
стратегічних рішень іноземним філіям. Перевагою такого типу організації фірми є
те, що витрати на зміст допоміжних служб значно скорочуються, але підвищується
ефективність рішення маркетингових задач на різних національних ринках. Основні
характеристики зонтичної структури це тенденція до диференціації задач
виробництва, товарної стратегії, політики цін, стратегії просування товарів і т
д , здатність більш чуйно реагувати на зміну ринкових умов.
Интергломерат - це комплекс міжнародних операцій. заснований на
багатонаціональної, многопроизводственной діяльності. Интергломерат може бути
організований і попервому, і по другому принципі Єдиний планований показник для
всіх ланок - прибуток і оборотність засобів. Характерними рисами цієї форми
організації є строгий фінансовий контроль, нечисленний центральний орган, що
найчастіше складається з експертів і консультантів, постійна добре налагоджений
зв'язок між центром і окремими філіями, центральні функціональні служби
створюються досить рідко, функції маркетингу віддані під повну відповідальність
складових ингломерат компаній.Візьмемо для приклада повсякденну ситуацію, з
яким зіштовхується будь-яка діюча і ведуча виробничу чи діяльність тільки
здатна бути створеної організація, для якої актуальним виявилося питання про
пошук можливостей збуту своєї продукції за рубежем, з урахуванням запитів і
критеріїв інонаціональних споживачів товарів, а також послуг. Природно
припустити, що чи керівництво потенційні засновники тієї чи іншої самостійної
підприємницької ланки розглядають питання про бажане закріплення на зовнішньому
ринку з метою одержання стабільного доходу у валюті. У сферу проблем
міжнародного маркетингу входить широке коло питань керування попитом, відносин із
субпідрядниками. посередниками і споживачами, аналіз технологічних, фінансових
аспектів розвитку і багато чого іншого. У найбільш загальному виді зв'язок між
усіма зазначеними елементами системного підходу до зовнішньоекономічної
діяльності представлена на рис [1.1].

Сукупність
елементів і факторів інонаціональної макроекономічної системи виступає, таким
чином, як маркетингове середовище вітчизняного підприємства (фірми, компанії) -
учасника зовнішньоекономічної діяльності.
Таблиця. 1.2 КОМПЛЕКС ПРОБЛЕМ
МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

Чужа культура, інші мови, склад розуму, ділові традиції,
  стандарти

Валютні проблеми

Економічні і соціальні розходження

Різні економічні системи і ступені відкритості і закритості
  ринків

Різні політичні і правові системи

Різні умови і передумови використання виробів

Різні умови збуту

Господарські різні інфраструктури реалізації продукції

Різна обстановка з конкуренцією

Саме це середовище внаслідок присутніх у ній елементів також можуть
розглядатися як неоднорідне явище, усередині якого маються різні складові -
мікросередовище і макросередовище.
Внутрішнє середовище фірми, її зовнішнє мікро- і макроекономічне оточення
на закордонних ринках, а також принципи і методика проведення
международно-маркетинговой політики утворять тканину зовні економічної
підприємницької діяльності, лежать в основі відповідної різноманітної
практичної роботи.
Розглянемо
проблеми міжнародного маркетингу, що виникають у практичній роботі фірм
здійснюючих діяльність на зовнішньому ринку.
Крім
названих вище особливостей, міжнародний маркетинг відрізняється високим
ступенем комплексності (табл. 1.2).
Це
вимагає глобального планування з урахуванням чужої культури, складу розуму,
мови, стандартів і торговельних порядків. Співробітники, що працюють у
правлінні фірми і за рубежем, повинні проходити постійне навчання, знайомлячи з
цілями і вимогами закордонних партнерів на ринку.
Центральне
місце займають валютні проблеми, що приходитися вирішувати фірмі, займаючись
міжнародною торгівлею.
Для фірми, що орієнтується на експорт, валюта в
остаточному підсумку визначає весь результат їхньої діяльності.
Проблемою є і хронічний торговий дефіцит багатьох країн,
зокрема, що розвиваються. З цим зв'язаний фінансовий ризик тому що в тім чи
іншому ступені неплатоспроможної може виявитися вся країна і можуть виникати
проблеми перекладу валютного виторгу. Для таких країн рекомендується працювати
на ринку, цілком усвідомлюючи існуючий ризик.
Міжнародні фірми зіштовхуються також з економічними і
соціальними розходженнями, що існують у світі, особливо в країнах, що
розвиваються.
Значні труднощі в експортній діяльності виникають
унаслідок розходжень економічних систем і ступеня чи відкритості, відповідно,
закритості ринків.
Існують також об'єднання, як Європейське економічне чи
співтовариство Європейська асоціація вільної торгівлі, економічні угоди, що
дають переваги деяким країнам, наприклад, шляхом звільнення від митних чи
зборів безперешкодної видачі дозволів на імпорт. Сюди відносяться й
огороджувальні мита, заборони на імпорт, регламентація платіжних операцій і
інші протекціоністські міри.
Експортерам приходиться мати справа з різними
політичними і правовими системами. Існують самі різні умови застосування
виробів. Наприклад, необхідно враховувати різні кліматичні умови, ступінь
кваліфікації користувачів, їхні робітники прийоми і звички. Необхідно
враховувати і виконувати вимоги стандартів і інструкцій, а також вимоги,
пропоновані до іспитів.
Часто отсутствует такий сектор послуг, як рекламні чи
агентства розвиті засоби масової інформації.
Експортери зіштовхуються з
незнайомими умовами збуту. Значні особливості мають канали збуту, наприклад,
їхній традиційна многоступенчатость у Японії, де збут нерідко охоплює кілька
рівнів оптової торгівлі. Також при виході з товаром на ринок часто
зіштовхуються з різними економічними інфраструктурами, наприклад, з відсутністю
мереж збуту. Такі деякі фактори, що визначають комплексність проблем
міжнародного маркетингу.
 Вони
вимагають інформаційного забезпечення, гнучкості, диференціації, рішення
кадрових питань і готовності фірм до ризику.
2 ВНУТРІШНІЙ І МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ:
ЗАГАЛЬНІ РИСИ І ВІДМІННОСТІ
 На думку А. Олливье й А. Дайана, “маркетинг - це система заходів і
сукупність технічних прийомів, що дозволяють підприємству завоювати, а згодом
зберегти вигідну клієнтуру за допомогою постійного спостереження за ринком з
метою надання впливу на його чи розвиток у гіршому випадку пристосування до
нього”[1.c.480].
Процес
реалізації маркетингу складається з 3 основних фаз:
-
вивчення ринку за допомогою спостереження й аналізу
-
попиту, конкуренції посередників, а також середовища - законодавчої
технічної, економічної социокультурной;
-
визначення, за допомогою політики продукту цін і
установлення визначених зв'язків, такої комерційної пропозиції, що буде
відповідати обраній меті і бажаному положенню на ринку;
-
реалізація товарів і послуг завдяки проведенню рекламної
і збутової політики.

Ця постійно поновлюваний ланцюг заходів є предметом планування,
враховується при складанні бюджету і підлягає контролю з погляду
обґрунтованості вжитих заходів.
Перераховані фундаментальні правила маркетингу цілком залишаються в силі
для того щоб орієнтувати комерційний розвиток підприємства за кордоном і
очевидно, що не може бути ефективного міжнародного маркетингу на тім
підприємстві яке не буде їх дотримувати.
Основні форми і методи практичного застосування маркетингу на
підприємствах характерні для всіх його моделей можуть, в однаковій мірі бути
використані в маркетингу як усередині країни, так і на зовнішніх ринках.
Незалежно від сфери діяльності і географічного охоплення ринків підприємства
компанії використовують ті самі методи дослідження попиту, пропозиції
діяльності конкурентів аналізу власної діяльності, будують производственно
збутову діяльність на основі тих самих стратегічних альтернатив.
Разом з тим міжнародний маркетинг має ряд відмінних рис
обумовлених специфікою ринків окремих країн тому кожен етап маркетингової
діяльності на світовому ринку вимагає обліку не тільки соціально - економічних,психологічних,
але і національно історичних особливостей попиту. Так, при аналізі закордонних
ринків і їхніх сегментів значне місце займає проблем пристосування (адаптації)
параметрів продукції до умов її споживання в тій чи іншій країні.
Також він має специфічні особливості й аналіз конкурентної боротьби. У
деяких випадках прогнози конкурентів виявляються неточними з тієї причини що
підприємство експортер недоценилосильные позиції місцевих фермерських
господарств із погляду їхнього впливу на органи державного регулювання в
країні.
  Відомо, що перед підприємством, що бажає вийти на
закордонний ринок, устають крім загальних специфічні проблеми, зв'язані з
вибором форм експансії. Вони дуже різноманітні, експорт, збут ліцензії на
виробництво, утворення змішаних підприємство з виробництва і (чи) збуту
продукції, відкриття власної справи за рубежем, приєднання закордонних фірм.
Кожен варіант стратегії має свої достоїнства і недоліками. Основною задачею
служби (підрозділу) маркетингу є проведення попереднього комплексного
дослідження стану ринку країни, на який підприємство збирається виходити зі
своїм товаром (послугами).
Міжнародний маркетинг відрізняє від
внутрішнього і те, що для кожної країни необхідно виділяти зовнішнє і внутрішнє
навколишнє оточення. Звичайно фірма, приймаючи рішення внутрішнього маркетингу,
орієнтується і на зовнішню і на внутрішнє навколишнє середовище. Фактори
внутрішньої обстановки представляють в основному, мети компаній, її організацію
і структуру, приступність для неї ресурсів. Фактори зовнішньої обстановки
включають конкуренцію, зміни в психології споживача, політичні умови, соціальні
і культурні зміни, вимоги національного законодавства і т.д. Для задоволення
вимоги оптимізації діяльності фірми на міжнародному ринку і вивчення факторів
зовнішньої і внутрішньої обстановки використовується сегментація ринку [4,
с.431.]
Разом з тим для розуміння сутності
маркетингової діяльності як такий важливо чітко усвідомлювати її місце у
функціональному, соціальному протистоянні двох взаємозалежних і зумовлюючих
одна іншу сфер — чисто господарських ринкових відносин і державного втручання.
Вплив держави на
маркетингову, международно-маркетинговую сферу здійснюється шляхом
організаційного, институционно-нормативного встановлення правил гри сприятливих
розв'язанню підприємницької ініціативи максимально повної реалізації в
практичних результатах наявного виробничо-підприємницького потенціалу —
капіталу, матеріальних ресурсів, интеллекты, робочої сили, а також за допомогою
цілеспрямованого державно-монетарного, фіскального регулювання.

3  ІНТЕРНАЦІОНАЛІЗАЦІЯ СВІТОВОГО
ГОСПОДАРСТВА І НОВІ ПРІОРИТЕТИ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ
Інтернаціоналізація — це явище в
маркетингу, що виникає унаслідок взаємозалежності ринків як результат
глобалізації. "Ринки вже не сприймаються як окремі одиниці, але усе більш
як єдиний ринок" [2, с.48].
Міжнародний маркетинг при цьому
направляє розвиток підприємства за наступною схемою [1, с.484]:
—
попереднє
вивчення ринків країн, що можуть становити інтерес,
—
вибір найбільш
сприятливого чи регіону країни;
—
визначення
способу присутності підприємства на цьому ринку:
—
визначення
комерційної пропозиції в розрізі товарів, послуг і цін, пристосованих як до
сприятливих, так і до несприятливих варіантів ринку,
—
визначення комерційної
політики, політики збуту комунікацій і підбор торгового персоналу.

виходить у своїй глобальній політиці з принципу "мислити
глобально і локально", підкреслюючи цим необхідність розробки товарної
політики і на локальному, і на глобальному рівнях .
Така розробка включає чотири етапи:
—
аналіз локальних
потреб у даній країні.
—
глобалізація
концепції товару, розробленого локально,
—
адаптація товару
до кожного конкретного середовища,
—
реалізація
обраної стратегії за допомогою адаптованого операційного маркетингу.
Що стосується керування маркетингом, те найбільш важливим
наслідком глобалізації є необхідність визначати географічний цільовий ринок у
рамках країн і розробляти активні й оборонні стратегічні варіанти, приймаючи в
розрахунок нову взаємозалежність ринків. Мислити глобально, але виходячи з
локальної реальності [2, с.53].
Компанії переглядають свої стратегічні позиції для того, щоб
реагувати на зміни економічної, конкурентної і соціально культурного
середовища, а також інтернаціоналізацію світового господарства.
Можна виділити сімох нових пріоритетів міжнародного
маркетингу [2, з 54]:
—
Реструктурування
портфеля товарів. Щоб відповісти на виклик нових конкурентів,
західноєвропейським компаніям треба диверсифицировать свій товарний портфель
сторону забезпечення більшої доданої вартості, ґрунтуючись або на
технологічному розвитку, або на організаційних ноу-хау,
—
Адаптований
маркетинг. У суспільстві достатку розбірливі споживачі рас зчитують знайти
персоніфіковані рішення своїх проблем, і фірма повинна задовольнити цим
чеканням за допомогою сегментації, заснованої на безпосередній реакції й
інтерактивній комунікації.
—
Орієнтація на
конкуренцію. Ключовим фактором успіху для зрілих і стагнирующих ринків є
здатність спрогнозувати дії конкурентів і перехитрити суперників. Така
здатність припускає наявність системи спостереження за конкурентами.
—
Розробка
прогностичних систем. Традиційні методи прогнозу продажів у турбулентному
середовищі малоефективні, і фірмі варто розробити системи, засновані на
організаційній гнучкості і плануванні з урахуванням непередбачених обставин.
—
Глобальний
маркетинг. Існує зростаюча взаємозалежність серед країн, індустріальна і
культурна “тканина” яким стає більш однорідною. З'являються наднаціональні
сегменти, що представляють собою ринкові можливості для фірми.
—
Відповідальний
маркетинг. У суспільстві з'являються нові потреби, що обумовлюють необхідність
в екологічно чистих продуктах Фірми починають демонструвати заклопотаність як
індивідуальним, так і колективним добробутом суспільства, а не просто
задоволенням короткострокових потреб.
—
Генеральний
менеджмент керований ривком. Успішна реалізація концепції маркетингу усередині
фірми вимагає межфункциональной координації і корпоративної культури, що
стимулює сприйняття концепції маркетингу.
Плануючи вихід на зовнішні ринки, діяч міжнародного
маркетингу повинний вивчити економіку кожної цікавлячої його країни.
Привабливість країни як експортний ринок визначається двома характеристиками.
Перша з них — структура господарства. Господарська структура
країни визначає її потреби в товарах і послугах, рівні доходів і зайнятості і
т.п. Існують чотири типи господарських структур. Другий економічний показник —
характер розподілу доходів у країні. На розподілі доходів позначаються не
тільки особливості господарської структури країни, але й особливості її
політичної системи По характері розподілу доходів діяч міжнародного маркетингу
поділяє країни на п'ять видів: 1) країни з дуже низьким рівнем сімейних
доходів, 2) країни з переважно низьким рівнем сімейних доходів; 3) країни з
дуже низьким і дуже високим рівнями сімейних доходів. 4) країни з низьким,
середнім і високим рівнями сімейних доходів, 5) країни з переважно середнім
рівнем сімейних доходів.

ЛІТЕРАТУРА:

1.     Академія ринку:маркетинг:Пер.с фр.
А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар і ін. –М.: Економіка,1993, 572 с.
2.      Ланбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг.
Європейська перспектива: Пер.с фр. – Спб: Наука, 1996.
3.     Маркетинг: підручник /А.Н. Романов,
Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников і ін.; Під. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки і
біржі. ЮНИТИ, 1995, 560 с.
4.     Новицкий В.Е. Зовнішньоекономічна
діяльність і міжнародний маркетинг.- К., 1994.
5.     Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. с
англ.- М.: Прогрес, 1990.
6.
Азарян Е.М.
Міжнародний маркетинг. Київ: ИСМО МО України, НВФ “Студцентр”, 1998. 200 с.

file_name: Документ Microsoft Word (2).doc

alt: Міжнародний маркетинг 1

alt: МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ. ЗМІСТ

alt: Візьмемо для приклада повсякденну ситуацію, з яким зіштовхується будь-яка діюча і ведуча виробничу чи діяльність тільки здатна бути створеної організація, для якої актуальним виявилося питання…

alt: ВНУТРІШНІЙ І МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ:

alt: Разом з тим міжнародний маркетинг має ряд відмінних рис обумовлених специфікою ринків окремих країн тому кожен етап маркетингової діяльності на світовому ринку вимагає обліку не…

alt: Генеральний менеджмент керований ривком

title: Міжнародний маркетинг


extracted_text:
«Живи родник, святыня края!»

на фоне слайда читается стихотворение
В глуши лесной, в глуши зелёной,
Всегда тенистой и сырой,
В крутом овраге под горой
Бъёт из камней родник студёный:
Кипит, играет и спешит,
Крутясь хрустальными клубами,
И под ветвистыми дубами
Стеклом расплавленным бежит.
А небеса и лес нагорный
Глядят, задумавшись в тиши,
Как в светлой влаге голыши
Дрожат мозаикой узорной.
    Добрый день, друзья! Сегодня
мы поговорим о том, без чего не может быть жизнь на Земле. А ответ на этот
вопрос я хочу услышать от вас.          (без воды).
Вода повсюду. Она и вокруг нас: в океанах и морях, реках и озерах, в дожде и
снеге, в льдинах и в водопроводных трубах, в питье и еде. Она и в нас самих: мы
на две трети состоим из воды. Вся земная жизнь рождена водой и не может без нее
существовать. Недаром в сказках «живая вода» воскрешает даже мертвых.
   Еще на заре  своей истории люди осознали великое значение водной стихии и
поняли одну бесспорную истину: как без огня нет культуры, так без воды нет, и
не может быть жизни. Языческие народы всех времен обожествляли  воду как
неиссякаемый источник жизни, как вечно живой родник, оплодотворяющий другую
великую стихию – землю. К воде шли с миром, поклонами и молитвами. Святые
родники, озера, реки всегда почитались в народе.
У разных народов есть свои обычаи, связанные с водой:
1)У русского человека напоить путника - не услуга, не проявление доброй воли
хозяина, а долг. За воду «спасибо» говорят. "Плевать в колодец-все равно,
что в лицо матери", говорили на Руси.
2) Кружку холодной воды - первое, что попросит уставший путник, переступив
порог гостеприимного армянского дома. Впрочем, даже без просьбы ему предложат
глоток воды.
3)У туркмен существует обычай здороваться с водой: "Здравствуй, уважаемый
колодец! Умой руки и лицо умой. Дай кружку воды для гостя".
4) А марийцы говорят так: "Дорогой родник! Я пришел за твоей водой, дай
мне ее для здоровья! "
Сегодня нашу встречу мне хочется посвятить родникам и ключикам, которые
являются важным источником питьевой воды. А тему эту я выбрала не случайно:
2017 год президентом Российской Федерации Владимиром Путиным был объявлен годом
экологии.
Родники….. Мы любим их за
свежесть хрустальной водицы, за прохладу, которую они дают в жаркий летний
день, за красоту и вечность.
Живую» воду поставляют нам родники. Само слово «родник» ассоциируется с
прозрачной, чистой, вкусной, целебной водой. В старину о родниках слагали
легенды. Студёной воде из этих ключей приписывали волшебную силу. Родники
почитали, о них неустанно заботились, чистили, благоустраивали.
    Родники - источники
чистой воды. А питьевая вода необходима человеку, особенно в жаркий день.
Родники необходимы природе, они, пробиваясь из-под земли едва приметным
ключиком, дают подпитку нашим рекам. Давайте   вслух порассуждаем  и скажем,
что мы называем родником или ключиком?
Ключом или родником называют небольшой поток воды, бьющий из земных недр. Вода
родников – это подземные или грунтовые воды, нашедшие выход на поверхность
земли в определённом месте.
Старинная  восточная
пословица гласит: "Не спрашивай - сколько у меня земли,— спроси лучше,
сколько воды". Да, действительно, не только и даже не столько от наличия
земли, сколько от воды зависит наше
благосостояние, здоровье, да и сама жизнь. Каждая река начинается с истока,
с того родника, который пробивает дорогу своей реке. Не всякие родники
становятся реками, но и забывать об их роли в природе не стоит.
Маленькие светлые ключики, пульсирующие из глубины земли, питают все
большие и маленькие реки. И ведь совсем не случайно слова «род», «родня»,
«родина» и «родник» имеют общий корень, символизируя связь людей с теми
местами, где их корни, где исток их рода.
Чистый, звонкий родничок –
Как глоток Отчизны,
Как начало всех начал,
Как начало жизни.
И хоть не храмами с крестами
Они стоят, всегда чисты,
Ты без поклона не
достанешь
И капельки живой воды.
В старину родники на Руси
пользовались почитанием, их называли «живунами», то есть «дающие жизнь». За
родниками ухаживали, очищали от мусора. Над ними нередко устанавливались
навесы, а рядом оставляли ковшик- черпачок, вырезанный из липы или сплетённый
из бересты. Там, где родники погибали, земля сиротела. О родниках слагались
легенды и притчи. Вот послушайте одну из них:

легенда «Голубое ожерелье»
Жили-были Земля-матушка
да Океан-батюшка, и была у них дочка Росиночка, красоты необыкновенной. Голос
имела звонкий, переливчатый. Как начинала петь Росинка, так все живое
замолкало. Лес и тот шуметь переставал. Озорной была дочка: то подснежники
зимой появятся, то летом град пройдет, то осенью яблони зацветут — ее рук дело.
Носила она сапфировое ожерелье — матушка с батюшкой подарили. Голубым светом
даже в темную ночь полыхало. Вот однажды, проказничала Росинка, как обычно, на
лугу. Со шмелями, да с бабочками в прятки играла. Шла мимо старая бабушка, да и
говорит девушке: «Взрослая уже стала, а все забавляешься, как маленькая. Пора
людям добро приносить, Матушке-Земле помогать». Стыдно стало Росиночке,
призадумалась она, чем бы отцу с матерью помочь, чтобы не стыдно людям в глаза
было посмотреть? Думала-думала, да придумала, но и тут не удержалась от
озорства. Поднялась она на самую большую гору, сняла любимое ожерелье, все до
камешка собрала в ладони, зажмурилась, да и разбросала голубым дождем по родной
земле. Где камушки из ожерелья упали, там забил родник.
Чем же полезна родниковая вода? Родниковая вода не хлорируется, не озонируется,
в нее не добавляют добавки. Естественная фильтрация слоями грунта позволяет ей
полностью сохранить свои природные свойства.
Родниковая вода насыщена кислородом, её не нужно подвергать кипячению, она
«живая». Подземные воды в сравнении с открытыми водоемами являются наиболее
безопасными в эпидемиологическом отношении и отличаются постоянством качества воды.
Вокруг родника обычно возникает своя особая жизнь: здесь и дерево богаче и
разнообразнее, и трава сочнее и выше, и земля лучше. В тени у родника утром
отдохнет и ягодник, и грибник, и сборщик трав, сделает привал турист, завернет
сюда и случайный прохожий. Всем дарит родник радость!
Несмотря на всё вышеперечисленное есть у родниковой воды и минусы:
- пить можно воду только
из проверенных, т. е. безопасных родников.
- многие родники
расположены далеко от населенного пункта и в неудобном месте – в оврагах,
низинах и к ним трудно добраться
- некоторые родники бьют
из земли слабой струйкой, и емкости набираются слишком долго;
- родниковую воду нельзя
хранить дольше недели, так как она теряет свои органолептические качества.
Ничего нет в мире лучше,
чем в палящий летний зной,
Людям знать на всякий
случай, где звенит родник живой.
На территории нашей
необъятной Родины располагается огромное количество родников и источников. Вода
из этих источников обладает целебными свойствами, но гарантировать качество и
«чистоту» родниковых вод нельзя, причем зависит это и от жизнедеятельности
человека и от соседства промышленных предприятий и свалок бытовых отходов.
Поэтому специалисты рекомендуют пить воду только из проверенных источников.  Сколько
в мире существует родников, никто даже не возьмется сосчитать.
  А вот на территории  нашего, Уйского  района было  обнаружено 44 родника:
Аминевское сельское поселение 3 родника
Беловское сельское поселение 5 родников
Вандышевское сельское поселение 5 родников
Кидышевское сельское поселение 2 родника
Кумлякское сельское поселение 4 родника
Ларинское сельское поселение 8 родников
Масловское сельское поселение 3 родника
Нижнеусцелёмовское сельское поселение 5 родников
Петропавловское сельское поселение 2 родника
Соколовское сельское поселение 3 родника
Уйское сельское поселение 3 родника
   Много в районе
великолепных природных источников (ключей и родников). Но, к сожалению, большая
часть из них не исследована. Большой популярностью среди жителей района
пользуется Воронинский ключ, в 6 км от Уйского (бывший посёлок Папанинский), где
пробиваются наружу ручейки минеральных вод, нисколько не уступающие по своему
качеству известным ессентукским. Родник «Ключевая горка» севернее с. Белово;
«Костин ключ»; «Шалагаев ключ» западнее 1 км. от с. Берёзки; «Мосин ключ» южнее
3 км от с. Берёзки; «Сосновая горка» восточнее 2 км от с. Петропавловка;
«Сталинский ключ» южнее 5 км от села Соколовка; «Мамин родник» находится  в
деревне Верхнеусцелёмово - назван детьми в честь всех мам.
Вот как пишет о «Мамином роднике» житель деревни Верхнеусцелёмово, Мэнир
Шейдулин в одном из номеров газеты «Колос»: «К этому источнику ходила моя мама
Анна Афанасьевна Тихонова. И я уже десять лет пью эту святую воду. Живу рядом с
родником и вижу, как каждый день люди едут на машинах, идут сюда пешком. А что
творится во время крещения? К 12 часам ночи вся деревня идёт к роднику, кто
смелый обливается водой прямо у леса. А мы с дедом после баньки тремя вёдрами
воды обязательно обольёмся. И сразу моложе себя чувствуем».
Всех, кто приходит  к этому чуду природы, на мгновение поражает тишина округи,
и только  слышно журчание воды. Завораживает  красота  этого родника и
атмосфера его таинственности. Водой из этого родника пользуются жители не
только близлежащих сёл, но и всего района.
В средней части Кумлякского кряжа,  в окрестностях деревни Грибановка
расположился Грибановский ключ. На базе его фирмой ООО «Грибановский ключ»
организован разлив газированной и питьевой воды с исключительным вкусом и
целебными свойствами.
Но самым известным и наиболее исследованным специалистами является «Власов
ключ». Из самого сердца Уральских гор, недалеко от села Никольское, бьёт
овеянный легендами источник живой воды – Власов ключ. Вот уже более  200 лет
славится он своей волшебной силой. В своё время от глаз людских скрывали его
староверы, что жили общиной в селе Никольском. Только своих собратьев по вере
посвящали они в тайну чудодейственного родника. Слыли они долгожителями, людьми
нехворыми. Много воды утекло с тех пор , как открылась миру их тайна. Название
своё родник получил от имени деда Власа, до революции жившего здесь, на заимке.
Богатые купцы из уральских городов  частенько съезжались погостить к деду
Власу, отведать его ароматного, живительного чая, заваренного на родниковой
воде.
Вкусная, кристально чистая вода пьётся легко, мягко включается в обменные
процессы организма, очищая органы и ткани от шлаков – солей и токсинов. Она
почти не содержит солей. В её составе большое количество ионов серебра,
обладающих бактерицидным действием, что способствует уничтожению микробов. Но
главная особенность Власова ключа – неповторимый биоэнергетический потенциал,
дающий здоровье и бодрость. Примеров живительного действия, граничащего с
чудом, превеликое множество. Известный врач-натуропат исследовавший феномен
Власова ключа, рассказывает: «За период более года мною были отмечены следующие
факты. У золотушных детей кожные нарушения исчезали полностью или отмечалось
значительное облегчение течения аллергии. Больные, страдающие подагрой, отложением
солей в суставах и позвоночнике, отмечали улучшение подвижности в суставах и
повышение жизненного тонуса. Прекрасные результаты от постоянного употребления
этой воды отмечали люди с мочекаменной болезнью: камни рассыпались и выходили
песком». Действие этой чудо-воды медленно, но верно.
Запасов воды во Власовом ключе хватает всем: и местным жителям и бизнесменам.
Ключик огорожен невысоким заборчиком, чтобы не вытаптывалось место выхода воды
на поверхность. Рядом для путников установлен стол со скамьёй под
крышей-грибком. В 2000 году родник был очищен, закрыт павильоном, огорожен. 19
слайд  А в посёлке Мирном оборудован цех с линией розлива.
В 2009 году «Власов ключ» официально была признана минеральной, что
подтверждено сертификатами и протоколами лабораторных исследований. «Власов
ключ» завоевала  диплом седьмой межрегиональной специализированной
продовольственной выставки-ярмарки «Уральская масленица» за высокое качество.
Эта вода внесена в официальный реестр каталога «Сто лучших товаров Уральского
Федерального округа – 2007».
Живой родник, с живой водою
Природой нам подарен он,
И мы сберечь должны с
тобою
И людям тем большой
поклон,
Кто родники оберегает,
И чтит природные дары,
От всех невзгод родник
спасает.
Как светлый лучик
доброты.
   Как больно видеть
умирающие родники. Поэтому радостно, когда и взрослые и наши дети не остаются
равнодушными к судьбе водных источников, очищая их от грязи и ила, укрепляя
русло, даря новую жизнь.
Старожилы села Ларино помнят эти ключики с давних пор. По их рассказам еще их
отцы и деды — казаки черпали из них добрую водичку, чистую и вкусную. А зимой,
когда речка замерзала, коней ключевой водой поили. Расположены эти неиссякаемые
родники на северной оконечности села Ларино, сейчас это место называется
поселком геологов. В последние годы родники пришли в запустение, разрушились, а
один вообще был завален обвалившимися краями и прочим мусором. Живут же в
окраинной стороне Ларино в основном люди пожилого возраста, пенсионеры. Вот и решил
глава поселения Андрей Анатольевич Воронин  в 2008 году, о чем мы вновь узнаем
из газеты «Колос» - возродить источники живительной водички — от них до
ближайших домов рукой подать, в несколько раз ближе, чем до ближайшей колонки в
центре Ларино. Заказали в лесхозе два сруба, его работник Борис Ермаков и
собрал их над родниками. А подсобными у мастера стали сам глава поселения, его
водитель и другие работники администрации. Всего они провели четыре субботника,
не привлекая стороннюю рабочую силу.  Из одного родника, более глубокого, можно
ее прямо ведром черпать, другой родник закрыт, и вода из него нескончаемым
ручьем течет по трубе. Дебит воды в ключах большой, на всех хватает.
На протяжении  несколько
лет воспитанники Уйской коррекционной  школы-интерната активно участвуют в практической
природоохранной деятельности. Учащиеся школы активно участвовали в
облагораживании прилегающей территории родников «Придорожный» расположенный в
нескольких километрах от  деревни  Яринка и «Боровой» ,рядом с Уйским бором.
Так,
в 2014 году  ребята из Уйской коррекционной школы – интерната  под
руководством, тогда ещё, заместителя директора Константина Демидюка навели
порядок возле родника, который находится возле Уйского бора.
Учащимся активно помогали работники Уйского участкового лесничества.  Все
дружно расчистили русло, укрепили место забора воды и обозначили его на месте,
выкопали яму для сбора мусора. Участники трудового десанта все сделали своими
руками: распилили бревна на сортименты нужного размера, выпилили доски,
сколотили их, сделали надписи на агитационном материале на уроках труда. Ребята
уверены — теперь  никто из уйчан не будет оставлять:  разбросанные бумаги,
бутылки, консервные банки и другой мусор. Их труд не пропадет даром и будет по
достоинству оценен жителями райцентра. Юные защитники природы взяли на себя
шефство над родником «Боровой». Для них,  помочь роднику - значит, помочь
своему здоровью, помочь родной земле сохранить свои природные богатства, наши
богатства.
В глуши лесной, в глуши
зеленой,
Всегда тенистой и сырой,
В крутом овраге под горой
Бьет из камней родник
студеный.
Родник был неприметен,
неказист,
И не мечтал о водопадах.
Порой  жалел, что не
плечист,
Но дело было не в
наградах.
Журчит родник, щебечут
звонко птицы,
Цветут цветы, течёт-поёт
ручей.
Родник легко обидеть, он
ранимый,
Он всем принадлежит и он
ничей.
Храни родник, как жизнь,
как божий дар!
Не сотвори вовек ему
плохого!
Журчит родник... И сердце
расцветает,
Как от приветно
сказанного слова...

показ видео-ролика «Живи родник, живи!»
На
этом наша встреча завершается. Большое спасибо за внимание, до новых встреч!

file_name: На территории  Уйского района обнаружено 44 родника.docx

alt: Власов ключ». Из самого сердца

alt: В глуши лесной, в глуши зеленой,

title: Родники Уйского района ЧЕлябинской области


extracted_text:
«Обобщение и систематизация знаний по теме: «Азотосодержащие
органические соединения
».

Цели урока:
1.
Повторить, обобщить и закрепить
знания и умения, полученные при изучении данной темы; уметь классифицировать
углеводороды, сравнивать их состав, строение, свойства; устанавливать
причинно-следственные связи (состав, строение, свойства, применение).
2.
Уметь разъяснять на примерах
причины многообразия органических веществ, материальное единство неорганических
и органических веществ.
3.
Уметь составлять уравнения
химических реакций, раскрывающих генетические связи между различными классами
углеводородов, составлять формулы и названия углеводородов, их гомологов,
изомеров, решать расчетные задачи на определение формул углеводородов.
4.
Развивать познавательную активность,
используя нестандартные задания; вырабатывать навыки логического мышления, а
также делать выводы;  выделять главное, сравнивать, обобщать.
5.
Прививать интерес к химии,
знакомить с ее ролью на современном этапе.

Тип урока:     урок  обобщения и систематизации полученных знаний.

Методы:          решение расчетных задач, самостоятельная работа.

ХОД   УРОКА.
I.Организационный момент.
    Взаимное приветствие друг
друга, фиксация отсутствующих, проверка готовности к уроку.

II.Вступительное слово учителя.
Учитель.
Мы закончили изучение темы
«Азотосодержащие соединения». Сегодня на уроке обобщим знания по строению,
свойствам, изомерии данных соединений.

Любые природные предметы и явления изучаются в их взаимосвязи. Среди множества
видов связей можно выделить такие, которые указывают, что первично, а что
вторично, как одни объекты или явления порождают другие. Такие виды связей
называются генетическими.

Между гомологическими рядами углеводородов существует генетическая связь, которая
обнаруживается в процессе взаимного превращения этих веществ.

III. Работа
по теме урока.
1.
Первый вопрос, который мы
рассматриваем, – это состав, классификация и номенклатура азотосодержащих
соединений.

Ответы:34441

2.
Одно из общих свойств углеводородов
– наличие явления изомерии.
Вопросы
классу:
·
Какое явление называется
изомерией?
·
Какие виды изомерии бывают?
·
Для каких углеводородов характерна
пространственная изомерия?
·
Какие углеводороды проявляют
изомерию классов?
·
Какие вещества называются
гомологами?
Изомером
н-бутиламина является вещество, формула которого:

Ответ:2
3.
Учитель. Между гомологическими рядами существует генетическая
взаимосвязь, которая прослеживается при взаимном превращении веществ.
Богатейшие природные источники углеводородов – нефть и природный газ.
 Для
перехода от одной группы к другой используют процессы: дегидрирование,
гидрирование, циклообразование и другие. Большое значение имеют разработки
наших русских ученых – Н.Д.Зелинского, В.В.Марковникова, Б.А.Казанского,
М.Г.Кучерова.
Решение цепочек превращений, отражающих
генетическую взаимосвязь углеводородов.
В
цепочке превращений

1.Этанол
и бромэтан
2.Бензол
и бромбензол
3.Бензол
и 3,5-диброманилин
4.Бензол
и 2,4,6-триброманилин
Ответ:4

Решение расчетных задач.
При
сгорании 9 г предельного вторичного амина выделилось 2,24л азота и 8,96л (н.у.)
углекислого газа. Определите молекулярную формулу амина/
Решение:

Массовая
доля кислорода в одноосновной аминокислоте равна 42,67%. Установите молекулярную
формулу.
Ответ:NH2-CH2-COOH Mr=Ar(O)*2/w(O)=32/0,4267=75
14+2+13+12+32+1=74+1
Тест.

IV.Анализ
оценок за урок.
V.Домашнее
задание: повторить все по теме «Азотосодержащие соединения»,
подготовится к контрольной работе.

file_name: 8.Обобщение и систематизация  знаний от азотсодержащих  соединениях.docx

alt: Ответ:2 1. Учитель. Между гомологическими рядами существует генетическая взаимосвязь, которая прослеживается при взаимном превращении веществ

alt: IV . Анализ оценок за урок. V

title: «Обобщение и систематизация знаний по теме: «Азотосодержащие органические соединения»


extracted_text:
ԹԵՄԱՏԻԿ
ԳՐԱՎՈՐ ԱՇԽԱՏԱՆՔ
 N 1

1-ին տարբերակ
Առարկա-Քիմիա
Դասարան-11
Անուն
Ազգանուն-----------------------------------------------------------------------------

1.Չհագեցած
կոչվում են այն
ածխաջրածինները,որոնք
ունեն----------------ընդհանուր
բանաձև և մոլեկուլում
պարունակում են
--------------------------կապեր:
                         1մ.
2.Հագեցած
ածխաջրածինների
 ութերորդ անդամը-------------------------------
է,որի մոլեկուլային
բանաձևը--------------------է:
                          1մ.
3.
Ի՞նչ  հիբրիդային
վիճակում է  գտնվում
ածխածնի ատոմը
էթանի  մոլեկուլում,
և  ի՞նչ քիմիական
կապ  է  առկա.
                                1մ.                       4.Ալկանների
համար  բնութագրական
է______________________,  բայց   բնութագրական
չէ________________իզոմերիան
.
ա). ածխածնային
կմախքի, ցիս-տրանս
 բ). օպտիկական, միջդասային
                                       գ). բազմակի
կապի, ածխածնային
կմախքի                 դ). միջդասային,
ֆունկցիոնալ խմբի
դիրքի          1մ.

5. .Հետևյալ
ածխաջրածիններից,
որը  զուգորդված
ալկադիեն  չէ
.
     ա). պենտադիեն-1,3
բ). իզոպրեն
     գ). պենտադիեն
-1,2                      դ). 3-մեթիլ-1,3-պենտադիեն
                  1մ.

                                                                                6.
Ո՞րն
է օքսիդիչ նյութի
գործակիցը բենզոլի
լրիվ այրման ռեակցիայի
հավասարման մեջ.
2մ.
7. Մեթանի
այրման  ջերմությունը
890,31 կՋ/մոլ է: Կազմե՛լ
մեթանի  այրման
ռեակցիայի  ջերմաքիմիական
հավասարումն
ու  հաշվե՛լ  0,8 մոլ
մեթանի  այրումից
անջատված ջերմության
քանակությունը
(կՋ)
3մ.

file_name: ԹԵՄԱՏԻԿ ԳՐԱՎՈՐ ԱՇԽԱՏԱՆՔ 11քիմիա 1-ին.docx

title: письменная работа